Bảo hiểm nhân thọ tăng trưởng vượt dự đoán

Theo báo cáo cập nhật mới nhất của Cục Quản lý và Giám sát bảo hiểm (Bộ Tài chính), tổng doanh thu phí khai thác mới 6 tháng đầu năm 2015 của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đã ước đạt 5.392,76 tỷ đồng, tăng 53,32% so với cùng kỳ năm trước. 

Các công ty bảo hiểm không ngừng mở rộng mạng lưới văn phòng, tuyển dụng đại lý, tiếp cận khách hàng theo phong cách mới mẻ

Đây là con số tăng trưởng vượt qua mọi dự đoán của các công ty bảo hiểm.

Nghiệp vụ bảo hiểm liên kết đầu tư có doanh thu phí mới cao nhất, chiếm tỷ trọng 44,06%; bảo hiểm hỗn hợp chiếm tỷ trọng 42,91%; bảo hiểm tử kỳ chiếm tỷ trọng 2,01%; bảo hiểm hưu trí chiếm tỷ trọng 1,95%; các nghiệp vụ còn lại (trọn đời, sinh kỳ, trả tiền định kỳ) chiếm tỷ trọng 0,09% và sản phẩm bổ trợ chiếm tỷ trọng 8,97%.

Lý giải về tốc độ tăng trưởng vượt dự đoán của ngành trong 6 tháng đầu năm nay, đại diện một vài công ty bảo hiểm có tốc độ tăng trưởng lớn nhất cho rằng, có nhiều nguyên nhân, cả chủ quan và khách quan, giúp các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đạt được doanh thu lớn. Trong đó, nhận thức của người dân về bảo hiểm nhân thọ ngày càng thay đổi, theo xu hướng chủ động tìm và mua bảo hiểm, là một trong những nguyên nhân quan trọng thúc đẩy sự tăng trưởng mạnh mẽ cũng như lâu dài của ngành. 

“Bản thân tôi thời gian gần đây hay nhận được các cuộc điện thoại nhờ tư vấn, giới thiệu sản phẩm bảo hiểm nhân thọ nào tốt. Điều này trước đây rất ít có”, đại diện một công ty bảo hiểm nhân thọ chia sẻ. Một nguyên nhân nữa khiến khách hàng hứng thú hơn với bảo hiểm nhân thọ là việc các công ty bảo hiểm đưa ra thị trường ngày càng nhiều lựa chọn thiết thực và sát với nhu cầu thực tế của khách hàng. Trong đó, những sản phẩm bảo hiểm bảo vệ lợi ích của khách hàng trước các loại bệnh hiểm nghèo luôn là những sản phẩm bán chạy nhất. 

Thêm vào đó, lãi suất các công ty bảo hiểm đang trả hiện nay khá cạnh tranh so với lãi suất ngân hàng, chưa kể khách hàng còn có thêm những giá trị gia tăng khác trong sản phẩm như được bảo hiểm mức trượt giá không chỉ riêng VND mà cả USD...

Việc các công ty bảo hiểm tiếp tục mở rộng văn phòng, khai thác thị trường mới, tăng tuyển dụng đại lý, tiếp cận khách hàng theo nhiều phong cách mới mẻ cũng góp phần thúc đẩy doanh thu khai thác mới. Chẳng hạn, tính đến thời điểm hiện tại, Manulife Việt Nam đã có gần 40 văn phòng, AIA Việt Nam có hơn 120 văn phòng giao dịch (tính chung cả văn phòng tổng đại lý) trên toàn quốc, Dai-ichi Life Việt Nam có tổng số văn phòng và tổng đại lý lên tới 147 văn phòng, tiếp tục khẳng định vị trí thứ 3 về mạng lưới phục vụ khách hàng rộng khắp trên toàn quốc.... 

Trong khi đó, các thương hiệu khác như Hanwha Life Việt Nam, Generali Việt Nam cũng liên tục bận rộn với kế hoạch “mở cõi”. Số lượng tuyển dụng tư vấn tài chính của Hanwha Life Việt Nam hàng tháng luôn đạt trên 1.000 người, đồng thời, thương hiệu này tiếp tục thực hiện chiến lược mở rộng mạng lưới với 20 văn phòng kinh doanh tại các thành phố lớn và 28 văn phòng tổng đại lý tại những thành phố vừa và nhỏ, tính đến tháng 6/2015. Trong năm nay, Hanwha Life có kế hoạch mở rộng hệ thống mạng lưới lên đến 60 địa điểm trên cả nước.

Cùng với Prudential và Bảo Việt, Manulife Việt Nam và AIA Việt Nam là những doanh nghiệp có doanh thu phí khai thác mới cao trên 100 tỷ đồng/tháng trong tháng 6/2015 (theo thống kê sơ bộ của Cục Quản lý và Giám sát bảo hiểm).

Trao đổi với ĐTCK, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm chia sẻ, không chỉ tăng về số lượng hợp đồng (số lượng hợp đồng khai thác mới - hợp đồng bảo hiểm chính đạt 577.703 hợp đồng trong nửa đầu năm 2015) mà chất lượng hợp đồng khai thác mới cũng rất ổn định. 

Theo thống kê của Cục Quản lý và Giám sát bảo hiểm, phí bảo hiểm bình quân hợp đồng khai thác mới đạt 8,53 triệu/hợp đồng, tăng 45,5% so với cùng kỳ năm ngoái. Phí bình quân của một hợp đồng hỗn hợp đạt 10,14 triệu/hợp đồng, của một hợp đồng liên kết chung đạt 12,43 triệu/hợp đồng, hợp đồng tử kỳ đạt 0,7 triệu/hợp đồng. 

Khách hàng VIP, những khách hàng có hợp đồng mệnh giá lớn, đóng phí cao/năm đang tăng mạnh trong danh sách khách hàng của nhiều công ty bảo hiểm cũng là một trong nhiều nguyên nhân tạo ra sự tăng trưởng của thị trường. 

Đại diện một thương hiệu bảo hiểm cho biết, công ty này đang tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập cao và ổn định với mức phí đóng từ 10 triệu đồng/năm trở lên. Công ty vẫn có những sản phẩm có mức phí bảo hiểm từ 7 triệu đồng/năm trở xuống, tuy nhiên, những khách mua bảo hiểm với mức này ở Công ty không nhiều như mức phí trên 10 triệu đồng/năm.  

“Những hợp đồng có mệnh giá từ 5 đến 7 tỷ đồng không còn hiếm mà ngày càng tăng”, đại diện một doanh nghiệp bảo hiểm khác cho biết.         

Taiwan Life muốn thành lập công ty bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam

Tại Bộ Tài chính, ông Phùng Ngọc Khánh, Cục trưởng Cục Quản lý và giám sát bảo hiểm vừa có buổi làm việc với bà Julia Su, Trưởng Văn phòng đại diện Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Đài Loan (Taiwan Life) tại Việt Nam.

Tại buổi làm việc, bà Julia Su đã chính thức thông tin về kế hoạch thành lập công ty bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam trong thời gian sớm nhất. 

Taiwan Life cũng cam kết hợp tác kinh doanh và đầu tư lâu dài tại Việt Nam trong thời gian tới, nhằm góp phần vào sự phát triển của thị trường bảo hiểm Viêt Nam hiệu quả và bền vững.

Vừa qua, Ngân hàng TMCP Quân đội (MB), Tập đoàn Bảo hiểm Ageas (AGEAS, của Vương quốc Bỉ) và Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Muang Thai (MTL, của Thái Lan) cũng đã ký kết hợp đồng liên doanh thành lập một công ty bảo hiểm doanh mang tên Liên doanh Bảo hiểm nhân thọ MB Ageas Life. 

Nếu được cấp phép thành lập, đây sẽ là các công ty bảo hiểm nhân thọ thứ 18 và 19 tại Việt Nam.

Tản mạn chuyện kinh doanh

Một chuyên gia kinh tế , trong bài giảng môn marketing, từng nói một cách rất nghiêm túc với các cử nhân quản trị kinh doanh tương lai rằng: “Muốn kinh doanh thành công, các anh chị phải học cách bán hàng từ những người bán hàng rong”
Dù rất dị ứng với vấn nạn hàng rong lấn chiếm lòng lề đường; xả rác bừa bãi làm mất mỹ quan đô thị và đặc biệt là tình trạng không ít người bán hàng rong kinh doanh toàn đồ dỏm, không bảo đảm vệ sinh..., nhưng nhiều năm trôi qua, qua nhiều trải nghiệm, chúng tôi luôn luôn thấy bài học đó rất đúng. Không chỉ thấm thía lời thầy dạy, mà càng quan sát, chúng tôi càng khâm phục cách kinh doanh của những người mà trình độ văn hóa đôi khi chưa hết cấp 1, cấp 2. Với những người bán các loại đồ ăn như cá viên chiên, bắp nướng, khoai nướng..., họ luôn chọn đứng ở những địa điểm có hướng gió thổi mạnh và ít kẹt xe. Do đó, dù không có nhu cầu ăn uống, nhưng những người đi đường hầu như không thể nào “kiềm chế” được trước mùi vị hấp dẫn liên tục đập vào mũi “mời gọi”. Còn với những người bán đồ chơi trẻ em như bong bóng, xe hơi,... thì họ xúc tiến việc bán hàng bằng cách “níu kéo” trẻ em thay vì cha mẹ, những người có trách nhiệm phải trả tiền. Họ tâm lý đến nỗi biết rằng khi trẻ em đòi thì không cách gì cha mẹ từ chối được, dù giá cả có ở trên trời. Cho nên người đi đường thường thấy những cháu bé chân bước theo mẹ mà mắt cứ ngoái lại phía sau trong khi người bán hàng tìm mọi cách biểu diễn hết công năng đồ chơi để thu hút ánh nhìn của nó. Cuối cùng, nhiều bé chẳng chịu đi mà cứ níu tay mẹ lại dù người bán hàng chưa cần lên tiếng chào mời... Và tại sao giữa bao nhiêu người đi đường, người bán vé số cứ mời bạn hoặc mời bạn nhiệt tình hơn so với người khác? Bởi họ nhìn thấy ánh mắt bạn hướng tới xấp vé số, chứng tỏ bạn có quan tâm tới sản phẩm mà họ bán... 
Kinh doanh thành công là biết tạo ra nhu cầu cho khách hàng, chọn đúng khách hàng mục tiêu và biết họ cần gì để phục vụ kịp lúc. Tất cả những điều này, giới kinh doanh đều được học qua nhưng chưa chắc làm được. Trong khi đó, những người bán hàng rong dù chưa học qua bao giờ nhưng họ thực hành rất thành công và rất bài bản. Trong thực tế, cũng đã có không ít người đã trở thành đại gia từ những ngày rong ruổi bán hàng vì họ đã từng tiếp cận nhu cầu khách hàng một cách gần gũi, xác thực nhất.
============================ 

Bán hàng ...

Một thanh niên mới được tuyển vào bán hàng cho một cửa hàng kinh doanh tổng hợp. Khi ngày làm việc đầu tiên của anh ta kết thúc, ông chủ tiến lại và hỏi anh ta:
- Anh đã bán hàng hoá cho bao nhiêu người trong ngày đầu tiên hôm nay?
- Chỉ một người thôi - Người bán hàng mới trả lời.
- Cái gì, chỉ một người thôi sao - Ông chủ thốt lên bực tức - Hầu hết các nhân viên của tôi đều bán được hàng ít nhất cho 20 hoặc 30 người trong một ngày. Thế tổng số tiền thu được là bao nhiêu?
- Dạ thưa, khoảng xấp xỉ 100 ngàn USD.
- 100 ngàn USD cơ à - Ông chủ vui mừng reo lên - làm sao chỉ một người mà cậu lại bán được nhiều hàng thế?
Nhân viên bán hàng mới kể lại:
- Khi người đàn ông đó đến, tôi bán cho ông ta một cái lưỡi câu nhỏ, sau đó tôi khuyên ông ta nên mua thêm một cái lưỡi câu loại trung bình và một cái lưỡi câu loại lớn. Sau khi ông ta mua xong lưỡi câu, tôi lại khuyên ông ta nên mua thêm dây câu, loại nhỏ, loại nhỡ và loại to để câu các loại cá khác nhau. 
Tôi hỏi ông ta rằng ông ta sẽ đi câu ở đâu, ông ấy trả lời rằng ông ấy sẽ đi câu ở ven biển. Tôi nói với ông ấy là ông ấy có lẽ nên mua một cái xuồng máy và tôi đã đưa ông ta sang khu bán xuồng máy và bán cho ông ta cái xuồng hiện đại với 2 động cơ. Sau khi mua xuồng xong ông ta nói rằng chiếc ô tô con của ông ta nhỏ quá cho nên không thể chở chiếc xuồng được và vì vậy tôi lại đưa ông ta đến khu bán ô tô và bán cho ông ta một cái xe tải để chở xuồng ra biển. Nghe xong, ông chủ vô cùng hài lòng với tay nhân viên mới của mình. Ông nói giọng đầy hâm mộ:
- Như vậy là anh đã thuyết phục và bán cho ông ta tất cả mọi thứ đó khi mà lúc đầu ông ta đến chỉ định mua một cái lưỡi câu, anh thật là một nhân viên bán hàng giỏi.
- Không, thực ra không hẳn vậy - Người bán hàng giải thích - Lúc đầu, ông ta đến chỉ định mua ít viên thuốc cảm cho vợ. Nhưng tôi nói với ông ta rằng "Tuần này vợ ông bị cảm cúm như vậy, ông ở nhà mà làm gì, tôi khuyên ông nên đi câu”.
============================ 

Sắp kết nạp thêm 2 "Tân binh" về BHNT tại Việt Nam.

Tại Bộ Tài chính, ông Phùng Ngọc Khánh, Cục trưởng Cục Quản lý và giám sát bảo hiểm vừa có buổi làm việc với bà Julia Su, Trưởng Văn phòng đại diện Công ty Bảo hiểm Nhân thọ Đài Loan (Taiwan Life) tại Việt Nam.

Tại buổi làm việc, bà Julia Su đã chính thức thông tin về kế hoạch thành lập công ty bảo hiểm nhân thọ tại Việt Nam trong thời gian sớm nhất.

Taiwan Life cũng cam kết hợp tác kinh doanh và đầu tư lâu dài tại Việt Nam trong thời gian tới, nhằm góp phần vào sự phát triển của thị trường bảo hiểm Viêt Nam hiệu quả và bền vững.

Vừa qua, Ngân hàng TMCP Quân đội (MB), Tập đoàn Bảo hiểm Ageas (AGEAS, của Vương quốc Bỉ) và Công ty TNHH Bảo hiểm Nhân thọ Muang Thai (MTL, của Thái Lan) cũng đã ký kết hợp đồng liên doanh thành lập một công ty bảo hiểm doanh mang tên Liên doanh Bảo hiểm nhân thọ MB Ageas Life.

Nếu được cấp phép thành lập, đây sẽ là các công ty bảo hiểm nhân thọ thứ 18 và 19 tại Việt Nam.

Kim Lan

Có nên công khai các Doanh Nghiệp Bảo Hiểm vi phạm lỗi.

Trong chiến lược tuyên truyền bảo hiểm nhân thọ vừa được vạch ra bởi Hiệp hội Bảo hiểm Việt Nam (AVI) và 17 DN bảo hiểm khối này thì công khai, minh bạch thông tin về quản lý, giám sát DN bảo hiểm được đặt ra như một nhu cầu không thể thiếu, bên cạnh mục đích nâng cao nhận thức hiện còn hạn chế của người dân về bảo hiểm nhân thọ.

Cụ thể, các quy định trong quản lý nhà nước về hoạt động kinh doanh bảo hiểm nhân thọ cần được phổ biến trên diện rộng, giúp cho các đối tượng tham gia bảo hiểm như cơ quan nhà nước, chính quyền địa phương, tổ chức và đặc biệt là người dân hiểu rõ.

Theo đó, hoạt động kinh doanh bảo hiểm đã được pháp luật quy định rõ ràng, được cơ quan quản lý nhà nước giám sát, kiểm tra, thanh tra thường xuyên, chặt chẽ, luôn đảm bảo khả năng chi trả quyền lợi cho người tham gia bảo hiểm. Khi đã hiểu rõ điều này, các tổ chức, cá nhân sẽ nhiệt tình hơn trong việc tham gia bảo hiểm, vì quyền lợi của họ đã được pháp luật thừa nhận và bảo vệ.

Ngoài các nội dung cần tuyên truyền về các điều kiện cấp phép hoạt động của DN bảo hiểm nhân thọ, điều kiện phê chuẩn sản phẩm bảo hiểm, đào tạo đại lý…, theo AVI, các chế độ thanh tra, kiểm tra, chế độ báo cáo và xử lý trường hợp DN bảo hiểm mất khả năng chi trả quyền lợi khách hàng cũng cần được phổ biến rộng rãi. Trong đó, công bố công khai tóm tắt kết luận thanh tra, kiểm tra các DN bảo hiểm; công bố xếp hạng các DN bảo hiểm theo Thông tư 195 cũng là một trong những nội dung cần công khai, minh bạch trong số các thông tin về quản lý giám sát DN bảo hiểm.

Trên thực tế, việc công khai tên và lỗi vi phạm của các DN bảo hiểm từng là chủ đề nóng tại các kỳ họp bàn giữa cơ quan quản lý là Cục Quản lý và Giám sát bảo hiểm (Bộ Tài chính) với các DN bảo hiểm.

Chủ đề nên hay không nên tiếp tục công bố công khai tên và hành vi vi phạm của các DN bảo hiểm cũng được đặt ra trước thời điểm lấy ý kiến sửa đổi Nghị định 41/2009/NĐ-CP. Tại Hội nghị CEO bảo hiểm năm 2012, Cục trưởng Cục Quản lý và Giám sát bảo hiểm hồi đó là ông TrịnhThanh Hoan đã từng đặt câu hỏi rằng, không biết có bao nhiêu ông tổng giám đốc, lãnh đạo DN bảo hiểm sẵn sàng với việc công khai này.

Mặc dù tại Nghị định 41 đã có quy định rất rõ ràng về: “Quyết định xử phạt vi phạm hành chính được công bố công khai trên website của Bộ Tài chính, Trang thông tin của AVI và báo cáo thường niên thị trường bảo hiểm Việt Nam”.

Tuy nhiên, đến Nghị định 98/2013/NĐ-CP (có hiệu lực thi hành từ 15/10/2013 thay thế Nghị định 41) thì quy định về công khai kể trên đã bị bãi bỏ. Từ đó, kết quả  xử phạt chỉ được công bố khá chung chung bên cạnh những kế hoạch về thanh kiểm tra.

Chẳng hạn như năm 2014, kết quả thanh kiểm tra chỉ được Cục Quản lý và Giám sát bảo hiểm đề cập rằng, có nhiều DN bảo hiểm vi phạm quy định về sử dụng đại lý, không đáp ứng đủ điều kiện, về chi bồi thường (bồi thường sai quy tắc, điều khoản, bồi thường không thuộc phạm vi); về bảo hiểm bắt buộc trách nhiệm dân sự của chủ xe cơ giới (vi phạm biểu phí, về mức trách nhiệm, thời hạn bảo hiểm...); một số DN bảo hiểm không trích lập đầy đủ dự phòng bồi thường, không chấp hành đúng quy định về góp vốn kinh doanh… Việc không nêu rõ con số, thậm chí chỉ đích danh tên DN vi phạm khiến thị trường nhiều khi “lờn thuốc”.

Trong khi đó, nhìn sang lĩnh vực ngân hàng, chứng khoán, một loạt các thông tin vi phạm, dẫn đến các mức phạt khác nhau đối với các các công ty đại chúng được công bố theo ngày, thậm chí theo giờ trên webstie của UBCK. Còn tại webstie của 2 Sở GDCK (Hà Nội và TP.HCM), các thông tin DN bị nhắc nhở cũng không ít.

Vẫn biết, kinh doanh bảo hiểm khá “nhạy cảm” với phản ứng của người tiêu dùng, các DN rất dị ứng khi biết các lỗi vi phạm của mình bị công khai hóa. Tuy nhiên, để tránh tình trạng “vàng thau lẫn lộn”, có lẽ đã đến lúc tái lập lại việc công bố công khai các quyết định xử phạt trong kinh doanh bảo hiểm, thậm chí công khai chi tiết vi phạm (từ tên DN đến lỗi vi phạm) để chính những khách hàng bảo hiểm (những người đang mua niềm tin, chữ tín của các DN bảo hiểm) cùng biết, chứ không chỉ dừng ở việc chỉ cơ quan quản lý và DN bảo hiểm bị phạt hay DN bạn biết với nhau.

Từ đó, khách hàng sẽ hiểu rõ hơn về DN bảo hiểm, nơi mình đang gửi gắm niềm tin, tạo động lực để các DN tuân thủ tốt hơn các quy định pháp luật.

Còn với AVI, tổ chức nghề nghiệp này từng lên kế hoạch nghiên cứu xây dựng Quy chế khen thưởng các DN bảo hiểm nghiêm túc thực hiện các quy định pháp luật, Điều lệ Hiệp hội, tăng trưởng hiệu quả và có nhiều đóng góp cho thị trường bảo hiểm, đồng thời kiến nghị xử phạt nghiêm minh DN vi phạm. Không rõ quy chế này đang được xây dựng đến đâu? Nếu có, cũng cần công khai để cả thị trường cùng biết.           

Kim Lan

Prudential Việt Nam chi trả 43 tỷ đồng bảo tức đặc biệt cho 21.000 khách hàng

Prudential Việt Nam thông báo chi trả Bảo tức đặc biệt trị giá 43 tỷ đồng cho 21.000 khách hàng. 

Theo đó, những khách hàng có hợp đồng bảo hiểm đáo hạn trong năm 2014 và đã được hưởng lãi chia cuối hợp đồng hoặc khách hàng có hợp đồng bảo hiểm đã được thông báo chi trả bảo lãi chia cuối hợp đồng trong năm 2014 cùng với quyền lợi bảo hiểm tử vong hoặc thương tật toàn bộ và vĩnh viễn sẽ nhận thêm khoản tiền này (ngoại trừ các trường hợp tử vong năm 2014 nhưng đã được chấp thuận giải quyết toàn bộ và vĩnh viễn vào các năm trước).

Prudential hiện là công ty bảo hiểm duy nhất tại Việt Nam chi trả thêm Bảo tức đặc biệt cho khách hàng. Đây là lần thứ 5, Prudential công bố chi trả Bảo tức đặc biệt. Lần đầu tiên vào năm 2007 và sau đó là chi trả trong các năm 2012, 2013 và 2015. Tổng số tiền chi trả Bảo tức đặc biệt của Prudential hiện lên đến 2.222 tỷ đồng.

Hiện Prudential Việt Nam đã thu hút được hơn 4 triệu hợp đồng bảo hiểm và đang phục vụ hàng triệu khách hàng tại Việt Nam.

Tuyển dụng đại lý bảo hiểm ngày càng khó khăn

Cho tới thời điểm hiện tại, tuyển dụng đại lý trong ngành bảo hiểm nhân thọ vẫn là thách thức đối với tất cả các công ty bảo hiểm, bất kể mới hay cũ. 

Tuyển dụng đại lý mới đã khó, việc giữ chân người cũ cũng không kém phần nan giải

Tuy nhiên, các công ty bảo bảo nhân thọ mới gia nhập thị trường sẽ gặp nhiều khó khăn hơn, bởi một trong những yếu tố quan trọng để thu hút ứng cử viên chính là thương hiệu công ty tốt. Đây là yếu tố gây khó khăn lớn nhất cho những tên tuổi còn mới tại thị trường Việt Nam.

 Đại diện một công ty bảo hiểm đã hoạt động 5 - 6 năm trên thị trường cho biết, khó khăn đầu tiên là nhu cầu tuyển dụng trong ngành rất lớn, nhưng hầu hết các ứng viên đại lý mới đều chưa có kinh nghiệm, đòi hỏi DNBH phải đầu tư nhiều cho chi phí đào tạo, huấn luyện ban đầu. 

Bên cạnh đó, một khó khăn thường gặp khi tuyển dụng tại các thành phố lớn là người lao động có nhiều lựa chọn và cơ hội nghề nghiệp hơn. Trong khi, nghề đại lý bảo hiểm/tư vấn tài chính đòi hỏi sự tập trung, kiên trì, có sự đầu tư công sức, thời gian, chứ không đơn thuần là nghề làm thêm như nhiều người thường nghĩ. Chính những hạn chế trên đã góp phần khiến việc tuyển người và giữ chân đại lý trở nên khó khăn hơn.

Thêm vào đó, việc nhiều công ty mở rộng kênh đại lý đã gia tăng sự cạnh tranh trong ngành. Tuy nhiên, điều đáng lo hơn cả là việc đội ngũ đại lý hiện tại của các công ty bảo hiểm nhân thọ bị lôi kéo bởi các công ty kinh doanh đa cấp, với những hứa hẹn về quyền lợi trước mắt nhưng tiềm ẩn những rủi ro lớn. Đây là thực tế mà một số công ty bảo hiểm nhân thọ đang phải đối mặt.

Tuyển dụng được đội ngũ đại lý mới đã khó, việc giữ chân người cũ cũng không kém phần nan giải. Tình trạng “câu kéo” đại lý/tư vấn bảo hiểm đã luôn tồn tại ở thị trường bảo hiểm nhân thọ, từ các công ty mới đang phát triển mạng lưới tới các công ty đã có quá trình hoạt động lâu năm. Đây không còn là câu chuyện quá mới mẻ của thị trường nên các công ty bảo hiểm nhân thọ đều xác định phải “sống chung với lũ”.

Vấn đề quan trọng mà tất cả các công ty bảo hiểm đang tập trung phát triển là đầu tư nhiều hơn vào công tác xây dựng hệ thống, huấn luyện và phát triển đội ngũ thay vì lôi kéo đại lý bảo hiểm/tư vấn tài chính của công ty khác, bởi có như vậy mới xây dựng được đội ngũ chuyên nghiệp và trung thành. Các công ty bảo hiểm nhân thọ cũng nhận ra rằng, chỉ cạnh tranh lành mạnh, công bằng mới có thể phát triển bền vững và xây dựng được lòng tin nơi khách hàng. 

Trong khi đó, các đại lý bảo hiểm/tư vấn tài chính cũng cần nhìn nhận rằng, việc thay đổi công ty thường xuyên tuy có thể đạt được lợi ích trước mắt, nhưng về lâu dài sẽ đe dọa đến sự tín nhiệm của khách hàng dành cho bản thân mình. 

Hiện tại, các công ty bảo hiểm nhân thọ không chỉ chăm chút cho chất lượng đại lý bảo hiểm/tư vấn tài chính từ khâu tuyển dụng tới huấn luyện, mà còn quan tâm tìm giải pháp để nâng cao tỷ lệ đại lý bào hiểm/tư vấn tài chính gắn bó lâu dài với công ty mình. Tại một số DNBH, tỷ lệ gắn bó lâu dài của đội ngũ đại lý được coi là một trong những tiêu chí đánh giá sự phát triển của công ty. 

Đại diện một công ty bảo hiểm có thị phần nhỏ cho biết, công ty này thường tập trung vào những ứng viên thực sự gắn bó với nghề, hoặc từ các ngành kinh doanh khác mong muốn chuyển sang ngành bảo hiểm, chứ không tham gia giành giật, lôi kéo những nhân sự đang “hot” trong ngành, bởi những nhân sự này tuy có giá trị nhưng thời gian trung thành với công ty rất ngắn hạn và thường xuyên chuyển đổi công ty.

Tiêu chí tuyển đại lý như trên cũng đang được một số công ty bảo hiểm nhân thọ áp dụng. Thậm chí, một số công ty bảo hiểm nhân thọ mới bắt đầu tuyển dụng đã áp dụng các tiêu chí tuyển dụng khắt khe, dù họ biết nhân sự trong thị trường bảo hiểm vẫn luôn thiếu hụt. Với những công ty xác định chất lượng đại lý quan trọng hơn số lượng, việc tuyển dụng khắt khe như vậy là điều dễ hiều. Ngay từ khâu đầu vào, DNBH muốn các ứng viên hiểu rằng, đại lý/tư vấn bảo hiểm không phải là một nghề rong chơi.   

Ngọc Lan

Đại Lý bảo Hiểm không phải là 1 nghề rong chơi

Đại Lý bảo Hiểm không phải là 1 nghề rong chơi - Tuyển dụng đại lý bảo hiểm ngày càng khó khăn

Đại Lý bảo Hiểm không phải là 1 nghề rong chơi

Tuyển dụng đại lý mới đã khó, việc giữ chân người cũ cũng không kém phần nan giải

Cho tới thời điểm hiện tại, tuyển dụng đại lý trong ngành bảo hiểm nhân thọ vẫn là thách thức đối với tất cả các công ty bảo hiểm, bất kể mới hay cũ.
Tuy nhiên, các công ty bảo bảo nhân thọ mới gia nhập thị trường sẽ gặp nhiều khó khăn hơn, bởi một trong những yếu tố quan trọng để thu hút ứng cử viên chính là thương hiệu công ty tốt. Đây là yếu tố gây khó khăn lớn nhất cho những tên tuổi còn mới tại thị trường Việt Nam.

Đại diện một công ty bảo hiểm đã hoạt động 5 - 6 năm trên thị trường cho biết, khó khăn đầu tiên là nhu cầu tuyển dụng trong ngành rất lớn, nhưng hầu hết các ứng viên đại lý mới đều chưa có kinh nghiệm, đòi hỏi DNBH phải đầu tư nhiều cho chi phí đào tạo, huấn luyện ban đầu.
Bên cạnh đó, một khó khăn thường gặp khi tuyển dụng tại các thành phố lớn là người lao động có nhiều lựa chọn và cơ hội nghề nghiệp hơn. Trong khi, nghề đại lý bảo hiểm/tư vấn tài chính đòi hỏi sự tập trung, kiên trì, có sự đầu tư công sức, thời gian, chứ không đơn thuần là nghề làm thêm như nhiều người thường nghĩ. Chính những hạn chế trên đã góp phần khiến việc tuyển người và giữ chân đại lý trở nên khó khăn hơn.

Thêm vào đó, việc nhiều công ty mở rộng kênh đại lý đã gia tăng sự cạnh tranh trong ngành. Tuy nhiên, điều đáng lo hơn cả là việc đội ngũ đại lý hiện tại của các công ty bảo hiểm nhân thọ bị lôi kéo bởi các công ty kinh doanh đa cấp, với những hứa hẹn về quyền lợi trước mắt nhưng tiềm ẩn những rủi ro lớn. Đây là thực tế mà một số công ty bảo hiểm nhân thọ đang phải đối mặt.
Tuyển dụng được đội ngũ đại lý mới đã khó, việc giữ chân người cũ cũng không kém phần nan giải. Tình trạng “câu kéo” đại lý/tư vấn bảo hiểm đã luôn tồn tại ở thị trường bảo hiểm nhân thọ, từ các công ty mới đang phát triển mạng lưới tới các công ty đã có quá trình hoạt động lâu năm. Đây không còn là câu chuyện quá mới mẻ của thị trường nên các công ty bảo hiểm nhân thọ đều xác định phải “sống chung với lũ”.
Vấn đề quan trọng mà tất cả các công ty bảo hiểm đang tập trung phát triển là đầu tư nhiều hơn vào công tác xây dựng hệ thống, huấn luyện và phát triển đội ngũ thay vì lôi kéo đại lý bảo hiểm/tư vấn tài chính của công ty khác, bởi có như vậy mới xây dựng được đội ngũ chuyên nghiệp và trung thành. Các công ty bảo hiểm nhân thọ cũng nhận ra rằng, chỉ cạnh tranh lành mạnh, công bằng mới có thể phát triển bền vững và xây dựng được lòng tin nơi khách hàng.
Trong khi đó, các đại lý bảo hiểm/tư vấn tài chính cũng cần nhìn nhận rằng, việc thay đổi công ty thường xuyên tuy có thể đạt được lợi ích trước mắt, nhưng về lâu dài sẽ đe dọa đến sự tín nhiệm của khách hàng dành cho bản thân mình.

Thêm chú thíchĐại Lý bảo Hiểm không phải là 1 nghề rong chơi

Hiện tại, các công ty bảo hiểm nhân thọ không chỉ chăm chút cho chất lượng đại lý bảo hiểm/tư vấn tài chính từ khâu tuyển dụng tới huấn luyện, mà còn quan tâm tìm giải pháp để nâng cao tỷ lệ đại lý bào hiểm/tư vấn tài chính gắn bó lâu dài với công ty mình. Tại một số DNBH, tỷ lệ gắn bó lâu dài của đội ngũ đại lý được coi là một trong những tiêu chí đánh giá sự phát triển của công ty.
Đại diện một công ty bảo hiểm có thị phần nhỏ cho biết, công ty này thường tập trung vào những ứng viên thực sự gắn bó với nghề, hoặc từ các ngành kinh doanh khác mong muốn chuyển sang ngành bảo hiểm, chứ không tham gia giành giật, lôi kéo những nhân sự đang “hot” trong ngành, bởi những nhân sự này tuy có giá trị nhưng thời gian trung thành với công ty rất ngắn hạn và thường xuyên chuyển đổi công ty.

Tiêu chí tuyển đại lý như trên cũng đang được một số công ty bảo hiểm nhân thọ áp dụng. Thậm chí, một số công ty bảo hiểm nhân thọ mới bắt đầu tuyển dụng đã áp dụng các tiêu chí tuyển dụng khắt khe, dù họ biết nhân sự trong thị trường bảo hiểm vẫn luôn thiếu hụt. Với những công ty xác định chất lượng đại lý quan trọng hơn số lượng, việc tuyển dụng khắt khe như vậy là điều dễ hiều. Ngay từ khâu đầu vào, DNBH muốn các ứng viên hiểu rằng, đại lý/tư vấn bảo hiểm không phải là một nghề rong chơi.

Nguồn Internet

KHÔNG ĐỌC THẬT TIẾC .

¤ Nếu cuộc đời của bạn mà lấy tiền làm trung tâm,
*Bạn sẽ phải sống rất khổ.
¤Nếu cuộc đời của bạn mà lấy con cái làm trung tâm,
*Bạn sẽ sống rất mệt mỏi.
¤Nếu cuộc đời của bạn mà lấy tình yêu làm trung tâm,
*Bạn sẽ sống rất đau đớn.

¤Nếu cuộc đời của bạn mà lấy vượt lên người khác làm trung tâm,
*Bạn sẽ sống rất buồn khổ.
¤Nếu cuộc đời của bạn mà lấy sự khoan dung làm trung tâm,
*Bạn sẽ sống rất hạnh phúc.
¤Nếu như cuộc đời của bạn mà lấy việc tự cho là đủ làm trung tâm,
*Bạn sẽ sống rất vui vẻ.

¤Nếu cuộc đời của bạn lấy cảm ân làm trung tâm,
*Bạn sẽ sống rất thiện lương.
¤Làm người, cung kính bề trên, không khinh bề dưới, đấy chính là Lễ;
¤Làm việc, việc lớn không hồ đồ, việc nhỏ không tính toán, đấy chính là Trí;
¤Đối với lợi ích, có thể lấy sáu phần mà chỉ lấy bốn phần, đấy chính là Nghĩa;
¤Về phẩm cách, thân tựa như sen, gần bùn chẳng hôi, đấy chính là Liêm (trong sạch);
¤Đối nhân xử thế, trước sau như một, chân thành đối đãi, đấy chính là Tín;
¤Tu tâm, hòa ái từ bi, kính trời yêu người, đấy chính là Nhân.

¤Khi không có tiền, hãy cho đi sự chuyên cần, tiền tài tất sẽ đến,
Đây gọi là đạo trời không phụ kẻ siêng năng.
¤Khi có tiền rồi, hãy cho đi tiền tài, như vậy người sẽ đến,
Đây gọi là của đi người tụ họp.
¤Khi đã có người rồi, hãy cho đi yêu thương, sự nghiệp tất sẽ đến,
Đây gọi là bác ái dẫn dắt lòng người.

¤Sau khi sự nghiệp thành công rồi, hãy cho đi thật nhiều trí huệ, tất niềm vui sẽ đến,
Đây gọi là đức hạnh thiên hạ.
¤¤¤Không có mất, thì sẽ không có được!
Nhất định hãy nhớ kỹ………thế gian vốn vẹn toàn.
Bạn đối với người khác như thế nào, người khác sẽ đối với bạn như vậy……..

Cổ đông ngoại Bảo Việt mua nhà bảo hiểm 34 tỷ đô của Mỹ

Tập đoàn Bảo Việt (mã: BVH) vừa phát đi thông cáo báo chí liên quan đến việc cổ đông chiến lược của Tập đoàn là Công ty bảo hiểm nhân thọ Sumitomo Nhật Bản (Sumitomo Life) mua lại Công ty bảo hiểm Symetra của Mỹ với trị giá 3,8 tỷ USD

Sumitomo Life hiện đang nắm giữ 18% cổ phần tại Tập đoàn Bảo Việt

Theo đó, Sumitomo Life đã đồng ý mua lại Tập đoàn Bảo hiểm Mỹ Symetra Financial Corp, với trị giá thương vụ khoảng 3,8 tỉ USD. Đây là thương vụ quy mô lớn mới nhất ở Mỹ do một công ty bảo hiểm nhân thọ Nhật Bản tiến hành.

Sumitomo Life, với tổng tài sản 27 nghìn tỷ yên (tương ứng với 216,2 tỷ USD), sẽ trả cho Symetra 32 USD/cổ phiếu. Các cổ đông Symetra cũng sẽ nhận được khoản cổ tức đặc biệt bằng tiền mặt với giá trị 0,5 USD /cổ phiếu.

Symetra Financial, có trụ sở tại Bellevue, bang Washington, là công ty chuyên cung cấp các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và các sản phẩm hưu trí. Công ty có tổng tài sản tới 34 tỷ USD tính đến ngày 30/6/2014, thu nhập ròng đạt 254 triệu USD trong năm 2014.

Tập đoàn Bảo Việt cũng đánh giá, với việc mua lại Công ty bảo hiểm của Mỹ, cổ đông chiến lược Sumitomo Life đã khẳng định sự lớn mạnh và mở rộng thị trường của mình và là tín hiệu tích cực với triển vọng tăng trưởng kinh doanh trong những năm tới.

Được biết, Sumitomo Life hiện đang nắm giữ 18% cổ phần tại Tập đoàn Bảo Việt, hai bên đã và đang đẩy mạnh các chương trình hợp tác thông qua Thỏa thuận Hỗ trợ kỹ thuật và Chuyển giao năng lực (TSCTA) với các hoạt động bao gồm: quản lý rủi ro, pháp chế tuân thủ và kiểm toán nội bộ.

Những năm qua, Bảo Việt luôn khẳng định vị thế trên thị trường với việc duy trì tăng trưởng hiệu quả, ổn định, đảm bảo lợi ích cổ đông

Kể từ khi niêm yết, với sự tăng trưởng ổn định trên các lĩnh vực hoạt động, Bảo Việt luôn giữ vững cam kết với cổ đông, nhà đầu tư thông qua việc tăng cường minh bạch thông tin, đảm bảo lợi ích cổ đông và chính sách cổ tức bằng tiền mặt ổn định. Sau năm năm kể từ khi cổ phần hóa, Bảo Việt đã chi trả hơn 5,500 tỷ đồng cổ tức bằng tiền mặt cho các cổ đông, đóng góp 5,322 tỷ đồng cho Ngân sách Nhà Nước.

Kim Lan

AIA Việt Nam khai trương mô hình Văn phòng Tổng Đại lý mới, AIA GA NEXT tại Hà Nội

Công ty Bảo hiểm Nhân thọ AIA Việt Nam (AIA Việt Nam) vừa khai trương Văn phòng Tổng Đại lý (VPTĐL) đầu tiên theo mô hình mới, AIA GA NEXT, tại tầng 2, tòa nhà Hòa Bình, số 106 Hoàng Quốc Việt, Cầu Giấy, Hà Nội.

Lãnh đạo Tập đoàn AIA, AIA Việt Nam và khách mời cắt băng khai trương AIA GA NEXT

Với mong muốn xây dựng một hình mẫu VPTĐL bảo hiểm, nơi khách hàng được phục vụ một cách tốt nhất với những trang bị hiện đại khi đến giao dịch với AIA Việt Nam, VPTĐL NEXT được thiết kế với một không gian mở, hiện đại. Nơi đây vừa là văn phòng làm việc của lực lượng đại lý chuyên nghiệp của AIA Việt Nam, vừa là nơi khách hàng có thể trải nghiệm những dịch vụ tư vấn, giao dịch bảo hiểm trong một không gian thú vị. 

Chia sẻ nhân sự kiện này, Tổng Giám đốc AIA Việt Nam, ông Wayne Besant cho biết: “Là một công ty thực sự gắn kết với cuộc sống, mục tiêu của chúng tôi là trở thành công ty bảo hiểm nhân thọ ưu việt nhất tại Việt Nam. Để đạt được mục tiêu này, chúng tôi luôn không ngừng sáng tạo trong hoạt động kinh doanh và đặc biệt là trong việc cung cấp những dịch vụ khách hàng ngày càng tốt hơn”.

Cũng theo ông Wayne Besant việc mở văn phòng VPTĐL mô hình GA NEXT tại Hà Nội là nằm trong chiến lược phát triển mạng lưới các VPTĐL của AIA Việt Nam nhằm cung cấp nhiều tiện ích hơn cho khách hàng. Và, trong thời gian tới AIA Việt Nam sẽ tiếp tục khai trương thêm nhiều VPTĐL theo mô hình mới này.

Như vậy, bên cạnh việc đầu tư vào các Trung tâm DVKH và Văn phòng theo mô hình mới là “nest by AIA” và “AIA Exchange”, AIA Việt Nam tiếp tục phát triển và mở rộng mạng lưới phục vụ khách hàng của mình thông qua hệ thống các VPTĐL, đặc biệt là hệ thống các VPTĐL theo mô hình GA NEXT trong tương lai.

Với việc khai trương VPTĐL, mô hình GA NEXT nói trên, mạng lưới phục vụ khách hàng của AIA Việt Nam hiện bao gồm hơn 120 văn phòng tại 53 tỉnh, thành trên toàn quốc.

Tại lễ khai trương, thông qua Quỹ Bảo trợ Trẻ em Thành phố Hà Nội, AIA Việt Nam trao tặng 30 suất học bổng, mỗi suất 1 triệu đồng và 30 phần quà cho các em học sinh nghèo hiếu học có hoàn cảnh khó khăn trên địa bàn Thành phố.

Một số hình ảnh về Lễ khai trương :

Tổng Giám đốc AIA Việt Nam, ông Wayne Besant (giữa) và Phó Tổng Giám đốc Phát triển kinh doanh miền Bắc AIA Việt Nam, ông Võ Quyết Thắng (ngoài cùng bên phải) tặng quà cho Giám đốc Văn phòng AIA GA NEXT

Phó Tổng Giám đốc Tài chính AIA Việt Nam, ông Lý Nhơn (bên phải) và khách mời thăm quan Văn phòng AIA GA NEXT

Bà Lý Phương Ánh, Giám đốc cấp cao Bộ phận Hỗ trợ Tổng Đại lý và Chất lượng Kinh doanh chia sẻ về mô hình GA NEXT

Ban Lãnh đạo AIA Việt Nam chúc mừng các cấp quản lý và đại lý của Văn phòng AIA GA NEXT

Khu vực làm việc hiện đại của Lực lượng đại lý tại Văn phòng AIA GA NEXT

Lãnh đạo AIA Việt Nam và Quỹ Bảo trợ Trẻ em Hà Nội trao tặng quà và học bổng cho học sinh nghèo học giỏi của Hà Nội

Bảo hiểm nhân thọ chạy đua giành thị phần

Các DN bảo hiểm nhân thọ đang có thời cơ thuận lợi để mở rộng thị trường

Các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ đang có những ngày hoạt động sôi nổi, với việc ra mắt nhiều sản phẩm mới cũng như mở cửa thêm các chi nhánh, văn phòng.

Thời gian từ nay tới cuối năm hứa hẹn sẽ có nhiều diễn biến tích cực, đặc biệt đối với các doanh nghiệp bảo hiểm mới tham gia thị trường, thị phần còn nhỏ.

Điểm đáng chú ý trên thị trường bảo hiểm là “sự trỗi dậy” của một số công ty bảo hiểm nhân thọ có liên doanh với ngân hàng trong nước, sau một thời gian khá im ắng. Theo đó, Liên doanh Vietcombank - Cardif (VCLI) vừa ra mắt sản phẩm bảo hiểm Bảo An Gia, VietinAviva giới thiệu sản phẩm Phát Lộc Hưng Gia, BIDV Metlife mới vào thị trường và vẫn đang tiếp tục công tác tuyển dụng cả nhân sự và đại lý…

Tháng 7 vừa qua, chỉ sau 2 tháng chính thức thành lập hệ thống đại lý và khai trương văn phòng đầu tiên tại Hà Nội, VietinAviva đã thành lập và đưa vào hoạt động chi nhánh thứ hai tại TP. HCM.

Bà Nguyễn Ngọc Trang, Tổng giám đốc VietinAviva cho biết, sự kiện ra mắt chi nhánh thứ hai đánh dấu một bước phát triển quan trọng trong chiến lược mở rộng kinh doanh, khai phá những thị trường mới của Công ty. Thực tế, quyết định phát triển kênh đại lý của VietinAviva đã gặt hái được những kết quả ban đầu, khi doanh thu phí bảo hiểm quý II/2015 tăng trưởng 281% so với quý trước đó và tăng 416% so với quý IV/2014, thời điểm hệ thống đại lý bắt đầu đi vào hoạt động. Được biết, năm 2015, VietinAviva dự kiến sẽ khai trương các văn phòng tại TP. Đà Nẵng và tiến tới nhanh chóng phủ sóng hệ thống đại lý trên toàn quốc.

Không chỉ có các liên doanh bảo hiểm với ngân hàng đang tận dụng sự phục hồi của nền kinh tế để tái khởi động chương trình “tấn công” thị trường, các doanh nghiệp bảo hiểm nhỏ khác cũng không chịu lép vế, đặc biệt là những đơn vị đang muốn tạo dấu ấn. Không khó để nhận thấy các tên tuổi như Generali Việt Nam hay Hanwha Life Việt Nam vẫn tưng bừng thông báo mở chi nhánh, đại lý… khắp các tỉnh, thành trên cả nước.

Sáu tháng đầu năm 2015, doanh thu phí bảo hiểm của Generali Việt Nam tăng gần 215% so với cùng kỳ năm ngoái. Tính đến nay, Generali Việt Nam đã có các văn phòng tư vấn bảo hiểm và trung tâm dịch vụ khách hàng tại các tỉnh, thành phố lớn trên cả nước như TP. HCM, Hà Nội, Đồng Nai, Hải Dương, Bà Rịa -Vũng Tàu, Cần Thơ, Vĩnh Phúc, Quảng Ninh và Hải Phòng. Dự kiến, trong thời gian tới, Generali Việt Nam sẽ tiếp tục mở rộng hoạt động tại các khu vực tiềm năng khác.

Hanwha Life Việt Nam thực hiện chiến lược mở rộng mạng lưới với 20 văn phòng kinh doanh tại các thành phố lớn và 28 văn phòng tổng đại lý tại những thành phố vừa và nhỏ, tính đến tháng 6/2015. Trong năm nay, Hanwha Life có kế hoạch mở rộng hệ thống mạng lưới lên đến 60 địa điểm trên cả nước. Được biết, vài tháng qua, số lượng tuyển dụng tư vấn tài chính của Hanwha Life Việt Nam hàng tháng luôn đạt trên 1.000 người.

Prevoir Việt Nam cũng góp phần tạo sự sôi động bằng việc tham gia “sân chơi” đại lý từ tháng 7/2015, với việc khai trương văn phòng đại lý bảo hiểm nhân thọ tại Hà Nội và bắt đầu hoạt động Văn phòng đại lý TP. HCM từ tháng 8/2015. Hai sản phẩm bảo hiểm được thiết kế dành cho kênh đại lý cũng được thương hiệu này chính thức đưa ra thị trường là Phúc Gia Bình An và Phúc Gia Đăng Khoa.

Sự góp mặt của nhân tố mới nhất là Liên doanh MB AGEAS Life hứa hẹn thị trường bảo hiểm nhân thọ sẽ sôi động hơn. Và bancassurance vẫn đang tiếp tục nổi lên là một kênh bán bảo hiểm có hấp lực ghê gớm đối với các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ, dù đóng góp trong tổng doanh thu còn nhỏ nhưng doanh thu khai thác phí mới tăng trưởng từng ngày.

Nguồn tin của ĐTCK cho biết, có thể sẽ có một liên doanh bảo hiểm và ngân hàng nữa sẽ xuất hiện tại thị trường Việt Nam trong thời gian không xa, khi một tập đoàn tài chính bảo hiểm không xa lạ gì với thị trường Việt Nam đang tính đến phương án kết hợp với ngân hàng trong nước để tạo mới một công ty bảo hiểm. Dù chưa biết thương vụ này có thành công hay không, nhưng cùng với hệ thống đại lý, xu hướng phát triển bancassurance đang ngày càng hiện rõ và cạnh tranh chắc chắc cũng sẽ gay gắt hơn.

“Điều quan trọng là khách hàng phải cảm nhận được rằng, các công ty bảo hiểm có mặt trên thị trường là nhằm mang lại những giải pháp tài chính hữu hiệu để bảo vệ họ và gia đình, chứ không phải chỉ vì mục đích bán sản phẩm và tăng lợi nhuận”, ông Robert A. Cook nhìn nhận.

Nạn nhân trận mưa lũ ở Quảng Ninh nhận bảo hiểm cả trăm triệu đồng

 Trận lũ lớn nhất trong lịch sử 40 năm qua ở tỉnh Quảng Ninh cuối tháng 7-2015 đã làm 17 người chết, 140 ngôi nhà bị sụp đổ hoàn toàn, tổng thiệt hại vật chất lên đến 2.700 tỷ đồng. 

Nhà dân vẫn ngập sâu trong nước - Ảnh: Thân Hoàng

Trở về sau lũ, nhiều bà con điêu đứng vì mất thân nhân cũng như toàn bộ tài sản tích cóp cả đời. Tại khu 4, phường Mông Dương, thành phố Cẩm Phả, hàng trăm hộ dân không thể trở về nhà ở vì tổ ấm ngày nào của họ nay đã hư hỏng vì ngập trong bùn đất, đồ đạc hư hỏng cả.

Đau xót nhất là những gia đình đang phải chịu đựng nỗi đau mất thân nhân. Đau xót nhất có lẽ là cả một đại gia đình 9 người nay chỉ còn một người sống sót: anh Cao Tiến Vỹ là công nhân mỏ. (37 tuổi, tổ 44, khu 4, P. Cao Thắng, TP Hạ Long, Quảng Ninh) thì bị thương nặng, cấp cứu ở BVĐK Quảng Ninh.

Nỗi mất mát mà người đàn ông này phải gánh vác thực sự vượt quá sức chịu đựng của con người.

Một người dân Quảng Ninh lội trong bùn lầy và nước lũ để dọn dẹp đồ đạc - Ảnh: Thân Hoàng

Rất may mắn khi gia đình anh đã mua bảo hiểm nhân thọ. Hai khoản tiền bồi thường từ các hợp đồng bảo hiểm nhân thọ trị giá hàng trăm triệu đồng của gia đình anh đã được Prudential chi trả kịp thời. Chính vì vậy nên trong lúc khó khăn và gian nan nhất này, anh có thêm nguồn trợ giúp để sinh sống.

Chị Trần Thị Kim Lan, Trưởng đại diện Prudential tại Quảng Ninh cho biết "ngay sau khi có tin nhiều gia đình người dân địa phương gặp nạn, chúng tôi đã mau chóng rà soát và tìm ra những trường hợp khách hàng có tham gia bảo hiểm nhân thọ để hỗ trợ kịp thời và nhanh chóng làm thủ tục bồi thường".

Theo ông Wilf Blackburn, Tổng giám đốc Prudential VN, "Chúng tôi sẽ nỗ lực hơn vì mục tiêu ngày càng gia tăng lượng các gia đình Việt Nam tham gia bảo hiểm nhân thọ. Bởi nếu chúng tôi giúp nhiều người dân hiểu được đặc tính bảo vệ và nhân đạo của các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ và tích cực tham gia hơn thì lúc này, nhiều gia đình trong số họ sẽ có thêm nguồn hỗ trợ về tài chính để vượt qua đau thương và mất mát sớm ổn định cuộc sống".

NGỌC AN

THÁNG 7 VU LAN BÁO HIẾU

DẪN CHƯƠNG TRÌNH ĐẠI LỄ VU LAN BÁO HIẾU

VU LAN – Mùa Báo Hiếu – để tưởng nhớ về công ơn hai đấng sanh thành, chúng con mạo muội ghi những dòng cảm xúc nói về công ơn của cha của mẹ. Để bày tỏ tình cảm chúng con kính dâng lên hai đấng sanh thành, và kính tặng lên tất cả những người con của cha và mẹ trong dịp Vu Lan – Mùa Báo Hiếu.

“Cha giành hết mọi đắng cay

Cho con vị ngọt những ngày ấu thơ,

Mẹ giành đỉnh núi mây mờ

Cho con đường rộng bây giờ con đi”

Thưa cha, chúng con hiểu rằng trên mỗi bước chúng con đi, cha lúc nào cũng dõi theo bên cạnh để chỉ dẫn và dìu dắt cho con khỏi lạc lối sai đường.

Mẹ cho con hết tất cả quãng đới tuổi xanh, cả thương yêu dịu ngọt hơn cả biển trời xanh. Các bạn ơi, biển thái bình bao la, nước sông Hằng cuồn cuộn, nhưng không sao có thể so sánh với tấm lòng của mẹ.

-------------------------------------------------------------------

Nam Mô Bổn Sư Thích Ca Mâu Ni Phật

Nam Mô Vu Lan Duyên Khởi Đại Hiếu Mục Kiền Liên Bồ Tát

Kính bạch trên Đại Đức chứng minh, kính thưa toàn thể quý Phật tử!

“ Tháng bảy mùa thu lá rụng vàng

Ấy mùa nhân loại đón Vu Lan

Bâng khuâng chạnh nhớ ơn sanh dưỡng

Thổn thức tâm con ngấn lệ tràn”

Kính bạch quý Ngài, kính thưa quý vị!

Mỗi năm khi những làn gió thu se lạnh thổi về, lá vàng lác đác rơi theo từng hạt mưa bay, báo hiệu một mùa Vu Lan nữa lại về trên quê hương Đất Việt, lòng người con Phật cũng chạnh nhớ đến công ơn sanh thành dưỡng dục của cha, của mẹ. Khi tiếng chuông Chùa ngân nga trầm bổng, vang nhẹ vào cõi hư vô tịnh tĩnh, như rót vào lòng người nỗi niềm thổn thức thiết tha – Báo hiếu trọng ân trong ngày đại lễ - Ngày Vu Lan Thắng Hội.

“Tiết Vu Lan bâng khuâng nhớ cha công dưỡng dục

Mùa Báo Hiếu bùi  ngùi thương mẹ đức cù lao”

Kinh thi có dạy: “Mẹ sanh ta, cha nuôi ta, làm con phải nhớ thương cha mẹ, vì cha mẹ sanh đẻ ta khó nhọc, làm con muốn báo đáp công ơn cha mẹ, cũng như với lên trời cao khôn cùng”.

Ôi : “mẹ sanh ta, cha nuôi ta

Nhớ thương cha mẹ xót xa trong lòng

Thương con cực khổ ẳm bồng

Trời cao vòi vọi khó mong đáp đền”.

Đúng vậy, công ơn cha mẹ cao như trời sâu như bể, làm con không sao đáp đền đặng. Hôm nay lễ Vu Lan đã về, cũng là mùa Báo hiếu của các hàng Phật tử chúng con đối với ân đức cao dày của hai đấng sanh thành.

“Ba năm bú mớm ẳm bồng

Mười tháng cưu mang quặn dưỡng”

Kính bạch quý Ngài, vâng theo lời Phật dạy noi gương vạn cổ hiếu hạnh muôn đời của tôn giả Mục Kiền Liên. Hàng Phật tử chúng con tề tựu về đây dưới mái Già Lam Công Thành, gội lòng trong sạch, sắm sửa trai nghi, thành tâm dâng lên mười phương ba ngôi Tam bảo, thứ đến dâng cúng hiện tiền Tăng, vì nhớ nghĩ đến ân từ bi tế độ, sau nhờ quý Ngài nhứt tâm chú niệm để cửu huyền thất tổ nội ngoại song thân, cha mẹ nhiều kiếp của chúng con nương vào oai lực này mà rời đường dữ, sanh về cõi lành.

Kính bạch quý Ngài, kính thưa toàn thể quý vị Phật tử, với truyền thống tri ân và báo ân trọng trong ngày Vu Lan Báo Hiếu, truyền thống hài hòa một cách tốt đẹp,, sâu sắc, với truyền thống đạo đức ngàn đời của dân tộc. Trên tinh thần cao cả ấy, hôm nay ngày 15 tháng 7 âm lịch năm Nhâm Thìn, Chùa Công Thành, thôn Công Thành, xã Thành Hải, long trọng tổ chức Đại Lễ Vu Lan, đó là lý do của ngày lễ hôm nay.

Nam mô Vạn Cổ Hiếu Xưng Danh Tôn Giả Mục Kiền Liên Bồ Tát Tác đại chứng minh.

………………………….

Kính bạch lên Đại Đức chứng minh, kính thưa toàn thể quý Phật tử! Thay mặt Ban Tổ Chức, chúng tôi xin được thông qua chương trình Đại Lễ Vu Lan Báo Hiếu như sau:

1.     Chuông trống Bát Nhã

2.     Tuyên bố lý do – giới thiệu chương trình.

3.     Dâng lục cúng dường.

4.     Nghi thức cài hoa hồng gồm 3 phần như sau:

a.    Nói về ý nghĩa cài hoa hồng.

b.    Một phút mặc niệm.

c.     Cài hoa hồng.

5.     Nghi thức dâng y cúng dường gồm có 3 phần như sau:

a.    Dâng y.

b.    Tát bạch dâng y.

c.     Đạo từ của Đại Đức Nguyên Thành.

6.     Tụng Sám Vu Lan

7.     Nghi thức dâng cơm cúng dường.

8.     Thọ trai – Hoàn mãn.

Kính bạch lên đại đức chứng minh, kính thưa toàn thể quý phật tử!

“Mỗi độ rừng thiền bừng hoa giác

Mưa trên xác phượng báo mùa thu

Vu Lan Thắng Hội hoa hồng thắm

Thâm ân nguồn cội nhớ công nuôi”

Kính thưa Chư Tôn Đức hiện tiền, người đã tạo thắng duyên lành trong ngày Đại Lễ Vu Lan Báo Hiếu. Sau đây thể theo chương trình là phần  dâng lục cúng dường, sẽ được thể hiện với tất cả tâm thành của các em Phật tử Chùa Công Thành, xin trân trọng kính mời.

(cử nhạc lục cúng dường)

Nam Mô Bổn Sư Thích Ca Mâu Ni Phật.

Kính bạch trên Chư tôn Thiền Đức Tăng, kính thưa quý Phật tử!

“Ơn cha lành cao như núi Thái

Đức mẹ hiền sâu tợ biển khơi

Dù cho dâng trọn cuộc đời

Cũng không trả hết ơn người sanh ta”

Vâng, cha mẹ đã nhiều đêm thâu thức trắng, nuốt dòng lệ mặn nhìn theo cánh chim bay, hướng về chân trời xa thẳm, nơi con đang bươn chải xứ người, cha mẹ cũng đã từng nát dạ bầm gan  khi con ngỗ nghịch ngang tàn, cha mẹ cũng đã vì con mà phải chôn mình trong hố sâu tội lỗi, để cho con đầy đủ với người. Ôi tình cha mẹ bao la quá, cao xa quá!

“ Núi thái kia chẳng sánh đặng công cha,

Nước đại dương khó đong đầy tình mẹ”

Kính bạch Đại Đức, kính thưa toàn thể quý Phật tử!

Để bày tỏ tấm lòng tri ân của những người  con hiếu đạo, tiếp theo chương trình là phần cài hoa hồng. Kính mời Phật tử Trang Đài diễn đọc về ý nghĩa cài hoa hồng, xin trân trọng kính mời.

(Cử Nhạc Lòng Mẹ Không Lời)

Nam Mô Bổn Sư Thích Ca Mâu Ni Phật

Nam Mô Đại Hiếu Mục Kiền Liên Bồ Tát.

Kính bạch Đại Đức, kính thưa quý Phật tử!

Làm người hiện hữu trên cõi đời, ai trong tất cả chúng ta đều may mắn vì có cha và mẹ. Cha mẹ đã chắt chiu từng tháng, từng ngày, từng phút, từng giây, từ khi ta còn nằm trong thai nghén, và người đã vui hơn so với những niềm vui thuần dịu nhứt của trần gian, khi nghe ta cất tiếng khóc đầu tiên để mở mắt chào đời, ngày sinh ta ra mẹ cha vô cùng lo âu, sợ sệt, nếu ta bình an trọn vẹn thì cha mẹ mới thật sự an tâm, bằng không người sẽ vô cùng xót xa tiếc nuối, ta lớn lên dần từ đó trong vòng tay ấm áp và truyền cảm của cha, trong bầu sữa ngọt mát trong lành theo tháng năm của mẹ. Có cha ta luôn đón nhận được sự vững mạnh, bao dung, chở che và nâng đỡ, còn mẹ ta thấy mình được lớn lên dần trong tình yêu cuộc sống, tấm lòng từ ái và con tim biết yêu thương để đồng điệu yêu thương với cuộc đời. cha tiếp sức cho ta lý trí và niềm tin, có thể giúp ta vững bước vào đời, dù với trăm ngàn gian nan sóng gió. Mẹ cho ta cảm tình  nồng  ấm, chở che ta trên vạn nẻo thời  gian. Suốt đời dường như cha mẹ chỉ biết sống cho ta, lo lắng tất cả vì ta, người có thể đi sớm về  trưa, dãi nắng dầm mưa, hay băng rừng vượt suối, không có khổ đau nào mà người chưa từng trải, không có gian khó nào mà người chẳng nếm qua, miễn sao người mang về được cho ta manh áo chén cơm để vun thắm niềm vui trong những ngày thơ ấu, chỉ cần thấy ta vô tư vui sống, bao nhiêu đó thôi là người đã hạnh phúc lắm rồi, có những đêm trái gió trở trời, mẹ thao thức canh thâu vì lo sợ cho ta không được ngon giấc, có những ngày mưa dầm bão tố, cha lại bần thần trong dạ sợ cho sức khỏe của ta, ngày ta lớn khôn mẹ cha lại cho ta đến lớp, giúp ta tiếp xúc  với thầy với bạn, học được những lẽ phải điều hay từ cuộc sống, khơi mở nguồn hiểu biết của ta. Rồi mai ta trưởng thành và chững chạc, có thể tự mình dấn thân và đương đầu với cuộc sống, lại chạy nhanh vào vòng xoáy của nó, đua gót đùa vui theo tiếng gọi của lợi danh. Vậy mà ta có biết đâu, dưới mái hiên xưa cha mẹ vẫn ngày đêm vẫn mỏi mòn chờ đợi. cha nhiều đêm thức trắng bởi không tin tức của ta, mẹ tựa cửa chờ mong, mắt đượm buồn dõi trông con từ phương trời vô định, cho dù bao mùa trăng đã tròn đã  khuyết, dù bao con nước lớn nước ròng, rồi có lúc trong một thoáng suy tư, trong một lần con trượt chân vấp ngã, lại bồi hồi chợt nhớ về cha mẹ, như muốn tìm lại một nguồn động viên, an ủi mà bao năm tháng đã rời xa, cánh đồng mẹ ngỡ ngàng từng giấc ngủ ban trưa, tiếng chim sẻ hót dậy thơm hương lúa mới, triền đê nào đánh cắp dấu chân tôi, ngày đi vội mà nhói lòng cha suốt năm tháng cơ hàn. Ngày ta về, ngưỡng tưởng với sự thành đạt hiện có ta sẽ đền đáp đi một lần nào công ơn muôn thuở của mẹ cha, sẽ có thể vui vầy đoàn tụ với gia đình sau những năm bôn ba xa cách. Nhưng ta đâu biết được mẹ cha ta có còn mạnh khỏe, hay người đã nằm yên trong cát bụi cuộc đời.

“ Mẹ bước chậm nhưng dường như có vấp

Dấu chân xiêu chao động ngõ vô thường

Con thấp thỏm níu hoàng hôn thật chặt

Sợ nắng chiều giăng mỏng khói mù sương

Cha còn chăng hay chỉ là ảo ảnh

Đến bên con để bớt nỗi cô đơn

Con bất hiếu chưa trả đền ân trọng

Sợ bên đời không còn bóng mẹ cha”

Kính lạy mẹ, kính lạy cha – tình thương của người dành cho con muôn đời vẫn thế, vẫn ngút ngàn vút cao như núi Thái, vẫn dào dạt mênh mông như biển Thái Bình.

Hôm nay về đây, xin cho con được quỳ bên chân cha, đôi chân đã một đời lặn lội vì con xuôi ngược, đã lê la trên vạn dặm quan san, xin cho con được bới mái tóc mẹ yêu, những sợi tóc đã trải dài trên tháng năm thương nhớ. Và xin cho con được một lần hôn lên đôi tay cha mẹ - đôi tay đã chai sần theo nắng gió, nhưng vẫn dắt dìu con đi về phía tương lai. Kính lạy mẹ, kính lạy cha con đã quá thờ ơ trước ơn nghĩa sanh thành của cha và mẹ, người  suốt đời lo cho con tất cả, vậy mà chưa một lần nào con nghĩ tưởng để báo ân, giờ đây con muốn đáp đền nhưng con biết không bao giờ đáp đặng, dù phải biết suốt đời này con báo ơn cha mẹ, song việc làm kia đong được đến đâu. Tình mẹ thương con như đại dương rộng sâu vô tận, ơn cha như núi  cao rợp đỉnh mù sương. Nếu còn mẹ còn cha, bạn vẫn còn một trời hạnh phúc, bạn hãy vui lên và cài lên ngực nhau một đóa hồng, một hồng thắm tươi như biểu tượng của tình yêu, yêu đất nước, yêu con người, nhưng phải một lòng kính yêu cha mẹ. Màu hồng nhắc nhở ta phải biết nhớ về nguồn, về cội, bởi nó như dòng máu trong tim mà mẹ cha đã chắt giọt cho ta, đã sanh thành và dưỡng dục nên ta. Từ nay và mãi đến ngày sau, xin bạn hãy giữ gìn đóa hồng đừng để nhạt phai, như gìn giữ tình thương của cha và mẹ bạn. Bạn hãy xem người như hai đấng thiêng liêng tôn quý, và hạnh phúc vì còn cơ hội phụng dưỡng kính dâng. Còn nếu bạn bất hạnh vì đã mất cha mẹ rồi, xin bạn hãy lặng lẽ cài lên ngực mình đóa hoa buồn trinh trắng. Một hồng trắng như tấm lòng hối lỗi ăn năn, như một sự mất mát lớn lao vì lâu nay mình không biết trân trọng tình cảm thiêng liêng khi cha mẹ đang còn. Hãy cài hoa và hãy hướng nguyện về người bằng những gì tốt đẹp  nhất.

Nam mô Vạn Cổ Hiếu Xưng Danh Tôn Giả Mục Kiền Liên Bồ Tát Ma Ha Tát tác đại chứng minh.

---------------------------------------------------------

“ Vu Lan đến bao trái tim thổn thức

Vu Lan về hoa đạo nở thơm hương

Vu Lan ơi nét đẹp thật chơn thường

Cho nhân loại niềm vui trong ánh đạo.”

Kính bạch Đại Đức, kính thưa quý Phật tử!

Để tưởng nhớ đến thâm ân Chư Phật, công ơn giáo dưỡng của Thầy tổ, nhứt là ân đức sâu dày  Chư tôn Thiền đức Tăng, Bậc Tôn Sư đã dày công  xây dựng nên ngôi Già Lam, người đã dâng trọn cuộc đời cho sự tồn vong phát triển của đạo Phật, và để tưởng nhớ đến công ơn sinh thành, nuôi dưỡng của cha mẹ. Vì đối với cha mẹ:

“Công sanh dưỡng một đời nên huệ mạng

Để thành người kế vãng khai lai

Công đức ấy sánh bằng non Thái

Như trời cao như biển rộng khôn cùng”

Đồng thời chúng ta cũng tưởng nhớ đến đất nước đồng bào, ơn chúng  sanh vạn loại, chúng ta cũng tưởng nhứ đến ơn hy sinh cao cả của chư vị thánh tử đạo, các bậc tiền  bối hữu công anh linh chiến sĩ đã vì quốc vong thân cho hòa  bình hạnh phúc của nhân lọa muôn người.

Vào giờ này, chúng con kính cung thỉnh Đại Đức cùng toàn thể Đạo Tràng đứng lên chắp tay trang nghiêm, lắng động tâm tư thành kính nhứt tâm tưởng niệm. Một phút mặc niệm bắt đầu.

…………………………………………….

Phút mặc niệm trôi qua.

Kính bạch Đại Đức, kính thưa quý Phật tử!

“Hoa hồng thắm màu vàng y rực rỡ

Nhớ về người che chở suốt đời con

Dù hôm nay con khoát áo nâu sòng

Tình phụ mẫu con hoàn toàn ghi nhớ”.

Giờ đây, những đóa hoa màu vàng thắm tượng trưng cho sự thoát tục thanh tao của những bậc xuất gia tôn quý. Đối với cha mẹ vô cùng vô biên với chiếc áo nâu sòng giản dị thanh bần, chịu sương chịu gió, các Ngài đã lặng lẽ dâng tặng cho đời bao niềm hạnh phúc an vui, cũng trong chiếc áo nâu sòng ấy các ngài đã âm thầm trả ơn cho cha mẹ vô cùng cao quý. Các Ngài đã bỏ đi niềm vui, hạnh phúc riêng tư  của bản than, để đi khắp nhân gian trang trải cho nhân loại muôn người. Hôm nay, Mùa Báo Hiếu lại về, chúng con mạn phép được cài lên chiếc huỳnh y của quý ngài những đóa hoa vàng thắm, để một lần nữa cảm nhận sự vô biên trong tình thương của cha và của mẹ. Sau đây, xin mời các em trong đoàn cài hoa bước lên để cài hoa cho Chư Tôn Đức.

“ Hoa dù trắng hay hồng đều ý nghĩa

Chỉ đượm nồng hương sắc thể từ bi

Cha mẹ còn hay Cha mẹ mất đi

Xin giữ mãi, Người ơi xin giữ mãi”.

Kính bạch Đại Đức, kính thưa quý Phật tử!

Từ lâu hình ảnh hoa hồng không chỉ là biểu tượng cho tình yêu đôi lứa, mà nó còn là biểu tượng để nói lên tình yêu cao quý của những người con đối với cha mẹ. Trong những Mùa Vu Lan, chúng ta chỉ ca ngợi tình mẹ cao quý nhưng đâu biết rằng tình cha cũng khôn tả vô cùng. Chúng ta đã vô tình quên đi ân tình người cha, một người chỉ biết sống lặng thầm, người lặng lẽ đem đến cho ta niềm vui, hy vọng, sự vững tin trên vạn nẻo cuộc đời mà ta đâu biết,đôi khi rất nghiêm khắc, nhưng đôi lúc cũng rất hiền hoà. Nếu ai đã vô tâm quên đi tình thương thiêng liêng ấy thì bây giờ hãy biết quay lại nép vào lòng cha cảm nhận sự ngọt ngào vô biên mà lâu nay ta chưa cảm nhận được, còn nếu như để lỡ mất cơ hội một lần gần cha để bày tỏ tình thương thì một đời không bao giờ tìm lại được. 

“ Cha mặc phong sương, nắng, bụi trần,

Một mình lặng lẽ chẳng màn thân,

Hôm nay di ảnh đầy nhang khói,

Biết mất cha rồi đã mồ côi”

Vậy trong giờ phút thiêng liêng này, xin quý vị hãy dành trọn những hình ảnh tốt đẹp một lòng thành kính hoài niệm về hai đấng sanh thành cao cả, người đã suốt cuộc đời thương yêu và che chở cho ta nên người. Ôi hạnh phúc thay cho những ai còn cha còn mẹ sẽ được cài lên ngực áo một đóa hoa hồng đỏ thắm đượm sắc dịu dàng thiêng liêng cao cả, tượng trưng cho niềm hạnh phúc vô biên.

“Con có cha như còn trời lồng lộng,

Còn mẹ hiền như có cả đại dương,

Đấng song thân muôn đời con ghi tạc,

Công dưỡng nuôi tạo đủ một vóc hình”

Đây chính là niềm vui lớn nhất, quý giá nhất trong một kiếp người. Vì thế, xin quý vị hãy trân trọng giữ gìn.

“Ai còn mẹ xin đừng làm  mẹ khóc

Đừng để buồn lên mắt mẹ nghe không”

Và:

“Mất cha mẹ dù già cũng ấu thơ

Dù cao như núi cũng mong chờ

Dù giàu cũng thấy mình đau khổ

Dù sống nhưng hồn cũng ngẩn ngơ”

Và thật không may cho những ai sớm mất mẹ, mất cha sẽ nhận được một đóa hoa màu trắng để cài lên ngực áo, tượng trưng cho sự bất hạnh, sự thiếu vắng tình thương, và niềm nhớ nhung da diết, vì mất mẹ, mất cha là mất cả bầu trời, và đây cũng là niềm đớn đau lớn nhất trong cuộc đời.

“Nhờ mẹ hiền con có cả trời xanh,

Có tình thương ôi rất mực chân thành,

Giờ cỏ dại mọc đầy trên mộ đất,

Mất tình thương, mất cả tuổi thanh xuân”.

Lâu nay chúng ta cứ nghĩ tưởng: mất mẹ thì cài hoa trắng, còn mất cha chỉ cài hồng hường. Nhưng quý Phật tử ơi, mất một trong hai thì coi như chúng ta đã mất gần như tất cả. Nên ai mất cha hay mất mẹ, hoặc không còn hai đấng song thân thì chúng ta cũng vẫn cài hoa trắng xem như là tấm lòng trinh trắng mình tôn thờ cha mẹ.

“ Hoa hồng trắng trên ngực con đã nở

Mãi mồ côi vì cha mẹ mất rồi

Vì còn cha mẹ là con còn diễm phúc

Mất cha mẹ rồi như địa ngục trần gian”

Cầm đóa hoa trên tay cài lên ngực áo, xin quý vị hãy quán tưởng rằng trong mỗi bông hoa đều có hình ảnh nghiêm nghị của cha. Từng cánh hoa là từng giọt nước mắt, từng giọt mồ hôi hôm sớm tảo tần dưỡng nuôi của mẹ, cha mẹ dù đã mất hay còn, nhưng người vẫn đang còn hiện hữu trong ta, qua hơi thở nhịp đập trái tim, qua dòng máu đỏ tươi đang lưu thông trong huyết quản. Xin hãy cài hoa và một lần nữa hãy hướng về cha về mẹ bằng những gì tốt đẹp nhất.

( cử nhạc Bông Hồng Cài Áo).

Nam mô Bổn Sư Thích Ca Mâu Ni Phật.

Kính bạch Đại Đức, kính thưa quý Phật tử!

“Cha mẹ sanh thân cốt nhục cù lao

Thầy tổ nuôi mạng tinh thần khó nhọc

Ân đức ấy cao sâu khó tả

Dù suốt  kiếp người con trả chưa xong.

Kính bạch Chư Tôn Đức chứng minh!

Chúng con kính nghe Tổ Quy Sơn có dạy: “ Cha mẹ sanh ta ra tạo cho ta vóc hình ấy, là công ơn cha mẹ. Còn sinh ra giới thân huệ mạng, và biết đi theo lẽ phải đường ngay, tránh ác làm lành, tu nhân quả giải thoát, đó là nhờ công đức của thầy tổ Bổn Sư”. Thật vậy, công ơn sinh thành đã đành to lớn, nhưng ân giáo dưỡng lại còn lớn hơn, vì quý Ngài là hàng sứ giả Như Lai, bậc thầy hướng đạo cho chúng con đi theo pháp xuất thế tu hành, liễu sanh thoát tử, ơn đức ấy thật vô lượng vô biên, chúng con biết lấy gì đền đáp cho cân. Hôm nay nhân ngày Vu Lan Báo Hiếu, bằng tất cả tấm lòng chúng con noi gương Tôn giả Đại Hiếu Mục Kiền Liên sắm sanh pháp y. Đây là tín vật của Chư Phật chiến thắng ma quân, đắc thành đạo quả, chút các phẩm vật dâng lên cúng dường quý Ngài bày tỏ tấm lòng chí thành chí kính, ngõ hầu đáp đền thâm ân tái tục trong muôn một. Cúi mong quý Ngài ai lân nạp thọ để tùy duyên làm hành trang trên bước đường hoằng pháp lợi sanh, xiển dương chánh pháp, cứu khổ ban vui cho nhân loại. Thay mặt Ban Tổ Chức, xin mời các em Phật tử Chùa Công Thành một long thành kính và trang nghiêm dâng phẩm vật lên Chư tôn Thiền đức và xin trân trọng kính mời.

( cử nhạc Dâng Y Ca Sa của nhạc sĩ Vũ Ngọc Toản)

Nam Mô A Di Đà Phật.

Tát bạch dâng y

Nam Mô A Di Đà Phật!

Hiểu rằng có được thân này là nhờ ơn sanh thành dưỡng nuôi của cha và mẹ. Cha đã cho chúng con nghị lực, niềm tin sức mạnh để đi vào cuộc sống, người đã phải vất vả, vật lộn với cuộc đời để lo lắng tất cả cho chúng con, cha là bóng cả thiêng liêng tỏa mát và che chở chúng con, là tường thành vững chắc giúp chúng con tránh xa được những cạm bẫy chông gai thử thách.

“Nép bên chân cha già lòng mãi ấm,

Như bầu trời hãy nhuộm nắng màu xanh”

Còn mẹ, Mẹ sinh con ra trong khổ cực, ba năm cho bú mớm, mười tháng cưu mang, đắng cay luôn chịu, ngon ngọt luôn nhường, khi chúng con đau bệnh, người thức trắng đêm thâu lo  âu thấp thỏm, đi đứng bồn chồn.

“Cho một lần được nắm bàn tay mẹ,

Được hôn lên đôi má nhé mẹ ơi,

Chỉ một lần, dù chỉ một lần thôi,

Sẽ nhớ mãi không bao giờ quên được”.

Ngày chúng con lớn  khôn, cha mẹ lại cho chúng con công danh chức  phận, sự nghiệp gia phong. Và mai dù chúng con an vui trong hạnh phúc hay lưu lạc trong phương trời, cha mẹ vẫn như xưa, ngày đêm lo lắng, dõi mắt trông về từng bước chúng con đi. Có mẹ có cha chúng con cảm thấy ngày tháng hãy tươi xanh, nắng mai hãy mãi nhuộm màu hồng trên đôi má, sung sướng ấy ngôn từ không thể diễn, hạnh phúc kia chỉ lấy nước mắt để thay lời.

“ Đi khắp thế gian không ai tốt bằng mẹ,

Gánh nặng cuộc đời không ai khổ bằng cha,

Nước biển mênh mông không đong đầy tình mẹ,

Mây trời lồng lộng không phủ kín công cha,

Tần tảo sớm hôm mẹ nuôi con khôn lớn,

Mang cả tấm thân gầy cha che chở đời con”.

 Nhưng hơn thế, chúng con còn đủ duyên lành được về đây, nương tựa vào tam bảo, học thiện pháp từ quý thầy, để tạo dựng hải đảo vững chắc cho tự thân. Quý thầy là ruộng phước phì nhiêu, để chúng con gieo trồng căn lành cho mai hậu, là ngọn đèn trí huệ rạng ngời cho chúng con tiến bước giữa đêm đen. Quý thầy như chiếc thuyền từ chuyên chở chúng con qua bến bờ bên kia, là điểm tựa bình yên cho chúng con về nương giữa kiếp phù sinh mong manh tạm bợ. Ơn sinh thành nặng thân của cha mẹ, ơn tế độ cao cả của quý thầy, những lời lẽ tầm thường phiến diện này, chúng con không làm sao chuyển dâng hết lời tri ơn sâu xa, tột độ, chỉ biết vâng theo lời phật dạy đến ngày rằm tháng bảy, là ngày chư tăng tự tứ, chúng con thiết lễ Vu Lan, sắm sanh vạn vật, y phục cúng dường. Vật tuy nhỏ nhoi nhưng lòng thành lại lớn, ngưỡng dâng lên quý Ngài để nương nhờ vào oai đức chú nguyện, mong cho cha mẹ chúng con hiện tiền được tăng long phước thọ,  cha mẹ qua đời được siêu sanh tịnh độ. Kính mong quý ngài pháp thể khinh an, tuệ đăng thường chiếu, luôn là bậc thầy mô phạm để chỉ dẫn chúng con trên đường tìm về giác ngộ.

Nam mô Vạn Cổ Hiếu Xưng Danh Tôn Giả Mục Kiền Liên Bồ Tát, tác đại chứng minh.

(ban đạo từ, chờ đại đức ban bố đạo từ xong, tiếp tục)

Trên Chư Tôn Đức đã từ bi ai lân nạp thọ cho rồi. Chúng con xin thành kính tri ân và đãnh lễ cúng dường tam bái.

………………………………………………………………………

Nam mô Bổn Sư Thích Ca Mâu Ni Phật.

Kính bạch Đại Đức, kính thưa quý Phật tử!

Trước khi Chư Tôn Đức tác pháp niêm hương khai đàn, một lần nữa xin quý vị hãy ngồi thật trang nghiêm, an trú trong chánh niệm tỉnh giác, quán tưởng đến ân hiếu hạnh tột cùng của Tôn Giả Mục Kiền Liên, nghĩ  đến ơn sanh thành dưỡng dục của cha của mẹ.

Kính bạch Đại Đức, kính thưa quý Phật tử!

“Cha mẹ là đại dương vô tận

Con chỉ là con sóng nhỏ lăn tăn

Mẹ sóng cả bạc đầu dang đôi cánh

Lúc giông về cha ấp ủ cho con”.

Kính bạch Đại Đức, kính thưa quý Phật tử!

Dù cho chúng con có nói gì đi nữa, có làm gì đi nữa, thì cũng không nói hết được công ơn cao cả của cha mẹ.

Vì: “Ngôn ngữ trần gian như túi rách

Đựng không đầy hai tiếng mẹ và cha”.

Cha mẹ đã vì chúng ta mà chịu nhiều gian khổ, nhưng không hề một tiếng than van. Vì thế, mặc dù chúng ta có khóc cạn khô nước mắt cũng không sao thắm đầy tình mẹ, dù chúng ta có trải mật phơi gan cũng không sao sánh nổi tình cha, duy chỉ có nương theo lời kinh vi diệu, bằng tấm lòng thành kính quay về sống và thực hành  theo lời Phật dạy, làm tất cả công đức lành, lấy hiếu đạo tự thân, sống có ích cho mọi người, cả những hành động lời nói ý nghĩa tốt đẹp ấy sẽ là lời tri ân chân thành nhất dâng lên hai đấng sanh thành, đây  cũng là lời Đức Thế Tôn dạy trong bài Kinh Vu Lan Báo Hiếu.

Vừa rồi là những giây phút thiêng liêng vô ngần trong tĩnh lặng nhưng chan chứa đậm đà những hiếu ân. Các bạn ơi, nếu ai hạnh phúc khi còn đủ hai đấng sanh thành trên cõi đời thì hãy:

“Mỗi đêm mỗi thắp đèn trời

Cầu cho cha mẹ sống đời với con

Trọn đời giữ tấm lòng son

Kính thờ cha mẹ đạo con lo tròn”.

Chớ đừng để đến khi:

“Gió lạnh se lòng chạnh nhớ thương

Âm dương chia cách rẽ đôi đường

Xuân về bên mái nhà xưa ấy

Song đường khuất bóng biệt ngàn phương”.

Rồi lúc ấy mới cảm thấy cô đơn, lạc lõng, hối hận, muốn về dưới bên chân cha mẹ để nói lời xin lỗi hay tỏ lộ tình thương thì quá muộn màng. Chúng tôi xin cùng chia sẽ niềm vui với những ai còn cha còn mẹ, và đồng cảm nỗi buồn với những ai thiếu vắng tình thương của hai đấng song thân. Xin nguyện đem công đức này hồi hướng cho cửu huyền thất tổ, cha mẹ nhiều đời của chúng con, chư vị tiên  linh, oan hồn uổng tử, chiến sĩ trận vong, đồng bào tử nạn đều được sanh lên cõi Phật.

Vậy trong giờ phút thiêng liêng này thay mặt Ban Tổ Chức, chúng con cúi đầu cung thỉnh Đại Đức, xin kính mời tất cả Phật tử đồng đứng dậy hướng về Mười Phương Chư Phật, một lòng quỳ kính niêm hương bạch Phật tụng Sám Vu Lan.

Xướng: Nhứt Tâm Đảnh Lễ Nam Mô Vu Lan Bồn

Hội Thượng Khải Giáo Đại Sĩ

Vạn Cổ Hiếu Xưng Danh Tôn Giả Mục Kiền Liên Bồ Tát

Ma Ha Tát (3 lần)

Tụng bài Sám Vu Lan

Noi gương theo hiếu hạnh của Đức Tôn Giả Mục Kiền Liên, thương mẹ chịu khổ và thọ sự đói khát nơi chốn địa ngục khổ đau khi làm kiếp ngạ quỷ, ngài thương xót mẹ hiền nên đem bát cơm xuống tận nơi địa ngục để dâng cho mẹ. Thể theo truyền thống ấy, hôm nay ngày 15 tháng 7 năm Nhâm Thìn, hàng đệ tử chúng con cũng dâng bát cơm thanh tịnh lên Mười Phương Chư Phật, Chư Đại Bồ Tát, chư Lịch Đại Tổ Sư, Cửu Huyền Thất Tổ, Đa Sanh Phụ Mẫu của chúng con với tất cả tấm lòng chí thành chí thiết.