BHNT - Nghị lực vươn lên như hoa xương rồng gai

Tôi thầm cảm ơn bảo hiểm nhân thọ và tất cả đồng nghiệp đã chỉ cho tôi con đường đến với nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Tôi thầm cám ơn cuộc đời đã cho tôi giúp được nhiều gia đình có một tương lai đảm bảo.

Tôi rất thích loại hoa xương rồng gai. Nó là một loài cây sống ở vùng hoang mạc, khô hanh. Bản thân tôi biết cách nhìn nhận công việc bảo hiểm nhân thọ như thế nào? Điều gì khiến tôi gắn bó với nghề này? Tôi tiếp cận khách hàng tiềm năng để tạo nên một sức mạnh trong niềm tin như "hoa xương rồng gai".

Bảo hiểm nhân thọ là một chương trình tài chính rất lớn, cung cấp sản phẩm tốt. Tuy nhiên, tôi thấy mình cũng đang làm một công việc khó khăn nhất. Môi trường làm việc lại cạnh tranh với nhiều đối thủ khốc liệt nhất. Những sản phẩm vô hình, người khách hàng mua với nhiều giá tiền khác nhau lên đến hàng trăm triệu đồng… Điều này không dễ dàng chúc nào.

Tôi tin rằng không có chương trình nào thay thế bảo hiểm nhân thọ, chính vì vậy nó ăn sâu trong tiềm thức và thúc đẩy tôi làm tư vấn viên cho công việc này.

Với tôi và gia đình, chương trình bảo hiểm nhân thọ đã hoàn thành. Trong nhà, mỗi thành viên chăm chỉ làm việc để sở hữu nhiều hợp đồng bảo hiểm nhân thọ. Con trai tôi học hành thành đạt cũng nhờ vào chương trình này. Trong gia đình tôi và mỗi thành viên điều có cảm giác thật thanh thản khi nghĩ về già, vì có bảo hiểm nhân thọ lo mọi thứ. Một động lực thúc đẩy trong tôi rất mãnh liệt như "hoa xương rồng gai".

Tôi phải đi gặp gỡ khách hàng thường xuyên, khi trở về, tôi thấy mãn nguyện vì đem đến cho khách hàng sự an tâm, giúp họ ổn định về tài chánh, được vui vẻ và hạnh phúc, được thảnh thơi khi về già. Tôi thầm cảm ơn bảo hiểm nhân thọ, cảm ơn tất cả đồng nghiệp đã chỉ cho tôi con đường đến với nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ. Tôi thầm cám ơn cuộc đời cho tôi giúp được nhiều gia đình có một tương lai đảm bảo.

Tôi đi hết khách hàng này đến khách hàng khác, sau những cái không được, tôi vẫn tiếp tục chào người ta mua bảo hiểm. Không có gì thay thế được sự cần mẫn và chăm chỉ trong công việc. Tôi thích công việc gặp gỡ khách hàng và nói chuyện với mọi người về tương lai của họ. Việc bán hàng thành công chỉ đến với những ai biết tìm kiếm nó. Điều này đã thôi thúc tôi mãnh liệt như “hoa xương rồng gai”.

Trong đám tang đưa tiễn bạn của  mình. Tôi ngồi cạnh người vợ của bạn và cố gắng an ủi chị. Mọi người thay phiên nhau đến nắm bắt chặt tay chị, tỏ sự cảm thông và chia sẻ. Sau đám tang, tôi nhận ra rằng trong những người đến và mong muốn chia sẻ giúp đỡ, chỉ có tôi là người thật sự đem lại cho bạn sự giúp đỡ cần thiết nhất. Tôi đã bán cho người bạn quá cố của mình một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ, mang đến cho chị một sự giúp đỡ như mong đợi. Người bạn quá cố là trụ cột gia đình, con trai đang bước chân lên ngưởng cửa đại học và chuyện xảy ra thật đau lòng. Tôi nghĩ vai trò mà mình có thể giúp đỡ trong những lúc gia cảnh bi đát nhất, mới thật sự quý.

NUÔI DƯỠNG THÓI QUEN XIN SỰ GIỚI THIỆU TRONG BẢO HIỂM NHƯ THẾ NÀO ?

Khi tiếp cận khách hàng, vào mọi lúc mọi nơi tôi luôn tỏ thái độ chu đáo cẩn trọng,
 không qua loa đại khái

Dưới đây là những vấn đề mà một số tư vấn bảo hiểm nhân thọ đã từng gặp phải khi đề nghị giới thiệu từ những khách hàng của chính mình :

-          Quên hỏi.

-          Khi gặp gỡ nói chuyện rất tâm đắc, không muốn đưa ra đề nghị này, vì sợ phá vỡ mất bầu không khí tốt đẹp đang có.

-          Không biết nên mở đầu thế nào.

-          Tôi có hỏi, nhưng đối phương tỏ ra không ủng hộ, nên đành bỏ qua.

-          Tôi chỉ hứng thú với cách khai thác khách hàng tiềm năng khác, cách này chỉ hỏi được tên tuổi mà thôi.

-          Giao dịch thành công đã là quá phấn khởi rồi, tôi chỉ mong nhanh chóng ra về.

-          Tôi thật sự đã hỏi chuyện đó, nhưng rất tiếc là không nhận được câu trả lời.

-          Tôi thấy hỏi về điều này là một chuyện vô cùng khó khăn.

Những câu nói trên đây có thể phản ánh tâm trạng của tư vấn bảo hiểm nhân thọ khi yêu cầu giới thiệu khách hàng, và đó cũng là nguyên nhân khiến tư vấn bảo hiểm chưa nuôi dưỡng thành công thói quen này.

Tâm lý e sợ và hay quên chính là cản trở lớn nhất khi yêu cầu giới thiệu khách hàng. Dưới đây là một số châm ngôn để nuôi dưỡng thói quen này:

-          Nếu thật sự quan trọng, hãy làm cho tốt.

-          Nếu có thể làm tốt, hãy làm thường xuyên.

-          Nếu làm thường xuyên thì sẽ hình thành thói quen.

-          Nếu đã hình thành thói quen, bạn sẽ thành công.

-          Khi bạn đã thành công, nghĩa là bạn có khả năng xây dựng sự nghiệp cho mình.

-          Vạn sự khởi đầu nan.

 Ngay cả khi bạn hăm hở nhảy vào cuộc để thử sức mình thì vẫn không tránh khỏi tâm lý lo sợ và căng thẳng. Nhất là khi mở miệng yêu cầu người khác giúp đỡ chuyện gì, thì ai mà chẳng phấp phỏng hồi hộp. Bạn hãy nhớ rằng đây chỉ là giai đoạn mở đầu, nếu bạn kiên trì vững tâm, quyết tâm thực hiện  yêu cầu giới thiệu khách hàng, thì vô hình chung sẽ hình thành thói quen, đó là một thói quen giúp bạn phát triển sự nghiệp của mình.

Xử lý khi khách hàng từ chối

Tình huống	Cách ứng phó
Để tôi liên lạc với họ rồi trả lời cho anh sau	Xử lý theo cách trực tiếp Cảm ơn anh đã giúp tôi liên lạc, thực ra chỉ cần anh cho tôi điện thoại của người đó, tôi tự mình liên lạc cũng được. Xin anh yên tâm, khi liên lạc với họ, tôi sẽ không gây ra bất kỳ phiền phức  nào cho anh, cho dù sau đó không đi đến kết quả mong muốn, tôi vẫn sẽ thông báo với anh mọi việc, tôi xin hứa sẽ không làm anh thất vọng.
Tạm thời chưa nghĩ ra ai để giới thiệu, để sau này hẵng hay	Xử lý theo cách đi đường vòng Anh nói rất phải, thật khó để đưa ra ngay một danh sách, đôi khi tôi cũng rơi vào tình thế tương tự. Hay là thế này, tôi xin trình bày với anh một số gợi ý, trong số bạn bè người thân của anh, có ai vừa mới cuới vợ cưới chồng, sinh con, chuyển nhà hay thăng chức không? Cứ theo những điều gợi ý này thì anh sẽ dễ dàng nghĩ ra những người đó, cảm phiền anh hãy suy nghĩ lại lần nữa xem sao.
Tất cả bạn bè của tôi đều đã mua cả rồi	Hóa giải tranh cãi Trong những năm gần đây, quan niệm về bảo hiểm của người dân nước ta ngày một tiến bộ, tỷ lệ người mua bảo hiểm ngày càng cao, do vậy gần như tất cả bạn bè của anh đều đã mua bảo hiểm cả rồi, tôi thấy chuyện này không có gì đáng ngạc nhiên. Thực tình việc tôi muốn thăm hỏi gặp gỡ bạn bè của anh, không phải là nhằm tiếp thị bảo hiểm với họ, mà chỉ là để làm quen thôi, để xem còn có cơ hội phục vụ họ nữa không. Chẳng hạn có thể giúp họ tập hợp, phân tích và giải thích các hồ sơ bảo hiểm, giúp họ hiểu rõ quyền lợi của mình, như vậy vẫn tốt hơn chứ
Khách hàng chỉ cung cấp danh sách mà không muốn nêu cụ thể hơn	Xử lý theo cách đi đường vòng Tôi hiểu suy nghĩ của anh, đôi khi nếu để cho đối phương biết là do mình giới thiệu sẽ gây ra rắc rối phiền hà cho mình. Có điều mong anh tin rằng, chúng tôi không bao giờ gây khó dễ hoặc làm cho người đó mất vui. Ví dụ ngay trong lần đầu tiên gặp gỡ với họ, nếu họ có cảm giác đã lãng phí thời giờ vô ích hoặc không tỏ ra hào hứng gặp lại lần nữa, thì tôi sẽ không làm phiền họ nữa, đồng thời không quên cảm ơn họ là đã giành cho tôi cơ hội gặp gỡ. Vì vậy nếu không có gì bất tiện, nhờ anh hãy cung cấp danh tính và tình hình cụ thể hơn về họ cho chúng tôi, chúng tôi xin cam kết rằng không có điều gì phiền hà xảy ra cho anh cả.

   

         CHÚC CÁC BẠN THÀNH CÔNG TRONG SỰ NGHIỆP BẢO HIỂM CỦA MÌNH

Bao Hiem Nhan Tho - Chiếc cầu nối những ước mơ

Không ai trong chúng ta có thể chọn cho mình nơi sinh ra, nhưng chúng ta có thể chọn cho mình một lối đi riêng, một con đường ngắn nhất để vươn tới những ước mơ.

Tôi sinh ra và lớn lên tại một vùng quê nghèo. Những cơn lũ lụt cứ vô tình xoáy vào miền Trung quê tôi rồi ra đi, để lại nhiều nỗi đớn đau, mất mát. Bạn bè tôi, có đứa mãi ra đi vì lũ cuốn trôi khi lội suối đến trường. Ba mẹ tôi nhiều đêm phải thức trắng vì nỗi lo mất mùa sau cơn lũ. Tuổi thơ tôi gắn liền với những trò đùa nghịch cùng đám bạn chăn trâu bên bờ suối. Chúng tôi thường rủ nhau leo lên những cái cây thật cao, mở những cặp mắt tròn xoe nhìn thật xa... để mong  nhìn rõ hơn một chiếc máy bay đang bay trên bầu trời hay mong được khám phá những điều bí ẩn ở bên kia dãy núi. Hồi ấy, tôi ao ước được một lần ngồi trên chiếc máy bay trên bầu trời, vượt qua những dãy núi cao ngất và được khám phá những vùng đất mới lạ.

Lớn lên, tôi từ giã vùng quê ấy vào Sài Gòn nhập học. Hành trang mang theo vào giảng đường là những trăn trở về nỗi đau mà thiên nhiên mang lại, là tiếng thở dài lo lắng trong đêm của ba tôi trước cảnh mất mùa, là tiếng khóc than xé bầu trời của những bà mẹ mãi không bao giờ gặp lại con mình. Ngày ấy, những trăn trở của tôi vẫn chỉ là một ẩn số không có lời giải đáp. Tôi ra trường, đi làm với đồng lương ít ỏi của mình, mỗi tháng tôi kiếm thêm thu nhập bằng cách làm gia sư vào buổi tối. Tôi ước mơ mình có một căn nhà nhỏ đủ để mấy chị em che mưa, che nắng tại thành phố náo nhiệt này. Tôi biết ước mơ ấy thật xa vời đối với một người vừa ra trường và có mức thu nhập hạn chế như tôi.

Cho đến một ngày, một người bạn cùng thời đại học rủ tôi cùng đi phỏng vấn tại công ty bảo hiểm. Tôi bắt đầu thử sức mình với một công việc mới tại một kênh hoàn toàn mới - kênh bán bảo hiểm qua điện thoại - một hình thức kinh doanh bảo hiểm  đầu tiên tại Việt Nam. Vào thời đó, bảo hiểm nhân thọ là một điều gì đó thật xa  lạ với bản thân tôi. Gia đình khuyên tôi dừng lại, bạn bè khuyên tôi bỏ cuộc. Còn tôi, sau những trăn trở về nỗi đau mà những người ở quê phải gánh chịu, cộng với nỗi mất mác về sự ra đi đột ngột của một người bạn thân vì tai nạn giao thông, tôi tìm đến bảo hiểm nhân thọ như tìm lời giải cho những ẩn số của mình.

Tôi gặp khó khăn không ít, nhưng có lẽ điều khiến tôi làm việc với tất cả lòng nhiệt huyết và sự đam mê là những bài học ý nghĩa học được từ khách hàng. Bài học ấy có khi là tinh thần vượt khó của một vị giám đốc trẻ, khi là nghị lực vươn lên của một đôi vợ chồng bị mù lòa hay là ước mơ được thay đổi cuộc đời của những người có hoàn cảnh éo le. Họ cho tôi những bài học ý nghĩa, tôi giúp họ cách chọn ra giải pháp phù hợp. Bảo hiểm nhân thọ như một chiếc cầu nối, không những nối liền những ước mơ vẫn đang còn dang dở, mà còn là chiếc cầu nối liền chúng tôi lại với nhau.

Giờ đây, khi là một người quản lý, tôi vẫn tiếp tục viết lên những trang viết còn lại cho cuộc đời mình. Nhân dịp kỷ niệm 9 năm ngày thành lập kênh Telesale, tôi xin gởi lời tri ân đến các anh chị đồng nghiệp, xin gởi lời tri ân đến công ty và gởi lời tri ân đến ngành bảo hiểm nhân thọ. Tất cả đã giúp tôi tìm lần lượt mở ra những ẩn số của cuộc đời mình, giúp cho ước mơ của một cô bé được bay qua những dãy núi ở một vùng quê, giờ đây đã được tung cánh  đến các thành phố Seoul lộng lẫy, bay đến thành phố Thượng Hải tráng lệ. Và mơ ước có một căn nhà của cô sinh viên vừa ra trường ngày nào giờ đây không chỉ còn là ước mơ. Tôi đã có một căn nhà như mong đợi của mình.

Có một nhà văn nổi tiếng đã nói rằng: “Ước mơ không phải là cái gì sẵn có, cũng không phải là cái gì không thể có. Ước mơ giống như một con đường tiềm ẩn để con người khai phá và vượt qua". Với tôi, bảo hiểm nhân thọ là con đường ngắn nhất và bảo hiểm với vai trò là chiếc cầu nối, nối liền tôi đến với những ước mơ .

Quy Định Bảo Hiểm Thất Nghiệp Mới

Quy định BẢO HIỂM THẤT NGHIỆP mới: Thay đổi đối với người lao động nhiều hơn doanh nghiệp

Mức đóng bảo hiểm thất nghiệp (BHTN) của doanh nghiệp dành cho người lao động được quy định trong Luật Việc làm có hiệu lực từ ngày 1-1-2015 nhìn chung không có gì thay đổi. Đơn vị sử dụng lao động, người lao động, và Nhà nước mỗi bên vẫn đóng 1% mức lương trong hợp đồng, nhưng không thấp hơn lương tối thiểu vùng.
Tuy nhiên, những đơn vị sử dụng lao động (tạm gọi chung là doanh nghiệp) có dưới 10 lao động hay có nhân sự có lương cao hơn 20 tháng lương tối thiểu vùng sẽ có thay đổi về mức đóng BHTN.
Tăng hay giảm chi phí: tùy từng đối tượng
Hiện nay, doanh nghiệp sử dụng dưới 10 lao động không đóng BHTN cho người lao động. Nhưng theo Luật Việc làm có hiệu lực vào ngày 1-1-2015, doanh nghiệp chỉ cần có sử dụng lao động, bất kể hợp đồng lao động thời vụ, xác định hay không xác định thời hạn cũng phải đóng BHTN 1% quỹ tiền lương tháng của những người lao động đang tham gia BHTN.
Theo luật sư Phạm Thị Phước Thịnh, Giám đốc bộ phận Dịch vụ Quản trị tiền lương thuộc NhanViet Management Group (NVM Group), quy định mới này có lợi cho doanh nghiệp và người lao động. Bởi vì khi đóng 1% này, doanh nghiệp sẽ không phải thanh toán trợ cấp thôi việc cho người lao động với mức mỗi năm nửa tháng lương như hiện nay. Theo đó, doanh nghiệp cũng giảm phần nào chi phí liên quan.
Chẳng hạn, với một lao động có lương khoảng 10 triệu đồng/tháng và làm việc liên tục trong một năm, doanh nghiệp chỉ trả khoảng 1,2 triệu đồng/năm BHTN, và không trả thêm trợ cấp thôi việc nếu người lao động này nghỉ việc. Trong khi với quy định hiện nay, doanh nghiệp phải trả nửa tháng lương, tức 5 triệu đồng, trợ cấp thôi việc cho lao động này.
Thật sự có nhiều doanh nghiệp mong muốn được đóng BHTN ngay từ lúc ký hợp đồng để sau đó không phải quan tâm đến việc giải quyết trợ cấp thôi việc, trợ cấp mất việc như các doanh nghiệp đang sử dụng dưới 10 lao động đang phải thực hiện, bà Thịnh cho biết.
Ngoài ra, điều này cũng mở ra nhiều cơ hội hơn cho người lao động để họ tham gia và hưởng BHTN vì thời gian đóng BHTN được tích lũy, cộng dồn chứ không mất đi.
Tuy nhiên, theo NVM Group, doanh nghiệp phải có kế hoạch cho chi phí lao động tăng liên quan đến việc thay đổi về mức lương làm căn cứ xác định mức lương tối đa đóng BHTN. Bởi lẽ, theo Luật Việc làm, mức tiền lương tháng tối đa để tính đóng BHTN không còn là 20 lần lương tối thiểu chung (lương tối thiểu chung hiện nay là 1,15 triệu đồng) mà là 20 lần lương tối thiểu vùng.
Với việc lương tối thiểu vùng được điều chỉnh tăng từ đầu năm 2015, vùng 1 là 3,1 triệu đồng, vùng 2 và vùng 3 lần lượt là 2,75 và 2,4 triệu đồng, theo đó chi phí lao động liên quan đến BHTN sẽ cao gấp 2,7 lần so với mức trần đóng BHTN hiện nay.
Và, với quy định mới, doanh nghiệp phải tham gia BHTN cho người lao động tại tổ chức bảo hiểm xã hội trong thời hạn 30 ngày kể từ khi hợp đồng lao động có hiệu lực.
Ngoài ra, doanh nghiệp có thêm quyền lợi khi đóng góp vào Quỹ BHTN, đó là được hỗ trợ kinh phí đào tạo, bồi dưỡng, nâng cao trình độ kỹ năng nghề để duy trì việc làm cho người lao động. Tuy nhiên, điều kiện và thủ tục hỗ trợ như thế nào còn tùy thuộc nhiều vào việc hướng dẫn và thực hiện luật này, bà Thịnh chia sẻ.
Theo bà Thịnh, việc tách BHTN khỏi Luật Bảo hiểm xã hội (BHXH) cũng là thêm một thủ tục mà doanh nghiệp cần lưu ý trong việc kê khai và đóng BHTN. Cho đến thời điểm này vẫn chưa có nghị định và thông tư hướng dẫn chi tiết, do đó, doanh nghiệp phải làm như thế nào thì còn phải chờ.
Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Đăng Tiến - Phó giám đốc BHXH TPHCM, việc tách BHTN khỏi Luật BHXH phù hợp với thông lệ quốc tế hơn. Trên thế giới, phần lớn các nước quy định chính sách BHTN hay bảo hiểm việc làm tại một văn bản luật riêng hoặc quy định trong Luật Việc làm (ví dụ như tại Hàn Quốc, Nhật Bản, Canada, Đức, Argentina, Mông Cổ...). Bên cạnh đó, mục tiêu của BHTN có sự khác biệt so với BHXH. BHTN là mục tiêu ngắn hạn, trong khi đó, BHXH với trụ cột chính là chế độ hưu trí lại là mục tiêu dài hạn.
Theo ông Tiến, việc lập thủ tục tham gia BHTN sẽ thuận lợi hơn hiện nay. Bởi khi lập thủ tục tham gia BHXH, BHTN cho người lao động, hiện nay, doanh nghiệp phải phân loại hợp đồng 12 tháng để đóng BHTN. Từ năm 2015, họ không còn phải làm việc này vì Luật Việc làm quy định đối tượng tham gia BHXH, BHTN là như nhau (có hợp đồng lao động từ 3 tháng trở lên).
Nhiều thay đổi với người lao động
Mặc dù nhìn chung, không có nhiều thay đổi đối với doanh nghiệp liên quan đến đóng BHTN, nhưng có nhiều thay đổi về điều kiện hưởng, mức hưởng cũng như thời gian hưởng BHTN với người lao động.
Theo ông Tiến, những thay đổi này theo hướng đảm bảo nguyên tắc bù đắp một phần thu nhập của người lao động khi bị mất việc làm, hỗ trợ người lao động học nghề, tìm việc làm, cũng như nguyên tắc bảo đảm công bằng giữa đóng và hưởng,...
Chẳng hạn như quy định hiện nay, người lao động nếu có đủ từ 36 tháng đến dưới 72 tháng đóng BHTN sẽ được hưởng trợ cấp sáu tháng khi mất việc làm, tức không có sự khác biệt giữa người đóng 36 hay 72 tháng.
Trong khi đó, quy định mới thể hiện rõ hơn nguyên tắc đóng - hưởng, nghĩa là cứ đóng đủ thêm 12 tháng thì được hưởng thêm một tháng trợ cấp thất nghiệp (tức là, người lao động đóng được 48 tháng BHTN sẽ được hưởng trợ cấp bốn tháng, thay vì sáu tháng như hiện nay - PV).
Hiện nay người lao động hưởng trợ cấp hàng tháng bằng 60% mức bình quân tiền lương, tiền công tháng đóng BHTN của sáu tháng liền kề trước khi thất nghiệp. Quy định mới phân định rõ mức đóng BHTN và hưởng giữa người lao động đóng theo chế độ tiền lương do Nhà nước quy định và đóng theo chế độ tiền lương do người sử dụng lao động quyết định, theo đó mức hưởng tương ứng là tối đa 5 lần mức lương cơ sở, và 5 lần mức lương tối thiểu vùng.
Nhìn chung, với những lao động đang đóng BHTN theo chế độ tiền lương do người sử dụng lao động quyết định, mức đóng tối đa BHTN sẽ gần như gấp đôi mức hiện tại, nhưng mức nhận tối đa lại thấp hơn mức tối đa của hiện tại.
Chẳng hạn, tạm tính với mức lương tối thiểu chung là 1,15 triệu đồng, và lương tối thiểu vùng 1 là 2,7 triệu đồng như hiện nay. Theo Luật BHXH hiện hành, mức đóng BHTN tối đa là 230.000 đồng (tức 1% của 20 lần lương tối thiểu chung), nhưng theo quy định mới là 540.000 đồng/tháng (tức 1% của 20 lần lương tối thiểu vùng).
Nhưng, mức hưởng BHTN tối đa lại giảm, vì không được quá 5 lần mức lương tối thiểu vùng (hoặc tối thiểu chung với người lao động thực hiện chế độ tiền lương do Nhà nước quy định) (xem bảng).
Theo ông Tiến, quy định này nhằm tăng cường nguồn thu cho quỹ, đồng thời chia sẻ với người có thu nhập thấp khi trước mắt chưa có quy định thu BHXH, BHTN trên mức thu nhập của người lao động.
Ngoài ra, người lao động nếu đơn phương chấm dứt hợp đồng lao động, hợp đồng làm việc trái pháp luật sẽ không được hưởng BHTN. Theo NVM Group, điều này nhắc nhở về tinh thần kỷ luật, thái độ hợp tác của người lao động khi thôi việc và đảm bảo cho doanh nghiệp khi chấm dứt hợp đồng với nhân viên.

Tôi yêu công việc tư vấn bảo hiểm !

Sau 15 ngày huấn luyện khóa học về tư vấn, tôi cảm thấy mình khá hơn, biết hòa mình vào đám đông, biết lắng nghe và học hỏi nhiều hơn.

Tôi được sinh ra trong một gia đình miền quê sông nước. Người ta thường nói người nhà quê hiền lành, chất phác. Đúng vậy, vì chính là người nhà quê hiền lành chất phác, nên tôi trở nên nhút nhát.

Năm tôi học lớp 9, vào ngày thi chuyển cấp, bạn học copy bài. Nhưng vì chữ tôi viết nhỏ quá bạn ấy nhìn không rõ, nên giật luôn bài thi để chép vào. Tôi và bạn ấy bị tờ cảnh cáo của nhà trường, cũng may nhờ bố mẹ có mặt kịp thời bảo lãnh để tôi tiếp tục thi.

Khi tôi đến tuổi trưởng thành, đi làm trên thành phố, sống ở thành thị nhưng tôi vẫn đậm chất nhà quê. Năm ấy là năm 2009, đồng lương của tôi chỉ vỏn vẹn 2,5 triệu đồng. Là nhân viên văn phòng nên tôi cũng chẳng kiếm thêm thu nhập nào nữa cả. Mỗi lần về quê, khi nhìn bố mẹ ngày càng lớn tuổi, sức lao động cũng ngày càng giảm đi, đồng lương lại ít ỏi... tôi nghĩ thật nhiều nhưng không biết làm gì hơn.

26 tuổi, cuộc sống tôi vẫn bình lặng và buồn chán như những buổi chiều trên đường làng, như những con chim ẩn mình sau những rặng tre già tắt nắng... Và rồi một ngày, bạn đồng nghiệp nói với tôi chị gái cô ấy đang làm việc cho Công ty Bảo hiểm, đang cần tuyển dụng nhân viên kinh doanh.

Bảo hiểm ư, tôi còn mơ hồ về 2 từ “bảo hiểm”, học đại học ra tại sao phải làm bảo hiểm? Sao phải làm một công việc mà nhiều người còn không thích? Biết bao nhiêu câu hỏi liên tục ập vào đầu tôi... Khi những câu hỏi này còn chưa được trả lời thì điều để tôi quyết định thử là ai đó nói thu nhập của tôi sẽ khá hơn bây giờ. Không chút ngần ngại, tôi bắt đầu nộp đơn. Tôi trải qua 3 lần phỏng vấn, thật cam go không và dễ dàng như tôi nghĩ. Nhưng có một sự an tâm nhẹ trong tôi về công việc này bởi quy trình làm việc của công ty thật chuyên nghiệp.

Trải qua 3 lần phỏng vấn nên khi được nhận vào làm việc tôi vui lắm. Trước khi chính thức bước vào gia đình bảo hiểm, tôi phải trải qua 15 ngày huấn luyện. Điều không may là trong những ngày huấn luyện tôi bị thầy cô đứng lớp “điểm” liên tục phát biểu, trình bày, lập nhóm... đứa rụt rè như tôi tự nhiên phải ở trong một môi trường như thế. Lúc đầu tôi cảm thấy “đuối”, mọi cái trở nên nặng nề hơn. Trong lớp có những anh, chị sẵn sàng giơ tay phát biểu cho dù đúng hay sai, còn tôi cứ thụ động như vậy sẽ ra sao, có phù hợp với công việc này không?

Và tôi bắt đầu suy nghĩ về cái mình muốn là gì? Làm sao để đạt được? Tôi cố gắng thay đổi mình, tôi tập cho bản thân mình mạnh dạng hơn, chủ động hơn ở mọi hoàn cảnh... Sau 15 ngày huấn luyện kết thúc tôi cảm thấy mình khá hơn, biết hòa mình vào đám đông, biết lắng nghe và học hỏi. Và điều quan trọng nhất là tôi đã hiểu rỏ hơn về 2 từ “bảo hiểm”, tôi biết “sứ mệnh” của một người tư vấn viên là gì rồi.

Tôi còn nhớ rất rõ ngày đầu tiên đi gặp khách hàng, cảm giác của tôi sợ, run, bối rối lắm, nhưng cứ nghĩ đến nếu mang một tâm trạng đi gặp khách hàng như thế thì làm sao có thể làm tròn “sứ mệnh” của một người tư vấn viên. Tôi làm sao làm tốt công việc và cải thiện được tài chính của mình. Thế là tôi tự lập lên một kế hoạch cho mình, tôi dành trọn một ngày để tư duy lại quy trình làm việc của mình, đưa ra những câu hỏi, tình huống đã gặp khách hàng trước đó. Tôi viết ngay cho mình một kịch bản riêng, đứng trước gương xem tư thế mình mỉm cười, nói, trang phục, nét mặt để tập cho mình tự tin hơn. Và cứ thế tôi luôn cải thiện mình dần trong quá trình làm việc. Tôi gặp nhiều khách hàng, mỗi người điều mang đến cho tôi kinh nghiệm sống, một kỹ năng và không biết từ lúc nào tôi cảm thấy mình là một người tốt, đang làm một công việc tốt khi bán thành công một hợp đồng bảo hiểm.

4 năm trôi qua, thỉnh thoảng tôi nhớ lại cuộc sống và con người của mình ngày trước. Thật sự tôi không nghĩ đến mình có được ngày hôm nay, bạn bè lâu ngày gặp lại cũng không tin rằng một đứa rụt rè nhút nhát ngày xưa giờ trở thành tư vấn viên năng động, tự tin và chuyên nghiệp như thế này. Sự thành công đó cũng đi đôi với nguồn thu nhập của tôi ngày càng khá hơn. Tôi nhận biết được điều đó qua ánh mắt, nụ cười hạnh phúc của bố mẹ tôi. Hiện bố mẹ có thể hưởng thụ tuổi già, yên tâm về tôi hơn. Việc phát biểu trước đám đông không còn khó khăn với tôi nữa. Tôi chủ động làm quen với những người tôi yêu thích, biết đứng lên chống lại sự bất công, gặp và tiếp xúc nhiều người lạ trong một ngày. Mỗi ngày của tôi thêm một ý nghĩa, không có cơ hội cho sự buồn chán... Tôi yêu công việc này !

Bảo Hiểm Nhân Thọ - Con đã lớn rồi Ba Mẹ ạ !!!

Con học từ các anh chị ở công ty bảo hiểm nhiều điều không có trong sách vở… Con học được ở nơi đây bao điều mà ba mẹ chưa kịp dạy khi con bước vào đời.

Vâng con đã lớn rồi, con tự hào để viết câu này ba mẹ ạ!

Học xong, con vẫn còn đang dở dang lớp học tiếng Anh để lấy bằng TOEFL, nhưng con muốn đi làm thêm. Không phải vì kinh tế bởi ba mẹ vẫn có thể lo cho con học tiếp được. Nhưng con muốn thử sức và thể hiện khả năng của bản thân mình!

May mắn, con đã được đặt chân vào bảo hiểm nhân thọ. Con nhớ lúc nhận được tin, đang ngồi trên xe buýt, con nhảy xuống trạm gần nhất gọi điện cho mẹ. Mẹ ơi! mức lương mà con chưa hề dám nghĩ. Với mọi người đây là bình thường nhưng với một sinh viên đang ở ngưỡng cửa vào đời… Đó chỉ là ước mơ. Mẹ bảo “ Không dễ đâu con à…". Con biết và con sẵn sàng lao vào công việc với tất cả bầu nhiệt huyết của tuổi trẻ.

Ba mẹ biết đấy, con là đứa cứng đầu, thẳng tính và không biết nhẫn nhịn. Lúc con học cấp ba, ba có mua cho con cuốn sách với tựa đề "Học ăn, học nói, học gói, học mở". Con không đọc…

Thời còn là sinh viên ở thành phố, khi vào thăm con, ba cũng mang cuốn sách ấy vào, con vẫn không đọc và không có gì thay đổi được tính khí của con.

Ở lớp học, giáo viên giảng bài không nhiệt tình con rất bực bội. Có thể nói chưa mấy ai thuyết phục được con. Vậy mà ngay ở tuần thứ hai làm việc, con đã rối rít gọi điện nói với mẹ một câu nói thật là "sách vở". Vào bảo hiểm đúng là “mặt trời chân lý chói qua tim”.

Bảo hiểm nhân thọ đã rèn luyện cho con những tố chất tinh túy. Đây là một trường đại học đã đào tạo cho con những kỹ năng sống tuyệt vời.

Từ ngày làm một Trainer của công ty bảo hiểm, con khác hẳn, con được mọi người yêu thương, chỉ bảo như một đứa em út. Con được học rất nhiều từ các anh chị, cách đi, cách đứng và cách nghĩ...

Con còn nhớ, năm con học lớp chín, mẹ phát hiện ra bệnh, từ phòng khám ra, mẹ không đi rút tiền, không thu xếp quần áo mà mẹ hối hả vào chợ giữa trưa nắng để kịp chuẩn bị chút thức ăn cho gia đình. Mẹ kể, ngồi trên xe vào thành phố mẹ không sợ điều gì, mẹ chỉ nghĩ đến con. Ai chăm sóc cho con đây... Mẹ chỉ ước gì luôn được nấu ăn, ủi quần áo… đưa con đi học mỗi ngày… được cổ vũ đến rát tay mỗi lần con đi thi đấu… Điều mơ ước thật bình dị nhưng sao lúc này khó thế! Lúc đó con chỉ thấy thương mẹ, nhưng chưa hiểu hết nỗi lòng của một người mẹ trước bản án tử hình treo.

Khi đứng trước lớp chia sẻ về bảo hiểm, con mới hiểu được rằng… khi rủi ro đến với người trụ cột gia đình họ không thấy đau ở bản thân, mà điều đau đớn hơn cả là nghĩ về con cái. Những lần đi huấn luyện, nhiều chị lo lắng khi đi học tám tiếng mỗi ngày. Con mới hiểu được rằng "Tám ngày, tám tuần, tám tháng đó là khoảng thời gian có thể định lượng đựợc mà họ còn lo lắng như thế, huống chi nếu phải đi xa mãi mãi mà không hề báo trước thì sẽ như thế nào? Và con cũng hiểu rằng tham gia bảo hiểm không phải vì cái lợi cho bản thân, mà đó là trách nhiệm và tình yêu thương đối với gia đình.

Con vẫn nhớ ngày con tham dự Hội thảo khám phá cơ hội nghề nghiệp. Có một câu nói "Đôi khi các bậc cha mẹ phải bán đất, bán nhà để đổi lấy cho con một chỗ ngồi trên giảng đường đai học". Con trả bài một cách vô cảm. Bởi vì con bước chân vào đai học, con đầy đủ tất cả. Con nghĩ câu này chỉ dành cho những sinh viên nhà nghèo học giỏi… còn con không phải là con nhà nghèo.

Nhưng lúc này đây, con hiểu ba cũng phải bán nhà trước khi hai chị em con vào đại học. Lúc đó con đã giận ba. Đêm cuối ở nhà cũ, cả gia đình đi dạo. Đi cạnh ba, con ngẩng mặt lên trời để nước mắt không rơi, con hỏi "Tại sao ba bán nhà, trong khi gia đình mình không hề thiếu thốn". Ba đã trả lời con "Mình lùi một bước để tiến mười bước con ạ". Con nghe nhưng vẫn giận ba vì con còn quá nhỏ. Nhưng bây giờ con đã lớn rồi, con hiểu ba đã lo xa hơn những bậc cha mẹ khác. Ba đã bán nhà chuẩn bị cho hai chị em con vào đại học từ rất sớm. Giá như trước đó ba tìm được cho mình một giải pháp an toàn, đảm bảo hơn để hai chị con được vào đai học mà không phải bán nhà… Giá như lúc đó có sản phẩm giáo dục, ba nhỉ! Ba ơi, chỉ có ở đây và lúc này con mới nghĩ được như thế!

Ở công ty bảo hiểm nhân thọ, con đã học, đã "ngốn" hết những kiến thức về bảo hiểm (Mẹ nhớ không, trước kia con không hề có cảm tình về bảo hiểm) như một người đi trên sa mạc gặp dòng sông. Con say sưa truyền đạt sự đam mê, hiểu biết của mình về bảo hiểm đến mọi người. Con nghĩ bảo hiểm là một việc  làm nhân đạo gián tiếp mà chúng ta cần phải tham gia.

Con đã thực sự "Học ăn, học nói, học gói, học mở" trong môi trường đại học bảo hiểm ba ạ! Con học từ các anh chị kỳ cựu, nổi tiếng ở công ty nhiều điều không có trong sách vở… Con học được ở nơi đây bao điều mà ba mẹ chưa kịp dạy cho con khi con bước vào đời.

Con đã thay đổi hoàn toàn tính cách. Khi được nuôi dưỡng dưới mái ấm  bảo hiểm. Con biết trải lòng mình với những người gặp rủi ro trong cuộc sống. Con biết giúp đỡ, nâng niu những mảnh đời bất hạnh. Con biết giúp mọi người vượt lên hai chữ "Số phận". Con chia sẻ với họ những ước mơ thành đạt. Con hạnh phúc khi được thấy trên môi mọi người rạng rỡ nụ cười...

Con thương ba mẹ nhiều !

Thắc mắc về “Tái bảo hiểm” là gì?

Tôi có câu hỏi như sau nhờ  hỗ trợ giúp:
- Tái bảo hiểm là gì? Có thể ví dụ cụ thể không?
- Trong trương hợp tái BH như vậy, cty nhận tái sẽ thu phí tái BH như thế nào( bằng với phí cty gốc thu của KH hay thấp hơn)?
- Ở việt nam hiện nay có những cty tái BH nào ? Có qui định mức tối thiếu phải tái BH là bao nhiêu không ?

Trả lời:

Tái bảo hiểm là một loại nghiệp vụ mà Nhà bảo hiểm sử dụng để chuyển một phần trách nhiệm đã chấp nhận với Người được bảo hiểm cho Nhà bảo hiểm khác, trên cơ sở nhượng lại cho Nhà bảo hiểm đó một phần chi phí bảo hiểm thông qua hợp đồng tái bảo hiểm.

Ví dụ minh họa:

Thực tế tái bảo hiểm được hình thành trên cơ sở bảo hiểm gốc nên nó luôn gắn liền với nghiệp vụ bảo hiểm gốc. Người ta thường nói “tái bảo hiểm chính là bảo hiểm cho các nhà bảo hiểm” bởi những tổn thất mà các công ty bảo hiểm phải gánh chịu đã được dàn trải ra.

Tại Việt Nam hiện nay có 2 Công ty tái bảo hiểm là Công ty tái bảo hiểm Công ty Tái bảo hiểm PVI và Công ty cổ phần Tái bảo hiểm quốc gia Việt Nam.

Về thu phí tái và mức quy định tối thiểu phải tái bao nhiêu thì từng Công ty, từng nghiệp vụ sẽ có mức quy định riêng. Bạn có thể liên hệ trực tiếp với các Công ty tái bảo hiểm để được tư vấn cụ thể hơn.