Bảo hiểm nhân thọ chưa về “ngày nắng ấm”

Tính đến thời điểm này, các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đã đi được một gần một nửa chặng đường của năm. Dù chưa chính thức công bố, nhưng kết quả ước tính sơ bộ 5 tháng đầu năm 2014 của một số doanh nghiệp cho thấy, đà tăng trưởng vẫn chưa như kỳ vọng.
“Dù kết quả kinh doanh 5 tháng đầu năm vẫn tăng, nhưng so với kế hoạch đề ra thì không như mong đợi”, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ chia sẻ.
Vẫn có những doanh nghiệp có tổng doanh thu phí bảo hiểm 5 tháng đầu tăng tới 38%, phí khai thác mới cũng tăng tới 34% so với cùng kỳ năm 2013. Thế nhưng, không phải doanh nghiệp nào cũng đạt được con số tăng trưởng đáng mơ ước này.
Khai thác mới vẫn tăng, nhưng so với kế hoạch thì chậm hơn, đó là câu trả lời của khá nhiều doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ khi chia sẻ với ĐTCK. Hiện tại, nhiều công ty bảo hiểm đang tích cực tìm kiếm nguồn khách hàng ở những thị trường mới. Chỉ trong 2 tháng 4 và 5/2014, thị trường đã chứng kiến nhiều công ty bảo hiểm công bố khai trương văn phòng hay chi nhánh mới. Cuối tháng 4/2014, Hanwha Life Việt Nam chính thức khai trương văn phòng kinh doanh Phú Thọ, nâng tổng số điểm phục vụ khách hàng lên 35 điểm trên toàn quốc.
Trước đó, trung tuần tháng 5/2014, ACE Life khai trương phòng giao dịch mới tại Rạch Giá. Đây là văn phòng kinh doanh thứ 7 của ACE Life tại khu vực Đồng bằng sông Cửu Long, sau Cần Thơ, Long Xuyên, Mỹ Tho, Sóc Trăng, Đồng Tháp và Cà Mau và là văn phòng thứ 20 của ACE Life trên cả nước.

Theo các chuyên gia trong ngành, sự vào cuộc quyết liệt của một số doanh nghiệp (trong việc mở rộng thị phần tuyển đại lý, đẩy mạnh các chiến dịch bán hàng...) cũng khiến những doanh nghiệp còn lại “giật mình” nhận ra rằng, doanh thu khai thác mới cần phải được mở rộng ra nhiều tỉnh thành, thay vì chỉ tập trung ở các đô thị lớn. Thực tế, đối với nhiều doanh nghiệp bảo hiểm những năm đầu mới khai thác phân khúc khách hàng ở các đô thị lớn, các hợp đồng được đẩy ra cũng khá mạnh. Tuy nhiên, đến thời điểm này, tình hình có vẻ đang bão hòa. Tăng trưởng khai thác ở phân khúc này cũng bắt đầu chậm lại, trong khi những doanh nghiệp nhanh chân mở rộng các văn phòng đại diện tới các tỉnh thành bắt đầu gặt hái thành công với mức tăng trưởng khá cao. Tuy nhiên, song song với thách thức tăng trưởng cao là giữ được tăng trưởng bền vững. Thị trường mới ở các tỉnh thành tuy hợp đồng khai thác mới rất tốt, nhưng các doanh nghiệp bảo hiểm vẫn luôn phải đối mặt với vấn đề duy trì hợp đồng.
Theo thống kê mới nhất của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, trên thị trường hiện có khoảng 5,4 triệu hợp đồng bảo hiểm nhân thọ đang còn duy trì hiệu lực. Các chuyên gia trong ngành cho rằng, nếu tính trên 90 triệu dân số thì tỷ lệ người dân được bảo hiểm mới đạt khoảng 6%. Tỷ lệ này thực tế có thể thấp hơn, vì một người có thể có nhiều hơn 1 hợp đồng. Tỷ lệ này cũng không tăng trưởng nhiều trong những năm vừa qua.
Thực tế, việc mở rộng đối tượng khách hàng là thách thức không nhỏ đối với các công ty bảo hiểm. Hiện tại, đối tượng khách hàng mà các doanh nghiệp bảo hiểm đang tiếp cận vẫn chủ yếu là tầng lớp trung lưu, còn những người có thu nhập trung bình, đối tượng cần được bảo vệ khỏi những bất trắc của cuộc sống hơn cả thì doanh nghiệp bảo hiểm vẫn chưa tiếp cận được nhiều.
Mặc dù một số công ty bảo hiểm đã cố gắng thiết kế đưa ra thị trường những sản phẩm hướng tới phân khúc khách hàng này, nhưng thực tế, vấn đề tài chính luôn là rào cản lớn nhất để những khách hàng có thể tự tin mua cho mình một “tấm lá chắn”. Dù kinh tế đã có dấu hiệu ấm lên, nhưng theo dự báo mới nhất của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, năm 2014, thị trường bảo hiểm nhân thọ chỉ tăng trưởng khoảng 18 - 20% (giảm 3-5% so với năm 2013).

Nguồn báo Đầu Tư Chứng Khoán.

MDRT tăng uy tín cho người kinh doanh bảo hiểm nhân thọ

MDRT tăng uy tín cho người kinh doanh bảo hiểm

Theo những người hoạt động lâu năm trong ngành bảo hiểm, thành tích về doanh thu phí, tính chuyên nghiệp, chất lượng phục vụ khách hàng cùng kiếnthức sâu rộng trong ngành là những tiêu chuẩn phấn đấu để đạt được thành công của một TVTC (nhiều người gọi là đại lý bảo hiểm); nhưng thành tựu cao nhất của người TVTC là được công nhận là thành viên MDRT (Million Dollar Round Table).
MDRT ra đời từ một hội nghị với sự tham dự của 32 nhà tư vấn bảo hiểm được tổ chức vào năm 1927 tại Mỹ. Những người tham gia hội nghị này là những triệu phú thành công từ nghề tư vấn bảo hiểm. Họ là những người tiên phong thiết lập diễn đàn, nói lên mong muốn phát triển những chuẩn mực cao nhất và những quy tắc hành xử đúng mực trong lĩnh vực bảo hiểm.

MDRT ra đời nhằm khuyến khích các TVTC phát triển tất cả các kỹ năng nghề nghiệp, khả năng tư vấn bảo hiểm, đồng thời nâng cao chuẩn mực nghề nghiệp và uy tín của TVTC trong lĩnh vực tư vấn cũng như cung cấp dịch vụ tài chính và bảo hiểm. Sứ mệnh của MDRT là hướng TVTC trở thành một trong những thành viên toàn cầu của mạng lưới các nhà cung cấp dịch vụ bảo hiểm tài chính uy tín nhất. Họ phải phục vụ khách hàng bằng những chuẩn mực cao nhất về đạo đức, kiến thức, cũng như tác phong chuyên nghiệp.

Khi được công nhận là thành viên của MDRT, bên cạnh sự ghi nhận về những thành công trong nghề nghiệp thì danh hiệu này cũng nâng cao rất nhiều uy tín và sự tự tin cho bản thân người TVTC. Hơn thế nữa, MDRT cho các thành viên cơ hội phát triển nghề nghiệp, nâng cao chất lượng cuộc sống và đạt được các mục tiêu cá nhân. Trở thành thành viên của MDRT, nghĩa là bạn được công nhận là nhà tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp, được tiếp cận các nhân vật danh tiếng trong lĩnh vực bảo hiểm.

Tham gia bảo hiểm xui xẻo lắm?

Tham gia bảo hiểm xui xẻo lắm?

Nếu không có BHNT thì khi rủi ro đến thì lại càng xui xẻo hơn

Nhiều khách hàng khác cũng có suy nghĩ giống anh chị, tuy nhiên hàng triệu người đã tham gia BH. Khi HĐBH đáo hạn, họ đã nhận lại khoản tiền của mình để chi tiêu, và hoàn thành mục tiêu của mình. Chỉ có một số ít khách hàng chẳng may gặp rủi ro và họ đã được chia sẻ rủi ro từ những khách hàng khác. Mặc dù khi rủi ro xảy đến thì rất công bằng, chúng ta không hề biết ai sẽ gặp rủi ro, và khi nào mình gặp rủi ro để mà tránh, nên mới có ngành BH hoạt động như hiện nay.

Nếu không có BHNT thì khi rủi ro đến thì lại càng xui xẻo hơn, vì sẽ không có ai muốn thay chúng ta để mà chịu sự rủi ro. Thật may mắn, vì Công ty BHNT sẽ thay mặt để giúp khách hàng vượt qua rủi ro về tài chính. BHNT không dành cho người đã mất, mà BHNT dành cho những người thân yêu của họ tiếp tục duy trì cuộc sống khi không còn người trụ cột trong gia đình nữa.

Vâng với người không có BHNT thì sẽ không có xui xẻo nhưng người có BHNT sẽ không an tâm và tâm hồn sẽ rất bình yên, còn người không có bảo hiểm sẽ không được như vậy.
Khi tham gia BHNT thì Công ty luôn cầu mong cho khách hàng sống thật thọ và luôn may mắn, vì khi khách hàng gặp rủi ro thì công ty sẽ phải bồi thường cho sự rủi ro đó.
BHNT được thành lập để giúp khách hàng tránh những rủi ro về tài chính chứ BHNT không phải thành lập để đem đến những điều không may mắn cho khách hàng.

BHNT luôn đem lại may mắn cho khách hàng của mình, vì BH không chỉ chi trả khi khách hàng gặp rủi ro, mà phần lớn BHNT chi trả khi con cái anh chị đi học đại học, chi tiền khi anh chị đến tuổi nghỉ hưu để đi du lịch, tận hưởng cuộc sống hạnh phúc và được chăm sóc y tế tốt hơn.

Ăn còn không đủ, làm sao tham gia bảo hiểm?

TÔI NGHÈO LẮM !!!
KHÔNG CÓ NHIỀU TIỀN ĐỂ THAM GIA BẢO HIỂM ĐÂU.

1. Bảo hiểm nên tìm những người giàu tham gia, thu nhập của tôi thấp, không đủ tiền để tham gia đâu?

Tôi đến tư vấn cho anh chị HĐ BH 100, 200 trăm triệu hay hơn thế nữa, không có nghĩa là anh chị sẽ nộp ngay 100, 200 trăm triệu 1 lần mà anh chị sẽ tích lũy dần bằng cách tiết kiệm 10,000, 20,000 ngàn hàng ngày để được tích lũy và đảm bảo an toàn tài chính trong 10 hay 20 năm.

Tham gia BH không nhất thiết phải là người giàu có, tùy vào khả năng tài chính của mỗi người, chúng ta có thể tham gia ở mức 5,000 hay 5 triệu mỗi ngày. Điều quan trọng là chúng ta hiểu BHNT có thể giúp gì để chúng ta đạt được mục tiêu và ước mơ của mình trong cuộc sống. Khi chúng ta hiểu được ý nghĩa và tầm quan trọng của BH đối với cuộc sống thì chúng ta sẽ tham gia vì bản thân và gia đình anh chị chứ không phải vì tư vấn BH.

BHNT là dành cho con người, và khi thiết kế sản phẩm thì ai cũng có thể tham gia, tùy theo mức độ và khả năng tài chính của mình mà thôi. Như vậy mới gọi là BHNT. Hơn nữa khi tham gia BHNT, tất cả khách hàng đều được công ty phục vụ và bảo vệ như nhau bất kể khách hàng tham gia mệnh giá lớn hay nhỏ. Nguyên tắc của nghành BHNT là luôn công bằng với tất cả mọi người.

Rất thông cảm với suy nghĩ của anh chị, nhưng tôi không phải bán vàng bạc, đá quí mà bán BHNT, bán sự an tâm về tài chính và giúp khách hàng của mình thể hiện tình cảm tình yêu thương với những người thân. Quan trọng là tôi giúp anh chị nhận ra được điều đó thông qua BHNT mà thôi.

2. Ăn còn không đủ, làm sao tham gia bảo hiểm?

Khi tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chúng tôi luôn chú trọng những người có thu nhập trung bình. Nếu anh chị không thể tham gia, làm sao tôi có thể tham gia BHNT được? Hơn nữa khi khoẻ mạnh chúng ta còn không đủ thu nhập, vậy thì khi ốm đau bệnh tật chúng ta còn cần nhiều thu nhập hơn nữa. Vậy làm sao chúng ta có được khoản thu nhập khi cần bảo vệ an toàn tài chính gia đình đây. Với chỉ từ 5000 mỗi ngày, chúng ta có thể tham gia một chương trình bảo hiểm cho mình & đình rồi. Để tôi giúp anh chị tư vấn về chương trình bảo vệ an toàn tài chính gia đình nhé. Nếu anh chị thấy thích thì tham gia, còn không thì anh chị cũng có thể giúp tôi giới thiệu thêm khách hàng.

Tiền tham gia BHNT không phải là điều quan trọng nhất, quan trọng là anh chị hiểu được vai trò và ý nghĩa của BHNT có thể giúp gì được cho gia đình của mình, và khi có thu nhập ổn định anh chị.

Bảo hiểm nhân thọ cho bạn trước ĐẠI DỊCH UNG THƯ ???

Bảo hiểm nhân thọ cho bạn trước ĐẠI DỊCH UNG THƯ ???

Tổ chức Y tế Thế giới (WHO) cảnh báo rằng UNG THƯ đang phát triển nhanh thành ĐẠI DỊCH trên thế giới;
- cứ 8 người sẽ có 1 người chết vì ung thư,
- năm 2012 đã có 14 triệu người bị bệnh ung thư,
- năm 2032, con số bệnh nhân ung thư là 22 triệu người.
- ba cơ quan hay bị ung thư nhất là Phổi, Vú, và Đại tràng!
- ba bệnh ung thư hay chết nhất là Phổi, Gan, và Bao tử!
- phụ nữ Á Châu và Phi Châu hay chết vì ung thư Cổ tử cung!
- yếu tố dễ bị ung thư là sống thọ, sống khổ!
- bệnh Tiểu Đường và Thuốc Lá là hai nhân tố gây "Đại dịch Ung Thư"!
- dân nghèo và giới trung lưu; ăn uống thiếu dinh dưỡng hay ăn uống quá nhiều lại thêm sử dụng thuốc lá nhiều nên họ dễ là nạn nhân của bệnh ung thư!
- các nước chậm phát triển; do cơ sở y tế yếu kém nên ung thư thường được phát hiện trễ, vào giai đoạn cuối không còn cơ may sống sót, bệnh nhân phải chịu đựng sự đau đớn hành hạ do thiếu thuốc giảm đau trích xuất từ thuốc phiện.

TRÁNH ĐẠI DỊCH UNG THƯ

Ung thư không thể tránh khỏi 100% mà chỉ giảm nguy cơ bị ung thư bằng cách:

1) Ăn đúng cách
- hạn chế chất thịt, nhất là thịt bò
- ăn nhiều rau trái cây
- ăn ngũ cốc còn vỏ
- giảm rượu bia
2) Bỏ thuốc lá
3) Thể dục thường xuyên
- Người lớn tuổi nên thể dục thường xuyên, tập nhẹ 30' mỗi ngày, tập nặng 15' mỗi ngày.
- Thanh niên thì tập 60' mỗi ngày nếu tập nhẹ; tập nặng thì 60' cách ngày một lần.
- đừng ngồi một chỗ quá lâu, đừng nằm nhiều, đừng xem TV hay dùng IPad/Smartphone lâu quá
4) không phơi người ra nắng nhiều quá để tránh ung thư da hay nốt ruồi; nên mặc áo tay dài, quần dài, và đội nón rộng vành; nên dùng kem chống nắng khi cần.
5) Chủng Ngừa
- chủng ngừa bệnh Viêm gan siêu vi B để tránh ung thư gan
- chủng ngừa bệnh mụn cóc HPV để tránh ung thư cổ tử cung ở nữ và ung thư đầu cổ ở nam
6) Khám sức khỏe hàng năm

KHÁM SỨC KHOẺ HÀNG NĂM:

1) Thử máu:
- Công thức máu toàn phần
- Đường huyết lúc đói
- Cholesterol toàn phần
- Cholesterol HDL
2) Chụp hình phổi
3) Siêu âm bụng tổng quát
4) Thử nước tiểu
5) Phết tế bào cổ tử cung (cho nữ)
6) Chụp nhũ ảnh (cho nữ)
7) Tính BMI (tự tính cho mình) Cân nặng kg chia Chiều cao m hai lần liên tiếp hay Cân nặng chia cho Chiều cao bình phương.
Kết quả:
- BMI 19-25 là chuẩn.
- BMI 30 là nguy cơ Ung Thư sẽ xẩy ra. Phải giảm cân khẩn cấp; nhất là đang có bệnh Viêm gan siêu vi B hay C.

Bảo hiểm nhân thọ - Kiên trì bạn nhé ...

Bạn ơi kiên trì nhé,thành công sẽ chờ bạn ở cuối con đường ^^, bước tiếp nữa và thêm một bước nữa nhé...

Kỹ năng bán hàng ngay lần gặp đầu tiên?

Tại sao cần bán hàng ngay lần gặp đầu tiên?

 Cuộc chiến về bán hàng ngày càng trở nên gay gắt và khốc liệt, người bán nhiều hơn người mua. Tìm cơ hội tiếp cận với khách hàng không dễ chút nào. Vì vậy, khi bạn có được cơ hội tiếp cận khách hàng, câu hỏi đặt ra là: “ Làm thế nào để bán được hàng ngay từ lần gặp đầu tiên?” Làm thế nào để thu hút khách hàng về thị trường của mình nhanh nhất? Để gây ấn tượng được với họ? Hãy cùng tôi tìm hiểu về  " kỹ năng bán hàng ngay lần gặp đầu tiên". Tôi tin rằng, nếu bạn sử dụng thành thạo những kỹ năng này thì chúng sẽ là những giải pháp giúp bạn chiếm được trái tim khách hàng ngay từ lần gặp đầu tiên!

Bán hàng ngay lần gặp đầu tiên? 

Có khó tin không. Khó nhưng không phải không thể, vì vậy chúng ta cần tới kỹ năng bán hàng ngay từ lần gặp đầu tiên.

Lần gặp gỡ trao đổi đầu tiên bao giờ cũng là cuộc gặp mang tính chất quyết định vì ấn tượng ban đầu vô cùng quan trọng. Chuẩn bị tốt cho cuộc gặp này sẽ giúp bạn dễ dàng hơn trong những lần “bán hàng” về sau.

Trước hết, điều cần lưu ý trong kỹ năng bán hàng ngay từ lần gặp đầu tiên bạn phải tạo ấn tượng về vẻ bề ngoài của mình. Không cần quá trau truốt, tỷ mỷ nhưng  nguyên tắc là phải phù hợp với đổi tượng và hoàn cảnh tiếp xúc! Bạn nên tìm hiểu về đối tác của mình để lựa chọn trang phục phù hợp. Trong trường hợp chưa có thông tin khách hàng bạn nên lựa chọn phương pháp an toàn là đơn giản, lịch sự.

Giả sử bạn gặp một khách hàng khó nhất mà bạn từng gặp phải. Giả sử mức xác suất từ chối là 100%. Ở đây, có 4 trở ngại lớn mà chúng ta cần phải vượt qua trong bất kỳ tình huống bán hàng nào.

Các trở ngại trong bán hàng ngay lần gặp đầu tiên

Yếu tố đầu tiên là Sự tin cậy. Hầu hết các khách hàng khi lần đầu tiên gặp một nhân viên bán hàng  thì cảm giác đầu tiên là không mấy tin cậy. Và nhiệm vụ của bài thuyết chúng ta là đi từ “Không tin” sang “Tin một chút” và “Hoàn toàn tin tưởng”. Bạn chẳng bao giờ thuyết phục khách hàng nếu không có được sự tin cậy của họ.

Chướng ngại thứ 2 là “nhu cầu”. Hầu hết nhiều người ngay từ lúc đầu khi bạn nói về sản phẩm họ sẽ nói rằng “Tôi không có nhu cầu” và mục tiêu của chúng ta là làm cho họ dao động, và từ đó thay đổi cách suy nghĩ sang thành “có vẻ mình cũng hơi cần sản phẩm này” , và tuyệt vời hơn nữa nếu “Trời đất, mình thật sự cần sản phẩm này ngay”

Chướng ngại thứ 3 là sự hữu ích. Có một số khách hàng ở trong trường hợp như thế này. Hoàn toàn tin tưởng người bán hàng, và có nhu cầu mua sản phẩm, nhưng họ vẫn đắn đo có nên mua hàng của bạn hay không. Có thể họ cũng có người bạn bán các mặt hàng này. Có thể họ biết một công ty khác bán sản phẩm này. Tất nhiên không ai mong muốn mua hàng từ một tay gà mờ. Tuy nhiên, gặp trường hợp như vậy bạn phải chứng tỏ cho họ thấy rằng bạn chính là người họ cần. Bạn phải thấy rằng bạn có thể giúp họ mua sản phẩm tốt nhất, rằng bạn là một chuyên gia. Với kinh nghiệm của mình bạn có thể chỉ cho họ thấy điều gì tốt nhất đối với họ. Lúc đó, cách suy nghĩ của họ về bạn sẽ là “tôi rất cần đến sự giúp đỡ và hướng dẫn của anh”, “Anh chỉ là lời giải cho mọi vấn đề của tôi”. Đó chính là sự hữu ích.

Vấn đề thứ 4 là mức độ khẩn cấp.  Có thể khách hàng tin bạn, họ có nhu cầu mua sản phẩm, và họ cần giúp đỡ của anh, nhưng chúng ta sẽ gặp phải một vấn đề khác trong xã hội đầy trì trệ này. Tôi chẳng có gì gấp để mua sản phẩm này cả. Sử dụng từ “Gấp” thay vì “Nhanh” như trước. Bởi mấu chốt của cuộc trình bày là bán hàng tốt. Chính là tạo sự khẩn cấp cho người nghe trong suốt cuộc trình bày để họ quyết định mua hàng ngay. Lý do ở đây rất đơn giản, nếu không có sự khẩn cấp, khách hàng sẽ chẳng bao giờ vội mua sản phẩm của bạn. Bạn phải cho họ thấy tầm quan trọng của quyết định mua hàng của họ. Họ sẽ chẳng mua được gì nếu cứ đợi. Bạn phải làm cho họ suy nghĩ “Chắc mình  phải mua ngay lập tức thôi, không thì không còn nữa”.

Để  vượt qua được 4 chướng ngại vật này thật không dễ dàng, tôi xin chia sẻ một số kinh nghiệm

Bí quyết bán hàng ngay lần gặp đầu tiên

Thứ nhất, Sự tương đồng. Nghĩa là bạn phải tìm những điểm giống nhau giữa họ với bạn về hoàn cảnh sống, cuộc sống hiện tại, thói quen, sở thích, công việc. Hay bất cứ điều gì bạn cảm thấy họ với bạn giống nhau. Đó là một trong những yếu tố quan trọng khi thuyết trình bán hàng. Bởi khi bạn áp dụng được yếu tố này, khách hàng sẽ cảm thấy họ tương đồng với bạn và việc thuyết phục cũng sẽ trở nên dễ dàng hơn.

Yếu tố tiếp theo là Năng Lực. Ở bước này bạn cần có một chút kỹ năng và kiến thức. Nếu như các buớc đầu bạn thực hiện thành công. Đến lúc này khách hàng đã nhìn bạn với ánh mắt khác. Có thể thấy ngay trong ánh mắt của họ nhìn bạn. hãy khéo léo đặt những câu hỏi mà khách hàng đang suy nghĩ. Họ sẽ nhìn bạn như một chuyên gia, bởi bạn quá thấu hiểu tâm tư của họ. Ngoài ra, bạn thử áp dụng phương pháp này nhé. Ngoài ra trong quá trình nói chuyện, bạn cũng nên ghi chú lại những câu hỏi khác từ khách hàng mà bạn không nghĩ ra. Khách hàng sẽ rất sẵn lòng chia sẽ những điều mà họ quan tâm. Việc ghi chép ngay từ đầu như vậy sẽ rất hữu ích cho cả bạn và khách hàng. 

Xác định công thức “N-E-A-D-S”. Bạn chỉ cần nắm rõ công thức NEADS này đủ tiêu chuẩn hay chưa bao gồm “Tình hình hiện tại của họ? - Now”. “Họ thích điều gì? - Enjoy ”, “Họ có những lựa chọn thay thế nào - Alter”, “Ai là người đưa ra quyết định cuối cùng? – Desision Maker” và tất nhiên “Phương án giải quyết - Solution”. Sau khi đã thỏa mãn các yếu tố này, chúng ta sẽ đi tiếp.

Bước cuối cùng trong kỹ năng bán hàng ngay từ lần gặp đầu tiên là bí quyết chốt bán hàng tôi đã chia sẻ trong bài viết trước, các bạn có thể tham khảo tại đây.

Tôi vừa chia sẻ với các bạn kỹ năng bán hàng ngay từ lần gặp đầu tiên tôi đúc rút và tìm hiểu, hy vọng các bạn sẽ thực hiện thành công, chốt bán hàng và tăng doanh số cho doanh nghiệp của mình!

Khóa học kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp hiện đại- Học viện doanh nhân INCIP

Bạn có thực sự yêu nghề tư vấn bảo hiểm không?

Bạn có thực sự yêu nghề tư vấn bảo hiểm không?
Bạn có đam mê bảo hiểm nhân thọ không?

Hãy trả lời thành thực với bản thân mình bạn sẽ biết câu trả lời ...

Thành công vốn dĩ không có bí quyết nào cả ^^

TÔI CÓ CON CÁI ,NGƯỜI THÂN TRONG GIA ĐÌNH RỒI - NÊN KHÔNG CẦN BẢO HIỂM !

>> BẢO HIỂM NHÂN THỌ - SỰ THẬT KHÔNG THỂ KHÔNG CHẤP NHẬN

Có con cái, khi về già sẽ có người chăm sóc cho mình?

Ngày xưa người ta thường nghĩ vậy, khi về già sẽ sống dựa vào con cái. Việc nuôi dưỡng con cái chính là nghĩa vụ của cha mẹ. Tuy nhiên hiện nay xã hội phát triển, cuộc sống cũng thay đổi, ở những quốc gia BHNT còn mới thì thông thường cha mẹ về già sẽ dựa vào con cái, nhưng những quốc gia phát triển thì khi về già sẽ sống dựa vào quỹ hưu trí hoặc kế hoạch hưu trí từ BHNT. Bởi vì tuổi già luôn gắn liền với ốm đau, bệnh tật mà mỗi người cần khoản tài chính rất lớn cho bản thân, nếu dựa vào con cái thì nghĩa vụ chăm sóc con cái của anh chị sẽ bị ảnh hưởng.

Sống dựa vào con cái khi về già là điều ai cũng mong muốn, tuy nhiên XH ngày 1 phát triển, cuộc sống luôn thay đổi và theo đó, các giá trị cuộc sống cũng đã thay đổi theo. Nhiều bài báo cũng luôn nêu lên những tấm gương không chăm sóc mẹ khi về già với những nội dung thường đăng trên báo như lá rụng về cuội.... hoặc cha mẹ nuôI con như trời biển, nuôi cha mẹ tính tháng tính ngày. Và mỗi con người đều mong muốn khi về già, mình sẽ độc lập tàI chính khi về hưu, cần đI du lịch.,,, được sự kính trọng của con cháu, anh chị có đồng ý không ạ?

-> Sống dựa vào con cái khi về già là điều ai cũng mong muốn. Tuy nhiên, anh chị cũng thấy hiện nay xã hội phát triển và theo đó, các giá trị của cuộc sống cũng thay đổi theo, gần giống với cách sống ở Phương Tây. Các anh chị đọc báo chí cũng thấy ngày nay, xuất hiện nhiều người không chăm lo cho cha mẹ...Do đó, còn gì bằng khi về già, chúng ta được độc lập tài chính, sử dụng từ quỹ hưu trí mà mình đã chuẩn bị khi còn trẻ, các anh chị có đồng ý với ý kiến này của tôi không ạ? Bằng tiết kiệm từ 10 – 20% thu nhập hàng tháng đã giúp anh/chị hình thành nên Quỹ hưu trí này.

Cuộc sống XH ngày càng thay đổi, cuộc sống tam tứ đại đồng đường dần ít đi và thay vào đó là mô hình gia đình đơn và thu nhỏ, hiện nay đã thế, liệu 30 năm sau, cuộc sống gia đình đơn sẽ nhiều hơn, anh chị có đồng ý không ạ?

Chăm sóc con cái là nghĩa vụ của cha mẹ, chăm sóc cha mẹ đó cũng là nghĩa vụ của con cái, tuy nhiên, ai cũng mong muốn được độc lập về tài chính khi nghỉ hưu, để có thể đi du lịch, tham thu những nơI con trẻ do bận với nghĩa vụ chăm sóc con cáI hiện nay, bằng cách tiết kiệm khoảng 10 đến 20% thu nhập hàng tháng, vừa giúp anh chị Bảo vệ an toàn tàI gia đình, vừ hình thành quĩ hưu trí khi vền hưu, cùng 1 khoản tiết kiệm và đạt được cả 2 mục tiêu trong cuộc sống,

                                     để tôi giúp anh chị hiểu rõ hơn về sản phẩm nhé?

Tôi không cần BHNT, nếu tôi chết vợ và con tôi sẽ thừa hưởng doanh nghiệp này?

Quan điểm của anh không có gì sai, nhưng anh có thể để tôi khuyên 1 bà quả phụ như thế này không? Cổ đông & khách hàng cứ tiếp tục bỏ tiền đầu tư vào công ty này đi, mặc dù giám đốc điều hành vừa qua đời?

Để lại tàn sản là doanh nghiệp cho vợ con cũng cần phải đóng thuế, vậy anh đã chuẩn bị khoản thuế để đóng cho thừa kế hay chưa? Hay anh chấp nhận vợ con mình sẽ bán bớt một phần công ty để làm việc đó.

 Tôi sẽ dùng tài sản còn lại để ổn định hoàn cảnh gia đình

Thông thường chúng ta sẽ có 4 khoản tiền có thể sử dụng trong hoàn cảnh này, thứ 1 là tiền mặt, thứ 2 là bán tháo nhà cửa tài sản, nhưng khi bán qúa gấp sẽ không được giá vì đây là tài sản lớn. Thứ 3 vay tiền từ người thân & ngân hàng, thứ 4, đó là khoản tiền có được từ BHNT để bảo toàn tài sản của mình với khoản chi phí rất thấp. Hãy để tôi chia sẻ với anh chị phương pháp thứ 4 này nhé.

          XEM TIẾP NHỮNG CÂU XỬ LÝ TỪ CHỐI - Thời gian tham gia BH quá dài

                        CHÚC CÁC ANH CHỊ ĐẠI LÝ BẢO HIỂM THÀNH CÔNG

TÔI NGHÈO LẮM !KHÔNG CÓ NHIỀU TIỀN ĐỂ THAM GIA BẢO HIỂM ĐÂU.

>> BẢO HIỂM NHÂN THỌ - SỰ THẬT KHÔNG THỂ KHÔNG CHẤP NHẬN

Bảo hiểm nên tìm những người giàu tham gia, thu nhập của tôi thấp, không đủ tiền để tham gia đâu?

Tôi đến tư vấn cho anh chị HĐ BH 100, 200 trăm triệu hay hơn thế nữa, không có nghĩa là anh chị sẽ nộp ngay 100, 200 trăm triệu 1 lần mà anh chị sẽ tích lũy dần bằng cách tiết kiệm 10,000, 20,000 ngàn hàng ngày để được tích lũy và đảm bảo an toàn tài chính trong 10 hay 20 năm.

Tham gia BH không nhất thiết phải là người giàu có, tùy vào khả năng tài chính của mỗi người, chúng ta có thể tham gia ở mức 5,000 hay 5 triệu mỗi ngày. Điều quan trọng là chúng ta hiểu BHNT có thể giúp gì để chúng ta đạt được mục tiêu và  ước mơ của mình trong cuộc sống. Khi chúng ta hiểu được ý nghĩa và tầm quan trọng của BH đối với cuộc sống thì chúng ta sẽ tham gia vì bản thân và gia đình anh chị chứ không phải vì tư vấn BH.

BHNT là dành cho con người, và khi thiết kế sản phẩm thì ai cũng có thể tham gia, tùy theo mức độ và khả năng tài chính của mình mà thôi. Như vậy mới gọi là BHNT. Hơn nữa khi tham gia BHNT, tất cả khách hàng đều được công ty phục vụ và bảo vệ như nhau bất kể khách hàng tham gia mệnh giá lớn hay nhỏ. Nguyên tắc của nghành BHNT là luôn công bằng với tất cả mọi người.

Rất thông cảm với suy nghĩ của anh chị, nhưng tôi không phải bán vàng bạc, đá quí mà bán BHNT, bán sự an tâm về tài  chính và giúp khách hàng của mình thể hiện tình cảm tình yêu thương với những người thân. Quan trọng là tôi giúp anh  chị nhận ra được điều đó thông qua BHNT mà thôi.

Ăn còn không đủ, làm sao tham gia bảo hiểm?

Khi tìm kiếm khách hàng tiềm năng, chúng tôi luôn chú trọng những người có thu nhập trung bình. Nếu anh chị không thể

tham gia, làm sao tôi có thể tham gia BHNT được? Hơn nữa khi khoẻ mạnh chúng ta còn không đủ thu nhập, vậy thì khi ốm đau bệnh tật chúng ta còn cần nhiều thu nhập hơn nữa. Vậy làm sao chúng ta có được khoản thu nhập khi cần bảo vệ an toàn tài chính gia đình đây. Với chỉ từ 5000 mỗi ngày, chúng ta có thể tham gia một chương trình bảo hiểm cho mình & đình rồi. Để tôi giúp anh chị tư vấn về chương trình bảo vệ an toàn tài chính gia đình nhé. Nếu anh chị thấy thích thì tham gia, còn không thì anh chị cũng có thể giúp tôi giới thiệu thêm khách hàng.

Tiền tham gia BHNT không phải là điều quan trọng nhất, quan trọng là anh chị hiểu được vai trò và ý nghĩa của BHNT có thể giúp gì được cho gia đình của mình, và khi có thu nhập ổn định anh chị

        XEM TIẾP NHỮNG CÂU XỬ LÝ TỪ CHỐI  - Gửi tiền vào ngân hàng lãi hơn BH

Người Việt lo lắng cho tài sản hơn tính mạng?

Người Việt lo lắng cho tài sản hơn tính mạng?

Một thực tế thú vị của người Việt Nam là họ ưu tiên bỏ tiền mua bảo hiểm cho tài sản trước tiên, sau đó mới đến tính mạng của bản thân và gia đình.

Bảo hiểm là một cách thức chuyển giao rủi ro mất mát một cách công bằng từ một cá thể này sang một cá thể khác thông qua phí bảo hiểm. Nhìn chung, mục tiêu chính của bảo hiểm là để san sẻ rủi ro. Lấy ví dụ một cách đơn giản, người ta mua bảo hiểm nhân thọ vì lo rằng họ có thể“Chết quá sớm”. Không ai biết chắc được khi nào mình sẽ qua đời, bảo hiểm là phương tiện để đảm bảo rằng sự qua đời sớm hay không đúng lúc sẽ không xóa sạch thu nhập có thể có của một gia đình. Xu hướng mua bảo hiểm của người Việt Mặc dù chỉ mới được tự do hóa từ năm 1993, thị trường bảo hiểm Việt Nam đã trải qua sự tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm gần đây và sẽ tiếp tục là một thị trường đầy hứa hẹn trong tương lai. Sau hơn 20 năm tự do hóa, thị trường bảo hiểm Việt Nam đã ghi nhận một mức tăng trưởng ấn tượng. Tổng mức phí bảo hiểm trung bình hàng năm tăng 35% trong giai đoạn từ năm 2005 đến 2013. Con số này cho thấy số lượng người dân bỏ tiền tham gia mua bảo hiểm ngày càng nhiều, đồng nghĩa tiềm năng phát triển của thị trường bảo hiểm nước ta trong tương lai là rất lớn. Bảo hiểm được chia làm 2 loại chính là bảo hiểm nhân thọ (BHNT) và bảo hiểm phi nhân thọ (PNT). BHNT thì thường bảo vệ cho tính mạng và sức khỏe con người còn PNT thì thường bảo vệ cho tài sản của con người như nhà cửa, phương tiện v..v.. Sự khác biệt cơ bản của PNT so với BHNT là bạn chỉ được nhận tiền bồi thường khi có rủi ro xảy ra và nếu không có bất kỳ rủi ro nào, bạn sẽ không nhận được gì khi hợp đồng hết hạn. Chính vì vậy, PNT thường có bảo phí rất thấp so với BHNT và thời gian đóng phí và được bảo hiểm cũng rất ngắn (thông thường chỉ một, hoặc hai năm). Tính từ năm 2005, PNT chiếm thị phần ít hơn so với BHNT ( 6 nghìn tỷ so với 9 nghìn tỷ ). Tuy nhiên chỉ sau 3 năm, PNT đã có bước tiến vượt bậc khi vượt qua BHNT vào năm 2008 (nhiều hơn 1 nghìn tỷ ) và giữ vững đà tăng trưởng cho đến năm 2013. Xu hướng này phần nào cho thấy thực tế thú vị của người Việt Nam là họ ưu tiên bỏ tiền mua bảo hiểm cho tài sản trước tiên, sau đó mới đến tính mạng của bản thân và gia đình. Nhận định này cũng chưa hẳn đã chính xác vì những năm gần đây, PNT cũng đã có sản phẩm bảo vệ cho con người, tuy nhiên những sản phẩm này chỉ được bảo hiểm trong thời gian ngắn và không có tính tích lũy tiết kiệm lâu dài như ở BHNT. Cho đến năm 2013 thì tổng mức thu phí của BHNT và PNT đã xấp xỉ cân bằng nhau (23 nghìn tỷ so với 24 nghìn tỷ), đồng nghĩa rằng người dân Việt Nam đã có cái nhìn dài hạn hơn, và phần nào có ý thức hơn về việc hạn chế các “rủi ro” về tính mạng con người có thể xảy đến trong tương lai. Nói cách khác, xu hướng quan tâm cho tương lai lâu dài của bản thân và gia đình của người dân ngày càng được thể hiện rõ nét. Nhận thức của người dân vẫn còn hạn chế Mặc dù nhu cầu bảo hiểm đang tăng, nhưng tỷ trọng tổng phí bảo hiểm trên GDP vẫn dậm chân tại chỗ, đạt 1,5% trong giai đoạn từ năm 2005 đến năm 2013. Đây là một tỷ lệ khá thấp so với các nước khác trong khu vực (ví dụ Thái Lan: 14%, Malaysia: 16% ) cũng như nhu cầu thực tế của người dân Việt Nam. Với dân số ước tính hơn 90 triệu người vào năm 2013 và số dân sử dụng sản phẩm bảo hiểm hiện vẫn còn rất thấp, Việt Nam là một thị trường đầy tiềm năng đối với nhiều công ty bảo hiểm. Tuy nhiên trở ngại lớn nhất đối với ngành này là nhận thức của người dân. Người dân Việt nam thường quan tâm đến khía cạnh lợi nhuận chứ ít chú trọng tới khía cạnh “rủi ro”. Họ thường so sánh mức lãi suất nhận được khi chi trả cho gói bảo hiểm với mức lãi suất nhận được khi gửi số tiền đó vào ngân hàng. Từ đó suy ra đem tiền gửi vào ngân hàng sẽ có “lãi” hơn. Một thách thức khác đối với sự phát triển của ngành bảo hiểm là vấn đề văn hóa. Tại Việt Nam, việc mua sản phẩm bảo hiểm được cho là một điềm xui xẻo, đặc biệt đối với BHNT. Ý nghĩ này đã tồn tại qua nhiều thế hệ và sẽ còn tiếp diễn trong tương lai. > Thị trường bảo hiểm: Sự hấp dẫn của những người già" target="_blank" href="http://cafebiz.vn/cau-chuyen-kinh-doanh/thi-truong-bao-hiem-su-hap-dan-cua-nhung-nguoi-gia-ky-1-2014032809334202311ca47.chn">>> Thị trường bảo hiểm: Sự hấp dẫn của những người già Vương Nguyên Theo Trí Thức Trẻ

BHNT - Tiết kiệm tiền đại học từ khi con chưa chào đời

"Tôi quyết định sẽ tiết kiệm tiền cho con vào Đại học thậm chí còn trước khi gặp chồng mình", Christine Wheeler, một bà mẹ 31 tuổi với hai đứa con ở Olympia, Washington nói.

Với quyết định này, từ 5 năm trước khi đứa con đầu tiên ra đời, cô bắt đầu tham gia Gói 529. Đây là tên một chương trình được thiết kế để những người tham gia có thể tiết kiềm tiền phục vụ việc học Đại học của con cái họ trong tương lai. Nếu tham gia, hàng tháng các gia đình sẽ chuyển vào tài khoản 529 của họ một khoản tiền nhỏ. Khi con họ vào Đại học, số tiền gom góp được sẽ dùng để trả học phí, các chi phí liên quan. Tiền cho vào gói 529 sẽ được ưu đãi thuế hơn so với thông thường.

Sở dĩ Wheeler lo xa, vì bản thân cô từng phải gánh một số khoản nợ thời sinh viên và phải trả dần sau khi ra trường. Cô lo rằng nếu con mình vừa gánh nợ vừa thất nghiệp thì không sẽ gặp nhiều khó khăn.


Ở Mỹ, có một chương trình được thiết kế riêng nhằm hỗ trợ cha mẹ tiết kiệm học Đại học cho con từ sớm.


Tương tự Wheeler, nhiều cha mẹ Mỹ đang có phong trào mở tài khoản tiết kiệm Đại học cho con ngay từ bé. Có người mở cho mỗi đứa con một tài khoản.

Theo tính toán, nếu cha mẹ trẻ đều đặn gửi 150 USD mỗi tháng từ lúc đứa trẻ chào đời với lãi suất 7% mỗi năm, khi đứa trẻ tốt nghiệp trung học xong sẽ có 60.000 USD để sẵn sàng vào Đại học. Các chuyên gia cho biết hầu hết những người tham gia chương trình 529 hiện nay bỏ khoảng 200 đến 300 USD mỗi tháng.

Hiện nay, chi phí trung bình cho việc học đại học của một sinh viên ở Mỹ là 23.000 USD một năm. Mỗi năm, con số trên tăng khoảng 2 đến 3%. Nếu nhà nào có 3 đứa con sẽ vào Đại học trong 20 năm tới, họ cần chuẩn bị sẵn sàng khoảng 700.000 USD, một chuyên gia quản lý tài sản từ ngân hàng Wells Fargo nói.

Mary Morris, chủ tịch một tổ chức phi lợi nhuận chuyên hỗ trợ các chương trình tiết kiệm, cho biết xu hướng hiện nay của các gia đình là bắt đầu chuẩn bị tiền cho Đại học càng sớm càng tốt.

Ngoài ra, nhiều người cũng lập tài khoản tiết kiệm Đại học cho cháu. Thống kê cho thấy 10 đến 20% chủ tài khoản của chương trình 529 ở Mỹ là các bậc ông bà. Như cô Lochner, một người mẹ có hai đứa con đã vào Đại học cho biết cô đã hoàn tất việc trả trước chi phí học hành cho các con. Nay cô mở tài khoản và bỏ vào 219 USD mỗi tháng để dành cho các cháu, dù chưa có đứa cháu nào.

Còn cô Wheeler ở Washington, trước đây khi còn độc thân, cô chỉ bỏ vào tài khoản vài ba USD mỗi tháng. Còn nay khi đã là mẹ của hai đứa con, cô đều đặn mỗi tháng trích 80 USD cho vào tài khoản.

"Đây sẽ là món quà dành cho các con của tôi, để tôi có thể nói với chúng rằng mẹ nghĩ đến các con ngay cả khi con chưa chào đời", Wheeler nói.

Anh Đức (Theo Mainstreet)

Tiết kiệm tiền đại học từ khi con chưa chào đời

Tiết kiệm tiền đại học từ khi con chưa chào đời

"Tôi quyết định sẽ tiết kiệm tiền cho con vào Đại học thậm chí còn trước khi gặp chồng mình", Christine Wheeler, một bà mẹ 31 tuổi với hai đứa con ở Olympia, Washington nói.

Mẹo tiết kiệm tiền trước khi đầu tư / Lãi suất tiết kiệm dài hạn cũng theo nhau giảm


Với quyết định này, từ 5 năm trước khi đứa con đầu tiên ra đời, cô bắt đầu tham gia Gói 529. Đây là tên một chương trình được thiết kế để những người tham gia có thể tiết kiềm tiền phục vụ việc học Đại học của con cái họ trong tương lai. Nếu tham gia, hàng tháng các gia đình sẽ chuyển vào tài khoản 529 của họ một khoản tiền nhỏ. Khi con họ vào Đại học, số tiền gom góp được sẽ dùng để trả học phí, các chi phí liên quan. Tiền cho vào gói 529 sẽ được ưu đãi thuế hơn so với thông thường.

Sở dĩ Wheeler lo xa, vì bản thân cô từng phải gánh một số khoản nợ thời sinh viên và phải trả dần sau khi ra trường. Cô lo rằng nếu con mình vừa gánh nợ vừa thất nghiệp thì không sẽ gặp nhiều khó khăn.



Ở Mỹ, có một chương trình được thiết kế riêng nhằm hỗ trợ cha mẹ tiết kiệm học Đại học cho con từ sớm.


Tương tự Wheeler, nhiều cha mẹ Mỹ đang có phong trào mở tài khoản tiết kiệm Đại học cho con ngay từ bé. Có người mở cho mỗi đứa con một tài khoản.

Theo tính toán, nếu cha mẹ trẻ đều đặn gửi 150 USD mỗi tháng từ lúc đứa trẻ chào đời với lãi suất 7% mỗi năm, khi đứa trẻ tốt nghiệp trung học xong sẽ có 60.000 USD để sẵn sàng vào Đại học. Các chuyên gia cho biết hầu hết những người tham gia chương trình 529 hiện nay bỏ khoảng 200 đến 300 USD mỗi tháng.

Hiện nay, chi phí trung bình cho việc học đại học của một sinh viên ở Mỹ là 23.000 USD một năm. Mỗi năm, con số trên tăng khoảng 2 đến 3%. Nếu nhà nào có 3 đứa con sẽ vào Đại học trong 20 năm tới, họ cần chuẩn bị sẵn sàng khoảng 700.000 USD, một chuyên gia quản lý tài sản từ ngân hàng Wells Fargo nói.

Mary Morris, chủ tịch một tổ chức phi lợi nhuận chuyên hỗ trợ các chương trình tiết kiệm, cho biết xu hướng hiện nay của các gia đình là bắt đầu chuẩn bị tiền cho Đại học càng sớm càng tốt.

Ngoài ra, nhiều người cũng lập tài khoản tiết kiệm Đại học cho cháu. Thống kê cho thấy 10 đến 20% chủ tài khoản của chương trình 529 ở Mỹ là các bậc ông bà. Như cô Lochner, một người mẹ có hai đứa con đã vào Đại học cho biết cô đã hoàn tất việc trả trước chi phí học hành cho các con. Nay cô mở tài khoản và bỏ vào 219 USD mỗi tháng để dành cho các cháu, dù chưa có đứa cháu nào.

Còn cô Wheeler ở Washington, trước đây khi còn độc thân, cô chỉ bỏ vào tài khoản vài ba USD mỗi tháng. Còn nay khi đã là mẹ của hai đứa con, cô đều đặn mỗi tháng trích 80 USD cho vào tài khoản.

"Đây sẽ là món quà dành cho các con của tôi, để tôi có thể nói với chúng rằng mẹ nghĩ đến các con ngay cả khi con chưa chào đời", Wheeler nói.

                                             Anh Đức (Theo Mainstreet)

Bảo hiểm nhân thọ- trả nợ cho bạn

Bảo hiểm nhân thọ - Trả nợ mau hơn ;))

Đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp- Vì lợi ích sống còn của Doanh nghiệp

Trong bộ máy hoạt động của một Doanh nghiệp, đội ngũ nhân viên bán hàng đóng vai trò vô cùng quan trọng. Ai cũng biết rằng đây là đội ngũ mang lại doanh thu, lợi nhuận  cho Doanh nghiệp và ai cũng muốn mình có một đội ngũ nhân viên bán hàng thật xuất sắc. Tuy nhiên, không có nhiều người quan lý dám hành động một cách quyết liệt để đạt được cái "Muốn " đó của mình, có chăng chỉ dừng lại ở việc cố gắng chi tiền trên các trang tuyển dụng uy tín để chiêu mộ nhân tài mới, thay thế cho những nhân viên bán hàng kém của mình. Không mấy người nhận thức được rằng trong tay họ đang có sẵn một đội ngũ nhân sự tiềm năng và nếu biết phát huy hết tiềm năng và công suất làm việc, đội ngũ đó sẽ trở thành những nhân viên bán hàng chuyên nghiệp. Tôi muốn nhắn nhủ với các lãnh đạo doanh nghiệp rằng; Đừng vội đổ lỗi cho nhân sự mà hãy cho họ cơ hội bằng những chương trình đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp.

dào tạo để nhân viên bán hàng hiệu quả

TIN Xem thêm: TIN TỨC MỚI NHẤT VỀ NGƯỜI NGOÀI HÀNH TINH

Vì sao phải đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp

Hãy nhớ rằng, chúng ta có nhiều cách để có được một nhân viên bán hàng chất lượng. 

Cách 1: Chiêu mộ nhân viên bán hàng từ  đối thủ cạnh tranh bằng chế độ đãi ngộ tốt hơn

Đây là phương pháp đòi hỏi Doanh nghiệp phải có lợi thế về thương hiệu, tiềm lực tài chính hoặc những chính sách vượt trội. Tuy nhiên, phương pháp này có thể phát huy tốt hiệu quả ở giai đoạn đầu. Trong tương lai xa, rất có thể nhân sự bán hàng này cũng sẽ bị đối thủ của chúng ra chiêu mộ. Lòng trung thành của nhân sự này không được đánh giá cao

Cách 2: Tìm trên những trang thông tin tuyển dụng:

Rõ ràng đây là phương pháp rất phổ biến và hiện tại được cách doanh nghiệp triển khai hàng tháng, quý để bổ sung nhân lực cho mình. Tuy nhiên, sự rủi ro cũng không hề nhỏ bởi thực tế đã chứng minh rằng: Nhân sự từ các kênh thông tin này thường có ít kinh nghiệm và mục tiêu công việc không rõ ràng. Doanh nghiệp sẽ mất thêm nhiều thời gian để phỏng vấn, thử thách, thử việc thì mới có thể chọn được nhân sự như ý muốn.

Cách 3: Tìm nhân sự bán hàng dựa vào lời giới thiệu của các cá nhân, đơn vị thứ 3 có uy tín

Còn gì tuyệt vời hơn nếu như bạn được một chuyên gia đào tạo nhân viên bán hàng tiến cử 1 vài anh chàng/cô nàng phù hợp với công việc bán hàng tại Doanh nghiệp của mình. Tuyệt vời hơn nữa nếu đó  là nhân sự đã được đào tạo trong một môi trường bài bản của đơn vị chuyên đào tạo kỹ năng bán hàng. 

Có thể sẽ thêm một vài cách nữa giúp doanh nghiệp tìm được nhân sự. Tuy nhiên, nếu là lãnh đạo Doanh nghiệp, lời khuyên đối với các bạn: Đừng nên chỉ tập chung tìm mới mà hãy làm TINH những nhân sự hiện tại, song song với đó là tuyển mới và lại theo quy trình là TINH đội ngũ. chắc chắn bạn sẽ có trong tay một đội ngũ nhân viên bán hàng chất lượng + trung thành + bền vững.

Trước khi ký vào quyết định cho thôi việc, hãy dành thời gian để suy nghĩ: Vì sao nhân viên bán bán hàng của mình làm việc không hiệu quả - Làm sao để đào tạo họ trở thành người có kỹ năng bán hàng hiệu quả

Quy trình đào tạo nhân viên bán hàng chuyên nghiệp

Giai đoạn 1: Đào tạo nhân viên bán hàng những kiến thức về Sản phẩm và Doanh nghiệp

Ông cha có câu: Biết người, biết ta, trăm trận trăm thắng. Vì thế đây là  những kiến thức không thể thiếu đối với một nhân viên bán hàng. Ngay khi được tuyển dụng, doanh nghiệp cần thiết kế ngay những chương trình đào tạo để nhân viên bán hàng hiểu rõ quy định, nét văn hóa của Doanh nghiệp (đây là yếu tố quyết định đến sự trung thành của nhân viên); quan trọng hơn là nhân sự biết được sản phẩm của mình có những đặc tính, công năng ra sao, lợi thế so sánh thế nào...(Đây là yếu tố cốt lõi để có thể chốt khách hàng).

đào tạo nhân viên bán hàng

Ở giai đoạn 1 này, quý doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng hình thức đào tạo bằng giảng viên nội bộ, đó có thể là lãnh đạo hoặc các trưởng phó phòng, những người am hiểu về sản phẩm và có kỹ năng sư phạm tốt.

Giai đoạn 2: Đào tạo nhân viên bán hàng những kỹ năng bán hàng chuyên nghiệp

Sau khi nhân viên bán hàng nắm được các kiến thức ở giai đoạn 1, rất cần thiết có sự bổ trợ của giai đoạn 2. Lúc này, doanh nghiệp phải thiết kế một chương trình đào tạo nhân viên bán hàng chuyên sâu về kỹ năng để nhân viên có thể vận dụng để kết hợp với các kiến thức đã học - Chốt khách hàng.

Những kỹ năng mà nhân viên bán hàng cần được đào tạo gồm có:

- Kỹ năng chào - tạo sự thiện cảm

- Kỹ năng hỏi - Khám phá nhu cầu

- Kỹ năng giới thiệu sản phẩm

- Kỹ năng đặt câu hỏi để định hướng, điều hướng khách hàng

- Kỹ năng giải quyết xung đột - phản ứng trước lời từ chối của khách hàng.

....

Có rất nhiều kỹ năng cần được trang bị cho nhân viên bán hàng, điều này phụ thuộc vào từng đặc thù kinh doanh của Doanh nghiệp. 

Giai đoạn này nếu Doanh nghiệp không có Giảng viên để thiết kế chương trình đào tạo nhân viên bán hàng  chuyên nghiệp thì hoàn toàn có thể thuê ngoài - một đơn vị thứ 3 chuyên nghiệp và có chứng nhận chất lượng đào tạo.

TIN Xem thêm: TIN TỨC MỚI NHẤT VỀ NGƯỜI NGOÀI HÀNH TINH

Đọc và suy ngẫm- câu chuyện Người bán hàng siêu đẳng!

Một câu chuyện hay về người bán hàng siêu đẳng, đọc và cùng suy ngẫm để rút ra bài học bán hàng! 

câu chuyện người bán hàng siêu đẳng

Một anh chàng từ nông thôn ra thành phố xin vào làm bán hàng tại cửa hàng bách hoá trung tâm, nơi đáp ứng mọi nhu cầu mua sắm trên đời.
- Giám đốc siêu thị hỏi anh: “Anh có kinh nghiệm bán hàng nào không?”

- Chàng trai trẻ trả lời: “Vâng, tôi được mệnh danh là Người bán hàng siêu đẳng số một của nước Mỹ ”

Giám đốc ngạc nhiên, nhưng ngài thích quan điểm đó, vì vậy ông đã nhận chàng thanh niên vào làm việc:

- “Cậu bắt đầu từ ngày mai. Tôi sẽ xuống sau khi chúng ta đóng cửa và xem cậu làm như thế nào?”

Ngày đầu tiên làm việc là khó khăn nhưng chàng trai đã vượt qua nó. Sau khi siêu thị đóng cửa, giám đốc xuống.

- “ Thưa nhà bán hàng xuất sắc nhất nước Mỹ”, Ông Giám Đốc nói, “Anh đã bán được cho bao nhiêu khách hàng?”

- “Một”, người thanh niên trả lời

- “ Chỉ có một? Mỗi nhân viên bán hàng của tôi trung bình bán được cho 20 hoặc 30 khách một ngày! Thế cậu bán được bao nhiêu doanh thu?”, GĐ hỏi

- “ 101,237.64 $”, chàng thanh niên đáp

Ông chủ đã bị bất ngờ, Số lượng đó lớn hơn cái mà tất cả những người bán hàng khác gộp lại

- “ Vậy cậu đã bán những cái gì?”

- “Để tôi xem?”, chàng trai nghĩ, “Đầu tiên tôi bán cho ông ta một cái lưỡi câu nhỏ. Sau đó tôi bán cho ông ấy một lưỡi câu cỡ trung bình. Tiếp theo, tôi bán cho ông ấy một lưỡi câu lớn. Và tôi bán tiếp cái cần câu mới. Sau đó, tôi hỏi nơi mà ông ấy câu cá, và ông trả lời ông ấy ra biển câu, vì vậy tôi nói với ông ta rằng ông nên có một cái thuyền, và chúng tôi cùng xuống phòng thuyền buồm, ông ấy đã mua động cơ Chris Craft. Tiếp theo tôi hỏi ông ta về phương tiện để trở thuyền ra biển, ông ấy nói ông có 1 xe Honda Civic. Tôi nói cái xe đó không đủ lớn để trở chiếc thuyền quá nặng, vì vậy tôi đưa ông ta xuống phòng ôtô và bán cho ông ấy 1 cái V8 SUV mới.”

- “Wow”, ông chủ nói, “ Người đàn ông đến mua 1 lưỡi câu và cậu đã bán cho ông ấy 1 cái thuyền và 1 cái xe tải?”

- “ Không, ban đầu ông ta hỏi mua băng vệ sinh cho vợ, và tôi bảo: "Kỳ nghỉ cuối tuần của ông thế là hỏng rồi. Có lẽ là ông nên đi câu cá!"...

Câu chuyện cho chúng ta rút ra bài học gì từ bán hàng? 

Mỗi người có suy ngẫm, riêng cá nhân tôi nhận thấy, bán hàng- quan trọng nhất là thấu hiểu tâm lý của họ. Bởi vì sao? túi tiền của khách hàng gần trái tim hơn khối óc.

 Hãy nắm bắt vấn đề trọng điểm trong tâm lý, nhu cầu của khách hàng để từ đó có thể thuyết phục họ không những mua món hàng họ cần mà còn nhiều và nhiều hơn thế nữa. Và điều quan trọng hơn nữa là bạn phải luôn nhớ về phương châm của một người bán hàng bậc thầy là bán hàng mọi lúc mọi nơi

Bảo hiểm nhận thọ chính là cách hay nhất mà người trụ cột thể hiện tình yêu thương và trách nhiệm của mình đối với gia đình.

Ngành bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam tuy còn mới mẻ nhưng trên thế giới nó đã có lịch sử hàng trăm năm và có hàng triệu triệu khách hàng. Chính sự tồn tại đó đã là một minh chứng hùng hồn nhất về ý nghĩa của nó đối với sự an toàn và phát triển của xã hội. Khi nền kinh tế phát triển thì nhu cầu của con người cũng gia tăng, và chắc chắn trong thời gian ngắn tới đây, người dân Việt Nam sẽ xem bảo hiểm nhân thọ là nhu cầu cơ bản cần được đáp ứng, như nhu cầu ăn và mặc vậy.

Thử hình dung nhé, nếu không có bảo hiểm nhân thọ: Một nhân viên hành chính làm việc tại một nhà máy hóa chất luôn mong ước sẽ tặng cho vợ con một căn nhà xinh xắn. Và anh ta đã cố gắng để dành tiền, đến một ngày anh ta đã có được số tiền tương đương 50% giá trị căn nhà. Anh nhờ ngân hàng bảo lãnh mua nhà và chấp nhận trả 50% số tiền còn lại trong vòng 20 năm.

Ngân hàng đã đồng ý và yêu cầu anh thế chấp chính căn nhà đó, nếu có chuyện không may xảy ra thì ngân hàng sẽ phát mãi căn nhà để thu hồi nợ. Và chuyện không may xảy ra thật, chỉ sau khi sống trong nhà mới được 3 năm thì anh gặp tai nạn, không thể làm việc được nữa, đồng nghĩa với việc không có tiền trả nợ ngân hàng.

Công việc của ngân hàng lúc này là phát mãi căn nhà và gia đình anh không còn nhà để ở nữa. Tuy nhiên, nếu có bảo hiểm nhân thọ thì lúc này công ty bảo hiểm sẽ đứng ra thanh toán toàn bộ khoản nợ cho anh và anh hoàn toàn yên tâm rằng căn nhà đó mãi mãi sẽ thuộc về mình cho dù có chuyện gì xảy ra chăng nữa.

Một giáo viên trẻ tuổi và tài năng hiện đang dạy học tại một trường điểm của thành phố, công việc rất tốt nhưng không ai biết được rằng 3 năm trước, khi cô đang học năm thứ 3 đại học thì cha cô đột ngột qua đời. Việc học của cô tưởng chừng như phải chấm dứt vì nguồn thu nhập chính do cha cô mang về đã đột ngột mất đi. Ai sẽ là người lo chi phí sinh hoạt cho gia đình là một vấn đề khó giải quyết thì làm sao có thể nghĩ đến chuyện đóng học phí và tiếp tục việc học.

Nhưng rất may mắn, lúc đó tư vấn bảo hiểm đã mang đến một tờ ngân phiếu trị giá 50 triệu và nói rằng đây là số tiền bảo hiểm của cha cô. Người cha yêu quý của cô đã qua đời, nhưng ông đã làm một việc vô cùng ý nghĩa là ngay cả khi chết, ông vẫn thể hiện mình là người chồng, người cha rất có trách nhiệm với vợ con. Nếu không có bảo hiểm nhân thọ thì cô có thể đã bỏ học hoặc nghỉ học để đi kiếm việc làm nuôi mẹ và em trai, và trong xã hội sẽ mất đi một cô giáo tài năng!

Ở một tỉnh lẻ, một trong những nơi được xem trọng nhất là một nhà máy cao su. Nhà máy cao su có khoảng hơn 100 nhân viên, và lương nhân viên ở đây đều cao như nhau, và sáng lập bởi hai người bạn khi tuổi của họ còn rất trẻ. Vài năm trước đó họ chỉ là một nhân viên bình thường của một ngân hàng.

Lúc đó họ cho rằng ngành nhựa tổng hợp có thể phát triển, cơ hội thành công chắc chắn sẽ cao nên đã quyết định rời bỏ công việc hiện tại rồi thuyết phục thêm 10 người bạn nữa cùng góp vốn, tổng cộng có 10 tỷ và toàn bộ đầu tư vào lĩnh vực chế tạo nhựa tổng hợp. Đồng thời, để có lợi cho việc kinh doanh của công ty nên trước khi xây dựng nhà máy họ kiên quyết mua một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ mệnh giá 5 tỷ cho 2 thành viên sáng lập.

“Nếu như không có bảo hiểm nhân thọ” thì hai nhân viên làm ở ngân hàng có tiếng sẽ không tùy tiện mang hạnh phúc của gia đình để đánh một ván bài mạo hiểm như vậy, và bạn bè của họ tuyệt đối cũng không đồng ý bỏ ra nhiều tiền để đưa cho họ đi đầu tư mạo hiểm và tỉnh lẻ này cũng vì thế mà mất đi một nhà máy góp phần nộp cho chính phủ một lượng lớn tiền thuế, hàng trăm người lao động cũng vì vậy mà mất đi cơ hội việc làm với mức thu nhập cao như vậy.

Nếu thế gian không có bảo hiểm nhân thọ thì sao? Chúng ta cũng không cần mất thời gian để tưởng tượng nhiều mà có thể trực tiếp nhìn ra được tổn thất đối với cuộc sống kinh tế xã hội của chúng ta.

Mỗi gia đình là một tế bào của xã hội. Nếu kinh tế gia đình ổn định, thì xã hội cũng vì thế mà ổn định và vững mạnh hơn. Là tư vấn bảo hiểm, công việc của bạn không chỉ là mang sự bình an đến với mọi nhà mà còn góp phần không nhỏ vào việc ổn định kinh tế xã hội.

Vì vậy, tôi tin tưởng:

Bảo hiểm nhận thọ chính là cách hay nhất mà người trụ cột thể hiện tình yêu thương và trách nhiệm của mình đối với gia đình.

BẢO HIỂM NHÂN THỌ CHÍNH LÀ ĐẠO LÝ CỦA CUỘC SỐNG

>> BẢO HIỂM NHÂN THỌ - SỰ THẬT KHÔNG THỂ KHÔNG CHẤP NHẬN

Có một ngày, có một phóng viên của tờ báo đang đi lấy tin tại một tòa nhà văn phòng của các ban ngành chính phủ trong thành phố. Lúc đó vào khoảng 8 giờ, khi anh ta đến gần tòa nhà, anh ta nhìn thấy có trên dưới 300 người đang đứng xếp hàng ở bên ngoài. Anh ta cảm thấy rất kỳ lại, trời thì lạnh như vậy họ đứng xếp hàng ở đây để làm gì? Anh ta tiến lại và hỏi rõ đầu đuôi. Người làm việc ở đây nói với anh ta rằng, tòa nhà cần tuyển 20 nhân viên, lương ban đầu không cao hơn mức lương cơ bản là mấy.

 Người phóng viên phát hiện rằng với một công việc có mức lương thấp như vậy nhưng vẫn có rất nhiều người muốn làm, thậm chí đứng xếp hàng ở bên ngoài dù trời lạnh thế này. Phỏng vấn một vài người đến xin việc họ đều nói rằng họ muốn làm việc này vì công việc của nhà nước luôn có sự bảo đảm an toàn. Vậy là những người này tình nguyện làm một công việc an toàn mà hi sinh cơ hội việc làm khác tốt hơn và có thu nhập cao hơn.

Đây là một điều không lạ trong xã hội hiện nay!
Thực vậy, một công ty chuyên nghiên cứu thị trường, đã làm một cuộc điều tra và có kết quả như sau: 

>> Các bạn đại lý bảo hiểm thân mến

1. Nguyện vọng lớn nhất trong đời của bạn là gì?

- Khỏe mạnh, bình an
- Giàu có
- An hưởng tuổi già
- Gia đình bình an
- Công việc ổn định
- Có bạn bè tốt

2. Trong cuộc sống, điều gì khiến bạn lo lắng nhất ?

- Lo lắng bị bệnh và không an toàn
- Lo lắng không thể tự mình nuôi dưỡng gia đình
- Lo lắng thất nghiệp
- Lo lắng chết trong nghèo đói
- Lo lắng những năm cuối đời phải dựa vào sự giúp đỡ của người khác.

Tóm lại, điều mọi người mong muốn nhất là khỏe mạnh và bình an, và lo lắng lớn nhất cũng là khỏe mạnh và bình an.
Cũng qua cuộc điều tra, người ta còn nhận thấy rằng nếu có sự chọn lựa trong 2 điều sau:

a. Đãi ngộ thấp nhưng công việc ổn định
b. Đãi ngộ cao nhưng nếu không làm được việc thì bị sa thải.

thì khảo sát trong 10.000 người, có 80% người chọn phương án (a), lương tuy thấp nhưng công việc ổn định chắc chắn. Những người chọn phương án (b) đại bộ phận đều là những người có trình độ học vấn cao, thành công trong sự nghiệp.

Những người chọn phương án (a) chấp nhận một mức thu nhập thấp để có được một cuộc sống ổn định. Họ sẵn sàng lao động cực khổ để mang thu nhập về duy trì mức sống ổn định. Tuy rằng mức sống này có thể không cao nhưng đảm bảo rằng có thể duy trì được trong thời gian dài vì tính ổn định của công việc. Và như vậy ít nhất có thể dựa vào nỗ lực của bản thân để có cơm no áo ấm, có thể mang lại cho con cái một điều kiện giáo dục tương đối. 

HỌ CẦN MỘT CUỘC SỐNG AN TOÀN.

Còn những người chọn phương án (b), có một sự rủi ro nhất định nhưng bù lại có thể mang về cho gia đình thu nhập cao, điều kiện sống tốt hơn và họ mãn nguyện, họ tự hào vì có thể bảo bọc được gia đình mình ở một mức sống cao. HỌ CẦN MỘT CUỘC SỐNG CHẤT LƯỢNG CAO NHƯNG AN TOÀN.

Cho dù bạn làm công việc ổn định, là nếu có sức khỏe thì có thể gắn bó cả đời với công việc đó; hay bạn làm công việc có thu nhập cao nhưng không có tính ổn định, là phải luôn trong tư thế sẵn sàng thất nghiệp nếu không đáp ứng được yêu cầu của công ty, THÌ BẠN CŨNG LUÔN MONG MUỐN CÓ MỘT CUỘC SỐNG AN TOÀN. Tuy nhiên, cuộc sống luôn có những bất trắc, những may rủi của nó. Nếu như chẳng may người trụ cột bị bệnh, không đủ sức khỏe để làm việc hay tận cùng của sự rủi ro là tử vong thì ai sẽ là người tiếp tục công việc để mang những thu nhập về nuôi sống gia đình đây?

Là người trụ cột trong gia đình, cho dù bạn là ai, làm việc gì, thu nhập bao nhiêu, công việc có ổn định hay không thì bạn luôn có trách nhiệm mang lại sự đảm bảo tài chính cho những người thân yêu của mình. Bảo hiểm nhân thọ sẽ là giải pháp tối ưu để bạn thể hiện được vai trò và trách nhiệm của mình đối với gia đình. Bảo hiểm nhân thọ không chỉ cung cấp bảo hiểm cho sinh mạng mà còn giúp con người có được cảm giác an toàn và trách nhiệm. 

Ngành bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam tuy còn mới mẻ nhưng trên thế giới nó đã có lịch sử hàng trăm năm và có hàng triệu triệu khách hàng. Chính sự tồn tại đó đã là một minh chứng hùng hồn nhất về ý nghĩa của nó đối với sự an toàn và phát triển của xã hội. Khi nền kinh tế phát triển thì nhu cầu của con người cũng gia tăng, và chắc chắn trong thời gian ngắn tới đây, người dân Việt Nam sẽ xem bảo hiểm nhân thọ là nhu cầu cơ bản cần được đáp ứng, như nhu cầu ăn và mặc vậy.

Thử hình dung nhé, nếu không có bảo hiểm nhân thọ: Một nhân viên hành chính làm việc tại một nhà máy hóa chất luôn mong ước sẽ tặng cho vợ con một căn nhà xinh xắn. Và anh ta đã cố gắng để dành tiền, đến một ngày anh ta đã có được số tiền tương đương 50% giá trị căn nhà. Anh nhờ ngân hàng bảo lãnh mua nhà và chấp nhận trả 50% số tiền còn lại trong vòng 20 năm.

 Ngân hàng đã đồng ý và yêu cầu anh thế chấp chính căn nhà đó, nếu có chuyện không may xảy ra thì ngân hàng sẽ phát mãi căn nhà để thu hồi nợ. Và chuyện không may xảy ra thật, chỉ sau khi sống trong nhà mới được 3 năm thì anh gặp tai nạn, không thể làm việc được nữa, đồng nghĩa với việc không có tiền trả nợ ngân hàng. 

Công việc của ngân hàng lúc này là phát mãi căn nhà và gia đình anh không còn nhà để ở nữa. Tuy nhiên, nếu có bảo hiểm nhân thọ thì lúc này công ty bảo hiểm sẽ đứng ra thanh toán toàn bộ khoản nợ cho anh và anh hoàn toàn yên tâm rằng căn nhà đó mãi mãi sẽ thuộc về mình cho dù có chuyện gì xảy ra chăng nữa.

Một giáo viên trẻ tuổi và tài năng hiện đang dạy học tại một trường điểm của thành phố, công việc rất tốt nhưng không ai biết được rằng 3 năm trước, khi cô đang học năm thứ 3 đại học thì cha cô đột ngột qua đời. Việc học của cô tưởng chừng như phải chấm dứt vì nguồn thu nhập chính do cha cô mang về đã đột ngột mất đi. Ai sẽ là người lo chi phí sinh hoạt cho gia đình là một vấn đề khó giải quyết thì làm sao có thể nghĩ đến chuyện đóng học phí và tiếp tục việc học.

Nhưng rất may mắn, lúc đó tư vấn bảo hiểm đã mang đến một tờ ngân phiếu trị giá 50 triệu và nói rằng đây là số tiền bảo hiểm của cha cô. Người cha yêu quý của cô đã qua đời, nhưng ông đã làm một việc vô cùng ý nghĩa là ngay cả khi chết, ông vẫn thể hiện mình là người chồng, người cha rất có trách nhiệm với vợ con. Nếu không có bảo hiểm nhân thọ thì cô có thể đã bỏ học hoặc nghỉ học để đi kiếm việc làm nuôi mẹ và em trai, và trong xã hội sẽ mất đi một cô giáo tài năng! 

Ở một tỉnh lẻ, một trong những nơi được xem trọng nhất là một nhà máy cao su. Nhà máy cao su có khoảng hơn 100 nhân viên, và lương nhân viên ở đây đều cao như nhau, và sáng lập bởi hai người bạn khi tuổi của họ còn rất trẻ. Vài năm trước đó họ chỉ là một nhân viên bình thường của một ngân hàng.

 Lúc đó họ cho rằng ngành nhựa tổng hợp có thể phát triển, cơ hội thành công chắc chắn sẽ cao nên đã quyết định rời bỏ công việc hiện tại rồi thuyết phục thêm 10 người bạn nữa cùng góp vốn, tổng cộng có 10 tỷ và toàn bộ đầu tư vào lĩnh vực chế tạo nhựa tổng hợp. Đồng thời, để có lợi cho việc kinh doanh của công ty nên trước khi xây dựng nhà máy họ kiên quyết mua một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ mệnh giá 5 tỷ cho 2 thành viên sáng lập. 

“Nếu như không có bảo hiểm nhân thọ” thì hai nhân viên làm ở ngân hàng có tiếng sẽ không tùy tiện mang hạnh phúc của gia đình để đánh một ván bài mạo hiểm như vậy, và bạn bè của họ tuyệt đối cũng không đồng ý bỏ ra nhiều tiền để đưa cho họ đi đầu tư mạo hiểm và tỉnh lẻ này cũng vì thế mà mất đi một nhà máy góp phần nộp cho chính phủ một lượng lớn tiền thuế, hàng trăm người lao động cũng vì vậy mà mất đi cơ hội việc làm với mức thu nhập cao như vậy.

Nếu thế gian không có bảo hiểm nhân thọ thì sao? Chúng ta cũng không cần mất thời gian để tưởng tượng nhiều mà có thể trực tiếp nhìn ra được tổn thất đối với cuộc sống kinh tế xã hội của chúng ta.

Mỗi gia đình là một tế bào của xã hội. Nếu kinh tế gia đình ổn định, thì xã hội cũng vì thế mà ổn định và vững mạnh hơn. Là tư vấn bảo hiểm, công việc của bạn không chỉ là mang sự bình an đến với mọi nhà mà còn góp phần không nhỏ vào việc ổn định kinh tế xã hội.

Vì vậy, tôi tin tưởng:

Bảo hiểm nhận thọ chính là cách hay nhất mà người trụ cột thể hiện tình yêu thương và trách nhiệm của mình đối với gia đình.

>>  Các bạn đại lý bảo hiểm thân mến của tôi

Nếu thế gian không có bảo hiểm nhân thọ thì sao?