TẠI SAO HỦY HĐ TRƯỚC HẠN LỖ THẾ ?

Tại sao giá trị hoàn lại thấp hơn tổng số phí bảo hiểm đã đóng?

Tại sao những năm đầu tiên tham gia bảo hiểm nhân thọ, giá trị hoàn lại thấp hơn tổng số phí bảo hiểm đã đóng?

Trả lời:
Khi khách hàng tham gia bảo hiểm nhân thọ, khoản phí mà khách hàng đóng cho công ty được dùng để chi trả cho phí thuần (phần phí được công ty tính toán dựa trên hệ số tử vong phụ thuộc vào độ tuổi và giới tính nhằm đảm bảo chi trả các quyền lợi bảo hiểm mà công ty đã cam kết trong hợp đồng) và phí quản lý trong suốt thời hạn đã cam kết trong hợp đồng.
Trong những năm đầu, các chi phí liên quan đến phát hành và phục vụ hợp đồng như chi phí thẩm định, chi phí hoa hồng trả cho đại lý, chi phí in ấn .v.v... lớn hơn rất nhiều so với chi phí của những năm tiếp theo. Trong khi dó, phí bảo hiểm mà khách hàng đóng vào được phân bổ đều vào từng năm trong suốt thời hạn hợp đồng. Điều đó đồng nghĩa với chi phí phục vụ hợp đồng trong những năm đầu tiên cao hơn rất nhiều so với phí bảo hiểm đóng vào của khách hàng. Do đó, trong 2 năm đầu tiên của hợp đồng, các hợp đồng 

BHNT chưa có giá trị hoàn lại trong 2 năm đầu và trong những năm tiếp theo đó giá trị hoàn lại cũng thường nhỏ hơn so với số phí đóng vào. Điều đó cũng giải thích tại sao khi khách hàng hủy hợp đồng trong những năm đầu tham gia bảo hiểm, không chỉ khách hàng mà Công ty bảo hiểm cũng thiệt thòi do chưa thu hồi đủ chi phí đã bỏ ra.

Theo điều 35 của Luật kinh doanh bảo hiểm, nếu Bên mua bảo hiểm không đóng đủ phí của 2 năm hợp đồng đầu tiên, doanh nghiệp bảo hiểm có quyền đơn phương đình chỉ thực hiện hợp đồng, bên mua bảo hiểm không có quyền đòi lại khoản phí đã đóng nếu thời gian đã đóng phí bảo hiểm dưới 2 năm, trừ trường hợp các bên có thỏa thuận khác.

Mục đích chính của khách hàng khi tham gia BHNT là muốn nhận được sự bảo vệ trước những rủi ro bất ngờ có thể xảy ra. Khi hợp đồng được phát hành, khách hàng đã nhận được sự bảo vệ bằng với mệnh giá được ghi trong hợp đồng bảo hiểm miễn là khách hàng kê khai trung thực các thông tin cần thiết khi điền Đơn yêu cầu bảo hiểm.

                                           >>   TẠI SAO NÊN THAM GIA BẢO HIỂM NHÂN THỌ 

BẢO HIỂM NHÂN THỌ VÀ ĐA CẤP CÓ GIỐNG NHAU KHÔNG ?

Bảo hiểm nhân thọ: Nói là giống bán hàng đa cấp là sai lầm.

Theo lãnh đạo HIỆP HỘI BẢO HIỂM BIỆT NAM , dù gặp nhiều khó khăn và còn một số tồn tại nhưng thị trường bảo hiểm nhân thọ sẽ vẫn có tốc độ tăng trưởng cao…
Sẽ tiếp tục tăng trưởng cao
Đánh giá về sự phát triển của thị trường bảo hiểm nhân thọ trong thời gian qua, trao đổi với PV, ông Phùng Đắc Lộc, Tổng thư ký Hiệp hội bảo hiểm Việt Nam cho rằng, thực tế, qua các số liệu  đã cho thấy, dù kinh tế toàn cầu và kinh tế Việt Nam tăng trưởng chậm nhưng thị trường bảo hiểm nói chung và bảo hiểm nhân thọ nói riêng vẫn có tốc độ tăng trưởng cao.

Đây là con số rất đáng mừng, bởi trong lúc nền kinh tế thế giới nói chung và kinh tế Việt Nam gặp rất nhiều khó khăn, tăng trưởng chậm thì bảo hiểm nhân thọ vẫn có mức tăng gấp 2 lần tăng trưởng GDP.

Và dẫn đầu trong tốp dịch vụ tài chính – tín dụng là một cố gắng lớn của các doanh nghiệp bảo hiểm, doanh nghiệp môi giới bảo hiểm, chứng tỏ ngành bảo hiểm đã thành công trong việc vượt qua khó khăn thách thức, tiếp tục phát triển gắn liền với hiệu quả”, ông Lộc nhấn mạnh.

Trước một số ý kiến cho rằng, bán bảo hiểm nhân thọ giống với bán hàng đa cấp, ông Lộc cho rằng, nhận thức đó là hoàn toàn sai lầm bởi bảo hiểm nhân thọ, là một sản phẩm có mục đích rất thiết thực, giúp đảm bảo an toàn tài chính cho người tham gia bảo hiểm.

“Thực tế, tham gia bảo hiểm nhân thọ, khách hàng sẽ có được nguồn tài chính đảm bảo trong trường hợp không may bị tử vong hay bị thương tật toàn bộ và vĩnh viễn, dẫn đến mất nguồn thu nhập. Bằng cách đó, bảo hiểm nhân thọ góp phần ổn định cuộc sống gia đình.

Thêm vào đó, khách hàng có thể tích lũy cho những kế hoạch tương lai, như để dành tiền cho con đi học, cho con một số vốn để vào đời, hoặc có thể tiết kiệm tiền để mua xe, mua nhà… Điều đó khác hoàn toàn so với mua bán những các mặt hàng đa cấp“, ông Lộc nói.

Cũng theo ông Lộc, thực tế hiện nay, việc kinh doanh, tư vấn hay bán bảo hiểm nhân thọ được nhà nước quản lý rất chặt chẽ bằng các văn bản, chế tài cụ thể về sản phẩm, nội dung, quy cách, điều khoản, biểu phí, minh hoạ bán hàng…

Về ý kiến của một số người cho rằng, nhân viên tư vấn giới thiệu rất hay về các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ nhưng sau khi tham gia đóng bảo hiểm, xảy ra việc rất khó để có thể lấy tiền ra trong thời gian đầu, ông Lộc cho hay, đó là do khách hàng chưa đọc kỹ các điều khoản trong hợp đồng.

“Theo quy định của Luật kinh doanh bảo hiểm thì trong hai năm đầu tiên, nếu rút vốn thì không có giá trị hoàn trả. Từ năm thứ ba trở đi sẽ được trả nhưng thấp hơn số phí. Nguyên nhân ở đây là do tiền phí bảo hiểm thu về không phải chỉ để ở công ty bảo hiểm mà họ phải đem đi đầu tư, sinh lời thì mới trả được bảo tức cho khách hàng.

Cùng với đó, sau khi khách hàng đã tham gia một năm thì theo năm tài chính hoặc ngày ký hợp đồng, các công ty bảo hiểm đều phải gửi tới cho khách hàng thông báo về quyền lợi bao gồm: số phí đã đóng, giá trị hoàn trả từng thời điểm…”, ông Lộc cho hay.

Khó khăn sẽ là thời cơ để phát triển

Bên cạnh tốc độ phát triển tốt, ông Lộc cũng cho rằng, thị trường bảo hiểm nhân thọ Việt Nam hiện nay vẫn còn nhiều khó khăn, thách thức song hành.

“Trước hết, đó là khó khăn của nền kinh tế nói chung sẽ có những tác động vào khiến cho nhu cầu , doanh thu của bảo hiểm nhân thọ giảm. Thêm vào đó, là vấn đề cạnh tranh giữa các doanh nghiệp mà thể hiện rõ nhất là trong việc mời các nhân sự cao cấp trong thời gian qua.

Và cũng cần nói đến, khó khăn nữa là nhận thức của một bộ phận người dân còn chưa đúng về bảo hiểm nhân thọ cũng như hoạt động của các đại lý, tư vấn bảo hiểm…”, ông Lộc chia sẻ.

Tuy vậy, theo ông Lộc, những khó khăn về tình hình kinh tế, xã hội hiện nay cũng sẽ là thời cơ để các doanh nghiệp bán bảo hiểm nhân thọ phát triển.

“Dù tình hình kinh tế, xã hội có khó khăn nhưng như đã phân tích ở trên, các doanh nghiệp bán bảo hiểm nhân thọ cần chớp lấy thời cơ, cơ hội hiện nay khi thuế thu nhập cá nhân giảm cũng như nhiều sản phẩm bảo hiểm mới, thiết thực đã được phê duyệt… để tiến hành củng cố, tái cơ cấu mạnh mẽ nhất, tạo đà cho việc tăng trưởng hiệu quả những năm tiếp theo”, ông Lộc nhấn mạnh.

Đồng thời, ông Lộc cũng đưa ra lời khuyên với người dân là nên tìm hiểu thật kỹ, có nhận thức đúng về bảo hiểm nhân thọ và trong thời điểm kinh tế khó khăn như hiện nay, việc đầu tư vào bảo hiểm sẽ đem lại những hiệu quả nhất định cũng như ổn định đối với cuộc sống sau này.

                                        TẠI SAO NÊN THAM GIA BẢO HIỂM NHÂN THỌ ????

TOP 10 SỰ KIỆN BẢO HIỂM TIÊU BIỂU TRONG NĂM 2014 VỪA QUA .

Dù bối cảnh kinh tế vẫn còn nhiều khó khăn, nhưng thị trường bảo hiểm bảo hiểm Việt Nam đã có một năm 2014 được đánh giá là năm bứt phá thành công. Cũng như các ngành, nghề khác, cuối năm là thời điểm tổng kết lại những điểm nổi bật của ngành trong năm. Dưới đây là 10 sự kiện bảo hiểm 2014 theo bình chọn của Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam.

1. Lần đầu tiên Bộ Tài chính tổ chức đối thoại giữa Bộ Tài chính với Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam, DN bảo hiểm nhân thọ, phi nhân thọ, DN môi giới bảo hiểm tại Hội nghị ngành bảo hiểm ngày 28/2/2014. Bộ Tài chính đã tiếp thu các ý kiến phản ánh và các giải pháp đề xuất, giao cho các đơn vị trong Bộ có trách nhiệm nghiên cứu, giải quyết.

2. Tổng kết thí điểm bảo hiểm tín dụng xuất khẩu tính đến 31/12/2013 có 46 hợp đồng bảo hiểm (23 hợp đồng bảo hiểm tín dụng trong nước và xuất khẩu). Kim ngạch xuất khẩu được bảo hiểm là 605 triệu USD; tổng phí bảo hiểm là 17 tỷ đồng; chi trả bồi thường là 13 tỷ đồng (chưa kể phát sinh xảy ra năm 2014).

Tổng kết thí điểm bảo hiểm nông nghiệp theo Quyết định 315/QĐ-TTg/2011 được Bộ Tài chính tổ chức ngày 27/6/2014. Tham gia bảo hiểm có 304.016 hộ nông dân và 1 tổ chức trong đó có 233.361 hộ nghèo, 45.944 hộ cận nghèo. Phí bảo hiểm thu được là 394 tỷ đồng. Bồi thường 701,8 tỷ đồng.

3. Bộ Tài chính triển khai bảo hiểm khai thác thủy sản theo Nghị định 67/NĐ-CP, trong đó Bảo Việt, Bảo Minh, PJICO, PVI được lựa chọn là đơn vị bảo hiểm; VINARE là nhà tái bảo hiểm.

4. Chế độ quản lý nhà nước tập trung tháo gỡ khó khăn, vướng mắc và đảm bảo năng lực tài chính của DNBH.

- Bộ Tài chính ban hành Thông tư hướng dẫn chế độ hoạch toán kế toán đối với DN bảo hiểm nhân thọ.

- Bộ Tài chính cùng Ngân hàng Nhà nước ban hành Thông tư liên tịch về việc phân phối sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua ngân hàng.

- Chính phủ ban hành Nghị định 91 tháo gỡ khó khăn về thuế cho đại lý bảo hiểm và người sử dụng lao động mua bảo hiểm nhân thọ cho người lao động.

- Bộ Tài chính đang tiến hành sửa đổi Thông tư 124, Thông tư 125, trong đó quy định về tách quỹ chủ sở hữu, chủ hợp đồng bảo hiểm và sử dụng chuyên gia tính phí trong bảo hiểm phi nhân thọ. Đơn giản và rút ngắn thời gian thực hiện các thủ tục hành chính, đào tạo đại lý bảo hiểm.

5. BIDV Met Life và chi nhánh Công ty Bảo hiểm bảo lãnh Seoul Hàn Quốc (phi nhân thọ) được Bộ Tài chính cấp phép hoạt động tại Việt Nam.

6. Các DN bảo hiểm tích cực thực hiện giải quyết bồi thường cho khách hàng bị thiệt hại trong sự cố tại Đồng Nai, Bình Dương và Hà Tĩnh.

7. Các DN bảo hiểm phi nhân thọ xây dựng quy tắc, điều khoản và biểu phí bảo hiểm vật chất xe cơ giới để Bộ Tài chính phê duyệt vào cuối năm 2014, vì sau nhiều năm thua lỗ nghiệp vụ, ảnh hưởng tới khả năng chi trả, bồi thường (số tiền bồi thường ước tính khoảng 2.000 tỷ đồng).

8. Hội nghị tập huấn bảo hiểm cháy nổ bắt buộc cho lực lượng cảnh sát phòng cháy, chữa cháy và đối thoại giữa DN bảo hiểm và lực lượng cảnh sát phòng cháy tại Hà Nội và TP. HCM.

9. Thị trường bảo hiểm tiếp tục phát triển, các DN bảo hiểm tiếp tục tái cơ cấu. Năm 2014, doanh thu phí bảo hiểm phi nhân thọ ước đạt 26.600 tỷ đồng (tăng trưởng 9%); doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt 28.300 tỷ đồng (tăng trưởng 22%); đầu tư vào nền kinh tế ước đạt 130.000 tỷ đồng (tăng trưởng 17%).

10. Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam kỷ niệm 15 năm thành lập và hoạt động (25/12/1999 - 25/12/2014), tiến hành Đại hội nhiệm kỳ IV vào đầu năm 2015.

                        >>    TRIỂN VỌNG CỦA NGHÀNH BẢO HIỂM TẠI VIỆT NAM

TẠI SAO NGÂN HÀNG LẠI BÁN BẢO HIỂM DỄ ???

“Chỉ cần đóng phí 1-2 tháng cũng được!”

Các DN bảo hiểm đang đẩy mạnh kênh bancassurance
 Không phải đến khi có những than phiền của khách hàng thì mặt trái của việc bán bảo hiểm qua kênh ngân hàng (bancasurance) mới bắt đầu bộc lộ. Các công ty bảo hiểm đều đã nhìn thấy trước vấn đề này.

Chọn ngân hàng để liên kết cùng với đào tạo kỹ năng cho nhân viên bán bảo hiểm là những công việc được một số công ty bảo hiểm lớn quyết tâm đi đường dài với bancasurance chú trọng. Tuy nhiên, không phải công ty bảo hiểm nào cũng làm được như vậy.

“Chỉ cần đóng phí 1-2 tháng cũng được!”

Có nhu cầu vay tín chấp tại ngân hàng, sau khi tìm hiểu về lãi suất và điều kiện vay tại một loạt ngân hàng, chị L.N, nhân viên văn phòng tại quận 3, TP. HCM quyết định ký hợp đồng với ngân hàng V. Chỉ có điều chị hơi băn khoăn là nhân viên ngân hàng V yêu cầu chị phải mua bảo hiểm nhân thọ của một công ty bảo hiểm có liên kết với ngân hàng thì mới được ký hợp đồng vay vốn.

Tìm hiểu thêm tại một vài ngân hàng khác, chị L.N nhận thấy, ngân hàng nào cũng đưa ra điều kiện mua bảo hiểm kèm theo khi khách hàng có nhu cầu vay tín chấp. Tuy nhiên, cũng có ngân hàng, khách vay tiền đương nhiên được sở hữu hợp đồng bảo hiểm nhân thọ mệnh giá khoảng 100 triệu đồng, mà không cần đóng phí bảo hiểm (phí bảo hiểm có thể được ngân hàng tính vào lãi suất cho vay).

Trong trường hợp cụ thể của mình, dù thấy việc phải mua bảo hiểm nhân thọ kèm theo với hợp đồng vay tín chấp có thể khiến chi phí phát sinh, nhưng xét thấy đây cũng là việc hợp lý nhằm tránh rủi ro cho cả ngân hàng và khách hàng, nên chị L.N không thắc mắc nhiều. Tuy nhiên, vì đang sở hữu 2 hợp đồng bảo hiểm nhân thọ với mệnh giá khá lớn, nên chị L.N cho rằng, việc mua thêm hợp đồng bảo hiểm này là không cần thiết. Sau một hồi nghe chị L.N trình bày, giải thích, nhân viên tín dụng ngân hàng trên vẫn chốt lại: “Thôi thì chị mua giúp cho chúng em hoàn thành chỉ tiêu. Chị chỉ cần đóng phí 1-2 tháng rồi không đóng nữa cũng được” (!?)

Muốn đi đường dài, phải tôn trọng “Thượng đế”

Nhìn nhận về câu chuyện trên, một chuyên gia trong lĩnh vực tài chính cho rằng, những sản phẩm bán với hình thức trên chắc chắn là sản phẩm bảo hiểm nhân thọ tử kỳ, gắn liền với các khoản vay hoặc tiền gửi thường kỳ của ngân hàng. Theo vị này, nhiều khách hàng dù đã có bảo hiểm nhân thọ, nhưng việc bán sản phẩm bảo hiểm tử kỳ gắn liền với khoản vay vẫn cần thiết, vì đây là sản phẩm bảo hiểm tử kỳ nhằm mục đích bảo vệ cho khoản vay (và tài sản mà khách hàng dùng khoản vay để mua, chẳng hạn như xe hơi) trong trường hợp rủi ro xảy ra cho khách hàng.

 Các sản phẩm này tốt cho cả phía ngân hàng (ngân hàng sẽ không lo mất vốn trong trường hợp khách hàng không may gặp rủi ro) và phía khách hàng (khi có sản phẩm, khách hàng cũng yên tâm không để lại gánh nặng tài chính cho người thân khi gặp rủi ro). Tuy nhiên, vấn đề khiến nhiều khách hàng cảm thấy khó chịu, miễn cưỡng phải mua sản phẩm bảo hiểm này nằm ở chính cách tư vấn không rõ ràng của nhân viên ngân hàng.

Lãnh đạo cấp cao một công ty bảo hiểm nhân thọ lớn cho biết, việc bán hàng theo kiểu “ép khách” như vậy không có gì ngạc nhiên, mà đã được tiên lượng trước, khi một số công ty bảo hiểm nhân thọ bắt tay với ngân hàng bán sản phẩm này, nhưng không huấn luyện nhân viên kỹ càng và không nhấn mạnh đến việc phải tôn trọng khách hàng, mà chỉ nhắm đến mục tiêu doanh thu và giao doanh thu cho nhân viên tín dụng.

Việc một số doanh nghiệp bảo hiểm phó mặc cho nhân viên công ty tài chính tự phân phối sản phẩm bancassurance dẫn đến tình huống, khách hàng cảm thấy như bị ép phải mua bảo hiểm, chứ không thấy sung sướng, vui vẻ gì khi được bảo hiểm “bảo vệ”. Muốn đi được đường dài với kênh bán hàng này, doanh nghiệp bảo hiểm cần phải có sự đầu tư đúng mức trên nguyên tắc tôn trọng khách hàng.

Được biết, nhằm tránh việc làm khách hiểu lầm là phải mua bảo hiểm nhân thọ mới được vay tín chấp, vừa qua, Bộ Tài chính và Ngân hàng Nhà nước đã có Thông tư liên tịch số 86/2014/TTLT yêu cầu các ngân hàng không được nhập chung giấy tờ của ngân hàng và hợp đồng bảo hiểm. Thực tế, trên thế giới, việc ngân hàng gần như ép khách hàng mua bảo hiểm cũng đã xảy ra và cũng đã có ngân hàng của Anh bị phạt vì vấn đề này.

                            TẠI SAO BẢO HIỂM LẠI CẦN THIẾT CHO CUỘC SỐNG ?

6 tỷ USD tiền bảo hiểm cho đội tàu bay Vietnam Airline

 Tối qua (26/12), tại khách sạn Sofitel Metropole Hà Nội đã diễn ra Lễ ký hợp đồng Bảo hiểm hàng không giai đoạn 2015-2016 giữa Tổng công ty Hàng không Việt Nam (Vietnam Airlines) và Liên danh 3 nhà bảo hiểm với tổng giá trị bảo hiểm của đội tàu bay gần 6 tỷ USD và được bảo hiểm với mức trách nhiệm tổng cộng lên tới 2 tỷ USD/vụ.

Hợp đồng này sẽ bao gồm các loại bảo hiểm thân máy bay, bảo hiểm trách nhiệm nhà chuyên chở, bảo hiểm đối với rủi ro chiến tranh…

Ba nhà bảo hiểm là Tổng Công ty Bảo hiểm PVI (Bảo hiểm PVI), Công ty CP Bảo hiểm Hàng không (VNI) và Tổng Công ty Bảo hiểm Bảo Việt (Bảo hiểm Bảo Việt). Trong đó, Bảo hiểm PVI là nhà bảo hiểm gốc đứng đầu trong Liên danh các nhà bảo hiểm với 60%, VNI 30% và Bảo hiểm Bảo Việt 10%.

Các nhà bảo hiểm này sẽ cung cấp dịch vụ bảo hiểm hàng không theo quy định của Nhà nước và thông lệ quốc tế cho toàn bộ đội tàu bay của Vietnam Airlines, Jestar Pacific, VASCO trong quá trình hoạt động trên phạm vi toàn thế giới; bảo hiểm trách nhiệm sản phẩm cho các hoạt động của VAECO, VACS, VINAPCO.

Ông Phạm Ngọc Minh, Tổng giám đốc Vietnam Airlines khẳng định: “Đây là hợp đồng có giá trị lớn bảo hiểm, bao trùm mọi hoạt động bay của Vietnam Airlines, việc hợp tác này không chỉ mang lại lợi ích to lớn cho các bên, mà quan trọng hơn là mang lại sự an toàn và yên tâm cho tất cả các khách hàng”.

Ông Minh cũng cho biết ngoài việc đầu tư phát triển đội tàu bay và chất lượng dịch vụ với mục tiêu trở thành một trong những hãng hàng không hàng đầu khu vực, sự bảo lãnh của 3 công ty bảo hiểm có uy tín trên thị trường bảo hiểm Việt Nam sẽ giúp khách hàng càng có thêm lý do để tin tưởng lựa chọn dịch vụ của Vietnam Airlines.

Bên cạnh các nhà bảo hiểm gốc Việt Nam thì chương trình bảo hiểm này còn có sự tham gia của các nhà nhận tái bảo hiểm có uy tín trên thế giới - đứng đầu là Công ty AIG và thông qua hai công ty môi giới tái bảo hiểm thuộc Top 4 các nhà môi giới tái bảo hiểm thế giới là Willis và JLT.

Kết quả hợp tác này sẽ mang đến các lợi ích tài chính tốt nhất về phí bảo hiểm cho chương trình bảo hiểm của Vietnam Airlines năm 2015-2016 cũng như các cam kết vững chắc về khả năng thanh toán và xử lý sự cố hàng không bất thường trên thị trường quốc tế.

Được biết, Vietnam Airlines đang khai thác 96 đường bay tới 21 điểm nội địa và 29 điểm đến quốc tế với tổng cộng hơn 300 chuyến bay mỗi ngày. Cùng với đội máy bay trẻgồm 82 máy bay hiện đại như Boeing 777, Airbus A330, Airbus A321, Vietnam Airlines dự kiến sẽ mở rộng đội bay với nhiều chủng loại máy bay tân tiến trên thế giới như Airbus A350XWB, Boeing 787-9.

                                     TẠI SAO PHẢI THAM GIA BẢO HIỂM ???

Ngành bảo hiểm đang đứng trước những cơ hội lớn

Để đón đầu xu hướng thị trường, PVI Sun Life đang mở rộng mạng lưới kinh doanh(ĐTCK) Trên nền tảng tăng trưởng tích cực trong năm 2014, lãnh đạo các doanh nghiệp bảo hiểm nhận định, năm 2015 sẽ tiếp tục là một năm thành công của ngành bảo hiểm.

hứa hẹn tăng trưởng tốt trong thời gian tới; tiềm năng của thị trường vẫn còn rất lớn và khung pháp lý cho hoạt động bảo hiểm ngày càng hoàn thiện và cả các chính sách thuế ưu đãi cho cá nhân/doanh nghiệp mua bảo hiểm.

Nhiều yếu tố hỗ trợ tích cực cho việc gia tăng các hợp đồng bảo hiểm

Ông Lâm Hải Tuấn ,Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc ACE Life Việt Nam

Thị trường bảo hiểm nhân (BHNT) 2015 vẫn sẽ tiếp tục tăng trưởng nhờ nhu cầu BHNT của người dân vẫn còn rất lớn. Thống kê mới nhất cho thấy, tổng số hợp đồng BHNT chỉ mới hơn 5,5 triệu, trong khi dân số Việt Nam là 90 triệu và hiện rất trẻ, với hơn 50% trong độ tuổi lao động; các công ty BHNT vẫn đang đẩy mạnh việc mở rộng mạng lưới phân phối ở các tỉnh, thành thông qua hệ thống đại lý cá nhân, đồng thời tăng cường đa dạng hóa các kênh phân phối thông qua việc liên kết với các định chế tài chính lẫn phi tài chính… Tình hình kinh tế được nhận định là khả quan hơn trong năm 2015 cũng sẽ hỗ trợ tích cực cho việc gia tăng số lượng các hợp đồng bảo hiểm trong dân cư.

Năm 2015 cũng là năm đánh dấu 10 năm ACE Life hoạt động tại Việt Nam. Chúng tôi vẫn kiên định với định hướng phát triển bền vững, lấy chất lượng làm nền tảng. Trong năm nay, chúng tôi sẽ tiếp tục phát huy ưu thế của mình: tiên phong trong mọi lĩnh vực, từ chất lượng đội ngũ kinh doanh, sản phẩm, đến việc áp dụng công nghệ cao vào kinh doanh và quản lý nhân sự. ACE Life không đặt mục tiêu vào việc gia tăng thị phần hay số lượng hợp đồng bảo hiểm. Với chúng tôi, thị phần và số lượng hợp đồng bảo hiểm chỉ là kết quả của chất lượng dịch vụ mà chúng tôi cung cấp. Chúng tôi làm tốt thì sẽ được thị trường và khách hàng tín nhiệm sử dụng. BHNT là lâu dài, nên các sản phẩm của chúng tôi là cung cấp sự bảo vệ cho khách hàng suốt cuộc đời, chứ không chỉ trong 5, 10 hay 15 năm. Vì vậy, ACE Life đặt mục tiêu hoạt động có hiệu quả để tiếp tục phát triển và đồng hành cùng khách hàng trong suốt cuộc đời của họ và cho cả các thế hệ mai sau.

Chúng tôi nhìn thấy cơ hội tương đối rõ trong năm 2015



Ông Micheal Stewart Elliott ,Tổng giám đốc PVI Sun Life

Năm 2015, nền kinh tế được dự báo sẽ vẫn còn khó khăn, do ảnh hưởng của những yếu tố bất ổn trên thế giới. Không dễ để dự đoán về diễn biến thị trường bảo hiểm vì khó khăn của nền kinh tế luôn có 2 tác động tưởng chừng như trái ngược nhau đến thị trường bảo hiểm. Một mặt, các DN và cá nhân có xu hướng cắt giảm chi tiêu. Mặt khác, chính sự bất ổn đó sẽ tạo nhu cầu được bảo vệ, có sự an toàn về tài chính. Và chúng tôi vẫn nhìn thấy cơ hội tương đối rõ trong năm 2015.

Nằm trong chiến lược kinh doanh của PVI Sun Life, cũng là đón đầu xu hướng thị trường, PVI Sun Life trong năm 2014 đã triển khai mở rộng mạng lưới kinh doanh trên toàn quốc. Cụ thể là nâng cấp các chi nhánh đang hoạt động và khai trương hệ thống các văn phòng bán hàng ở các thành phố lớn. Chúng tôi cũng nỗ lực đem lại sản phẩm, dịch vụ và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng, đối tác và đội ngũ đại lý của Công ty.

2015 tiếp tục là năm thành công của ngành bảo hiểm



Ông Back Jong Kook ,Tổng giám đốc Hanwha Life Việt Nam

Tôi cho rằng, năm 2015 tiếp tục là một năm thành công lớn của các doanh nghiệp BHNT tại thị trường Việt Nam. Có 3 cơ sở cho nhận định này:

Thứ nhất, nhờ ảnh hưởng tích cực từ sự tăng trưởng kinh tế, hàng năm dân số ở tầng lớp trung lưu tăng đáng kể. Điều này sẽ đưa đến kết quả: tỷ lệ dân số có nhu cầu tham gia bảo hiểm nhân thọ sẽ gia tăng.

Thứ hai, các chính sách mới về ưu đãi thuế của Chính phủ mà cụ thể là chính sách hỗ trợ về mức khấu trừ thuế thu nhập cho các doanh nghiệp/cá nhân tham gia BHNT sẽ mang lại hiệu quả trong việc gia tăng nhu cầu tham gia BHNT, mở rộng quy mô của thị trường.

Cuối cùng, hiện các doanh nghiệp BHNT đang rất tích cực tiến hành các hoạt động maketing, cung cấp cho thị trường nhiều sản phẩm đa dạng và chất lượng cao. Đây là một nhân tố quan trọng góp phần vào sự tăng trưởng của thị trường BHNT Việt Nam.

Công ty Hanwah Life Việt Nam đã đặt mục tiêu của năm 2015 là đạt mức tăng trưởng trên 50% so với năm 2014. Để đạt được mục tiêu này, chúng tôi đang nỗ lực nâng cao chất lượng dịch vụ, bồi dưỡng chuyên môn cho đội ngũ quản lý cũng như đội ngũ tư vấn tài chính.

Thị trường BHNT Việt Nam sẽ phát triển mạnh mẽ hơn



Ông Chung Bá Phương ,Tổng giám đốc Generali Việt Nam

BHNT ở Việt Nam vẫn duy trì tốc độ phát triển tốt, khi có sự tham gia của nhiều doanh nghiệp và người dân ngày càng quan tâm nhiều hơn đến việc bảo vệ an toàn tài chính cho bản thân và gia đình. Trong khi đó, khung pháp lý ở Việt Nam về hoạt động kinh doanh bảo hiểm cũng đang hoàn thiện, trên cơ sở bảo vệ quyền lợi khách hàng và tạo thuận lợi cho doanh nghiệp BHNT hoạt động.

Nền kinh tế Việt Nam hồi phục và hứa hẹn sẽ phát triển tốt trong thời gian tới. Tỷ lệ lạm phát đang đã được kiểm soát và đi vào ổn định. Thu nhập của các hộ gia đình tiếp tục tăng lên. Thị trường bảo hiểm năm 2014 tăng trưởng ấn tượng, trong đó doanh thu từ BHNT ước tăng 22%... Đây chính là những nền tảng và là cơ hội to lớn cho các doanh nghiệp BHNT phát triển mạnh mẽ trong năm 2015.

Generali đã và đang sẵn sàng cung cấp cho thị trường những sản phẩm tốt nhất với chất lượng tư vấn và dịch vụ khách hàng vượt trội tại Việt Nam. Với chiến lược tập trung vào ba ưu tiên được ví là “kiềng ba chân”. Đó là: phát triển đội ngũ tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp; phát triển kênh hợp tác kinh doanh bảo hiểm qua ngân hàng và đẩy mạnh phát triển bảo hiểm nhóm.

Generali cam kết phát mang đến những sản phẩm đa dạng đáp ứng nhu cầu bảo hiểm và quản lý tài chính thường xuyên thay đổi của các cá nhân và tổ chức tại Việt Nam.

Kết quả của năm 2014 là nền tảng cho sự phát triển mạnh mẽ trong năm 2015



Ông Stephen Clark ,Tổng giám đốc AIA Việt Nam

Ngành BHNT đang ghi nhận những con số tăng trưởng khả quan cho năm 2014. Tuy nhiên, doanh số hợp đồng khai thác mới của toàn thị trường khối này đang được tập trung tại 6 DN dẫn đầu (chiếm hơn 80%). Hy vọng, trong thời gian tới các doanh nghiệp còn lại với khả năng cạnh tranh tốt sẽ giành nhiều thị phần hơn nữa. Điều này sẽ mang lại sự phát triển tổng thể về quy mô của thị trường BHNT.

Tuy nhiên, vẫn còn đó những thách thức lớn mà các doanh nghiệp BHNT sẽ phải vượt qua trong thời gian tới. Đó là tỷ lệ người dân Việt Nam tham gia BHNT còn khiêm tốn, tình trạng nhân viên và đại lý bỏ việc, nhảy việc.

Với AIA Việt Nam, chúng tôi tin rằng, kết quả đạt được trong năm 2014 chính là nền tảng cho sự phát triển mạnh mẽ của Công ty trong năm 2015 này. Mặc dù đội ngũ đại lý ngoại hạng của chúng tôi là những nhân sự ưu việt nhất trên thị trường, nhưng AIA Việt Nam vẫn sẽ tiếp tục cải thiện hơn nữa để mang lại một dịch vụ tư vấn tài chính chuyên nghiệp và phù hợp với từng đối tượng khách hàng. Bên cạnh đó, chúng tôi cũng thấy rõ là kênh phân phối bảo hiểm qua ngân hàng (bancassurance) cũng đang được nhiều khách hàng của ngân hàng đón nhận. Vì thế, AIA Việt Nam đang nhanh chóng tạo vị thế quan trọng trên thị trường thông qua thỏa thuận hợp tác chiến lược với Citibank.

                    BẢO HIỂM NHÂN THỌ LÀ GÌ ????  TẠI SAO PHẢI THAM GIA BHNT ???

Cục trưởng Cục Bảo hiểm: “Phấn đấu chỉ bỏ 1 - 2 triệu đồng/năm là mua được bảo hiểm"

Đó là mong mỏi thiết thực của ông Phùng Ngọc Khánh, Cục trưởng Cục quản lý & giám sát bảo hiểm (Bộ Tài chính) chia sẻ tại Lễ kỷ niệm 21 năm ngày truyền thống ngành cuối tuần trước.

Đây cũng là tâm nguyện của những người đã gắn bó với thị trường bảo hiểm nhân thọ nhiều năm qua khi đến nay, số người tham gia bảo hiểm nhân thọ vẫn còn khiêm tốn. Đến cuối năm 2014, tổng phí bảo hiểm nhân thọ tính trên GDP mới chỉ đạt 1%.

Để đẩy mạnh thị trường phát triển, ông Khánh cho biết, sang năm 2015, Cục dự kiến sẽ có những thay đổi liên quan đến quản lý chi phí, quản trị DN và công tác phát triển sản phẩm. Theo ông Khánh, nếu làm được điều đó sẽ giúp giảm được khá lớn chi phí kinh doanh bảo hiểm như hiện nay, để mỗi năm khách hàng chỉ cần bỏ ra 1 - 2 triệu đồng là có thể mua bảo hiểm nhân thọ.

Trên thực tế, các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ với mức phí thấp hay sản phẩm bảo hiểm vi mô dành cho người nông dân cũng đã có. Tuy nhiên, việc triển khai các sản phẩm bảo hiểm này còn hạn chế, chẳng hạn, với bảo hiểm vi mô, do có rủi ro cao, trong khi thu phí thấp, quy mô hợp đồng nhỏ, khả năng sinh lời không nhiều, nên chưa được doanh nghiệp bảo hiểm (DNBH) quan tâm nhiều.

Cụ thể, về quản lý chi phí, Cục dự kiến chỉ quản 2 loại chi phí (trích lập dự phòng và dự phòng bồi thường), các chi phí còn lại xem xét giao cho DNBH tự chủ động thay vì Cục trực tiếp quản lý cả 3 loại chi phí trên như hiện nay.

Về quản trị DN, hai thông tư dự kiến sẽ được ban hành trong năm 2015 là Thông tư sửa đổi Thông tư số 124/2007/TT-BTC và Thông tư 125/2012/TT-BTC và Thông tư hướng dẫn đánh giá, xếp loại DNBH, sẽ giúp các DNBH tăng trưởng hiệu quả, giảm bớt được các thủ tục hành chính rườm rà, tăng cường quản trị DN.

Ngoài ra, ông Khánh cũng cho biết, sắp tới, Cục sẽ trình Bộ Tài chính sửa đổi Nghị định 45/2007/NĐ-CP và Nghị định 46/2007/NĐ-CP một cách mạnh mẽ và thực chất hơn, theo hướng mang lại sự thuận lợi hơn trong hoạt động cho DNBH, đồng thời thúc đẩy sự hưởng ứng từ phía khách hàng.

Liên quan đến công tác phát triển sản phẩm, hiện quy tắc điều khoản bảo hiểm nhân thọ đã được phê chuẩn cứng. Tuy nhiên, theo ông Khánh, thời gian tới, quy tắc điều khoản sản phẩm sẽ chỉ đưa ra 1 số nguyên tắc về điều khoản sản phẩm cũng như phí, để người tham gia bảo hiểm có quyền lựa chọn những sản phẩm phù hợp với mình nhất .

Về phía Cục Quản lý & giám sát bảo hiểm, vị Cục trưởng cũng khẳng định: “Chúng tôi luôn quán triệt quan điểm lắng nghe, hợp tác và hỗ trợ DNBH. Cái gì có thể làm được sẽ hỗ trợ hết sức cho thị trường, cho DN”.

Chia sẻ với ĐTCK bên lề buổi lễ, các DNBH cũng cho rằng, thông điệp trên của vị đứng đầu ngành đã tiếp thêm động lực để các DNBH nỗ lực hơn trong công cuộc mang các sản phẩm bảo hiểm đến tay người dân, để đến năm 2020, phấn đấu tỷ lệ doanh thu phí bảo hiểm/GDP đạt 3 - 4%.

Tỷ lệ người tham gia bảo hiểm thấp lâu nay vẫn là thách thức lớn nhất đối với bảo hiểm nhân thọ. Để cải thiện tình trạng này, bên cạnh điều kiện cần là cải thiện ý thức lẫn mức sống cho người dân, còn cần điều kiện đủ là nâng cao trách nhiệm của người trong ngành trong phát triển sản phẩm mới. Theo đó, DNBH cần tập trung phát triển sản phẩm thế mạnh, mở rộng các kênh phân phối mới, giúp bảo hiểm nhân thọ tiếp cận người có nhu cầu bảo hiểm dễ dàng hơn. Về chính sách phát triển sản phẩm mới cũng cần được hoàn thiện hơn nữa, bởi thực tế, theo thừa nhận của Cục Bảo hiểm & giám sát bảo hiểm, dù được rà soát thường xuyên nhưng chính sách vẫn chưa đón đầu được tình hình phát triển mới.

“Tạo lập kế hoạch tài chính ngay trong trường học cũng đóng vai trò quan trọng. Càng sớm tiếp cận và tìm hiểu kiến thức về cách thức lập kế hoạch tài chính phù hợp, những người trẻ sẽ có thêm nhiều cơ hội thực hiện các kế hoạch hoàn hảo hơn cho tương lai”

     Chính vì thế  BẢO HIỂM NHÂN THỌ RẤT CẦN THIẾT CHO TẤT CẢ MỌI NGƯỜI