THÔNG TIN VÀ TƯ VẤN VỀ LĨNH VỰC BẢO HIỂM NHÂN THỌ TRÊN TOÀN QUỐC.

Các bạn đồng nghiệp thân mến !

Tweet

1

Các bạn đồng nghiệp thân mến ,với tâm huyết nghề nghiệp.Nhằm hỗ trợ tất cả các bạn Đại Lý Bảo Hiểm mới vào nghề.

Tôi sẽ chia sẻ thường xuyên và đưa những bài viết thực tế nhất trong quá trình làm việc của những người thành công trong công ty cũng như các công ty bạn,toàn bộ nhưng thông tin cập nhật mới nhất trong lĩnh vực BHNT và Phi Nhân Thọ. 

 Trên trang web cá nhân của tôi,mong tất cả các bạn góp ý và ủng hộ để trang web ngày càng hoàn thiện hơn.Tôi không nhằm mục đích cá nhân,không nhằm mục đích lợi nhuận.

Chỉ có 1 mục đích duy nhất “ Làm thế nào cho càng nhiều người trên toàn lãnh thổ Việt Nam hiểu được Bảo Hiểm nhất “ Cảm ơn tất cả các anh chị !

NGUYỄN THU HỒNG.
 

NGUYỄN THU HỒNG -  Training Department

8th Floor, 167 Bui Thi Xuan Str, Hai Ba Trung - Ha Noi
Tel ;      (84-4) 62787888, Ext: 2041
Mobie;  01266 888 669  - Viettel ; 0975 888 759
Skype ;   hong_nguyen75
E.Mail ; thuhongtraining@gmail.com
               hongnguyen@cathaylife.com.vn

http://www.youtube.com/user/NGUYENTHUHONG1
https://www.facebook.com/HocVienBaoHiem
https://www.facebook.com/barahana9875 http://thongtinbaohiemnhantho.blogspot.com/

Xem Địa điểm đã lưu của tôi ở bản đồ lớn hơn

Tin Bảo hiểm ASEAN khu vực và thế giới

Các tổn thất thiên tai năm 2013 thấp hơn mức trung bình của 10 năm gần đây; Năm 2014 giá phí TBH giảm, tiếp tục xu hướng “cung” TBH cao hơn “cầu” TBH; Năm 2014 các nước BRICS  (Braxin, Nga, Ấn Độ, Trung Quốc, Nam Phi) đang xem xét khả năng cùng thành lập một công ty TBH để phục vụ quyền lợi của họ, .... là những tin tức mới của thị trường bảo hiểm khu vực ASEAN và thế giới.

 

Thế giới: Các tổn thất thiên tai năm 2013 thấp hơn mức trung bình của 10 năm gần đây. Thảm họa thiên tai như bão, lụt làm trên 20.000 người chết và gây thiệt hại khoảng 125 tỷ USD trên toàn thế giới trong năm 2013, thấp hơn so với mức trung bình thiệt hại do thiên tai trong 10 năm gần đây (người chết : 106.000 người/1 năm; thiệt hại kinh tế : 184 tỷ USD/1 năm). Tổn thất được bảo hiểm khoảng 31 tỷ USD, cũng thấp hơn mức trung bình 10 năm gần đây là 56 tỷ USD/1 năm. Tuy nhiên số lượng thiên tai lại nhiều hơn mức trung bình (880 thiên tai so với mức trung bình 790). Sự kiện thiên tai lớn nhất năm 2013 là siêu bão Hải Yến ở Philipin tháng 11/2013 và đợt mưa đá cuối tháng 7, đầu tháng 8/2013 ở Đức, trong đó đợt mưa đá (với những viên đã đường kính kỷ lục 14cm) là thiên tai gây thiệt hại tài sản lớn nhất năm 2013 : 5,2 tỷ USD, trong đó có 4,1 tỷ USD được bảo hiểm.

(Theo Tạp chí bảo hiểm châu Á)

 Thế giới: Năm 2014 giá phí TBH giảm; tiếp tục xu hướng “cung” TBH cao hơn “cầu” TBH. Nguồn vốn từ các thị trường vốn phi truyền thống đã đổ vào thị trường TBH hơn 50 tỷ USD, trong khi xu hướng các công ty BH lớn tiếp tục nâng mức giữ lại khiến giá phí TBH tiếp tục giảm. Giá phí TBH hợp đồng phi tỷ lệ giảm, hoa hồng theo lãi của hợp đồng TBH tỷ lệ tăng đối với các khách hàng là các công ty BH gốc lớn. Phí TBH tổn thất thảm họa toàn thế giới giảm 11% (chủ yếu do mức giảm trung bình 15% tại thị trường Mỹ).

(Theo Willis Re)

Thế giới: Năm 2014các nước BRICS  (Braxin, Nga, Ấn Độ, Trung Quốc, Nam Phi) đang xem xét khả năng cùng thành lập một công ty TBH để phục vụ quyền lợi của họ. Ý tưởng thành lập công ty TBH này để nhận BH các dự án xây dựng hạ tầng lớn mà các nước BRICS đang tập trung thực hiện và để đối phó với các hình thức cấm vận hiện các nước phương Tây đang thực hiện, ví dụ như cấm vận đối với Iran là nhà cung cấp dầu thô chủ yếu cho Ấn Độ và một số nước BRICS khác. Cấm vận nhập khẩu dầu từ Iran của Mỹ và EU dẫn đến các công ty TBH lớn trên thế giới đưa điều khoản về cấm vận không nhận bảo hiểm rủi ro vận chuyển dầu từ Iran, khiến một nước BRICS như Ấn Độ phải thành lập Quỹ bảo hiểm năng lượng  trị giá 322 triệu USD để bảo hiểm vận chuyển dầu thô từ Iran.

(Theo tạp chí bảo hiểm châu Á)

 Châu Á: Các công ty BH có xu hướng chuyển dịch sang các công cụ đầu tư hiệu suất cao hơn, giảm tỷ lệ các tài sản thanh khoản tốt. Nghiên cứu của tổ chức Blackrock Inc phối hợp với Economist Intelligence Unit chỉ ra rằng: 75% các công ty BH châu Á sẽ có những thay đổi chiến lược về đầu tư trong giai đoạn 3 năm tới để nâng doanh thu hoạt động đầu tư. Do lãi suất tiền gửi thấp, 100% các công ty ở Trung Quốc và Singapore, 75% công ty ở Đài Loan, 67% công ty ở Malaysia sẽ chuyển dịch cơ cấu tài sản sang các công cụ thu nhập cố định có hiệu quả cao hơn. 74% các công ty BH  sẽ gia tăng sử dụng ETF( Exchange Traded Funds) trong vòng 3 năm tới.

(Theo báo cáo của Blackrock Inc)

 Châu Á: Bảo hiểm vi mô mang lại lợi ích cho hơn 172 triệu người, tăng trưởng trung bình 40% giai đoạn 2010- 2012.Ấn Độ dẫn đầu về quy mô với hơn 100 triệu người được BH, Malaysia và Indonesia là thị trường tăng trưởng mạnh nhất (Malaysia tăng trưởng 185%, Indonesia tăng hơn 100%). Hiện tại bảo hiểm sinh mạng là rủi ro chủ yếu người dân tham gia bảo hiểm (83 triệu người), tiếp theo là tai nạn (77 triệu người), sức khỏe (27 triệu người), nông nghiệp (26 triệu người), tài sản (7 triệu người). Ngoài ra, khoảng hơn 1,6 tỷ người được bảo hiểm theo các chương trình bảo hiểm bao cấp được gọi là “bảo hiểm vi mô xã hội”. Mặc dù có những thành tựu tốt một số năm gần đây, bảo hiểm vi mô mới chỉ bảo hiểm được dưới 5% dân số châu Á.

(Theo nghiên cứu của Munich Re)

 Châu Á: AIA ký một thỏa thuận Bancassurance lớn nhất trong lịch sử. Ngân hàng Citigroup của Mỹ đã lựa chọn Tập đoàn AIA bán bảo hiểm nhân thọ qua hệ thống chi nhánh của Citigroup tại 11 quốc gia Châu Á- Thái Bình Dương, tạo điều kiện cho AIA tiếp cận được hơn 34 triệu khách hàng cá nhân của Citigroup. Đây là thỏa thuận bancassurance lớn nhất từng được ký ở châu Á. Thỏa thuận kéo dài 15 năm này cho phép AIA – nhà bảo hiểm lớn thứ 3 thị trường khu vực tính theo giá trị thị trường, được bán các sản phẩm nhân thọ cho khách hàng của ngân hàng qua các kênh phân phối lẻ, bao gồm các chi nhánh, các kênh telemarketing và bán hàng qua mạng, tuân thủ theo các giấy phép của Citibank và các quy định của địa phương. Quan hệ đối tác này sẽ bắt đầu từ tháng 1/2014. Thỏa thuận này có thể tạo ra doanh thu tới 20 tỷ USD bao gồm các khoản hoa hồng và chi phí trả trước. 11 thị trường theo thỏa thuận này là Trung Quốc, Hongkong, Ấn Độ, Úc, Hàn Quốc, Malaysia, Indonesia, Singapore, Thái Lan, Philipin và Việt Nam.

(Theo Tạp chí bảo hiểm châu Á)

 Thái Lan: Tốc độ tăng trưởng BH phi nhân thọ dự kiến chậm lại trong năm 2014, khoảng từ 10%-15% (tỷ lệ tăng trưởng 2013 dự kiến 15%) do sụt giảm số lượng các đơn bảo hiểm ô tô và bảo hiểm mọi rủi ro công nghiệp. Tỷ trọng bảo hiểm ô tô trong tổng phí bảo hiểm phi nhân thọ tăng vọt lên 60% do chương trình “ô tô đầu tiên” của Chính Phủ. Năm 2014, chương trình này đã chấm dứt, doanh thu bảo hiểm ô tô sẽ sụt giảm nhiều. Xe mới bán ra dự kiến sẽ giảm khoảng 10%- 15% xuống mức từ 1,1 triệu xe – 1,7 triệu xe vào năm 2014. Phí BH mọi rủi ro công nghiệp (IAR) cũng dự kiến sẽ giảm vào năm tới sau khi tăng trưởng tốt trong 2 năm 2012, 2013 khi các doanh nghiệp lo ngại về thảm họa thiên tai sau các trận lụt lịch sử năm 2011 tại Bangkok.

(Theo Hiệp hội bảo hiểm Thái Lan- TGIA)

Malaysia: Ngành bảo hiểm dự kiến tăng trưởng ổn định năm 2014. Kết quả kinh doanh sẽ chủ yếu phụ thuộc vào các thị trường đầu tư. Tốc độ kinh tế tăng trưởng chậm lại, lãi suất tiền gửi giảm xuống, thị trường bảo hiểm tăng trưởng cơ bản do tăng tỷ lệ thâm nhập bảo hiểm (tỷ trọng phí BH/GDP). Bảo hiểm nhân thọ dự kiến có khởi sắc ở phí bảo hiểm khai thác mới, các công ty đầu tư mạnh mẽ vào các phân khúc thị trường chưa khai thác. Phí bảo hiểm tăng do tỷ lệ thâm nhập thị trường còn thấp, và Chính Phủ đang có kế hoạch đảm bảo tối thiểu 75% người dân được bảo hiểm vào năm 2020 (hiện tại đang là 54%) – điều này sẽ thúc đẩy các công ty bảo hiểm và công ty takaful xem xét phát triển các chương trình bảo hiểm vi mô và takaful vi mô, xây dựng các kênh phân phối đến được vùng nông thôn miền núi, các nhóm thu nhập trung bình và thu nhập thấp.

(Theo báo cáo của Ernst & Young Malaysia)

 Trung Quốc: Năm 2014 quy định các sản phẩm nhân thọ sẽ có mã số Cơ quan quản lý bảo hiểm Trung Quốc (CIRC) yêu cầu các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ sẽ gắn mã số để giúp khách hàng có thể kiểm tra qua mạng online. CIRC hiện đang làm việc với Hiệp hội bảo hiểm Trung Quốc (IAC) về dự án số hóa này. Theo kế hoạch, đến 01/8/2014 IAC sẽ xây dựng xong cơ sở dữ liệu số gồm tất cả các chi tiết của đơn bảo hiểm và khách hàng có thể truy cập kiểm tra hợp đồng của mình theo mã số qua mạng. Tất cả các hợp đồng BH cấp từ 01/1/2014 phải có mã số theo quy định, các hợp đồng đã cấp trong vòng 4 năm từ 2009- khi Luật sửa đổi luật kinh doanh bảo hiểm có hiệu lực, đến 2013 cũng sẽ phải bổ sung mã số, và việc này phải hoàn thành trước ngày 01/8/2014.

(Theo Tạp chí bảo hiểm châu Á)

Nhật Bản: Xu hướng tăng lợi nhuận của các công ty BH nhân thọ Nhật Bản tiếp tục trong năm 2014 do tình hình đầu tư được cải thiện và lợi nhuận tăng trưởng tốt của lĩnh vực bảo hiểm sức khỏe.Thứ nhất là do hoạt động đầu tư được duy trì từ ổn định đến cải thiện, lần đầu tiên trong 2 thập niên đã có kết quả khả quan, do lãi chia đảm bảo của chủ hợp đồng BH  giảm, và lợi tức đầu tư của công ty BH đang có xu hướng tăng.  Thứ hai, tỷ lệ bệnh tật và tử vong duy trì ổn định, các công ty BH đang chuyển hướng tập trung khai thác nhiều hơn các sản phẩm bảo hiểm sức khỏe là các sản phẩm đang mang lại lợi nhuận cao.

(Theo báo cáo của Fitch Rating)

 Đài Loan: Năm 2014 có thể sửa Luật bảo hiểm để tạo điều kiện cho hoạt động mua bán sáp nhập tổ chức tài chính ở nước ngoài của các doanh nghiệp BH Đài Loan

Ủy ban giám sát tài chính Đài Loan (FSC) sẽ tham vấn với các doanh nghiệp và các tổ chức nghiên cứu để thực hiện nghiên cứu khả thi việc cho các doanh nghiệp trong nước mở rộng hoạt động ra nước ngoài. Đây là tiết lộ của ông William Tseng, Chủ tịch FSC sau khi công ty BH nhân thọ lớn nhất Đài Loan Cathay Life kêu gọi đề nghị nới lỏng kiểm soát các quỹ bảo hiểm – một động thái có thể giúp các công ty BH Đài Loan trong các hoạt động mua bán sáp nhập ở nước ngoài. Cathay Life lưu ý rằng quỹ bảo hiểm ở Đài Loan đã đạt con số 16 nghìn tỷ NT$ (536 tỷ USD), hàng năm tăng thêm khoảng 2 nghìn tỷ NT$. Việc nới lỏng các quy định kiểm soát sẽ tạo điều kiện cho các công ty BH Đài Loan mở rộng khả năng đầu tư ra khu vực và tăng tính hiệu quả của sử dụng vốn.

(Theo tạp chí bảo hiểm châu Á)

 Hàn Quốc: Từ tháng 1/2014, tăng phí bảo hiểm các xe ô tô do các hãng nước ngoài sản xuất trung bình khoảng 11,3%, trong khi giảm phí bảo hiểm những xe  do Hàn Quốc sản xuất trong nước trung bình khoảng 2,9%.Theo biểu phí bảo hiểm mới, 32 trong số 34 mẫu xe nước ngoài sẽ bị tăng phí bảo hiểm (bao gồm xe của các hãng Chrysler, Ford, Peugeot và Volvo), trong khi 60 trên 172 mẫu xe Hàn Quốc sẽ được giảm phí bảo hiểm. Chính Phủ Hàn Quốc đã thông báo kế hoạch cho phép các công ty BH phi nhân thọ được tăng phí bảo hiểm đối với xe ô tô nhập khẩu do kết quả kém của kinh doanh bảo hiểm xe ô tô nước ngoài nhập khẩu nguyên nhân do chi phí phụ tùng, sửa chữa cao. Theo Viện phát triển bảo hiểm Hàn Quốc (Korea Insurance Development, KIDI), tỷ lệ bồi thường xe nhập khẩu năm vừa qua là 83%, xe nội địa là 65%. Tỷ lệ bồi thường ở mức 70-72%  được xem là điểm hòa vốn của các công ty bảo hiểm lớn, ở mức 75%- 80% là điểm hòa vốn của các công ty BH nhỏ. Năm ngoái chi phí sửa chữa trung bình của xe nhập khẩu ở mức 2,33 triệu KRW (2.215 USD) trong khi cho 1 xe nội địa là 540.000 KRW. Chi phí thanh toán bồi thường bảo hiểm trung bình cho 1 xe nhập khẩu là 2,96 triệu KRW và xe nội địa là 1 triệu KRW.

                                    Ngô Trung Dũng tổng hợp

LẠI NÓI VỀ CÂU CHUYỆN BẢO HIỂM NHÂN THỌ

Một tờ báo nổi tiếng đã đăng ở trên trang nhất câu chuyện về một phóng viên khi đi qua các tòa nhà trong thành phố đã phải ngạc nhiên khi chứng kiến khoảng 300 người xếp hàng trước tòa nhà cao tầng vào 8 giờ sáng một ngày lạnh lẽo. Phóng viên đã hỏi và biết rằng công ty ở đó đã đăng một quảng cáo tuyển 20 việc làm với mức lương khởi đầu chỉ trên mức lương tối thiểu chút ít.

BHNT.NET - Một tờ báo nổi tiếng đã đăng ở trên trang nhất câu chuyện về một phóng viên khi đi qua các tòa nhà trong thành phố đã phải ngạc nhiên khi chứng kiến khoảng 300 người xếp hàng trước tòa nhà cao tầng vào 8 giờ sáng một ngày lạnh lẽo. Phóng viên đã hỏi và biết rằng công ty ở đó đã đăng một quảng cáo tuyển 20 công nhân việc làm với mức lương khởi đầu chỉ trên mức lương tối thiểu của nhân viên các công ty khác chút ít.

Phóng viên rất ngạc nhiên vì có nhiều người quan tâm đến những công việc với mức lương thấp như vậy nên đã đi xuống hàng người và phỏng vấn khá nhiều người và nhận được những câu trả lời như nhau. Họ xin làm những việc này là do biên chế của thành phố bảo đảm công việc lâu dài và ổn định. Những người này đã sẵn sàng hy sinh cơ hội có thu nhập cao hơn để đổi lấy sự ổn định.

Một hãng sản xuất đã tiến hành điều tra tại một thành phố công nghiệp miền Trung nước Mỹ. Nghiên cứu nhằm vào những công nhân đã làm việc tại công ty được 5 năm trở lên. Để đảm bảo kết quả thu được chính xác và khách quan, những người tham gia trả lời được giấu tên.

Câu hỏi thứ nhất: Bạn mong đợi điều gì nhất trong cuộc đời? và nhận được câu trả lời là:

* Được ổn định về tài chính
* Được vui vẻ hạnh phúc và an toàn
* Được thảnh thơi khi về già,có quỹ hưu trí, lương hưu
* Cảm thấy chắc chắn rằng gia đình mình sẽ được đảm bảo
* Có sức khỏe tốt và có việc làm
* Được sự tôn trọng của gia đình và bạn bè

Tổng kết lại – niềm hy vọng lớn nhất trong cuộc sống đối với mọi người là niềm hy vọng về sự an toàn và ổn định. Người ta có thể biến niềm hy vọng của mình thành sự thật thông qua bảo hiểm nhân thọ.

Câu hỏi thứ hai: Trong cuộc sống bạn sợ điều gì nhất? và nhận được các câu trả lời là:

* Sợ không an toàn
* Sợ không tự nuôi sống được bản thân và gia đình
* Sợ ốm đau và thất nghiệp
* Sợ nghèo đói và cái chết
* Sợ phụ thuộc khi tuổi già đến
* Tóm lại là sợ sự bất an.

Mấy năm trước đây, tạp chí Fortune, tạp chí nổi tiếng thế giới trong lĩnh vực tài chính đã tiến hành khảo sát 10.000 người.

Nếu bạn có sự lựa chọn, bạn lựa chọn thế nào:

1. Một công việc thu nhập rất thấp nhưng ổn định?
2. Một công việc thu nhập trung bình và khá ổn định?
3. Một công việc thu nhập cao nhưng đòi hỏi bạn luôn cố gắng hoàn thành công việc?

Trong số 10.000 người này, 48% chọn công việc đầu tiên với lương thấp nhưng ổn định. Những người có học vấn và thu nhập hiện tại càng cao thì càng có xu hướng chọn công việc thứ 3.

Phương cách của Bảo hiểm Nhân thọ: Bảo hiểm nhân thọ cung cấp cho người ta phương pháp hiệu quả nhất để đạt được sự an toàn kinh tế. Trong nền văn minh hướng theo dịch vụ, bảo hiểm nhân thọ giúp "Trái đất an toàn về tài chính".

Có 4 đe dọa lớn tới sự an toàn: sự thất nghiệp, mất khả năng lao động, cái chết và tuổi già. Bảo hiểm nhân thọ là công cụ duy nhất có chứa những yếu tố của sự an toàn chống lại 4 đe dọa này.

Ngày nay, bảo hiểm nhân thọ không chỉ là cách hiệu quả nhất mang lại sự an toàn, mà đối với đa số người dân đó là cách duy nhất đem lại sự an toàn. Cuộc sống đắt đỏ, thuế cao làm cho bảo hiểm nhân thọ trở thành phương tiện duy nhất để mọi người tìm kiếm sự an toàn.

Nếu không có bảo hiểm Nhân thọ: Một thanh niên trẻ có cửa hàng sửa chữa tivi trong thành phố có lẽ chẳng thể mở cửa hàng nếu không có bảo hiểm nhân thọ. Để bắt đầu kinh doanh, anh ta phải vay tiền ở ngân hàng. Khoản vay chỉ còn tốt khi người vay còn có khả năng chi trả. Để đảm bảo điều này, người cho vay cần gắn khoản vay với một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ. Và như vậy anh ta không thể kinh doanh và xã hội sẽ mất đi một dịch vụ cần thiết - Nếu không có bảo hiểm nhân thọ.

Một người quản lý trẻ ở một nhà máy hóa chất địa phương cuối cùng cũng thực hiện được giấc mơ của mình là xây dựng ngôi nhà mơ ước của chính mình cho vợ và con của anh ta. Tất nhiên, vẫn cần thế chấp cho nó, và anh cần 25 năm để trả góp bất kể anh ta có thể làm điều đó không nếu ...! Bảo hiểm nhân thọ giúp loại bỏ từ “nếu”. Bảo hiểm nhân thọ, giúp cho gia đình anh thanh toán khoản nợ nếu anh không may qua đời. Điều này không thể có nếu không có bảo hiểm nhân thọ.

Một cô bác sỹ trẻ đang thực tập ngày đêm, sinh sống tại thị trấn nhỏ...Cha cô đã chết ngột ngột trong khi cô đang học năm cuối trường Y. May mắn thay, cha cô ra đi để lại số tiền bảo hiểm nhân thọ đủ để lo cho gia đình có cuộc sống ổn định, và có một bảo hiểm nhân thọ đặc biệt để bảo đảm việc học hành của con gái ông có thể hoàn thành. Cô sinh viên trường Y có thể phải bỏ học hoặc tạm nghỉ để giúp đỡ bà mẹ goá chồng và hai em trai bé ở thị trấn nhỏ, có thể đã không trở thành một bác sỹ nếu không có bảo hiểm nhân thọ.

Một trong những những ngành công nghiệp đầy hứa hẹn nhất trong một thành phố công nghiệp là nhà máy chế biến chất dẻo. Nhà máy thuê hơn 100 người và trả mức lương cao. Những người quản lý là hai người trẻ tuổi mà vài năm trước đây là những nhân viên trẻ trong một ngân hàng lớn của thành phố, đã quyết định rằng có những cơ hội kinh doanh tốt trong lĩnh vực chất dẻo. Bỏ việc tại ngân hàng, họ thuyết phục mười hai người bạn góp nửa triệu đô la tiền vốn. Tuy nhiên, trước khi họ góp tiền, họ cần cả hai người quản lý trẻ được bảo hiểm 300.000 đô la do công ty thụ hưởng. Hai chàng quản lý trẻ đã không thể mạo hiểm trước lợi ích của gia đình họ; những người góp vốn cũng không thể mạo hiểm tiền vốn của họ; thành phố công nghiệp nhỏ đó có lẽ sẽ không có được nhà máy đầy hứa hẹn đó, hơn 100 công dân có thể không được thuê với mức lương cao, nếu không có bảo hiểm nhân thọ.

Một cặp vợ chồng, trông bề ngoài và tinh thần trẻ hơn so với tuổi đã đi theo ánh mặt trời từ khi họ nghỉ hưu 5 năm trước đây. Theo chân họ, ta đi từ danh lam này đến thắng cảnh khác, vào những lúc mà mặt trời luôn toả sáng ở nơi họ đặt chân đến. Hoa, di tích lịch sử và đi du lịch là sở thích của họ. Chẳng phải người người kiếm được thật nhiều tiền. Việc nuôi dạy ba đứa con của họ và việc học phí các trường cao đẳng cho các đứa con đúng là một sự hy sinh. Nhưng từ ngày đầu tiên đi làm, họ bắt đầu giành tiền để tham gia bảo hiểm nhân thọ. Ơ cái tuổi này, đáng lẽ trông họ phải già hơn; ba con trai của họ, những người đang phải chăm lo cho lũ trẻ của chính mình, có thể phải chịu gánh nặng nuôi nấng “Bố Mẹ già”. Đôi vợ chồng già đó có thể mất đi sự độc lập và hạnh phúc, nếu không có bảo hiểm nhân thọ.

Sẽ không có một trí tưởng tượng lớn, những cuộc dã ngoại thú vị..., nếu không có bảo hiểm nhân thọ.

Không cần phải tưởng tượng quá nhiều cũng đủ nhìn thấy những khung cảnh với những hình dạng méo mó của đời sống xã hội nếu không có bảo hiểm nhân thọ.

Không quá thổi phồng sự việc nếu nói rằng chất lượng cuộc sống của chúng ta sẽ giảm đi một cách rõ rệt, cơ hội bị hạn chế, cảm giác giảm sút trách nhiệm xã hội...- nếu không có bảo hiểm nhân thọ.

Một cách sống: Chắc chắn một số lượng lớn sản phẩm bảo hiểm nhân thọ đảm bảo an toàn kinh tế cho từng cá nhân thì cũng đem đến sự an toàn kinh tế cho quốc gia.

Bảo hiểm nhân thọ được bán để bảo vệ ngôi nhà. Khi chúng ta bảo vệ ngôi nhà, chúng ta bảo vệ gia đình - đơn vị cơ bản nhất trong cơ cấu của quốc gia. Một nước được tạo thành từ những căn nhà an toàn là một nước mạnh.

Bảo hiểm nhân thọ được bán để bảo đảm tương lai của trẻ em. Trẻ em hôm nay là thế giới ngày mai. Một nước có những công dân mạnh khoẻ, được đào tạo, hạnh phúc là một nước mạnh.

Khi tiền bảo hiểm do hàng triệu người đóng được đưa vào vòng quay của nền kinh tế, xây dựng nhà cửa, giáo dục trẻ em, chúng ta đang làm được nhiều nhất những điều tốt đẹp nhất.

Bảo hiểm nhân thọ là một phát minh hết sức nhân văn của nhân loại!

Tư vấn bảo hiểm nhân thọ là một trong những nghề tốt nhất

 ‘“Tư vấn bảo hiểm nhân thọ là một trong những nghề tốt nhất”’

Sự bùng nổ của thị trường bảo hiểm nhân thọ (BHNT) trong những năm qua đã mang đến một vị trí xã hội quan trọng cho nghề tư vấn BHNT – một nghề còn rất mới ở Việt Nam. Sự thành đạt của họ không chỉ thể hiện qua thu nhập, mà chính tính chuyên nghiệp do được đào tạo công phu và kinh nghiệm giao tiếp phong phú của những người làm nghề tư vấn BHNT mới là nguyên nhân thực sự làm nên sự hấp dẫn của nghề này.

Nhận xét về nghề tư vấn BHNT, ông Binayak Dutta, Tổng giám đốc Prudential VN, Công ty BHNT đang dẫn đầu thị trường kể cả về thị phần lẫn tốc độ tăng trưởng của đội ngũ đại lý tư vấn BHNT đã khẳng định: Tư vấn BHNT là một trong những nghề tốt nhất hiện nay.

* Ông đánh giá như thế nào về vị trí xã hội của nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ?

- Ông Binayak Dutta: Nghề tư vấn BHNT được đánh giá là một trong những nghề tốt nhất ở các nước mà tôi đã từng làm việc. Những người tư vấn BHNT hàng đầu là những người luôn được đánh giá là rất chuyên nghiệp. Mức thu nhập của nhiều đại lý thành công có thể sánh với thu nhập của những tổng giám đốc, những nhà kinh doanh hàng đầu, và ngoài thu nhập cao họ còn rất nổi danh.

Họ đạt được những thành công do luôn có ý thức cống hiến cho nghề nghiệp, dành nhiều thời gian cho việc phát triển khách hàng tiềm năng, luôn học hỏi các kỹ năng kinh doanh thông qua rất nhiều khóa huấn luyện, đào tạo. Ở các nước phát triển, nghề tư vấn bảo hiểm luôn được khách hàng tôn trọng và đề cao giá trị. Một cuộc khảo sát gần đây tại Canada cho thấy, trên 42% khách hàng cho rằng những người tư vấn BHNT là những nhà tư vấn tài chính hàng đầu mà họ lựa chọn.

* Còn tại Việt Nam thì sao? Ông nghĩ thế nào về tương lai của nghề này?

- Ông Binayak Dutta: Ở Việt Nam tôi nhìn thấy rất nhiều cơ hội phát triển. Tuy nhiên, những người tư vấn BHNT cần nhận thức được việc phải dành thời gian cho công việc, sự tận tâm, luôn học hỏi và thực sự nỗ lực để phục vụ nhu cầu của khách hàng. Thị trường không bao giờ bị giới hạn đối với những người có ý thức về nghề như vậy, và họ sẽ gặt hái những thành công tuyệt vời trong ngành BHNT tại Việt Nam.

* Theo ông, các công ty BHNT cần phải làm gì để tạo dựng hình ảnh thực sự của lực lượng đại lý tư vấn BHNT?

- Ông Binayak Dutta: BHNT là một ngành mới tại Việt Nam, do vậy có thể rất nhiều người chưa hiểu rõ nghề nghiệp tư vấn BHNT. Theo chúng tôi, trách nhiệm chính thuộc về các công ty. Phải nâng cao hình ảnh chuyên nghiệp của nghề tư vấn bảo hiểm qua các chương trình đào tạo và tuyển dụng. Tư vấn bảo hiểm là một nghề nghiệp đòi hỏi phải có sự cam kết dài hạn. Và người tư vấn BHNT phải hoạch định ngay từ khi khởi đầu, chuyển sang làm việc toàn thời gian với công việc càng sớm càng tốt. Khi họ được huấn luyện kỹ lưỡng, khách hàng sẽ luôn coi trọng nghề nghiệp của họ.

Một trong những lợi ích quan trọng của nghề nghiệp là sự hài lòng vì chúng ta giúp đỡ mọi người đạt được những ước mơ và mục tiêu tài chính của họ. Bởi vậy tư vấn bảo hiểm là một công việc tuyệt vời nếu các bạn cam kết làm thật tốt. Tôi cho rằng một khi có nhiều người tư vấn BHNT làm tốt công việc của mình thì công chúng sẽ nhìn nhận họ như những nhà tư vấn tài chính chuyên nghiệp, có thể giúp họ thực hiện những mục tiêu tài chính.
* Còn đối với những người đang làm nghề tư vấn BHNT ở Việt Nam, ông có lời khuyên nào đối với họ?

- Ông Binayak Dutta: Thị trường bảo hiểm ở Việt Nam đang có tiềm năng tốt nhất trên thế giới. Nền kinh tế phát triển nhanh và năng động, người dân đang tìm kiếm những dịch vụ, sản phẩm tài chính, các giải pháp nhằm đáp ứng nhu cầu tài chính và đồng thời gia tăng tài sản. Đối với những tư vấn viên mới vào nghề, cần phải tập trung cao độ vào công việc, tích cực học hỏi, cần phải có kế hoạch để trở thành những người hiểu biết, để có thể trình bày các sản phẩm và dịch vụ giúp khách hàng có thể hiểu dễ dàng. Họ cũng cần hoạch định kế hoạch để trở thành nhà tư vấn chuyên nghiệp.

Ai cũng có ước mơ và nhu cầu tạo dựng nền học vấn tốt cho con em, bảo vệ an toàn tài chính gia đình, một chương trình hưu trí hữu hiệu… Và người tư vấn bảo hiểm cần phải giúp khách hàng hiểu rõ về BHNT và những giải pháp để bảo đảm an toàn tài chính cho bản thân và gia đình họ.

* Công ty Prudential đã làm thế nào để có thể thu hút được những người tư vấn bảo hiểm tốt nhất?

- Ông Binayak Dutta: Chúng tôi tâm niệm rằng việc xây dựng thương hiệu và nâng cao hình ảnh đối với công chúng là rất quan trọng. Chất lượng của đội ngũ những nhà tư vấn BHNT đóng vai trò chính trong việc xây dựng và phát triển thương hiệu, bởi vì họ đại diện cho công ty trong hoạt động hằng ngày trên thị trường. Do đó chúng tôi luôn cố gắng làm tốt công tác đào tạo và phát triển đội ngũ tư vấn bảo hiểm để đảm bảo họ thực hiện công việc giúp đỡ, chăm sóc khách hàng một cách có hiệu quả nhất.

Ngoài ra Prudential cũng kiên quyết không nhân nhượng đối với những nhân viên tư vấn bảo hiểm đi ngược lại với quyền lợi khách hàng hoặc có những hành vi chưa tốt trong cộng đồng. Điều này không chỉ bảo vệ thương hiệu, văn hóa của Prudential mà còn bảo vệ quyền lợi chính đáng đối với khách hàng. Chính sự kiên quyết này cũng là một yếu tố quan trọng để những người mong muốn trở thành nhà tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp lựa chọn Prudential để thực hiện khát vọng của mình.

* Ông đã nói rằng muốn trở thành một nhà tư vấn BHNT thành công, cần có sự cam kết lâu dài. Vậy tư vấn BHNT có phải là một loại nghề nghiệp mà người ta có thể gắn bó trọn đời hay không?

- Ông Binayak Dutta: Đấy là công việc đầy thách thức, cơ hội thu nhập cao, nhưng trên hết có lẽ là sự hài lòng với bản thân vì công việc của bạn là giúp đỡ mọi người. Khách hàng càng thành công cũng có nghĩa là chúng ta càng thành công trong nghề nghiệp của mình. Niềm vui nghề nghiệp còn được thể hiện qua những đóng góp cho sự phát triển của nền kinh tế đất nước và thịnh vượng của cộng đồng.

Tôi nhìn thấy một tương lai rất tươi sáng đối với những người tư vấn bảo hiểm và ngành BHNT tại Việt Nam. Cơ hội đang rất tuyệt vời cho những người chuẩn bị sẵn sàng gia nhập vào nghề nghiệp hấp dẫn này.

H.Triêu (thực hiện)

BẢO HIỂM NHÂN THỌ - BẢO HIỂM GIÁ TRỊ SINH MẠNG

Như chúng ta biết, sinh mạng con người là tài sản vô giá. Tuy nhiên, người ta vẫn có những cách tương đối để “lượng giá” sinh mạng của mình. Giả sử hiện nay khách hàng 30 tuổi và có kế hoạch làm việc đến 60 tuổi thì nghỉ hưu, một năm anh ta có thể kiếm được 100 triệu, tính một cách tương đối thì sinh mạng của anh ta trị giá 3 tỷ. 

Nếu cuộc sống bình yên, anh ta làm việc đến khi nghỉ hưu thì sẽ có được 3 tỷ đồng, nhưng nếu chuyện không may xảy ra, chỉ mới 35 tuổi anh ta đã bị tai nạn dẫn đến mất 2 tay và không còn khả năng lao động, lúc này, anh ta chỉ mới kiếm được 500 triệu trong tổng số 3 tỷ, thế còn 2,5 tỷ kia ai sẽ kiếm thay cho anh ta? Không ai có thể! Vì đó chính là giá trị sinh mạng của anh ta.

Làm sao để bảo toàn giá trị sinh mạng của mình?

Giải pháp được đưa ra: giả sử trong số tiền anh ta kiếm được hàng năm là 100 triệu, hãy trích một phần trong số đó đầu tư vào bảo hiểm để đảm bảo cho giá trị sinh mạng của mình là 3 tỷ trong vòng 30 năm. Nếu có rủi ro xảy ra ngay sau khi tham gia bảo hiểm, lập tức công ty bảo hiểm sẽ bồi thường bằng đúng số tiền mà anh ta chọn, 3 tỷ đồng.

Ai cũng phải có lúc phải chết, nhưng điểm khác biệt là chết như thế nào. Chết để người thân mình trở thành triệu phú hay chết để lại những khoản nợ chồng chất cho gia đình? Nếu là bạn, bạn sẽ chọn cách nào?

Một số người dễ dàng mua bảo hiểm cho những vật hữu hình như nhà cửa, xe cộ hay trang sức nhưng lại không bằng lòng mua một hợp đồng bảo hiểm có thể bảo đảm cho khả năng mưu sinh của bản thân họ, bạn nói xem điều này có khó hiểu hay không?

Là tư vấn bảo hiểm, vai trò của bạn rất quan trọng, hãy kiên nhẫn và giúp khách hàng hiểu được sự hữu dụng của bảo hiểm trong cuộc sống!

Vì vậy, tôi tin tưởng:
Còn người là còn của! Sinh mạng con người là cái đáng giá nhất mà chúng ta cần phải bảo vệ..

QUÀ TẶNG TỪ THIỆN

Xã hội ngày càng giàu có và tiến bộ hơn. Ai sẽ là người mua bảo hiểm vì mục đích từ thiện.

Nhóm đầu tiên là những người chuyên làm từ thiện suốt cả đời họ. Để tránh tình trạng các tổ chức từ thiện bị “ Truất” quyền nhận những món tiền kếch xù từ cái chết của những mạnh thường quân giàu có, thường người được bảo hiểm ( những người giàu có) sẽ tự mua bảo hiểm cho mình và ghi tên tổ chức từ thiện là người thụ hưởng.

Nhóm thứ hai là những người cảm thấy món quà 100.000 USD một năm dành cho từ thiện chẳng thấm thoát vào đâu. Bằng cách mua bảo hiểm mệnh giá 100.000 USD ghi tên người thụ hưởng là một tổ chức từ thiện, người này đã làm cho số tiền đóng góp cho từ thiện của mình trở thành kếch xù.

Bàn về vấn đề ký quỹ trong bán hàng đa cấp

Những năm gần đây, bán hàng đa cấp không những gây nhiều bức xúc trong dư luận xã hội mà còn tạo ra nhiều vấn đề cho các cơ quan quản lý nhà nước. Hiện chỉ có Nghị định 110 ngày 24/8/2005 và Thông tư 19 ngày 8/11/2005 quy định đầy đủ nhất về quản lý hoạt động này. Cả hai văn bản trên đều đã được thực thi gần 8 năm, bộc lộ nhiều bất cập và không đáp ứng được sự phát triển nhanh chóng của ngành.

*Xem thêm: Kỹ năng bán hàng 

Xuất phát từ những khó khăn trên, Bộ Công Thương cho biết vừa xây dựng xong dự thảo Nghị định thay thế Nghị định 110 ngày 24/8/2005 về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp.

MB24 là một trong những trường hợp làm xấu hình ảnh bán hàng đa cấp

Thẩm quyền cấp Giấy chứng nhận đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp sẽ được giao cho Bộ Công Thương thay vì các Sở như quy định trước đây. Giấy chứng nhận cấp lần đầu có thời hạn 5 năm, sau đó doanh nghiệp được gia hạn nhiều lần, mỗi lần 5 năm.

Bên cạnh đó, hiện có hai ý kiến khác nhau liên quan đến quy định về vốn pháp định của doanh nghiệp bán hàng đa cấp. Ý kiến thứ nhất cho rằng cần quy định mức vốn pháp định 10 tỷ đồng nhằm đảm bảo khả năng tài chính của doanh nghiệp trong việc xây dựng cơ sở vật chất, tổ chức mạng lưới một cách bền vững và hiệu quả. Song, cũng có ý kiến nhận định việc quy định mức vốn pháp định là 10 tỷ đồng sẽ hạn chế sự tham gia thị trường của doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Theo Bộ Công Thương ý kiến thứ nhất sẽ hợp lý hơn bởi 10 tỷ đồng không phải quá lớn với một doanh nghiệp bán hàng đa cấp khi tính đến đầu tư về cơ sở vật chất, xây dựng mạng lưới cũng như tích trữ hàng hóa phục vụ phân phối.

Tiền ký quỹ là khoản đảm bảo cho việc thực hiện các nghĩa vụ liên quan đến hoạt động bán hàng đa cấp đối với nhà nước, người tham gia và người tiêu dùng khi doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấm dứt hoạt động.

Liên quan đến quy định về tiền ký quỹ của doanh nghiệp bán hàng đa cấp, cũng có hai phương án được đưa ra. Một phía cho rằng cần phải tăng giá trị ký quỹ từ một lên 5 tỷ đồng, cân nhắc giữa rủi ro hệ thống mạng lưới bán hàng đa cấp và gánh nặng tài chính của doanh nghiệp.

Phía khác lại đề xuất cần quy định giá trị ký quỹ tương ứng với doanh thu của doanh nghiệp nhằm đảm bảo khả năng thanh toán trong trường hợp phát sinh các rủi ro hệ thống.

Trước những ý kiến trên, Bộ Công Thương cho biết đang tiếp cận theo hướng thứ nhất bởi trên thực tế, một số doanh nghiệp có doanh thu lên tới hàng nghìn tỷ đồng trong khi phần còn lại chỉ ở mức 10 tỷ đồng, nếu quy định giá trị ký quỹ dựa trên doanh thu sẽ tạo ra sự chênh lệch rất lớn trong yêu cầu ký quỹ giữa các doanh nghiệp bán hàng đa cấp.

Ngoài ra, dự thảo Nghị định cũng quy định doanh nghiệp bán hàng đa cấp chỉ được tạm ngừng hoạt động không quá 12 tháng. Quá thời hạn này, doanh nghiệp sẽ bị thu hồi giấy chứng nhận đăng ký tổ chức bán hàng đa cấp. Khi tạm ngừng hoạt động, doanh nghiệp phải hoàn thành toàn bộ các nghĩa vụ đối với người tham gia bán hàng đa cấp.

Đồng thời, mỗi khi tổ chức các hoạt động hội nghị, hội thảo, đào tạo liên quan tới hàng hóa bán hàng đa cấp, giới thiệu cơ hội kinh doanh và kỹ năng kinh doanh ở bên ngoài trụ sở, doanh nghiệp phải thông báo cho Sở Công Thương nơi tổ chức các hoạt động đó. Người tham gia bán hàng đa cấp cũng không phải trả phí cho các hoạt động đào tạo, ngoại trừ chi phí hợp lý để mua tài liệu đào tạo.

Một số hành vi bị cấm trong hoạt động bán hàng đa cấp cũng được nêu trong dự thảo như không cho phép kinh doanh đa cấp đối với dịch vụ trừ trường hợp pháp luật cho phép; cấm doanh nghiệp bán hàng đa cấp ký nhiều hợp đồng với cùng một người bán hàng; cấm mua bán hoặc chuyển giao mạng lưới trừ các trường hợp tập trung kinh tế và cấm doanh nghiệp xúi giục hoặc tiếp tay cho người tham gia bán hàng đa cấp thực hiện các hành vi bị cấm...

Trích nguồn từ: Vnexpress