Nguy cơ trắng tay khi mua bán “chui” nhà ở xã hội

Hiện nay, nhu cầu mua nhà ở xã hội ở các thành phố là rất lớn. Các chuyên gia cảnh báo, nếu người mua mạo hiểm mua bán trái phép nhà ở xã hội thì có nguy cơ mất trắng nếu sự việc bị bại lộ. Vậy nên khi mua nhà ở xã hội thì cần phải giao dịch trực tiếp với chủ đầu tư để giảm thiểu nguy cơ rủi ro xuống mức thấp nhất.

Tại một dự án nhà ở xã hội trên địa bàn quận Bắc Từ Liêm, chủ một căn hộ cho biết họ đã mua từ người chủ trước của căn hộ chứ không mua trực tiếp từ chủ đầu tư.

Tại dự án này cũng có nhiều căn hộ khác đang được rao bán trên mạng. Thậm chí, có những mẩu tin rao còn nêu rõ chủ căn hộ còn nợ ngân hàng 450 triệu từ gói vay ưu đãi 30.000 tỉ đồng và sẵn sàng chuyển gói vay sang người mua mới

Như vậy, không chỉ bán căn hộ mà người bán còn sẵn sàng bán cả khoản nợ đang vay ngân hàng cho người mua. Theo giải thích của người môi giới, hàng tháng, người mua sẽ đến trả nợ cho ngân hàng theo tên của người chủ cũ. Những giao dịch này không có công chứng, không có xác nhận của chủ đầu tư. Việc làm chứng của văn phòng luật sư cũng không đảm bảo giá trị pháp lý.

Khi biết thông tin về các giao dịch mua bán trái phép căn hộ nhà ở xã hội, đại diện chủ đầu tư dự án cho biết, họ không có bất kỳ liên quan gì tới các giao dịch này. “Người bán thường lấy lòng tin người mua bằng cách nói họ có quan hệ này nọ với chủ đầu tư và có thể hợp pháp hóa các giao dịch nhưng chúng tôi khẳng định là không thực hiện được”, một chủ đầu tư nói.

Đại diện chủ đầu tư này cũng cho biết, hiện đã có 40 - 50 trường hợp nghi vấn mua đi bán lại căn hộ tại dự án này đang được điều tra. Còn các chuyên gia thì nhận định, chưa cần giao dịch bị phát giác, người mua căn hộ dạng này đã đứng trước nhiều rủi ro.

Hiện nay, pháp luật không cho phép nhà ở xã hội được chuyển nhượng trong 5 năm đầu. Nếu bị phát hiện, chủ căn hộ có thể bị tịch thu căn hộ, trả lại cho chủ đầu tư và bị phạt tiền. Bởi vậy, những người mua các căn hộ này chẳng khác gì đang nắm dao đằng lưỡi.

Công ty Bất động sản Nhà Việt luôn cập nhật thông tin về thị trường bất động sản trong nước để giúp cho bạn nắm bắt được thông tin thị trường địa ốc một các nhanh chóng. Nếu bạn đang cần được tư vấn mua nhà Quận Gò Vấp, thì liên hệ để được hỗ trợ tốt nhất.

Nguồn ...http://bdsnhaviet.com/nguy-co-trang-tay-khi-mua-ban-chui-nha-o-xa-hoi

Thông tin thêm cho bạn clikc VÀO ĐÂY 

Nếu muốn tiết kiệm tiền bạc tốt hơn an toàn hơn hãy đọc bài viết này

Bảo hiểm nhân thọ giúp bạn thay đổi cách suy nghĩ về tiết kiệm

Theo báo cáo của Công ty Thông Tin và Đo Lường Nielsen công bố ngày 19/5/2016, khoảng 72% người Việt sử dụng tiền nhàn rỗi của mình để tiết kiệm. Con số này giúp Việt Nam đứng đầu danh sách quốc gia Tiết kiệm nhất thế giới. Không có gì khó hiểu khi trong bối cảnh chi phí sinh hoạt ngày càng tăng thì xu hướng thay đổi thói quen chi tiêu để cắt giảm chi phí sinh hoạt tiếp tục là ưu tiên hàng đầu của người Việt. Họ tiết kiệm cho mục đích tương lai, cho con cái, cho tuổi già, cho việc mua nhà, tậu xe, du lịch…

Và đa số người Việt từ trước đến nay đều tiết kiệm theo hình thức sau khi cắt giảm, trừ đi các khoản chi tiêu hàng tháng thì sẽ để dành được một khoản tiết kiệm. Có thể nói bạn đang làm theo cách TIẾT KIỆM = THU NHẬP – CHI PHÍ. Với cách tiết kiệm này bạn có thể thoải mái chi tiêu trong cuộc sống. Thế nhưng, bạn có biết rằng chi tiêu như vậy bạn sẽ hoàn toàn bị động, không thể kiểm soát hết các khoản chi tiêu của mình, thậm chí nếu bạn cứ thoải mái chi tiêu thì chưa cần phải tiết kiệm chi phí đã vượt quá thu nhập, sẽ chẳng biết đến bao giờ bạn mới có thể bắt đầu kế hoạch tích lũy cho bản thân. Theo Butler: “Hầu hết mọi người thường chi tiêu trước và chỉ tiết kiệm số còn lại. Nhưng khi tài khoản của bạn tăng lên, theo một lẽ tự nhiên, các nhu cầu của bạn cũng sẽ tăng theo, như vậy sẽ thật khó để khiến bạn dừng lại chừng nào bạn vẫn còn tiền trong tài khoản”

Với bảo hiểm nhân thọ tôi đã có cách tiết kiệm tiền thông minh hơn

Còn có một cách tiết kiệm thứ hai ưu việt hơn, hiệu quả hơn đó là THU NHẬP – TIẾT KIỆM = CHI PHÍ. Thay vì sử dụng trước số tiền bạn kiếm được, bạn trích ra một khoản nhỏ để tiết kiệm ngay từ ban đầu, như thế bạn hoàn toàn làm chủ cuộc sống, kiểm soát được số tiền kiếm được cùng những chi tiêu của bản thân.

“Thật không may” bảo hiểm nhân thọ chính là một minh chứng cho cách tiết kiệm thứ hai, cụ thể bạn chỉ cần bỏ ra một số tiền nhỏ tham gia bảo hiểm trước khi tính toán đến việc chi tiêu. Hầu hết chúng ta đang rất lãng phí trong sinh hoạt hàng ngày. Rất nhiều đồ ăn thừa một phần nhỏ cho vào tủ lạnh thì cũng một phần không nhỏ đi vào thùng rác. Bạn có bao nhiêu quần áo, giầy dép mua về chỉ dùng vài lần rồi bỏ. Hay bạn mua sắm rất nhiều thứ nhưng chẳng bao giờ dùng đến chưa? Vậy tại sao ngay từ đầu bạn không dùng số tiền tiết kiệm nhỏ đó mua bảo hiểm nhân thọ. Bởi nó chỉ là một số tiền tiết kiệm nhỏ nhưng bạn sẽ hình thành ý thức tiết kiệm cao hơn vì bạn biết rằng mình phải làm gì và được chi tiêu trong một giới hạn nhất định thôi. Không những thế khi tham gia bảo hiểm nhân thọ bạn còn được bảo vệ trước những rủi ro khôn lường của cuộc sống như tai nạn, bệnh tật/ốm đau, tử vong… Còn gì tuyệt vời hơn khi bạn vừa tiết kiệm được tiền vừa nhận được lãi lại vừa được bảo vệ tài chính một cách vẹn toàn.

Bảo hiểm nhân thọ, cuộc đua ngàn tỷ

(ĐTCK) Tín hiệu thị trường tốt đang tạo động lực cho các công ty bảo hiểm nhân thọ rốt ráo triển khai các kế hoạch tăng vốn và tiếp tục mở rộng thị trường.

Doanh thu phí bảo hiểm đang có mức tăng trưởng vài chục phần trăm

Báo cáo Cục Quản lý và Giám sát bảo hiểm cho thấy, 6 tháng đầu năm, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 38.613 tỷ đồng, tăng 25,9% so với cùng kỳ; trong đó doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt 21.033 tỷ đồng, tăng 36,78%.

Sau khi đổi tên không lâu, ngày 25/7, Chubb Life Việt Nam chính thức công bố tăng vốn điều lệ thêm hơn 150 tỷ đồng (tương đương 6,5 triệu USD). Đây là lần thứ hai Chubb Life Việt Nam tăng vốn điều lệ chỉ trong 2 năm trở lại đây. Hiện nay, vốn chủ sở hữu của Chubb Life Việt Nam đã đạt hơn 1.550 tỷ đồng tại thời điểm công bố. 

Ông Lâm Hải Tuấn, Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc Chubb Life Việt Nam cho biết, việc tăng vốn lần này chính là tiền đề để Chubb Life tiếp tục phát triển, mở rộng các thị trường tiềm năng, nâng cao hơn nữa chất lượng dịch vụ và đội ngũ nhân sự, cũng như ra mắt những giải pháp bảo hiểm ưu việt hơn.

Trong 6 tháng đầu năm 2016, Chubb Life Việt Nam đã tập trung tăng cường phát triển lực lượng kinh doanh, khai trương thêm văn phòng kinh doanh mới, ra mắt các sản phẩm mới và ký thỏa thuận triển khai mô hình hợp tác bancassuarance với các đối tác ngân hàng như VietCapital Bank.

Đầu tháng 7/2016, Manulife Việt Nam cũng thông báo chính thức tăng vốn điều lệ thêm 38%, đạt tổng số vốn 1.350 tỷ đồng vào cuối quý II/2016. 

Ông Paul Nguyễn, Tổng giám đốc Manulife Việt Nam cho biết, việc tăng vốn sẽ là cơ sở để Công ty tiếp tục đầu tư và mang đến cho khách hàng những giải pháp quản lý tài chính, sức khỏe và các vấn đề của cuộc sống, phát triển các kênh phân phối đa dạng và tiên phong ứng dụng công nghệ tiên tiến trong việc chăm sóc và phục vụ khách hàng. Dự kiến, trong năm 2016, Manulife tiếp tục mở thêm 10 văn phòng với trang thiết bị hiện đại, tọa lạc tại những vị trí trung tâm của các tỉnh, thành phố trên cả nước. 

Trước đó, Generali Việt Nam cũng thông báo tăng vốn điều lệ lên từ 1.651 tỷ đồng lên 1.962,6 tỷ đồng. Sau 5 năm hoạt động, Generali Việt Nam hiện có hơn 80.000 khách hàng cá nhân và thành viên được bảo hiểm của hơn 500 doanh nghiệp trong và ngoài nước. 

Để duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ và tiếp tục mở rộng quy mô hoạt động tại Việt Nam, mới đây, Generali và Eximbank đã chính thức ký kết hợp đồng hợp tác độc quyền phân phối sản phẩm bảo hiểm qua ngân hàng. 

Theo thỏa thuận trên, Generali Việt Nam sẽ độc quyền phân phối các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua mạng lưới hơn 200 chi nhánh, phòng giao dịch của Eximbank trên toàn quốc. 

Ngay sau khi ký hợp tác độc quyền với Eximbank để phân phối sản phẩm bảo hiểm, Generali Việt Nam tiếp tục khai trương văn phòng tổng đại lý tại quận Tân Bình, TP. HCM. Đây là văn phòng tổng đại lý lần đầu tiên được triển khai tại Việt Nam của Generali theo phong cách thiết kế hoàn toàn mới với tên gọi GenCasa. 

Việc khai trương văn phòng tổng đại lý theo mô hình này nằm trong chiến lược phát triển mạng lưới các văn phòng tổng đại lý của Generali trên toàn quốc.

Tiếp theo giai đoạn 1 - tăng vốn lên 87 triệu USD, ngày 9/5/2016 vừa qua, Dai-ichi Life Việt Nam đã được Bộ Tài chính cấp giấy phép chấp thuận việc tăng vốn lên thành 100 triệu USD (tương đương 1.767 tỷ đồng). Cùng với việc tăng vốn và đầu tư mạnh vào hệ thống VNPost đã được ký độc quyền dài hạn, Dai-ichi Life Việt Nam cũng liên tục phát triển hệ thống văn phòng tổng đại lý của mình ở khắp các vùng miền. Tính từ đầu năm tới nay, hãng bảo hiểm này đã khai trương 3 văn phòng giao dịch và 12 văn phòng tổng đại lý.

Trong một động thái khác, ngay sau khi rót vốn mua lại toàn bộ Công ty Great Eartern Việt Nam (giá trị chuyển nhượng quyền sở hữu kinh doanh tại Viêt Nam cho FWD là 48,2 triệu đô la Singapore), Tập đoàn FWD cũng công bố hợp tác độc quyền với ABBank và đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống công nghệ để tạo ra một sự khác biệt cho tên tuổi FWD còn rất mới ở thị trường này. 

Trao đổi với Đầu tư Chứng khoán, ông Hùynh Thanh Phong, Tổng giám đốc điều hành Tập đoàn FWD cho biết, sẽ đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống công nghệ và đưa những ứng dụng công nghệ số vào phục vụ khách hàng. 

“Trong khoảng 3 - 6 tháng nữa, các bạn sẽ chứng kiến rất nhiều sự khác biệt của FWD tại thị trường bảo hiểm Việt Nam”, ông Phong nói.

Ngọc Lan

Câu chuyện con tuấn mã đợi Bá Nhạc

Thương gia đến, nói: “Bạn sẵn lòng đi theo tôi không?”

Ngựa lắc đầu nói: :”Tôi là thiên lý mã, sao có thể đi theo thương gia vận chuyển hàng hóa được?”

Binh lính đến, nói: “Bạn có muốn đi theo tôi không?”

Ngựa lắc đầu nói: “Tôi là thiên lý mã, một binh sĩ bình thường sao có thể phát huy hết khả năng của tôi?”

Thợ săn đến, nói: “Bạn sẵn sàng đi theo tôi không?”

Ngựa lắc đầu nói: “Tôi là thiên lý mã, sao có thể đi theo hầu thợ săn?”

Ngày qua ngày, năm qua năm, con ngựa vẫn chưa tìm được cơ hội lý tưởng cho mình.

Rồi một ngày, khâm sai đại thần phụng mệnh đến nhân gian tìm kiếm thiên lỹ mã. Thiên lý mã gặp được khâm sai đại thần, nói: “Tôi chính là thiên lý mã mà ông muốn tìm.”

Khâm sai hỏi: “Bạn có thông thuộc đường đi trên đất nước chúng ta không?”, Ngựa lắc đầu.

“Bạn đã từng ra trận, có kinh nghiệm tác chiến chưa?”, Ngựa lắc đầu

Khâm sai lại hỏi: “Tôi có thể dùng bạn vào việc gì?”

Ngựa trả lời: “Tôi có thể một ngày đi được một nghìn dặm, một đêm đi được 800 dặm”

Khâm sai đại thần cho ngựa chạy thử một đoạn đường. Ngựa cố gắng hết sức chạy tiến lên phía trước, nhưng chỉ được vài bước nó đã thở hồng hộc, mồ hôi chảy đầm đìa.

“Bạn già rồi, không dùng được!”, nói xong khâm sai liền bỏ đi.

Hôm nay, những nỗ lực dường như bình thường của bạn đều là tích lũy cho tương lai. Mỗi một lần kinh nghiệm, một lần không vui, bị từ chối đều đặt nền móng cho thành công sau này. Không phải chờ đến lúc già, không chạy nổi nữa mới hối hận.

Bằng cấp không có nghĩa là có năng lực, văn bằng không có nghĩa là có văn hóa, quá khứ huy hoàng chỉ là lịch sử để nhớ lại. Vì vậy, ngày hôm qua như thế nào không quan trọng, quan trọng là hôm nay ra sao, ngày mai sẽ thế nào!

Sưu tầm

Bài học gì từ cuộc đối thoại giữa Phạm Nhật Vượng(VINGROUP) và VIETTEL

Anh Vượng – VINGROUP và VIETTEL: Một số ghi chép và đánh giá nhanh
1. Biến Vingroup thành một tổ chức học tập
- Chủ tịch trực tiếp chỉ đạo chương trình học tập và tham gia giảng dạy cho cán bộ quản lý hàng tuần
- Mỗi cấp quản lý mỗi tuần phải bỏ ra 1h đào tạo cho nhân viên trong phạm vi quản lý của mình
- 1 năm 1 nhân viên có khoảng 100h đào tạo
- Không đạt chỉ tiêu đào tạo => cắt phúc lợi bổ sung (không phạt)

2. Đa ngành hay một ngành?
- Đa ngành cũng okie, ngành mới thì phải học hỏi
- Người chưa hiểu về ngành vẫn có thể thành công
- Trước hết cần có đam mê, học hỏi
- Lăn xả
- Cần Liều
3. Thuê Tây – Đánh Tây
- Lương cao cũng không làm được
- Do đặc thù thị trường?
- Viettel đang bắt đầu mời Tây
- Tây hơn ta cái gì: khi mọi thứ đều chuẩn chỉ, đúng quy trình
- Ta hơn Tây cái gì: sáng tạo, linh hoạt, quyết liệt, sai thì sửa
- Hiện nay: Tây chỉ là thứ cấp
- Tây dùng chiêu gì ta dùng chiêu tjương ứng hóa giải
- Cuộc chiến Tây – Ta rất giằng co, ứng biến chiêu hàng ngày
- Viettel: có thể học được từ Tây xịn (Tây làm chủ lớn)
4. Lý thuyết và Thực tế
- Nhiều chuyên gia tính toán mô hình kinh tế nhưng kém hiểu thực tế
- Nhiều kết quả chạy mô hình chỉ đáng cho vào sọt rác
- KL: Do thiếu thực tế
5. Tinh thần đoàn kết, tương trợ
- Làm sao để kết nối cộng đồng: Lập hội cùng chung định hướng, quê hương…
- Lập hội có kinh phí hoạt động (không cần nhiều)
- Làm việc vì cái Tâm, hỗ trợ lẫn nhau, người đi trước hướng dẫn người mới
- Đoàn kết mọi người dưới 1 ngọn cờ
6. Quy mô – Chiến lược
- Đã làm là làm lớn
- Trở thành người bán buôn, không đi bán lẻ
- Độ phủ lớn, cần nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trước khi đối thủ kịp ra tay
- Phân phối: Đến thời điểm chuyển hướng - Lấy nông thôn vây thành thị
- Chiến lược hợp tác: Bài học DN nước ngoài: đoàn kết, giúp nhau cùng đi lên.
- Vingroup bắt tay Tân Hoàng Minh, Sungroup…
7. Chiến lược đầu tư nước ngoài
- Vingroup cũng đang nghiên cứu 1 số thị trường
- Sẽ xây dựng thương hiệu khách sạn đẳng cấp quốc tế ở 1 số nước: Mỹ, Úc…(Làm branding, chấp nhận chi phí).
- Viettel chia sẻ: không nên đi vào thị trường đã phát triển; nên đi vào thị trường chưa/đang phát triển.
8. Marketing
- Không xây dựng đội Sales riêng
- Xây dựng đội ngũ Đại lý, bán ăn hoa hồng (HCM: 20.000 đại lý bán nhà)
9. Outsourcing
- Mạnh dạn sử dụng Outsourcing
- Kiểm soát chất lượng Outsourcing là quan trọng
10. Địa chính trị - Kinh tế
- Không nên vào Ucraina thời điểm này
- Ảnh hưởng của Nga là rất mạnh
11. Tư nhân – Nhà nước (Vingroup-Viettel)
- Viettel là DN Nhà nước nhưng làm như tư nhân (người Viettel tự nhận)
- Tư nhân: không làm được “chém” ngay
- Viettel: không như vậy, không có quyền sinh sát nhân viên.
- Viettel: chỉ làm tốt những lĩnh vực DN Nhà nước làm được; thử lấn sang lĩnh vực tư nhân làm tốt thì chưa tốt (Bán lẻ)
- Hai bên không nhất thiết cần đi song hành: Mỗi bên cần phát huy tối đa thế mạnh của mình
- Hai bên có thể hỗ trợ ưu tiên dùng sản phẩm của nhau
- Hợp tác trên nguyên lý Thị trường: Chốt deal tại bàn: chốt 6ha tại Phạm Hùng mà Vingroup định làm chung cư cho Viettel làm Tổng hành dinh. Bên cạnh hồ nước 14ha đang chuẩn bị đào.
12. Quản trị
- Thay đổi nhân sự liên tục để tạo sức mới
- Thay đổi nhân sự để tránh sức ỳ, tham nhũng, tạo ekip (một số DN khác dùng chiêu luân chuyển cán bộ)
13. Tài chính – Đòn bẩy vốn
- Làm to thì phải vay to
- Có thời điểm đi vay 70.000 tỷ
14. Bất động sản
- Xu hướng tăng giá trong dài hạn là tất yếu
- Thời điểm là quan trọng
- Vẫn phải đi từ Trung tâm rồi mới lan tỏa ra ngoài.
- Chớp thời cơ chiếm lĩnh thị trường
- Chấp nhận tỷ lệ tồn kho
15. Rủi ro
- Rủi ro là tất yếu
- Chấp nhận rủi ro
- Quyết định đầu tư đôi khi cần rất nhanh và liều (trong 12h đồng hồ)
- Với quy mô lớn chắc chắn có tỷ lệ rủi ro đi kèm Vấn đề là cần kiểm soát để giảm thiểu
16. Trách nhiệm xã hội
- Nhiều lĩnh vực chấp nhận lãi thấp, hướng đến xã hội
17. SWOT
- Mỗi tổ chức có 1 sức mạnh riêng, không thay thế được nhau
- Vingroup: Kỷ luật và Sáng tạo, tính chủ động, tự quyết
- Viettel: Kỷ luật, nhân văn
18. Kỷ luật – Sáng tạo
- Viettel thành công nhờ thời điểm, chiến lược tốt, kỷ luật cao
- Đến giai đoạn hiện nay, cần sáng tạo Nhân viên Viettel hiện nay khá khó khăn trong đối đầu
- Nhân viên Vingroup ra ngoài: cũng rất thành công.
19. Nhân sự - Phát triển nhân tài
- Anh Hùng: Làm sao để sinh ra nhiều ông Vượng nữa
- Cần tạo nguồn cán bộ ở các cấp: những người đã phù hợp Văn hóa doanh nghiệp từ nội bộ
- Có lộ trình công danh phù hợp, tích cực đào tạo
- Cần tạo sự cạnh tranh giữa các vị trí
- Sau 3 năm nữa: tự cung tự cấp cán bộ.
- Tỷ lệ thành công: Đào tạo 5 được 1 là thành công
20. Kiểm soát/Thưởng – Phạt
- Hệ thống kiểm soát nhiều cấp: Cần giám sát ngay cả công ty được thuê để giám sát
- Đuổi ngay khi không thực hiện giám sát tốt.
- Phạt công ty giám sát, phạt công ty vi phạm lỗi thi công (cụ thể theo từng mức, từng lỗi nhỏ)
- Phạt: Phạt cả tổ chức (công ty – nhóm), phạt cả cá nhân Trách nhiệm kiểm soát lẫn nhau
21. Văn hóa doanh nghiệp
- Chú ý tới các yếu tố giới tính, sở trường…khi phân công nhiệm vụ; Nữ giới: giỏi Tài chính – Kế toán, kinh doanh, ổn định, chăm chỉ hơn nam giới.
- Ở cấp phó: thường Nữ tốt hơn
- Nam giới: sở trường Kỹ thuật, thi công…
- Đàn ông Vingroup xịn: 1 đàn ông có thể lãnh đạo 7 phụ nữ .
22. Quản trị công ty
- Vingroup đi lên từ gian khổ: A Vượng khởi nghiệp từ sinh viên, phá sản nhiều lần.
- Dần dần đã bài bản hơn khi đi vào sản xuất
- Mỳ tôm: Trong vòng 10 năm doanh số tăng lên 150 triệu USD/năm Đạt điểm tới hạn
- Làm Vinpearl, khách sạn 5 sao, gặp khó khăn
- Tiếp tục làm mạnh, bất chấp khó khăn.
- Khó làm vừa lòng tất cả mọi người
23. Quản trị quan hệ khách hàng
- Lắng nghe phản hồi của khách hàng: tìm chỗ bị chê mà xử lý
- Sử dụng đa kênh để lấy phản hồi, đặc biệt là kênh truyền thông xã hội
24. Tầm nhìn – Sứ mệnh
- Mỗi người Việt Nam phải làm gì để con cháu khác chúng ta bây giờ
- Người Việt Nam đã từng chịu nỗi nhục của một đất nước nghèo hèn
- Cuối cùng thì chúng ta cũng ra đi, di sản còn lại là gì.

Chắp bút: Nguyễn Hoàng Hải – 26/7/2016

Ps: Status đọc đầu tiên của sáng nay, cảm thấy hay và cần phải lưu lại đọc thường xuyên.

Để chốt được hợp đồng bảo hiểm xin hãy đọc hết bài viết này

Đối với một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ, để có  thể chốt được hợp đồng, không chỉ cần có kiến thức thật tốt về sản phẩm bảo hiểm mà hơn thế đó là sự ứng xử khéo léo, linh hoạt trước khách hàng từ khi bắt đầu gặp gỡ đến lúc chốt thành công một hợp đồng bảo hiểm.

1. Chào hỏi- yếu tố gây thiện cảm với khách hàng

Dù bạn là một nhân viên kinh doanh ở bất kì lĩnh vực nào thì việc gặp gỡ khách hàng là điều khó có thể tránh khỏi. Đây cũng chính là một thời điểm quan trọng quyết định xem tư vấn viên có gây được thiện cảm với khách hàng hay không, là bước đệm giúp bạn đưa khách hàng đến gần hơn với khả năng chốt hợp đồng.

Dĩ nhiên với những cuộc gặp, điều đầu tiên cần làm là chào hỏi. Với những khách hàng lớn tuổi , tư vấn viên cần trả lời lịch sự, thể hiện sự tôn trọng. Còn với những khách hàng bằng tuổi hoặc nhỏ hơn tuổi của tư vấn viên, cần giao tiếp một cách thân thiện, tạo cảm giác gần gũi hơn.

Chào hỏi- 1 trong những yếu tố góp phần làm tăng khả năng chốt hợp đồng bảo hiểm nhân thọ

Sau quá trình chào hỏi, tư vấn viên hãy nói chuyện thật tự nhiên với khách hàng. Hãy nói về các chủ đề mà khách hàng quan tâm. Thậm chí, nếu bạn có thể tìm hiểu được về sở thích của khách hàng từ trước đó rồi thì cuộc nói chuyện sẽ trở nên thật tuyệt.

2.  Chuyển chủ đề về bảo hiểm nhân thọ một cách khéo léo

Sau quá trình chào hỏi, trò chuyện, tư vấn viên cần chuyển vào chủ đề chính là tư vấn về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Mỗi người sẽ có những cách liên kết đến vấn đề này khác nhau, nhưng quan trọng nhất, đó là sự liên kết sao cho hợp lý và tự nhiên nhất. Tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ có thể chuyển sang chủ đề bảo hiểm theo những cách sau:

• Qua chuyện kể: Nói về những vấn đề, câu chuyện xảy ra xung quanh, những câu chuyện mà tư vấn viên có thể đã từng nhìn, nghe và chứng kiến, nói đến sức khoẻ quan trọng như thế nào… Khi dẫn khách hàng vào những câu chuyện này, tư vấn viên có thể dễ dàng liên hệ với sản phẩm bảo hiểm.
• Qua danh thiếp: Hãy đưa danh thiếp của mình cho khách hàng vào một thời điểm phù hợp trong cuộc trò chuyện bởi điều đó sẽ giúp khách hàng hiểu về công việc của bạn. Hãy giới thiệu với khách hàng về sản phẩm bảo hiểm và công ty bảo hiểm một cách cụ thể, rõ ràng để khách hàng có một đánh giá đúng nhất.
• Nói trực tiếp: Khi đã qua quá trình chào hỏi, tư vấn viên có thể nói trực tiếp vào sản phẩm bảo hiểm, nói về lợi ích, quyền lợi dành cho người tham gia. Cách này cũng sẽ phù hợp với những đối tượng khách hàng đang có nhu cầu, bởi khi họ gặp tư vấn viên, mục đích chính của họ là muốn được tư vấn về sản phẩm bảo hiểm, để từ đó đưa ra quyết định.

Để có thể tư vấn tốt cho khách hàng, mỗi tư vấn viên vừa phải trang bị kiến thức sản phẩm, vừa phải hiểu biết về thông tin thị trường, và nhất định không thể thiếu được một tư tưởng nghề nghiệp đúng đắn và những kỹ năng truyền đạt thông tin.

Bên cạnh đó, là một nhân viên bán hàng, bạn cũng nên có sự hiểu biết về tâm lý người tiêu dùng, có sự sáng tạo để có thể thành công hơn.

3. Chốt hợp đồng bảo hiểm một cách phù hợp

Sau khi tư vấn, nhiều khách hàng đã hiểu được giá trị/lợi ích của bảo hiểm nhân thọ mang lại như thế nào và họ quyết định tham gia bảo hiểm nhân thọ ngay.

Đối với những khách hàng còn đang do dự vì đang vướng mắc một số vấn đề nào đó như phí, quyền lợi, thời hạn …. thì tư vấn viên cần tư vấn/giải đáp ngay những thắc mắc đó cho khách hàng hiểu, để họ có thể an tâm đồng ý tham gia bảo hiểm.

Còn những khách hàng muốn suy nghĩ thêm thì hãy tôn trọng ý kiến của khách hàng để họ có thời gian suy nghĩ nhưng cần nhắc nhở cho khách hàng biết rằng sự khác biệt của sản phẩm bảo hiểm là tham gia càng sớm, mức phí càng rẻ, hay là hãy tham gia ngay khi còn có thể, đến lúc cần thì không thể tham gia được nữa...Hoặc nếu đang có chương trình ưu đãi thì nên tham gia sớm để có thêm nhiều lợi ích. Và tư vấn viên nên chủ động hẹn gặp trong thời gian sớm nhất có thể để tăng khả năng chốt hợp đồng.

Có thể đối với nhiều ngành nghề bán hàng khác, nhân viên tư vấn bán hàng đôi khi chỉ cần kỹ năng tư vấn, kỹ năng giao tiếp hay nắm bắt tâm lý khách hàng tốt, chứ không quá cần đi sâu về sản phẩm cũng vẫn bán được hàng. Nhưng với sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là dịch vụ bảo vệ trong dài hạn, nên một tư vấn viên cần có nhiều yếu tố kết hợp, vừa là kiến thức sâu rộng, vừa là kỹ năng chuyên nghiệp, vừa là khả năng xây dựng niềm tin cho người tham gia thì mới có thể khiến khách hàng tin tưởng và đồng ý tham gia.

Nghệ thuật đăng tin hay

Theo anh Nguyễn Trọng Tâm, Phó phòng kinh doanh tại Công ty Địa ốc Kim Oanh, để xây dựng được một tin đăng bất động sản hiệu quả thì người môi giới phải chú trọng xây dựng nội dung tốt, tìm trang đăng tin phù hợp và không nên đăng với số lượng dàn trải mà phải tập trung vào chất lượng.

Đầu tiên trong bước xây dựng nội dung môi giới nên tạo tiêu đề hấp dẫn. Cụ thể, tiêu đề phải chứa thông tin về sản phẩm mà khách hàng quan tâm, phải tạo được sự tò mò kích thích từ phía người đọc nhưng cần đảm bảo đúng sự thật.

Thông thường, một tiêu đề tốt sẽ bao gồm những yếu tố sau, tiêu đề chứa con số, chẳng hạn như: “cơ hội đầu tư 2 dự án hot nhất Bình Dương cuối năm 2015”, tiêu đề chứa yếu tố tiền bạc và thời gian “cơ hội đầu tư dự án A với lợi nhuận lên đến 100 triệu năm”, tiêu đề chứa sự tò mò “có nên mua dự án A không?”, tiêu đề mang tính chất cảnh báo, “đừng mua dự án A mà chưa đọc qua bài này”, tiêu đề gấp rút mang tính thúc giục về thời gian: “dự án A còn 2 nền đẹp duy nhất, mua nhanh kẻo hết”. Ngoài ra, tiêu đề có sử dụng từ ngữ mới lạ, liên quan đến người nổi tiếng, so sánh khuyến mãi, giảm giá, báo cáo số liệu tin cậy cũng sẽ thu hút được người xem.

Ngoài những yếu tố trên, môi giới cũng nên lưu ý tới việc viết tiêu đề chuẩn SEO bởi người mua nhà thường hay sử dụng từ khóa để tìm kiếm và lựa chọn những trang web có “tuổi đời” và thương hiệu tốt chuyên đăng tin về bất động sản. Với kênh website, anh Tâm cho hay mình thường vào những web có lượng truy cập cao và chất lượng SEO tốt như Cafeland.vn, Batdongsan.com.vn, Muabannhadat.vn, Chotot.vn.

Ngoài những website phổ biến trên, môi giới còn có thể lựa chọn trang web rao vặt phân theo khu vực địa lý bởi tâm lí khách hàng thường tìm kiếm sản phẩm theo khu vực nhất định, thông thường các trang web mang tính địa phương sẽ được xếp hạng cao trong kết quả tìm kiếm của Google.

Ngoài kênh website để đăng tin bất động sản, đăng tin trên facebook cũng là một cách hay. Với hình thức này, môi giới nên coi tin đăng bất động sản như một Status (trạng thái) mà bạn sẽ chia sẻ nó lên các nhóm hay fanpage của đối tượng khách hàng nhắm đến. Đó có thể là fanpage của một nhóm đầu tư bất động sản hay nhóm chuyên đầu tư về chứng khoán. Ngoài ra, bạn cũng nên chú ý share (chia sẻ) tin đăng vào fanpage thuộc các vùng địa lý nhắm tới, chẳng hạn như bán nhà ở tại khu vực Bình Dương thì nên đăng tin tại những fanpage bất động sản Bình Dương hay Hội những người sống tại khu công nghiệp Vsip 2 (thuộc tỉnh Bình Dương)…

Dựa trên kinh nghiệm của mình anh Tâm đưa ra lời khuyên, trong quá trình thực hiện đăng tin, môi giới nên dành khoảng 80% thời gian để chắt lọc nội dung, tìm kiếm, khảo sát trang đăng và 20% thời gian để ngồi đăng tin.

Thực tế nhiều nhân viên kinh doanh hiện nay chỉ dành khoảng 80% thời gian của mình để đăng tin mà viết nội dung một cách sơ sài, như vậy sẽ khó mang lại hiệu quả. Ngoài ra, trước mỗi dự án, bạn phải phân tích được những lợi thế cũng như ưu điểm của dự án của mình so với các dự án xung quanh, phân loại đối tượng khách hàng nhắm tới (nhà đầu tư hay người mua để ở) để xây dựng nội dung phù hợp.

Mỗi ngày bạn chỉ cần đăng khoảng 5 tin có chất lượng sẽ tốt hơn là đăng tin một cách dàn trải, anh Tâm nhấn mạnh.

Còn theo ông Nguyễn Hoàng Anh, Giám Đốc Công ty CP Đầu tư Beeland, đăng tin bất động sản là một trong những kỹ năng quan trọng đối với một chuyên viên tư vấn bất động sản, đặc biệt trong thời đại công nghệ thông tin phát triển hiện nay. Một tin đăng bất động sản tốt cần đáp ứng được 3 tiêu chí ngắn gọn, chuyên nghiệp và chính xác.

Để làm được điều này, môi giới cần xây dựng nội dung tin đăng, ở bước này môi giới cần xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai và quan tâm đến điều gì ở sản phẩm mà bạn đang tư vấn. Chẳng hạn đối với nhà đầu tư thì bạn nên phân tích về tỷ suất sinh lời của sản phẩm, nếu hướng đến đối tượng người mua thì bạn nên tập trung vào tiện ích, không gian sống…

Trong bước xây dựng nội dung tin đăng thì tiêu đề thu hút đóng vai trò khá quan trọng và quyết định tới 90% việc khách hàng của bạn có click xem tin rao hay không. Vì vậy hãy cố gắng xây dựng một tiêu đề đáp ứng được 3 yếu tố: ngắn gọn và bao gồm các con số; tập trung vào vấn đề mà khách hàng mục tiêu quan tâm và đánh mạnh vào cảm xúc của khách hàng.

Trong một tin đăng, môi giới nên đưa vào các hình ảnh thực tế của bất động sản, nếu là dự án nhà ở hình thành trong tương lai thì có thể dùng ảnh nhà mẫu, ảnh dự án đang thực hiện sẽ tạo ấn tượng với khách hàng hơn là những hình ảnh phối cảnh lung linh nhưng không có độ chân thực cao. Ngoài ra, trong phần thông tin liên hệ, bạn nên kèm theo hình ảnh chân dung của mình để tăng độ tin cậy với khách hàng. Xếp hạng mức độ thu hút của các loại nội dung trong một tin đăng thì cao nhất là video, tiếp đến hình ảnh và cuối cùng mới là câu chữ.

Tiếp theo nội dung là lựa chọn kênh đăng tin cũng như thời điểm đăng phù hợp. Hãy lựa chọn các khung thời gian có lượng người truy cập cao như buổi sáng sớm, giờ ăn trưa hay buổi tối sau 8h30.

Chuyên gia này kết luận điều quan trọng là trong quá trình đăng tin rao vặt bất động sản, môi giới nên xây dựng cho mình lộ trình đăng tin chi tiết cho một chiến dịch, đặt ra mục tiêu rõ ràng, chẳng hạn khi đăng 1000 tin sẽ có bao nhiêu khách hàng gọi tới, tránh tình trạng đăng tin theo cảm hứng thì hiệu quả sẽ không cao.

Theo anh Trọng Tâm, việc đăng tin bất động sản chiếm tới 40% nguồn khách hàng giao dịch của anh. Đăng tin online có khá nhiều ưu điểm, bạn không phải “dầm mưa dãi nắng” đi tiếp cận khách hàng như kiểu phát tờ rơi, treo phướn, chờ khách hàng tại dự án… chỉ với một chiếc laptop có wifi môi giới có thể đăng tin để tìm kiếm khách hàng, đồng thời cũng tiết kiệm được thời gian và các chi phí khác. Hiện nay hầu hết người mua nhà đều tiếp cận thông tin thông qua internet nên nếu có chiến lược và phương pháp đăng tin tốt, môi giới vẫn có thể tạo được nguồn khách hàng ổn định.

Sưu tầm