Trần hoa hồng bảo hiểm nên giữ hay buông?

>>DN bảo hiểm chết nhưng chưa thể "chôn"

Chi phí khai thác sản phẩm bảo hiểm xe máy có thể lên đến 68 - 72%

(ĐTCK) Tại hội nghị ngành bảo hiểm diễn ra tại Ninh Bình gần đây, có ý kiến cho rằng, cơ quan quản lý nên cân nhắc việc gỡ bỏ quy định áp trần hoa hồng đại lý bảo hiểm, bởi trên thực tế, quy định này chưa thực sự phát huy tác dụng trong việc quản lý hoạt động cạnh tranh giữa các công ty bảo hiểm với nhau. Dù còn nhiều ý kiến khác nhau nhưng đề xuất đột phá và khá nhạy cảm này có vẻ được khá nhiều doanh nghiệp bảo hiểm ủng hộ.

Tại sao cần áp trần?

Các chuyên gia trong ngành cho rằng, việc áp trần hoa hồng đại lý tối đa xuất phát từ 2 lý do chính: để hạn chế tình trạng cạnh tranh bằng hoa hồng và đảm bảo khả năng thanh toán của công ty bảo hiểm. Tuy nhiên, thực tế tại thị trường Việt Nam sau nhiều năm quy định này được áp dụng, không có công ty bảo hiểm nào trả hoa hồng dưới mức tối đa. Không những thế, các công ty vẫn phải tìm cách để chi trả thêm cho đại lý nhằm có được khách hàng.

Đơn cử, sản phẩm bảo hiểm bắt buộc trách nhiệm dân sự dành cho mô tô, xe máy có mức phí chỉ là 66.000 đồng/năm nhưng chi phí khai thác của các công ty bảo hiểm trong nước có thể lên đến 68 - 72%, và được hạch toán dưới các hình thức như chi hoa hồng 20%, chi lương 20%, chi bán hàng 28%… Để có được một hợp đồng bảo hiểm, doanh nghiệp còn nhiều chi phí khác như quảng cáo, thuê văn phòng, điện nước, điện thoại, khấu hao, bồi thường, trích lập dự phòng nghiệp vụ... Chính vì vậy, dù tỷ lệ bồi thường của nghiệp vụ này bình quân chỉ khoảng 23%, nhưng các doanh nghiệp vẫn không có lãi.

Bên cạnh đó, việc tranh nhau nâng mức hoa hồng đại lý cho sản phẩm bảo hiểm bắt buộc trách nhiệm dân sự của chủ xe cơ giới cũng góp phần dẫn đến tình trạng một số đại lý bảo hiểm tự ý giảm phí, vi phạm biểu phí do Bộ Tài chính quy định, như thừa nhận của Cục Quản lý giám sát bảo hiểm trong Báo cáo chuyên đề về thị trường bảo hiểm phi nhân thọ và tái bảo hiểm.

Việc áp mức hoa hồng khác nhau cho các kênh phân phối khác nhau cũng mang tính bất cập. Ví dụ, bảo hiểm tài sản nếu bán qua đại lý thì hoa hồng là 5% nhưng qua môi giới là 15%. Trong khi đó, với bảo hiểm sức khỏe thì hoa hồng đại lý có thể lên tới 20% nhưng hoa hồng môi giới cũng chỉ cố định ở mức 15%. Điều này khiến không ít công ty bảo hiểm “dở khóc dở cười” khi môi giới bảo hiểm yêu cầu được hưởng hoa hồng như đại lý nếu mức trần hoa hồng đại lý cao hơn 15%.

Trong việc thực hiện quy định về mức trần hoa hồng đại lý này, có lẽ các công ty bảo hiểm phi nhân thọ có vốn đầu tư nước ngoài bị ảnh hưởng nhiều nhất, bởi họ có ý thức tuân thủ cao hơn. Thực vậy, “cuộc chiến” không cân sức trong việc chi hoa hồng đại lý đã khiến họ hầu như phải ngậm ngùi “bỏ cuộc chơi”, nhường sân cho các doanh nghiệp Việt Nam. Bằng chứng là 13 công ty bảo hiểm phi nhân thọ có vốn đầu tư nước ngoài chiếm đến 45% số lượng doanh nghiệp nhưng chỉ chiếm dưới 15% tổng doanh thu phí bảo hiểm của toàn bộ thị trường trong năm 2013. Đáng chú ý hơn, những doanh nghiệp này chỉ chiếm chưa đến 5% thị phần bảo hiểm bắt buộc trách nhiệm dân sự của chủ xe cơ giới.

Về việc áp trần hoa hồng đại lý để đảm bảo khả năng thanh toán của công ty bảo hiểm, nhiều ý kiến cho rằng, khả năng thanh toán của doanh nghiệp bảo hiểm phụ thuộc vào nhiều yếu tố như vốn, chi phí bồi thường, chi phí hoa hồng, chi phí quản lý, và lợi nhuận từ đầu tư…, chứ không chỉ là chi phí hoa hồng.

Bỏ trần có “loạn”?

Dù đã nhìn nhận thấy việc áp dụng trần hoa hồng đại lý bảo hiểm vẫn chưa phát huy được hết tác dụng như mong muốn của những người làm chính sách, nhưng cũng không ít ý kiến lo ngại rằng, nếu bỏ quy định này thì có thể thị trường bảo hiểm phi nhân thọ sẽ còn cạnh tranh điên đảo hơn và khó quản lý hơn.

Trao đổi với ĐTCK, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm nói rằng, sẽ là hợp lý hơn khi để thị trường tự quyết định. Ở những nước phát triển như Mỹ, Úc, Canada không hề có chuyện áp dụng trần hoa hồng như thị trường bảo hiểm Việt Nam. Các doanh nghiệp vì vậy có thể tự đưa ra các mức hoa hồng khác nhau cho đại lý, không chỉ dựa trên sản phẩm hay doanh số mà còn dựa trên các yếu tố khác như tỷ suất lợi nhuận của đại lý hay vai trò của đại lý trong toàn bộ quy trình bán hàng.

Cũng có nhiều ý kiến cho rằng, chính tâm lý chạy theo doanh thu và tốc độ tăng trưởng cùng văn hóa nhiệm kỳ ở nhiều doanh nghiệp phi nhân thọ lớn mới là căn bệnh cần phải chữa trị tận gốc. Nếu không, những hình thức cạnh tranh không lành mạnh như tăng chi phí hoa hồng đại lý, giảm phí bảo hiểm, mở rộng điều khoản, điều kiện bảo hiểm bất chấp các rào cản kỹ thuật, dẫn đến khó khăn trong thu xếp tái bảo hiểm ra nước ngoài và ảnh hưởng tiêu cực đến hiệu quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.... vẫn là vấn đề “biết rồi, khổ lắm nói mãi”
                                                                                Nguồn : Internet

Bàn giải pháp phát triển thị trường bảo hiểm 2015

Tại Hội nghị thường niên thị trường bảo hiểm năm 2015 cuối tuần qua, nhiều cơ hội, tiềm năng và  giải pháp phát triển thị trường bảo hiểm đã được các chuyên gia trong và ngoài ngành chỉ rõ. ĐTCK ghi nhận các ý kiến trao đổi tại Hội nghị.

Tăng cường quảng bá về vai trò của bảo hiểm

Bộ trưởng Bộ Tài chính Đinh Tiến Dũng

Để tiếp tục khẳng định vai trò của bảo hiểm đối với phát triển kinh tế - xã hội, chúng ta cần tập trung vào một số nội dung sau:

Thứ nhất, các chương trình truyền thông, quảng bá nâng cao nhận thức về ý nghĩa, vai trò của bảo hiểm; xây dựng và thực hiện cơ chế chính sách; cung cấp thông tin về phòng chống trục lợi bảo hiểm...

Thứ hai, đánh giá công tác quản trị, điều hành của DNBH như quản lý tài chính; tuân thủ pháp luật; đa dạng hóa sản phẩm; chuyên nghiệp hóa kênh phân phối; giảm thiểu cạnh tranh không lành mạnh…

Thứ ba, đánh giá lại cơ cấu tổ chức hoạt động của Hiệp hội bảo hiểm trong việc đáp ứng được yêu cầu của công tác quản lý, giám sát của nhà nước và đòi hỏi của thị trường.

Thứ tư, thực hiện công tác quản lý, giám sát bảo hiểm theo hướng chú trọng quản lý, giám sát, quản lý nhà nước về kinh doanh bảo hiểm tại địa bàn.

Thứ năm, hoàn thiện hệ thống pháp luật trong lĩnh vực kinh doanh bảo hiểm; đánh giá tác động các quy định tại các Nghị định của Chính phủ về kinh doanh bảo hiểm, đề xuất, kiến nghị với cơ quan có thẩm quyền. 

Trục lợi bảo hiểm sẽ được coi là một tội danh

Bà Nguyễn Thúy Hiền, Thứ trưởng Bộ Tư pháp

Bộ Tư pháp hiện chủ trì 2 đạo luật quan trọng là Bộ luật Dân sự sửa đổi và Bộ luật Hình sự sửa đổi, đang được lấy ý kiến rộng rãi. Tại Bộ luật Dân sự sửa đổi, theo đề xuất của Bộ Tài chính, chúng tôi cũng đã đồng ý đưa phần chế định liên quan đến hợp đồng bảo hiểm ra khỏi Bộ luật, chỉ để luật chuyên ngành là Luật Kinh doanh bảo hiểm điều chỉnh.

Còn với Bộ luật Hình sự sửa đổi, chúng tôi cũng đã tiếp thu đề xuất của Bộ Tài chính và bổ sung một nội dung mới vào Bộ luật,  là coi trục lợi bảo hiểm như một tội danh có thể phạt tiền, thậm chí phạt tù.

Đây sẽ là những quy định cần thiết tạo cơ sở pháp lý, công cụ hữu hiệu nhằm phát triển thị trường bảo hiểm. Tuy nhiên, cũng cần thực thi cũng như giám sát việc thư thi luật cho tốt nếu không pháp luật cũng chỉ trên giấy mà thôi.

Chúng tôi cũng đề nghị lãnh đạo Bộ tiếp tục rà soát các quy định liên quan đến bảo hiểm để kiến nghị sửa đổi, bổ sung các nội dung cần thiết trong thời gian tới.

Không nên chỉ tập trung vào thị trường trong nước

Ông Nguyễn Anh Tuấn, Chủ tịch HĐTV Tổng công ty Bảo hiểm PVI

20 năm phát triển thị trường bảo hiểm, theo chúng tôi như thế là quá khả quan so với trí tưởng tượng của những người đã làm bảo hiểm từ những ngày đầu thị trường mới mở.

Tuy nhiên, thị trường cũng phát sinh nhiều vấn đề mà để hướng tới một thị trường phát triển trong 20 năm tới, chúng ta phải suy nghĩ ngay từ hôm nay. Dù phát triển mạnh mẽ, nhưng thị trường của chúng ta còn quá bé nhỏ, do đó không nên chỉ tập trung vào thị trường trong nước, mà cần phải vươn tầm khu vực và thế giới, đó mới là quan điểm đáng bàn.

Để làm được điều này, theo tôi cần giải quyết các giải pháp trọng tâm:

Thứ nhất, tiếp tục xây dựng kỷ cương thị trường lành mạnh và kinh doanh có hiệu quả (hiện tại có nhiều DN đang gặp nhiều vấn đề về hiệu quả trong kinh doanh, chỉ cạnh tranh một cách phi chuẩn như giảm phí, cho vay dưới chuẩn, mở rộng điều khoản…).

Thứ hai, hướng tới tăng trưởng bền vững, chú trọng chất lượng.

Nếu không sớm cải thiện những tồn tại, các DNBH sẽ gặp nhiều vấn đề. 

Sẽ có một nghị định hoàn chỉnh về bảo hiểm xây dựng

Ông Nguyễn Anh Tuấn, Phó Cục trưởng Cục Quản lý hoạt động xây dựng, Bộ Xây dựng

Đối với đầu tư xây dựng tại Việt Nam, chúng tôi luôn nhận thức bảo hiểm đóng vai trò rất quan trọng trong giảm thiểu quản lý, chia sẻ rủi ro…

Các quy định về bảo hiểm cũng đã có từ khá lâu, nhưng thực tế công tác bảo hiểm trong đầu tư xây dựng còn nhiều hạn chế, người mua người không. Dự kiến, năm 2015 này sẽ có một nghị định hoàn chỉnh về bảo hiểm liên quan đến lĩnh vực xây dựng trình Thủ tướng Chính Phủ.

Chúng tôi sẽ cố gắng tham gia cùng với Bộ Tài chính cùng các bộ ngành liên quan để tạo một hành lang pháp lý khả thi, hiệu quả, thiết thức cho cơ quan quản lý lẫn DNBH. 

Đề nghị mở rộng danh mục đầu tư đối với khối DNBH nhân thọ

Ông Paul George Nguyễn, Tổng giám đốc Công ty bảo hiểm nhân thọ Manulife

Chúng tôi mong muốn Bộ Tài chính kịp thời sửa đổi bổ sung chính sách nhằm tháo gỡ khó khăn, vướng mắc cho DN, hỗ trợ DN phát triển; giải quyết nhanh chóng, kịp thời, đầy đủ các đề xuất của thị trường. Từ đó tạo điều kiện và cơ hội kinh doanh cho DNBH, vì sự phát triển lành mạnh của thị trường. Ngoài ra, chúng tôi cũng đề nghị mở rộng danh mục đầu tư đối với khối DNBH nhân thọ.

                                                                                                          Nguồn : trích dẫn baó Đầu tư 

BẢO HIỂM NHÂN THỌ - NIỀM ĐAM MÊ MỚI CỦA TÔI.

Tự hào hơn tất cả, tôi và những đồng nghiệp là những người tư vấn tài chính giúp cho những ước mơ, dự định thành hiện thực.

Sống ở trên đời ai cũng phải làm việc. Đó là một sự thật hiển nhiên. Nhưng hiểu hết ý nghĩa của công việc mình làm không phải ai cũng biết. Những cái nghề như giáo viên, bác sĩ, công nhân… ai nghe cũng biết công việc của họ là gì, họ cống hiến gì cho xã hội. Còn cái nghề tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ thì các bạn thấy sao? Cái tên vừa lạ vừa quen, tôi dám chắc nhiều người biết về cái nghề này nhưng thực sự để hiểu cho hết ý nghĩa của 4 từ TƯ VẤN BẢO HIỂM không phải ai cũng hiểu.

Cách đây vài năm tháng thôi, khi chưa gia nhập vào đội ngũ tư vấn viên bảo hiểm, tôi là 1 giáo viên dạy múa. Công việc của tôi chỉ đào tạo ra những học sinh đam mê nghệ thuật ,những em bé say xưa với động tác uốn dẻo mà thôi

Khi trước, em gái làm tư vấn viên có nói mua bảo hiểm, tôi nhất định không mua, cứ nghĩ bảo hiểm nhân thọ chỉ dành cho những người giàu, những người có tiền dư thừa,với lại tôi nghĩ mình cũng chưa cần đến bảo hiểm.Vì mình đang còn rất khỏe mạnh ,chẳng bảo giờ nghĩ mình có thể mắc bệnh tất gì cả.
Vẫn còn duyên nợ, theo lời giới thiệu của 1 người em gái, tôi bắt đầu tìm hiểu về bảo hiểm. Và bây giờ, tôi được nhiều hơn cái mục đích kia. Tôi có một công việc trong một công ty bảo hiểm, tài chính hàng đầu Việt Nam, tôi tự tin có mối quan hệ mà trước kia chưa từng tưởng tượng ra, tôi có thể tiêu những đồng tiền từ mô hôi, công sức của mình. Tự hào hơn tất cả, tôi và những đồng nghiệp là những người tư vấn tài chính giúp cho những ước mơ, dự định thành hiện thực.

Đó chỉ là một trong số những lợi ích mà công ty giúp tư vấn viên chúng tôi mang đến cho khách hàng của mình. Thật sự rất vui khi nhận được những lời cám ơn chân tình của khách hàng để từ đó càng có động lực, hứng khởi trong công việc tư vấn của mình.

Gia nhập gia đình Cathay, cuộc sống của tôi trở nên có nghĩa hơn, bởi tôi có mục đích rõ ràng. Mục đích đó thôi thúc tôi phải vươn tới để gặt hái những điều tốt đẹp nhất. Người ta nói con người càng trẻ, sức lực càng dồi dào thì càng năng động hơn. Nghề tư vấn viên thì không vậy, nói về sự nỗ lực cố gắng thì nhiều bạn trẻ còn phải noi gương chúng tôi - những tư vấn viên không bao giờ bỏ cuộc.

Xã hội càng phát triển lại càng đòi hỏi sự cố gắng toàn diện, nhiều mặt của con người trong công việc. Tôi và những đồng nghiệp đang và sẽ luôn nỗ lực làm việc vì cuộc sống của chính mình và của khách hàng.
Cám ơn công ty bảo hiểm Cathay đã cho tôi một cái nghề, một công việc để rồi thay đổi con người tôi, cuộc đời tôi. Như một nhà văn người Pháp đã từng nói: “Làm việc tránh cho ta ba cái hại lớn tật xấu, nỗi buồn và cảnh nghèo túng”

yêu trẻ cùng các phụ huynh tâm huyết, hoạt động với tiêu chí rèn luyện sức khỏe, bồi dưỡng trí tuệ, năng khiếu, khích lệ sự sáng tạo của trẻ, giúp trẻ phát triển một cách toàn diện cả về thể chất lẫn tâm hồn

Những hình ảnh như vậy cứ xuất hiện trong đầu của tôi, nó thúc đẩy tôi phải làm một cái gì đó để giúp đỡ họ. Rồi tôi chợt nhớ lại lời đề nghị của chị đồng nghiệp "phải chi những người chồng, người cha đó có tham gia bảo hiểm nhân thọ thì sẽ làm giảm bớt đi một phần gánh nặng, nguôi ngoai phần nào cho người ở lại".

Tôi muốn nhắn nhủ vời các bạn một điều rằng, trên con đường các bạn đi không phải lúc nào cũng bằng phẳng trải đầy hoa hồng, mà sẽ có rất nhiều trở ngại và thử thách bạn phải biết cách vượt qua chính mình để đi hết con đường ấy. Nghề tư vấn bảo hiểm cũng vậy phải lấy cái “Tâm” làm gốc, lấy niềm vui của mọi người làm niềm vui chung, phải biết vượt qua những thành kiến những lời từ chối để đưa được bảo hiểm nhân thọ đến với tất cả mọi người.

Bây giờ tôi cũng có thể tự hào nói rằng BẢO HIỂM NHÂN THỌ - NIỀM ĐAM MÊ MỚI CỦA TÔI.Cảm ơn công ty bảo hiểm nhân thọ Cathay đã cho tôi nhận ra điều này ngày hôm nay.


                               BẢO HIỂM NHÂN THỌ LÀ GÌ ?

.

Quà tặng miễn phí - giúp bạn thay đổi tư duy bán hàng

Chào bạn, tôi là Hán Quang Dự đây, 

Cám ơn bạn vì đã dành thời gian để nghe tôi chia sẻ. 

Tôi biết rằng bạn là một người đang quan tâm đến Kỹ năng bán hàng và thực sự mong muốn mình sẽ có những bước phát triển vượt bậc trong công tác bán hàng.

Bạn biết không, tôi cũng là một người làm nghề bán hàng và cũng có những khoảng thời gian bế tắc đến cùng cực, có thời điểm trong đầu tôi bị mộng mị với từ Doanh Số. Tôi đã từng nghĩ rằng, bán hàng là một nghề quá khó và nó không phù hợp với mình.

Nhưng bạn biết không, sự thay đổi đã đến với tôi khi tôi gặp được 1 người bạn cấp 3 của mình. Tôi thật sự ngỡ ngàng vì thành quả đồ sộ và bước tiến vượt bậc của cậu ấy. Cậu ấy làm nghề kinh doanh và tôi chưa bao giờ nghĩ một ngày cậu ấy lại có thể làm được như vậy.

Thật may mắn cho tôi khi cậu ấy tặng cho tôi món quà, cậu ấy bảo rằng, đây là một trong những thứ đã làm thay đổi 180 độ công việc kinh doanh/bán hàng của cậu ấy. Và bây giờ, khi đã trải nghiệm cùng món quà đó, tôi xin chia sẻ với bạn rằng. Đây là thứ đã thay đổi hoàn toàn tư duy bán hàng của tôi. Món quà mang tên: BÍ MẬT TÂM LÝ BÁN HÀNG

Tôi tin tưởng nó sẽ giúp ích cho bạn để bạn ngày càng có nhiều thành tựu trong công việc kinh doanh. Món quà này MIỄN PHÍ. Hãy cho tôi biết, tôi có thể gửi cho bạn món quà đặc biệt này qua địa chỉ Email nào?

HÃY RA NHẬP NHÓM PHỤ NỮ BÁN HÀNG ONLINE để được học bán hàng miễn phí nhé.

Phụ Nữ Bán Hàng Online Facebook Group · 48,962 members Join Group Thầy Hán Quang Dự cùng các chuyên gia chia sẻ miễn phí các kiến thức bán hàng online cho chị em phụ nữ.

Hé lộ dân bảo hiểm thú thực về nghề của mình

Thật khó để định nghĩa trọn vẹn thế nào là nghề đáng tự hào! Tuy nhiên, dưới góc độ cá nhân, với tình yêu và niềm đam mê bảo hiểm nhân thọ,

Ảnh chỉ mang tính chất minh hoạ

Tôi có thể nhận xét đây là một trong những nghề vinh quang và đáng tự hào nhất! Vì sao? 

 1/ Khi còn là TVV, điều đáng tự hào đầu tiên của tôi khi làm nghề này là, cho dù 1 xu thu nhập tôi mang về nhà, 100% tôi vinh dự được thực hiện nghĩa vụ thuế với nhà nước! Tiền cho con đi học, tiền cho vợ sắm đồ, tiền báo hiếu cha mẹ...tôi đều rất tự hào là đã được đóng thuế.

2/ Một trong những điều khiến tôi say mê và yêu công việc này là vì tính minh bạch, sự công bằng và hỗ trợ của đội nhóm. Tôi không thể có được ngày hôm nay nếu không có người quản lý trực tiếp của tôi, chưa có một công việc nào tôi đã làm mà có sự giúp đỡ, hỗ trợ tốt như bảo hiểm nhân thọ! Người quản lý của tôi ngày trước lo cho tôi từng chút một mà không cần một sự báo đáp nào từ tôi! Đáp lại tấm chân tình ấy, tôi lúc nào cũng biết ơn và tôn và quý trọng chị!

3/ Tôi cũng tự hào rằng, tôi đã giúp được rất nhiều tư vấn viên có nguồn thu nhập tốt hơn cả sự kỳ vọng của họ, giúp họ chăm sóc vật chất và tinh thần cho gia đình tốt hơn, cuộc sống đầy đủ hơn.

4/ Nếu bạn đã từng làm, từng nghe đến nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ, chắc hẳn bạn cũng sẽ đồng ý với tôi rằng: sự thăng tiến vô cùng công bằng và xứng đáng với năng lực của chúng ta, thu nhập cao không bao giờ giới hạn, những chuyến du lịch nước ngoài đẳng cấp 5 sao miễn phí, những ngày tưởng thưởng, những đêm tôn vinh mà khi ấy cảm giác hạnh phúc sẽ theo bạn mãi đến những ngày còn lại của cuộc đời.

5/ Khi làm bảo hiểm nhân thọ, điều đáng tự hào nhất của tôi và bạn là chúng ta giúp khách hàng tìm những giải pháp tài chính mà chỉ có tại bảo hiểm nhân thọ. Tuyệt đối không thể có ở bất kỳ một nơi nào khác. Bạn thử hình dung xem, có nơi nào vừa đảm bảo sự bù đắp về thu nhập và kiêm luôn nhiệm vụ của ngân hàng? Có ai dám đảm bảo tài chính cho gia đình chúng ta khi chúng ta không thể tiếp tục lao động? Có người bạn tốt bụng nào dám biếu chúng ta cả tỉ đồng khi điều trị bệnh hiểm nghèo? Có người con nào đã ký cam kết sẽ lo cuộc sống về hưu của chúng ta?

Không thể khác được ngoài bảo hiểm nhân thọ! Giá trị và sự tự hào khi chúng ta làm bảo hiểm một phần là như thế đó!

                                                                                                                          Dân bảo hiểm !

BẢO HIỂM NHÂN THỌ CẠNH TRANH BẰNG......NÓI XẤU !

Không phải là hiện tượng giành giật đại lý/tư vấn bảo hiểm như đã từng xảy ra, dù việc cạnh tranh không lành mạnh bằng cách nói xấu nhau đang xuất hiện trên thị trường bảo hiểm nhân thọ này không phải là hiện tượng phổ biến nhưng cũng đủ làm mệt mỏi các DN có liên quan, đặc biệt các công ty bảo hiểm mới bén duyên và đang bắt đầu phát triển tại thị trường này.

Phản ánh từ đại lý của một DN bảo hiểm có thị phần còn nhỏ nhưng cũng đã có tên tuổi trên thị trường cho biết, những tháng đầu năm 2015, tên tuổi của công ty luôn bị đại lý/tư vấn bảo hiểm nhân thọ của một công ty bạn nói xấu.

Sự việc này xảy ra chủ yếu ở các tỉnh miền Trung - là địa bàn công ty đang phát triển mạnh. Đại lý/tư vấn của công ty bị nói xấu ở khu vực này báo rằng, nhiều khách hàng nghi ngờ, thậm chí có khách chuẩn bị ký hợp đồng đã từ chối không tham gia bảo hiểm với công ty chỉ vì nghe đại lý/tư vấn bảo hiểm công ty khác nói công ty bảo hiểm này đang thua lỗ.

Bằng chứng họ đưa ra là những báo cáo tài chính công ty công bố công khai theo quy định của pháp luật.

Thực tế, vì là ngành kinh doanh có đặc thù khá riêng nên thông thường kể từ khi đi vào hoạt động, các DN bảo hiểm nhân thọ phải mất một thời gian khá dài từ 5 - 7 năm mới đạt điểm hòa vốn rồi sau đó mới bắt đầu có lãi. Các công ty bảo hiểm nhân thọ mới khi gia nhập thị trường cần phải tốn chi phí rất nhiều cho việc mở rộng thị trường, quảng bá thương hiệu, hoa hồng… và đặc biệt là đa số sản phẩm chưa đáo hạn. Vì vậy, DN bảo hiểm nhân thọ lỗ (theo báo cáo tài chính) là chuyện rất bình thường của ngành.

Tuy nhiên, lợi dụng sự thiếu hiểu biết của khách hàng, của người dân, một số công ty bảo hiểm đã tư vấn và xuyên tạc để giành khách hàng (chẳng hạn, Công ty X lỗ mấy năm qua nên sẽ phá sản, Công ty Y làm ăn không có lời thì làm sao đủ chi phí vận hành, trả quyền lợi...).

Việc cạnh tranh không lành mạnh như vậy không chỉ khiến cho những khách hàng thiếu thông tin hoang mang, quay lưng lại với những công ty bảo hiểm mới gia nhập thị trường mà vấn đề này nếu còn tiếp tục sẽ ảnh đến uy tín của cả ngành bảo hiểm.

Theo phản ánh từ công ty bảo hiểm đang bị nói xấu thì hiện tượng này đến nay vẫn còn tiếp diễn. Đại lý/tư vấn bảo hiểm công ty bạn vẫn đang tung đòn “tâm lý chiến” này để gây hoang mang, nghi ngờ cho khách hàng đang muốn tham gia bảo hiểm với công ty bị nói xấu.

                                Các DN bảo hiểm lỗ trong những năm mới vào thị trường là chuyện bình thường 

Cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường bảo hiểm nhân thọ không phải là chuyện gì đó quá mới mẻ. Đã có những trường hợp đại lý của công ty này photo những bài báo có tin tức tiêu cực về công ty kia để “rải truyền đơn” cho khách hàng nhằm “hạ gục” đối thủ, hoặc các công ty bảo hiểm câu kéo nhân sự cốt cán của nhau.

Thị trường đã từng chứng kiến những chiêu thức cạnh tranh không lành mạnh khốc liệt hơn nhiều câu chuyện trên, và những sự việc đó mới chỉ xảy ra cách đây khoảng 2-3 năm. Kết cục của câu chuyện cạnh tranh không lành mạnh trên là cả DN bảo hiểm đi cạnh tranh và bị cạnh tranh đều thiệt hại. Chưa nói về tổn thất tiền bạc cho những cuộc “mua bán” đại lý, “mua bán” GA trong câu chuyện cạnh tranh không lành mạnh trên, điều có thể nhìn thấy trước mắt là sự sụt giảm uy tín trong ngành.

Trở lại câu chuyện “nói xấu” công ty bạn kể trên, có thể suy đoán rằng “nói xấu” này không phải là chủ trương của công ty bảo hiểm bạn, mà chỉ là việc làm tự phát của đại lý/tư vấn muốn bán được bảo hiểm. Tuy nhiên, những sự vụ cạnh tranh không lành mạnh kiểu tự phát như vậy đang làm nhức nhối hơn câu chuyện về đạo đức kinh doanh trong ngành bảo hiểm.

Lãnh đạo một công ty bảo hiểm lớn trên thị trường từng chia sẻ, công ty này không bao giờ cho phép đại lý của mình cạnh tranh bằng những “đòn đánh dưới thắt lưng”. Điều này đi ngược lại tiêu chí hoạt động của tập đoàn. Tại công ty, ngay từ ngày đầu tiên, đại lý đã được đào tạo không bao giờ được nói xấu công ty bạn và luôn gọi là “công ty bạn”, chứ không phải “đối thủ”. Lãnh đạo công ty luôn phải làm gương cho nhân viên trong việc cạnh tranh lành mạnh.

Nếu công ty bảo hiểm nào cũng quán triệt được những vấn đề trên thì thị trường bảo hiểm sẽ chỉ còn lại là những phương thức cạnh tranh lành mạnh. Nhưng tiếc rằng thực tế không phải lúc nào cũng giống như mong muốn.

                                                                      Nguồn : internet

            >> Chúng tôi luôn tự tin và tự hào về công việc và công ty của chúng tôi

Hợp đồng bảo hiểm có ý nghĩa với gia đình tôi

Sau khi giải quyết quyền lợi bảo hiểm, gia đình tôi có được hơn 30 triệu đồng. Số tiền này đối với gia đình khá giả chỉ bằng một chiếc xe máy bình thường, nhưng với chúng tôi là một tài sản lớn

Hợp đồng bảo hiểm có ý nghĩa với gia đình tôi

 Chiều cuối đông, trời đổ cơn mưa lớn, tôi vội vã trở về nhà xem căn nhà còn bị dột nữa không, vừa về tới nhà hai đứa con thò đầu ra vui vẻ nói: “Mẹ ơi nhà mình không còn dột nữa rồi”. Tôi chạy lại ôm các con vào lòng và thấy đỡ mệt hơn sau khi phóng vội xe trên chặng đường 7km.

Trước khi anh ấy mất, hai vợ chồng nhiều lần cố dành dụm để sửa căn nhà mái ngói cho đỡ dột nát, nhưng cứ tiết kiệm được vài triệu đồng thì lại phải lo hết việc này đến việc khác. Lúc con ốm, khi xe lại hỏng nên tôi chẳng để dành được bao nhiêu cả.

Năm 2008, vợ chồng tôi bàn bạc và quyết định mua bảo hiểm Thịnh An Tiết Kiệm Bảo Toàn cho anh ấy, để khi anh về hưu có vài chục triệu đồng sửa tạm căn nhà. Khi đó lương của hai vợ chồng chắt chiu lắm cũng chỉ đủ lo cho hai đứa con ăn học. Nhưng một ngày ảm đạm đau buồn nhất của gia đình tôi đã ập tới. Ngày 1/9/2011, anh bị nhồi máu cơ tim và mất đột ngột, để lại cảnh cô đơn cho ba mẹ con đơn côi với căn nhà vẫn còn dột nát. Sau khi giải quyết quyền lợi bảo hiểm, lấy về hơn 30 triệu đồng, đối với gia đình khá giả chỉ bằng một chiếc xe máy bình thường nhưng với gia đình tôi đó là một tài sản lớn.

Sau đó, tôi trích ra 20 triệu đồng để sửa lại căn nhà cho đỡ dột. Còn lại 10 triệu đồng, tôi mua bộ máy tính cũ cho thằng anh hết hơn năm triệu đồng và 5 triệu đồng mua một hợp đồng bảo hiểm mới Thịnh Trí Thành Đạt An Khang  cho hai con, để các con được chăm sóc sức khỏe và có quỹ học vấn nho nhỏ về sau này khi lập nghiệp .
.

Tết năm đó, các cháu mất đi một người cha, tôi mất đi một người chồng, ba mẹ con đón Tết không có cành đào, không có cây quất, chỉ có lọ hoa cúc vàng nhưng căn nhà cũng đỡ trống trải và lạnh lẽo vì đã được sửa sang.

Thời khắc giao thừa, tôi thắp ba nén nhang và khấn rằng: “Anh ơi, hợp đồng bảo hiểm của anh đã giúp nhà mình hết dột rồi. Bà mẹ con em được anh che chở đấy”.

Anh ấy ở nơi chín suối chắc cũng mỉm cười!

                                                                                          Trích " Nguồn Internet "


          >>    HÃY THAM GIA BẢO HIỂM NHÂN THỌ NGAY KHI CÒN CÓ THỂ