CÔ ẤY LÀ ĐẠI LÝ BẢO HIỂM !

Tôi xin kể một câu chuyện

Từ nhỏ đến khi lớn lên tôi đều tự quyết định mọi việc. Tự lập khá sớm và hay suy nghĩ nhiều cho đến khi tôi đi làm ngày đầu tiên với bao nhiêu háo hức. Sau đó không lâu tôi nghỉ việc, rồi chuyển công ty, rồi lại chuyển. Công ty tôi làm lâu nhất cũng không quá 1 năm, ít nhất là 1 tháng. Không phải tôi làm việc không tốt mà là tôi làm quá tốt nhưng với bản thân tôi nghĩ thì mức tưởng thưởng của tôi không xứng đáng. Bao nhiêu việc sếp giao tôi đều làm một cách tốt nhất nhưng những gì tôi nhận được không như mong đợi. Tính cách tôi làm việc độc lập nên rất dễ ích kỷ, tôi thường không muốn làm theo ý người khác. Tôi hay bất mãn với chính mình vì sao tôi làm tốt mà người ta không công nhận. Rồi tôi tự kinh doanh, cũng mất một số tiền khá lớn cùng thời gian công sức làm chung với một người bạn, rồi thì đổ bể vì bạn tôi cũng như tôi, trong công việc chỉ thích làm theo ý mình. 
Thất vọng bản thân sâu sắc tôi hạn chế tiếp xúc với mọi người, thu mình ở nhà, và nhìn cuộc sống thật một màu đen. Tại sao đen đủi cứ đến với tôi mà nhìn ai họ cũng khác mình. Tôi thu mình trong vỏ ốc và gần như trầm cảm, không thể giao du kết bạn được.
Thế rồi tôi đi làm trở lại, sau bao nhiêu sự từ chối của các công ty giống công việc trước đây của tôi. Tôi gần như bỏ cuộc thì gặp lại một người bạn cũ và họ giới thiệu với tôi công việc này, đó là Tư Vấn Bảo Hiểm.
Khái niệm của tôi về bảo hiểm không rõ lắm vì trước đây tôi chỉ biết BHYT và BHXH mà thôi nên giờ biết về Bảo Hiểm Nhân Thọ tôi cũng khá tò mò. Ừ thì đi làm xem sao. Sau 1 tuần học nghiêm ngặt và khắt khe trong môi trường chuyên nghiệp, tôi vẫn không mở lòng mình, rồi tôi thi đỗ. Cầm cái chứng chỉ của Bộ tài chính cấp trong tây, tôi thấy vui lắm. Vì tôi thấy quanh tôi rất nhiều đồng nghiệp, họ chuyên nghiệp và nhiệt tình biết bao. 
Tôi tham gia các buổi học kỹ năng, trau dồi kiến thức và học hỏi kinh nghiệm qua chia sẻ của những anh chị đi trước, họ nhiệt tình chia sẻ lắm, không hề giấu diếm, . Và tôi nhận ra nhiệt huyết trong họ là chính bằng cái tâm giúp đõ, họ đi làm vì muốn mang đến nhiều hơn lợi ích cho bạn bè, người thân và xã hội.
Tôi cũng bị sự nhiệt huyết ấy thức tỉnh và thôi thúc tôi mang những điều hay mà tôi được học đi chia sẻ. 
Bước đầu thật khó khăn vì tôi không biết lấy khách hàng ở đâu đây vì tôi chưa đủ tự tin đi tư vấn cho người quen, ngại lắm, biết mở lời thế nào.
Tôi bắt đầu kết nối lại các mối quan hệ, nói chuyện nhiều hơn, mở lòng hơn và biết lắng nghe hơn. Và tôi thực sự ngạc nhiên là công việc này bắt tôi phải quan tâm đến họ bằng cả tấm lòng của mình. Quan tâm thực sự và coi họ giống như người thân của mình vậy. Tôi thay đổi, cười nói nhiều hơn, ra ngoài nhiều hơn, Tuy thu nhập bước đầu chưa phải nhiều, nó ít ỏi lắm, thất bại rất nhiều vì ban đầu đi tư vấn tôi ngô nghê lắm, lại run nữa nên nói xong họ toàn lắc đầu,. Thế rồi cứ sau một lần gặp khách hàng tôi lại tự rút kinh nghiệm, bên cạnh đó học thêm, nghe thêm ở nhiều kênh kiến thức, tôi cũng thăng hạng dần, Nói có vẻ dễ nghe hơn. Khi tôi có hợp đồng đầu tiên, vui lắm, vui như là nhà có thêm em bé vậy.
Điều tôi phải cảm ơn nhất ở công việc này mang lại là cho tôi thấy lại tôi, thấy lại con người đầy nhiệt huyết của tôi trước kia, thấy lại con người đã từng làm việc cố gắng thế nào và giờ đây cái tôi quý nhất đó là tôi sống bằng cái tâm, làm việc bằng cái tâm thực sự. và tôi đã bớt sự ích kỷ lại, tập cách sống hòa đồng hơn!
Có người đọc xong sẽ bảo tôi nói hay, nói dối nhưng những ai đã quen, đã chơi và đã từng làm việc cùng tôi sẽ biết trước đây tôi đúng là như vậy đó, Ích kỷ đến ai cũng ghét.
Đó là câu chuyện thật của tôi, và bây giờ, tôi lại đi gặp khách hàng đây, vì tôi biết còn nhiều người đợi tôi, tôi phải mang mái nhà bhnt đi khắp nơi để làm sao, ai cũng có một tương lai vững vàng tươi sáng!
                                                                                         Cám ơn tất cả!

Lời bình : 

Trong lớp học đào tạo Đại Lý Bảo Hiểm của tôi,tôi đã từng gặp rất nhiều bạn đã từng tốt nghiệp Đại Học,thậm chí có bạn đã từng học Thạc Sỹ.Vậy mà họ vẫn kiên trì học hỏi thêm những kiến thức mới và họ đã hiểu thêm được 1 lĩnh vực mới đó là BHNT.Mà đa phần người dân VN chưa hiểu rõ nhưng vẫn luôn miệng nói "hiểu hết rồi,lạ gì BH..."
Tôi ước gì Chính Phủ Việt Nam trích ra 1 khoản kinh phí nào đó cho tất cả mọi người tham gia khóa học do BTC quy định,thì ít nhất cũng có 1 số lượng nhất đinh trong số người dẫn VN hiểu được và truyền đạt lại cho nhau về BHNT và có thể tự tham gia cho chính mình và người thân !  

                           CHÚC CÁC BẠN ĐẠI LÝ BẢO HIỂM LUÔN THÀNH CÔNG

Bảo hiểm nhân thọ - Hãy trân trọng cuộc sống của bạn

Tôi vẫn biết bảo hiểm là một môn học, một ngành trong ngành tài chính và bản thân tôi cũng làm việc trong lĩnh vực tài chính, ngân hàng. Tuy nhiên, cách đây vài năm, nếu ai có nói đến bảo hiểm nhân thọ, chắc chắn tôi sẽ lắc đầu và dùng mọi lý do để thoái thác. Bởi trước đây tôi cũng như rất nhiều người, luôn nghĩ rằng thật phiền phức khi cuộc sống đang vui tươi, khỏe mạnh, người ta đi đặt kế hoạch cho cái chết và rủi ro. Đấy là còn chưa kể tiền của mình bị giữ đến hàng chục năm, rồi sự mất giá của đồng tiền. Như nhiều người, tôi nhìn bảo hiểm với ánh mắt kỳ thị.

Cho đến một ngày như mọi ngày khác tươi sáng trong cuộc đời tôi, nhưng lại không phải với tất cả mọi người. Hôm đó, trên đường về quê thăm ông bà, tôi đã chứng kiến một cảnh tượng kinh hoang, dù chỉ lướt qua. Khi đó, trên mặt đường lênh láng máu, bên cạnh chiếc xe máy nát bét, người phụ nữ có lẽ là vợ ôm người thanh niên máu chảy kín mặt, rồi khóc ngất. Trên đầu anh quai mũ bảo hiểm vẫn cài nhưng chiếc mũ thì vỡ nát. Có lẽ đây là loại mũ bảo hiểm rẻ tiền, nhẹ tênh, chỉ với một lớp nhựa mỏng dính. Tôi nghĩ chỉ vì chống chế với cảnh sát giao thông nên mọi người thường hay làm vậy và tôi cũng thế. Bất giác, tôi giật mình.

Người thanh niên kia có lẽ đã chết và có thể tôi, chồng và các con cũng sẽ chết vì sự ngu dốt đó. Người vợ kia sẽ sống sao nếu mất đi người đàn ông, người trụ cột? Các con tôi sẽ ra sao nếu tôi cũng bị tai nạn vì sự vô trách nhiệm và ngu dốt đó của mình?... Những suy nghĩ đó khiến tôi rùng mình.

Và tôi thay đổi. Tôi thay tất cả những chiếc mũ bảo hiểm của mọi người trong gia đình bằng loại mũ tốt nhất. Tôi đội mũ bất cứ đâu khi ngồi trên xe máy, cài dây an toàn khi đi ôtô bất kể có cảnh sát giao thông hay không. Và tôi bắt đầu suy nghĩ về bảo hiểm nhân thọ. Tại sao tôi đội mũ bảo hiểm để bảo vệ cho cái đầu của mình, mà không bảo vệ an toàn tài chính cho bản thân và tương lai các con tôi? Tại sao tôi mua bảo hiểm cho chiếc xe máy, ôtô phòng khi có tai nạn với nó, mà không mua bảo hiểm cho chính tính mạng của mình?. Tôi bắt đầu tìm hiểu về bảo hiểm nhân thọ và tôi chọn Bảo hiểm nhân thọ. Một lần nữa nhận thức của tôi thay đổi hoàn toàn.

Không giống như chiếc mũ bảo hiểm có thể giảm thiểu nguy cơ khi xảy ra tai nạn, bảo hiểm nhân thọ không giúp người tham gia tránh được tại nạn, bệnh tật hay cái chết, nhưng lại góp phần chống đỡ được khủng hoảng tài chính. Sự hỗ trợ về mặt tài chính đó đôi khi cứu được cả tính mạng cho một người mắc bệnh hiểm nghèo hay tương lai của những đứa trẻ và hạnh phúc của cả một gia đình.

Tuy nhiên, khác với chiếc mũ bảo hiểm. Nếu không xảy ra tai nạn thì nó không có ý nghĩa và người mua mất tiền mua nó. Với bảo hiểm nhân thọ, người tham gia không mất một đồng nào, bởi nếu không có rủi ro thì nhận về cả gốc và lãi như một sự tiết kiệm có kỷ luật. Còn nếu có rủi ro thì ngoài gốc và lãi sẽ được nhận thêm số tiền bảo hiểm mà công ty cam kết. Vấn đề về lạm phát cũng được trả lời thỏa đáng. Người tham gia bảo hiểm không phải nộp một số tiền lớn, mà được chia nhỏ thành từng năm. Số tiền này là cố định từ năm đầu đến hết kỳ hạn đóng phí. Công ty bảo hiểm không tính tăng phí dù 10 năm tới có lạm phát như thế nào, nhưng ngược lại số tiền bạn nhận lại được tính lãi (không phải là lãi cố định mà là lãi suất theo từng thời kỳ), đủ để bù đắp lạm phát và đảm bảo có lãi.

Giải tỏa được tất cả điều đó, tôi mua bảo hiểm cho mình và cả gia đình. Không những thế, tôi còn đăng ký đi học để trở thành một tư vấn bảo hiểm. Mặc dù gia đình tôi khá giả, công việc của tôi khá ổn định, trong khi nghề tư vấn bảo hiểm lại khá vất và gặp nhiều khó khăn bởi nhận thức của người dân còn hạn chế. Nhưng vượt qua tất cả, vượt qua chính bản thân mình, tôi cũng như rất nhiều những tư vấn viên chân chính đang ngày ngày cố gắng bằng cái tâm, để mang những lợi ích của bảo hiểm cho mọi gia đình,để không có những người chết vì thiếu tiền chữa bệnh, không có những đứa trẻ mất cả tương lai vì mất bố mất mẹ hay không có những người cuối đời đáng lẽ được an hưởng tuổi già vẫn phải bươn chải mưu sinh…

Bạn có thể suy nghĩ lại và hãy hành động ngay hôm nay nếu đang đọc những dòng này; đang đội một chiếc mũ bảo hiểm 50.000 đồng; đang có một gia đình, những đứa con, cha mẹ cần chăm lo; chưa có một cái phao tài chính cho bản thân và gia đình trong những tình huống xấu nhất; chưa mua bảo hiểm nhân thọ... Vì rất có thể ngày mai bạn không thể làm được điều đó hoặc phải trả cái giá đắt hơn do tuổi cao và bệnh tật. Bạn hãy thay đổi suy nghĩ như cách mà bảo hiểm nhân thọ đã thay đổi cuộc sống của tôi. Và bạn hãy trân trọng từng ngày!

Những câu hỏi nóng về bảo hiểm nhân thọ

Những câu hỏi nóng về bảo hiểm nhân thọ

Khám sức khỏe khi mua bảo hiểm nhân thọ.

Trước tình trạng một số công ty bảo hiểm nhân thọ từ chối trả bảo hiểm, khách hàng hoang mang, e ngại. Nhiều người muốn xem xét củng cố thêm một vài điều khoản trong hợp đồng để đi đến những quyết định mới. Sau đây là ý kiến về vấn đề này.

- Thế nào là cố tình gian dối theo điều khoản hợp đồng?

- Trường hợp cố tình gian dối của chủ hợp đồng được hiểu là sự cố tình kê khai không trung thực về những yếu tố - mà nếu biết được về những yếu tố đó, công ty bảo hiểm sẽ không chấp nhận bảo hiểm hoặc nhận bảo hiểm nhưng với mức phí bảo hiểm cao hơn. Thí dụ, khách hàng biết mình bị bệnh nghiêm trọng (đã mổ thay van tim, hoặc bị cao huyết áp…) nhưng đã cố tình không khai trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm, và công ty bảo hiểm dựa trên những lời khai của khách hàng cũng đã không nêu yêu cầu thẩm định chuyên sâu về yếu tố này, do đó không phát hiện khách hàng bị bệnh và đã chấp nhận bảo hiểm. Sau đó, khi hợp đồng đã có hiệu lực, nếu khách hàng bị tử vong do chính bệnh này gây ra, công ty sẽ từ chối thanh toán quyền lợi bảo hiểm.

Trong trường hợp cố tình gian dối của chủ hợp đồng, hợp đồng được xem như vô hiệu và công ty bảo hiểm sẽ hoàn lại toàn bộ phí bảo hiểm đã nộp, sau khi trừ đi chi phí khám nghiệm y khoa, nếu có.

- Những trường hợp kê khai không chính xác nào thì được coi là không gian dối?

Những trường hợp khai báo không chính xác gồm:

- Những yếu tố mà chính bản thân khách hàng cũng không ý thức về sự tồn tại của nó vào thời điểm tham gia bảo hiểm (không cố tình gian dối).

- Những yếu tố mà nếu công ty biết được, công ty bảo hiểm vẫn không thay đổi quyết định bảo hiểm của mình đối với khách hàng (không bị coi là gian dối).

Thí dụ:

1. Khách hàng có thể bị bệnh tim bẩm sinh (hoặc một bệnh khác) nhưng chưa hề ý thức về tình trạng bệnh tật của mình cũng như chưa bao giờ được chẩn đoán hoặc điều trị về bệnh này cho đến thời điểm yêu cầu được tham gia bảo hiểm.

2. Khách hàng quên khai là 5 tháng trước đây có tới bác sĩ kiểm tra sức khoẻ định kỳ và không phát hiện bất cứ dấu hiệu bất thường nào về sức khoẻ.

3. Khách hàng bị cảm cúm thông thường và có tới bác sĩ để khám, nhưng không khai trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm.

Những trường hợp này, khi xảy ra sự cố bảo hiểm khách hàng sẽ vẫn được thanh toán quyền lợi bảo hiểm.

- Vậy với những hợp đồng đã khai không đúng, bây giờ khách hàng có thể khai lại được không?

-công ty sẵn sàng giúp đỡ khách hàng thực hiện những bổ sung, đính chính về các thông tin đã được khai báo trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm. Sau khi nhận được yêu cầu của khách hàng, chúng tôi sẽ gửi thư phúc đáp tới khách hàng trong vòng 3 ngày.

- Liệu sẽ ảnh hưởng gì đến phí bảo hiểm?

- Về phía công ty, căn cứ vào nội dung, tầm quan trọng của thông tin bổ sung, công ty sẽ lựa chọn một trong những cách xử lý sau đây:

1. Tiếp tục bảo hiểm theo các điều kiện và điều khoản của hợp đồng đã ký.

2. Mời quý khách tới thẩm tra lại sức khoẻ và có quyết định phù hợp, cụ thể là có thể:

- Tiếp tục chấp nhận bảo hiểm theo các điều kiện và điều khoản của hợp đồng đã ký.

- Với sự đồng ý của khách hàng, chấp nhận bảo hiểm song có tăng phí.

- Từ chối bảo hiểm.

Trong trường hợp công ty buộc phải tăng phí mà khách hàng không đồng ý hoặc bị từ chối bảo hiểm, khách hàng sẽ nhận lại toàn bộ phí bảo hiểm đã đóng sau khi trừ đi chi phí khám nghiệm y khoa (nếu có).

- Ngoài việc tiếp xúc với đại lý trước khi ký hợp đồng, các công ty bảo hiểm nhân thọ có nên mời khách hàng đến để tư vấn thêm, đồng thời thông báo rõ những điều khoản ràng buộc cũng như loại trừ cho khách hàng biết nhằm hạn chế những tranh chấp gây hoang mang như những sự cố vừa qua?

- Trên thực tế thì không có công ty bảo hiểm nào có thể làm được điều này. Theo thông lệ chung, đại lý sẽ là người đại diện cho các công ty bảo hiểm tiếp xúc với khách hàng. Đại lý sẽ có trách nhiệm giải thích, giúp đỡ và hướng dẫn khách hàng về các điều khoản của hợp đồng bảo hiểm và trả lời các câu hỏi trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm. Về phía các công ty bảo hiểm, luôn thiết kế các sản phẩm, các hồ sơ yêu cầu bảo hiểm sao cho rõ ràng, dễ hiểu, dễ trả lời (tuyệt đại đa số các câu hỏi trong hồ sơ yêu cầu bảo hiểm là câu hỏi có/không). Bên cạnh đó, các công ty bảo hiểm có các trung tâm phục vụ khách hàng luôn sẵn sàng giải đáp bất cứ câu hỏi, thắc mắc nào của khách hàng.

- Nên chăng, ngoài lời khai của khách, các công ty bảo hiểm buộc 100% người mua bảo hiểm phải đến công ty kiểm tra sức khoẻ trước khi hợp đồng bảo hiểm có hiệu lực để làm căn cứ nên bán hay không?

- Một trong những mục tiêu quan trọng hàng đầu của công tác thẩm định là xác định chính xác mức độ rủi ro của khách hàng để áp dụng mức phí phù hợp. Do vậy, việc kiểm tra sức khoẻ cho 100% khách hàng mua bảo hiểm là điều mà không một công ty bảo hiểm nào có thể làm, bởi như vậy, phí bảo hiểm sẽ tăng rất cao. Trên thực tế, việc khám sức khoẻ tùy thuộc vào:

- Độ tuổi của khách hàng.

- Số tiền bảo hiểm yêu cầu.

- Những câu trả lời về tình trạng sức khoẻ của khách.

- Khi hợp đồng bảo hiểm đã được phát hành, khách hàng bị tai nạn hoặc bệnh đột xuất, có cần phải báo cho công ty biết để điều chỉnh hồ sơ không?

- Sau khi hợp đồng bảo hiểm đã được phát hành, khách hàng bị tai nạn hoặc bệnh đột xuất thì không cần phải báo cho công ty bảo hiểm biết để điều chỉnh hồ sơ, vì công ty chỉ quan tâm đến tình trạng sức khoẻ của khách hàng truớc khi mua bảo hiểm để đánh giá rủi ro. Còn nếu rủi ro xảy ra sau khi mua bảo hiểm và trong thời gian hợp đồng bảo hiểm có hiệu lực, công ty đương nhiên sẽ đền bù số tiền bảo hiểm theo hợp đồng đã ký.

Dịch vụ bảo hiểm tình yêu

Với mức phí từ 600.000 đồng đến 3 triệu đồng, dịch vụ bảo hiểm tình yêu lần đầu tiên xuất hiện tại VN đã thu hút được sự tham gia của hơn 50 cặp tình nhân.

Xuất phát từ quan niệm rằng "tình yêu ở bất cứ nơi nào, thời đại nào cũng cần được vun đắp và bảo vệ", 6 thành viên thuộc thế hệ 8X của Đại học Kinh tế Quốc dân đã đưa ra một ý tưởng táo bạo: cung cấp "Dịch vụ bảo hiểm tình yêu".

Không giống như các loại hình dịch vụ bảo hiểm rủi ro khác, "bảo hiểm tình yêu" không phải là dịch vụ bồi thường cho các thành viên tham gia mà chỉ là nơi tiếp nhận tình cảm và nâng niu giá trị cảm xúc cho các cặp tình nhân.

"Bảo hiểm tình yêu là dịch vụ nâng niu, chăm sóc tình yêu và làm cho cuộc sống của các cặp tình nhân thêm thú vị và ý nghĩa", Nguyễn Văn Cường - Phó giám đốc Công ty Marketting Mặt trời Việt - Sunvico - đơn vị cung ứng dịch vụ bảo hiểm tình yêu chia sẻ với VnExpress.net.

Cường quan niệm trong cuộc sống hằng ngày có rất nhiều đôi yêu nhau tan vỡ giữa chừng vì khát khao sự quan tâm, chia sẻ của nửa kia. Cuộc sống căng thẳng, nhiều áp lực, sự lãng mạn trở nên hiếm hoi, đã giết chết sự lãng mạn, tình yêu ngày càng ít gia vị đi. "Dịch vụ bảo hiểm tình yêu của chúng tôi sẽ là nơi để các cặp tình nhân chia sẻ và gửi gắm những điều muốn nói với nửa kia. Giúp các bạn trẻ biết nâng niu và trân trọng tình cảm thiêng liêng này", Cường cho biết.

Các đôi yêu nhau khi tham gia dịch vụ sẽ có được chăm sóc vào những ngày đặc biệt trong năm bằng thiệp mừng, hoa hồng. Áo đôi cho ngày sinh nhật, chocolate và hoa hồng cho ngày Valentine. Ngoài ra các thành viên còn được tham gia các bữa tiệc kỷ niệm ngày tình yêu, một chuyến du lịch hàng năm (trong nước hoặc nước ngoài) tương ứng với giá trị gói hợp đồng... Các dịch vụ chăm sóc này chỉ được dừng lại khi hai người yêu nhau tay trong tay đến nhận quà tại công ty vào những ngày đặc biệt hoặc đã cưới nhau.

Tình yêu không thể trọn vẹn nếu thiếu sự nuôi dưỡng. Ảnh: H.A.

Để tham gia dịch vụ bảo hiểm tình yêu, điều kiện đầu tiên là phải có người yêu. Phí cho dịch vụ này vào khoảng 600.000 đồng đến 3 triệu đồng, tùy theo mức độ chắc chắn của tình cảm. Người tham gia phải cung cấp đầy đủ các thông tin cơ bản như tên, tuổi, ảnh (riêng và chung của hai người); địa chỉ, email, điện thoại... Những giữ liệu này giúp công ty thực hiện các dịch vụ trong suốt quá trình bảo hiểm như thông báo tin tức từ dịch vụ, tham gia ngày lễ tình yêu do công ty tổ chức, tặng quà vào các dịp Valentine, sinh nhật, ngày kỷ niệm tình yêu do các đôi tự chọn... Ba gói dịch vụ tương ứng với giá trị và độ bền chắc của tình yêu là 600.000 đồng, 1,2 triệu đồng và 3 triệu đồng.

Mức phí chỉ đóng một lần và duy nhất vào thời điểm ký hợp đồng. Hợp đồng được thanh lý và kết thúc khi đôi bạn không đến cùng nhau để nhận quà tại công ty vào những dịp đặc biệt hoặc khi cưới nhau. Trong một năm sẽ có một buổi để các đôi nhìn nhận, đánh giá lại tình cảm của mình.

Trường hợp các đôi tổ chức lễ cưới trước thời hạn đăng ký thì vẫn nhận được quà tặng của công ty. Nếu cưới nhau sau một năm, ba năm hay năm năm ký kết hợp đồng, đôi bạn sẽ nhận được một chuyến du lịch trong hoặc ngoài nước tương ứng với gói hợp đồng.

"Có lẽ quan trọng nhất đó sự cam kết của chính các đôi yêu nhau với tình yêu và cảm xúc của mình. Đó cũng là điều mà công ty chúng tôi - đơn vị cung ứng dịch vụ bảo hiểm tình yêu mong muốn nhất", Cường nói.

Cường tâm sự rằng anh đã đọc ở đâu đó một đoạn viết thế này "Tình yêu như một quả bóng bay, lấp lánh nhiều màu. Luôn là niềm mơ ước của những đứa trẻ con thời xưa. Mong muốn được giữ đó, được sở hữu nó, rồi lại chỉ vì một phút lơ đãng để nó bay tuột lên trời".

"Đúng như vậy đấy, trong cuộc sống, ai cũng có thể mắc sai lầm và rất khó giữ được một tình yêu trọn vẹn. Chính vì thế khi tham gia dịch vụ, các bạn sẽ phải ký một cam kết nhưng nó không đơn thuần chỉ là cam kết của đôi bạn với công ty mà hơn tất cả đó là cam kết của các bạn với nhau. Tờ giấy đó như một giấy chứng nhận để nhắc nhở bạn không chỉ yêu, chờ đợi tình yêu mà còn phải trao tình yêu và giữ gìn nó ra sao. Thêm nữa, như đã nói ở trên, dịch vụ tình yêu sẽ là một tác nhân đem lại sự tươi mới và một cảm giác mới cho tình yêu của các bạn trẻ, đó chính là điểm thu hút cũng như cũng giúp cho tình yêu của các bạn trở nên bền vững hơn", Cường chia sẻ.

Đã có trên 50 cặp tình nhân đăng ký sử dụng dịch vụ bảo hiểm tình yêu của Sunvico với đủ mọi lứa tuổi tử học sinh, sinh viên đến những người ra trường đi làm ở độ tuổi 25-28. Cường tin tưởng rằng sau một thời gian không xa, câu lạc bộ tình yêu (LC-Love Club) mà anh là một trong những thành viên khởi xướng sẽ thu hút được đông đảo giới trẻ - những người luôn có ý thức giữ gìn tình cảm và giá trị cảm xúc....

Nguyễn Văn Cường cho rằng: "Với một công ty trẻ, đội ngũ điều hành trẻ, hoàn toàn có thể nghĩ và làm những điều mới. Sau dịch vụ này, chúng tôi đã nghĩ tới những gói dịch vụ khác như dịch vụ xin lỗi, dịch vụ tỏ tình… Tất nhiên, tình cảm, tình yêu không thể chỉ chuyển tải nhờ các dịch vụ, nhưng các dịch vụ sẽ là cầu nối cho tình cảm và tình yêu".

Mười nguyên tắc thành công của tư vấn bảo hiểm nhân thọ

Mười nguyên tắc thành công của tư vấn bảo hiểm nhân thọ

Trong cuộc chạy đua để cạnh tranh thị trường bảo hiểm nhân thọ ngày càng gay gắt giữa các công ty bảo hiểm nhân thọ đang hoạt động tại Việt Nam. Hiện nay các công ty phân phối sản phẩm bảo hiểm đến với khách hàng vẫn sử dụng đội ngũ tư vấn viên là chủ yếu, nên vai trò của tư vấn viên bảo hiểm luôn được các công ty xem trọng, vì họ là những người tiên phong quan trọng nhất trong việc truyền đạt tính yêu việt sản phẩm bảo hiểm của công ty mình đến với khách hàng, thay mặt công ty ký kết tạm thời hợp đồng bảo hiểm với khách hàng, mang doanh thu về cho công, họ là người luôn gần gũi chăm sóc khách hàng để duy trì tốt mối quan hệ giữa khách hàng với công ty.

Khách hàng thường không tiếp xúc và không biết đến công ty, họ tin tưởng một công ty bảo hiểm thông qua sự tin tưởng về người tư vấn đó, khách hàng căn cứ vào tác phong tư cách làm việc, sự am hiểu về các sản phẩm của công ty mình và sự chăm sóc khách hàng của tư vấn đó để đặc niềm tin và chấp nhận mua một sản phẩm vô hình dài hạn, nên hiện nay các công ty rất cần đến những tư vấn giỏi .

Tư vấn viên của Bảo Hiểm Nhân Thọ đã được các công ty thường xuyên đào tạo nâng cao kỹ năng nghiệp vụ giao tiếp, chào bán sản phẩm, chăm sóc khách hàng, cùng lúc thông qua hệ thống thông tin báo chí của ngành đã đăng tải những bài học kinh nghiệm và những lời khuyên của trung tâm đào tạo, của các đồng nghiệp giúp cho chúng ta tích luỹ thêm nhiều kinh nghiệm.

Với mục đích mang lại những bí quyết thành công trong việc chào bán sản phẩm bảo hiểm, giúp người tư vấn tài chính rèn luyện và trao đổi cùng các bạn đồng nghiệp thêm một số kỹ năng bán sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Tác giả rất mong sự trao đổi đóng góp ý kiến và kinh nghiệm qua những nguyên tắc được tóm lược sau đây:

1 – Hiểu ý người : Tư vấn bảo hiểm và khách hàng luôn trong tình trạng mâu thuẫn với nhau, nhân viên tư vấn lúc nào cũng phải đối mặt với sự từ chối của khách hàng với nhiều lý do. Muốn tránh khỏi sự từ chối và để đạt được mục đích giới thiệu và chào bán sản phẩm bảo hiểm tư vấn viên phải hiểu ý khách hàng, nhu cầu của khách hàng để cung cấp đúng sản phẩm khách hàng muốn. Nếu không nhạy cảm và không thông cảm với khách hàng thì dù bạn có học bao nhiêu kỹ năng bán hàng cũng không có được khả năng ấy .

2- Làm tăng giá trị sản phẩm: Khi khách hàng biết bạn và các sản phẩm của công ty được bạn giới thiệu, họ lựa chọn và chấp nhận sản phẩm thì sản phẩm ấy mới có giá trị, tư vấn hướng khách hàng cảm thấy sản phẩm họ chọn và đồng tiền họ bỏ ra đúng nhu cầu tích luỹ, nhu cầu bảo hiểm theo sản phẩm và gửi đồng tiền nơi đáng tin cậy.

3 – Chiến thắng bản thân mình: Người không thể chiến thắng bản thân thì khó có thể chiến thắng đối thủ. Nhân viên tư vấn bảo hiểm nhân thọ ví như những con ong đi tìm mật, bôn ba khắp nơi, làm việc độc lập, có rất nhiều thời gian và cũng rất tự do dễ phát huy khả năng của mình cũng có thể tự do phóng túng . Bởi thế nhân viên tư vấn cần có khả năng tự kiềm chế và quản lý bản thân mình. Người có tính tản mạn không thích hợp nghề làm tư vấn dù có đổi nghề khác thì cũng sẽ khó khăn với nghề mới.

4 – Cố gắng vươn lên: Người tư vấn xuất sắt phải luôn luôn nâng cao thành tích bán hàng, bởi thế phải luôn cố gắng gia tăng hợp đồng và doanh thu. Nếu thành tích hàng tháng không hiệu quả thì cần kiểm điểm lại và tìm hiểu nguyên nhân mà sửa đổi, luôn cố gắng phấn đấu để vươn lên.

5 – Thận trọng trong công việc: Nhân viên tư vấn khi tiếp cận khách hàng cần phải có khả năng quan sát nhạy bén, phải suy nghĩ tỉ mỉ, chặt chẽ, như vậy mới không bỏ sót những việc xem ra không đáng gì, đôi khi việc ấy có liên quan đến việc giao dịch lớn.
Về phong cách, ăn nói, cử chỉ, trang phục, dáng vẻ bên ngoài là điều kiện để cho khách hàng có sự thiện cảm tạo sự tín nhiệm đối với khách hàng, biết đối nhân xử thế, nhân viên tư vấn đến với khách hàng không phải là sản phẩm mà chính bản thân mình, tác phong của người tư vấn còn thể hiện đến công ty. Điều đó sẻ giúp bạn thành công trên thương trường cạnh tranh

6 – Tìm kiếm nắm bắt thông tin: Nhân viên tư vấn không phải ngồi chờ thời cơ mà phải tìm kiếm nắm bắt mọi thông tin. Chỉ cần có một thông tin hay một cơ hội nào đó, phải cần nhanh chóng hành động đi trước người khác một bước để dành cơ hội bán hàng trước. Phải nhanh chóng tìm hiều nhu cầu của khách hàng để tư vấn sản phẩm của mình trước người khác, tạo cơ hội bán hàng trước các đối thủ cạnh tranh.

7 – Bạn biết mình là ai: Đội ngũ nhân viên tư vấn là người đầu tiên tiếp xúc với khách hàng, là người đại diện cho Công ty, thay mặt Công ty đưa ra những cam kết với khách hàng. Mọi hình thức tiếp cận khách hàng chào bán sản phẩm, thay mặt Công ty cam kết hợp đồng tạm thời, thu phí bảo hiểm định kỳ điều do tư vấn thực hiện để đạt được kế hoạch của Công ty. Như vậy bạn phải biết mình là ai ? Nhiệm vụ phải làm gì ? mới phát triển hết khả năng công việc của mình.

8 – Nhân viên tư vấn bảo hiểm là chuyên gia tài chính: Nhân viên tư vấn bảo hiểm là nhà tư vấn tài chính. Phải hiểu rõ về các sản phẩm của Công ty, về tính chất bảo hiểm quyền lợi bảo hiểm của từng sản phẩm để tư vấn và định hướng tài chính cho khách hàng có hiệu quả và tạo được niềm tin cho khách hàng đối với Công ty. Có kế hoạch chăm sóc tốt khách hàng để duy trì và phát triển. Phải tìm hiểu sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh để phân tích và so sánh cho khách hàng thấy tính ưu việt trong sản phẩm của Công ty mình.

9 – Mở ra con đường tư vấn cho mình: Nhân viên tư vấn học hỏi trong sách, học hỏi ở người khác đương nhiên là quan trọng, những điều quan trọng nhất vẫn là học hỏi ở bản thân mình đó chính là sự tích lũy kinh nghiệm tư vấn của mình để đề ra phương pháp làm việc cho mình. Cần phải có kế hoạch làm việc, vì kế hoạch là con đường dẫn ta đi. Phải có thị trường, phải có danh sách khách hàng tiềm năng, đó là công việc cần có của một tư vấn giỏi.

10 – Quý thời gian: Doanh thu của tư vấn tăng do số lần gặp gỡ và đàm phán thành công, còn số lần đàm phán thành công phụ thuộc rất nhiều vào số lần thăm viếng khách hàng. Dành thời gian thăm viếng nhiều thì cơ hội thành công cũng nhiều, do vậy phải phân bố thời gian phù hợp, biết nắm bắt thời gian của khách hàng và tuyệt đối phải đúng hẹn, đúng giờ.

Các bạn tư vấn viên bảo hiểm thân mến: Công việc là cuộc sống, để cuộc sống có ý nghĩa hơn ta nên biết tích luỹ và tiếp thu kinh nghiệm thực tế kết hợp với lý tưởng của mình làm cho cuộc sống ngày càng tốt đẹp hơn, khi ấy công việc mình làm sẽ tốt hơn và cuộc đời có ý nghĩa hơn. Chúc các bạn luôn thành công trong nghề tư vấn bảo hiểm, sự thành công của các bạn là nền tảng phát triển kinh tế gia đình và xã hội, làm cho các bạn yêu nghề, gắn bó với nghề tư vấn bảo hiểm nhân thọ

Tôi đã mua bảo hiểm nhân thọ bằng niềm tin

Tôi đã mua bảo hiểm nhân thọ bằng niềm tin

Tôi có tham gia một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ lúc con chưa đầy năm tuổi, tại một công ty bảo hiểm mới hoạt động tại thị trường Việt Nam. Lúc đó không biết hào hứng thế nào mà tôi đóng luôn mức 12 triệu đồng một năm và tham gia trong vòng 18 năm (lúc con vào đại học sẽ được rút). Nhưng khi tham gia xong, tôi nghe mấy chị cùng cơ quan kêu là đóng vào khó rút, đến khi mình cần thì rất khó lấy tiền bảo hiểm. Nghe xong, tôi nản vì gặp ai cũng chê bảo hiểm, đóng dễ, lấy khó.

Khoảng 3 tháng sau đó, tôi có gọi điện nói là cháu không đủ tiền để đóng nhiều, cho cháu rút xuống 8 triệu đồng một năm thôi. Khi thấy tôi quyết thay đổi hợp đồng, nên cô hẹn đến cơ quan cô thay cho. Thế mà đến hôm hẹn, tôi vừa xin sếp ra ngoài thì cô ý nhắn tin kêu cô đang ốm, ko tiện tiếp cháu được, để hôm khác nhé. Mình nhẫn nại nhắn lại nói thế lúc nào cô đỡ mệt nhắn lại giúp cháu để cháu đến gặp cô.

Sau một thời gian, tôi nhận được cuộc gọi từ một cô về việc gia hạn đóng phí bảo hiểm năm thứ 2. Lúc đó tôi hết kiên nhẫn. Tôi nhắn luôn là: “Cháu huỷ hợp đồng, không tiếp tục nữa”. Ngay sau đó cô ấy gọi cho mẹ tôi nói về chuyện tôi huỷ hợp đồng (vì trước là bạn mẹ tôi). Mẹ tôi nói tại sao lại hủy hợp đồng bảo hiểm vậy? Tôi trả lời rằng: “Con không chấp nhận được cách chăm sóc khách hàng của cô ấy. Con rất lịch sự khi tiếp xúc với cô ấy, nhưng cô ấy lại như vậy. Con mới tham gia chưa được một năm mà như vậy thì 18 năm nữa không biết như thế nào?”.

Kết quả tôi chấp nhận mất 8 triệu đồng để huỷ hợp đồng, vì trong điều khoản hợp đồng bảo hiểm nhân thọ của công ty có điều khoản nếu hủy hợp đồng trước thời hạn, bạn sẽ nhận giá trị hoàn lại. Tôi mới tham gia chưa được một năm nên giá trị hoàn lại chưa có. Tôi nghĩ, thôi coi như mà một kinh nghiệm trước khi tham gia bảo hiểm cho mình, cũng là do lỗi của tôi chưa tìm hiểu kỹ về người tư vấn bảo hiểm này.

Hiện tại tôi đã tham gia một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ mới và được phục vụ, chăm sóc bởi một nhân viên tư vấn bảo hiểm chuyên nghiệp, tận tâm. Tôi thấy rằng việc bắt buộc phải tiết kiệm mỗi năm vài triệu đồng để dành cho con là cần thiết. Đúng là số tiền ấy đem gửi tiết kiệm sẽ sinh lời hơn rất nhiều, nhưng với những rủi ro trong cuộc sống hàng ngày như bây giờ, mình không dám chắc sẽ thực hiện được kế hoạch ấy. Không kể với trường hợp xấu nhất, mà đôi khi chỉ là lúc nào đó mình cần tiền cho việc gì lại rút ra tiêu hết của con. Mình không giàu, không thể bỏ ra luôn một khoản tiền để dành được, nên chọn giải pháp bảo hiểm. Với tôi, bảo hiểm nhân thọ mang lại sự an tâm về tài chính, thanh thản trong tâm hồn.

Tôi 20 và Bảo hiểm nhân thọ

Năm nay tôi 20 tuổi - lứa tuổi thanh xuân và đẹp nhất của mỗi đời người, của bao ước mơ hoài bão mà dường như không thử thách, khó khăn nào trong cuộc sống có thể quật ngã.

Tôi là một sinh viên tài chính, cụm từ "bảo hiểm nhân thọ" xuất hiện rất nhiều, nào là ai cũng nên mua bảo hiểm cho mình, bảo hiểm mang đến lợi ích về sau, sinh viên cũng không ngoại lệ... Thế nhưng, tôi như bao bạn trẻ khác, nghe đến bảo hiểm ai cũng tặc lưỡi bảo rằng: "Có bao giờ bệnh đâu mà mua bảo hiểm làm gì, mua làm chi cho phí tiền. Mua bảo hiểm khác nào muốn mình gặp tai nạn để được đền bù". Thế nhưng, có lẽ chúng tôi còn quá trẻ để có thể biết được rằng cuộc sống luôn chứa đựng những điều bất ngờ và tai họa có thể đến bất cứ lúc nào, với bất kỳ ai. Câu chuyện sau đây đã thay đổi hoàn toàn cách nhìn của tôi về bảo hiểm, đặc biệt là bảo hiểm nhân thọ.

Tôi sống tại một quận ngoại thành với cuộc sống quanh năm vất vả. Thế rồi một hôm, nghe tin Lan - cô bạn cùng tuổi cạnh nhà bị ung thư với khối u trên lưỡi, tôi thực sự không khỏi bàng hoàng, sửng sốt. Khi vào thăm bạn, nhìn bạn nằm trên giường bệnh với khuôn mặt tái xanh vì mệt mỏi, tôi không thể cầm được nước mắt. Tôi bước đến gần, cầm chặt đôi bàn tay tôi, Lan nghẹn ngào nói trong nước mắt: "Cảm ơn vì đã đến thăm mình, mình không sao hết, đừng khóc, điều trị vài tháng là khỏe lại thôi mà".

Thế nhưng trong ánh mắt của Lan lại ẩn chứa một nỗi niềm khó nói. "Có chuyện gì vậy, nói mình nghe đi". Khi ấy, Lan bật khóc nức nở: "Hôm qua mình tình cờ nghe được cuộc nói chuyện của bác sĩ và mẹ mình. Bác sĩ nói, nếu muốn điều trị dứt điểm căn bệnh ung thư này, mình cần một thời gian dài và phải tiến hành xạ trị và chi phí có thể rất lớn. Bác sĩ hỏi nhà mình có mua bảo hiểm cho cháu không? Như cậu biết đó, nhà mình cũng như nhà cậu, nào giờ có mua bảo hiểm làm chi, với lại mình còn trẻ đang khỏe mạnh, chỉ có mấy người lớn tuổi mới cần thôi. Nhưng giờ mình mới hiểu, phải chi lúc trước mình nghe theo lời thầy, mua bảo hiểm nhân thọ thì giờ đâu có trở thành gánh nặng cho gia đình như thế này".

Lan nói tiếp: "Nhà mình nghèo, ba mẹ làm sao có thể kiếm ra đủ số tiền lớn đó chứ. Ba mẹ giờ phải đi vay tiền để trả tiền nằm viện trong những ngày qua, chưa nói đến tiền vào thuốc. Giờ đây, dù có chữa hết bệnh, mình cũng cảm thấy rất có lỗi. Lúc trước ba mẹ đã đề nghị mua bảo hiểm, nhưng mình ra sức phản đối và cứ bảo rằng con đâu có bệnh gì đâu mà mua. Giờ thì... ". Nghe xong lời tâm sự của Lan, vừa bước ra khỏi phòng bệnh, nhìn thấy đôi mắt đỏ hoe cùng vẻ mặt tiều tụy của cô Thủy - mẹ Lan, dường như cô đã ốm đi rất nhiều.

Giờ đây, khi đặt mình vào trong hoàn cảnh của Lan, tôi mới giác ngộ ra được rằng, cuộc sống không bằng phẳng như mọi người vẫn nghĩ, tai nạn bệnh tật có thể xảy ra bất cứ lúc nào, dù là thanh niên khỏe mạnh cũng không tránh khỏi và mỗi người luôn phải chuẩn bị những phương án để đối phó với tình huống xảy ra. Bảo hiểm nhân thọ chính là giải pháp tốt nhất. Như trường hợp của Lan, giá như lúc trước Lan đồng ý mua bảo hiểm thì giờ đây, số tiền tích lũy trong bảo hiểm ấy đã có thể chia sẻ bớt một phần viện phí cho gia đình Lan.

Giờ tôi mới hiểu, bảo hiểm như một chiếc "lá bùa hộ mệnh" của mỗi người, khi sinh lão bệnh tật có thể dùng đến, nó là một sự đảm bảo cho cuộc sống. Tôi biết rằng, các bạn sinh viên như tôi luôn có cái nhìn không tốt về bảo hiểm, các bạn luôn cho rằng đóng tiền bảo hiểm chẳng khác gì lấy tiền của mình đưa cho người khác. Tôi biết rằng, bệnh tật hay tai nạn là điều không ai muốn, nhưng chẳng may khi nó xảy ra, chí ít với bảo hiểm, bạn sẽ không trở thành gánh nặng gia đình. Khi đó, ba mẹ bạn sẽ chẳng phải vất vả ngược xuôi để lo tiền chữa trị cho bạn, nhất là những gia đình có hoàn cảnh nghèo khó. Do đó, tôi và các bạn, ngay bây giờ hãy mua bảo hiểm nhân thọ cho chính bản thân mình cũng như người thân. Đây vừa là hành động thiết thực cho hiện tại, mà còn là hành động chuẩn bị cho tương lai.

BẢO HIỂM NHÂN THỌ - CÔNG VIỆC VĨ ĐẠI NHẤT

BẢO HIỂM NHÂN THỌ - CÔNG VIỆC VĨ ĐẠI NHẤT

Không có gì có thể thay thế cho bảo hiểm nhân thọ, tôi tin là như thế. Tôi cho rằng bảo hiểm nhân thọ là một công cụ tài chính lớn nhất đã từng được biết đến. Là những người tư vấn bảo hiểm, chúng ta có một công việc vĩ đại, chúng ta đang cung cấp những sản phẩm tuyệt hảo nhất.

Cùng lúc, chúng ta cũng đang làm công việc khó khăn nhất. Chúng ta bán những sản phẩm vô hình. Chúng ta đòi người mua trả hàng trăm có khi đến hàng ngàn USD chỉ để đổi lấy một mảnh giấy. Để bán được sản phẩm, chúng ta phải thổi vào mảnh giấy đó hơi thở của cuộc sống. Phải làm cho mảnh giấy đó sống, làm cho nó thở. Và điều đó không dễ dàng chút nào.

Chúng ta phải bán tương lai chứ không phải hiện tại. Chúng ta bán sự bằng an, lòng thanh thản. Chúng ta cho họ tình yêu gia đình, lòng tự hào vì được sỡ hữu một cái gì đó. Chúng ta bán một hy vọng, một ước mơ, một lời nguyện cầu.

Ai cũng cần bảo hiểm nhân thọ, nhưng họ chưa nhận ra điều đó mà thôi. Công việc của chúng ta là biến nhu cầu thành mong muốn. Chúng ta không thể làm được điều đó nếu chúng ta bán bằng lý trí, bán qua khối óc. Chúng ta chỉ có thể làm được điều đó khi chúng ta bán qua trái tim.

Cạnh tranh lớn nhất của chúng ta ngày nay là những người bán những sản phẩm hữu hình, họ chính là những người lấy đi của dân chúng những khoản tiền đáng ra được sử dụng để mua bảo hiểm. Chỉ bằng cách bán qua trái tim chúng ta mới lấy lại được một phần chia cần thiết dành cho bảo hiểm nhân thọ, cái sẽ phục vụ nhân loại ở các thế hệ sau.
CHÚC CÁC BẠN THÀNH CÔNG VỚI BẢO HIỂM NHÂN THỌ

Bảo hiểm nhân thọ - thầy bói xem voi...

Chuyện kể rằng có ba người mù ngay từ khi sinh ra đã không thể nhìn mọi vật nên không thể nhìn thấy con voi và càng không biết con voi nó hình thù thế nào. Có một ngày, khi đang nói chuyện họ đột nhiên nói đến việc hình dáng con voi rốt cuộc ra làm sao. Để thoả mãn trí tò mò của mình, họ đã quyết định đi bộ dọc con đường và hi vọng có thể gặp được một con voi. Họ cứ đi, cứ đi, quả nhiên đã gặp một con voi rồi ba người đều đưa tay lên để sờ vào nó.

Người mù thứ nhất đưa tay lên sờ thân hình đồ sộ của con voi, người thứ hai đúng lúc lại sờ vào cái vòi voi, người thứ ba nắm lấy cái đuôi voi. Họ cùng nhau sờ vào con voi và cho rằng mình đã có câu trả lời, rồi theo con đường cũ trở về nhà.

Trên đường về nhà họ bắt đầu nói về những gì mà họ nhận biết được sau khi sờ vào con voi. Người sờ vào mình voi nói rằng “thật không thể ngờ rằng hóa ra con voi lại giống như một bức tường phẳng lì”. Người sờ vào cái vòi thì nói “không, anh bạn ơi, anh sai rồi, anh nên nói rằng con voi giống như một cây cổ thụ thì mới đúng”. Người cuối cùng thì lại nói “cả hai anh đều sai, tôi phát hiện ra con voi giống như một đoạn dây thừng vậy”.

Cả ba người mù đối với khái niệm về hình dáng của con voi đều có giới hạn. Nếu họ có thể làm ra một thứ công cụ nho nhỏ nào đó để điêu khắc hình tượng con voi một cách tinh xảo, dùng tay nghiên cứu một cách kỹ lưỡng thì cho dù không thể tưởng tượng ra hình dáng to nhỏ thế nào, nhưng ít nhất cũng có thể có được những khái niệm cơ bản về hình dáng bên ngoài của con voi.

Cũng với triết lý như vậy, khái niệm của một người về bảo hiểm có thể giống như cách nghĩ của người mù thứ nhất, luôn cho rằng bảo hiểm nhân thọ là một bức tường bằng phẳng. Bên cạnh đó, cũng có người cho rằng bảo hiểm nhân thọ lại giống như một cây cổ thụ hay một đoạn dây thừng. Vi vậy, nhân viên phải nắm rõ các nội dung trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, đồng thời phải có lòng tin rằng trong tất các dịch vụ phục vụ cho xã hội thì chỉ có duy nhất bảo hiểm nhân thọ mới có khả năng khai phá được một con đường rộng lớn nhất.

Tuy rằng tư vấn bảo hiểm nhân thọ không nhất thiết lúc nào cũng phải nói ra những khái niệm về bảo hiểm nhân thọ mà họ biết nhưng bắt buộc phải hiểu rõ được những ích lợi của việc mua bảo hiểm nhân thọ vì có như vậy họ mới có thể thành công trong nghề nghiệp. Người ta thường nói “công ty bảo hiểm nhân thọ là một nơi ẩn náu của sự an toàn và sản phẩm của bảo hiểm - hợp đồng bảo hiểm nhân thọ - là biểu hiện của tình yêu thương”.

Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm vô hình, nó thể hiện niềm tin của khách hàng đối với tư vấn và công ty bảo hiểm. Để có thể truyền được niềm tin này cho khách hành, điều trước tiên bạn phải tin vào Bảo Hiểm Nhân Thọ.

BẢO HIỂM NHÂN THỌ - THỂ HIỆN TÌNH YÊU THƯƠNG NHẤT

Chuyện kể rằng ở Ấn Độ có ba người mù ngay từ khi sinh ra đã không thể nhìn mọi vật nên không thể nhìn thấy con voi và càng không biết con voi nó hình thù thế nào. Có một ngày, khi đang nói chuyện họ đột nhiên nói đến việc hình dáng con voi rốt cuộc ra làm sao. Để thoả mãn trí tò mò của mình, họ đã quyết định đi bộ dọc con đường và hi vọng có thể gặp được một con voi. Họ cứ đi, cứ đi, quả nhiên đã gặp một con voi rồi ba người đều đưa tay lên để sờ vào nó. Người mù thứ nhất đưa tay lên sờ thân hình đồ sộ của con voi, người thứ hai đúng lúc lại sờ vào cái vòi voi, người thứ ba nắm lấy cái đuôi voi. Họ cùng nhau sờ vào con voi và cho rằng mình đã có câu trả lời, rồi theo con đường cũ trở về nhà. Trên đường về nhà họ bắt đầu nói về những gì mà họ nhận biết được sau khi sờ vào con voi. Người sờ vào mình voi nói rằng “thật không thể ngờ rằng hóa ra con voi lại giống như một bức tường phẳng lì”. Người sờ vào cái vòi thì nói “không, anh bạn ơi, anh sai rồi, anh nên nói rằng con voi giống như một cây cổ thụ thì mới đúng”. Người cuối cùng thì lại nói “cả hai anh đều sai, tôi phát hiện ra con voi giống như một đoạn dây thừng vậy”. Cả ba người mù đối với khái niệm về hình dáng của con voi đều có giới hạn. Nếu họ có thể làm ra một thứ công cụ nho nhỏ nào đó để điêu khắc hình tượng con voi một cách tinh xảo, dùng tay nghiên cứu một cách kỹ lưỡng thì cho dù không thể tưởng tượng ra hình dáng to nhỏ thế nào, nhưng ít nhất cũng có thể có được những khái niệm cơ bản về hình dáng bên ngoài của con voi. Cũng với triết lý như vậy, khái niệm của một người về bảo hiểm có thể giống như cách nghĩ của người mù thứ nhất, luôn cho rằng bảo hiểm nhân thọ là một bức tường bằng phẳng. Bên cạnh đó, cũng có người cho rằng bảo hiểm nhân thọ lại giống như một cây cổ thụ hay một đoạn dây thừng. Vi vậy, nhân viên phải nắm rõ các nội dung trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ, đồng thời phải có lòng tin rằng trong tất các dịch vụ phục vụ cho xã hội thì chỉ có duy nhất bảo hiểm nhân thọ mới có khả năng khai phá được một con đường rộng lớn nhất. Tuy rằng tư vấn bảo hiểm nhân thọ không nhất thiết lúc nào cũng phải nói ra những khái niệm về bảo hiểm nhân thọ mà họ biết nhưng bắt buộc phải hiểu rõ được những ích lợi của việc mua bảo hiểm nhân thọ vì có như vậy họ mới có thể thành công trong nghề nghiệp. Người ta thường nói “công ty bảo hiểm nhân thọ là một nơi ẩn náu của sự an toàn và sản phẩm của bảo hiểm - hợp đồng bảo hiểm nhân thọ - là biểu hiện của tình yêu thương”. Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là một sản phẩm vô hình, nó thể hiện niềm tin của khách hàng đối với tư vấn và công ty bảo hiểm. Để có thể truyền được niềm tin này cho khách hành, điều trước tiên bạn phải tin vào Bảo Hiểm Nhân Thọ.             Bạn hãy luôn tự nói với mình là “ Tôi tin tưởng BHNT”.

SỰ KỲ DIỆU CỦA BẢO HIỂM NHÂN THỌ

>> BẢO HIỂM NHÂN THỌ - SỰ THẬT KHÔNG THỂ KHÔNG CHẤP NHẬN

Sự kỳ diệu của bảo hiểm nhân thọ

Nếu bạn sở hữu ít nhất một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ thì sự kỳ diệu sẽ đến với gia đình bạn và cuộc sống của gia đình bạn sẽ thay đổi theo chiều hướng tích cực hơn.Một lần, con gái tôi trở về từ nơi dạy kèm sớm hơn mọi khi. Dựng chiếc xe máy ngoài sân, cháu vui vẻ bước vào nhà, hai tay trịnh trọng đưa cho tôi bó hoa hồng đỏ kèm theo một gói quà được gấp vuông vắn, nói: "Chúc mừng sinh nhật bố. Con vừa lĩnh tiền công xong, con mua tặng bố cái áo khoác này để mùa đông bố mặc đi làm khỏi bị lạnh. Con chúc bố luôn luôn mạnh khỏe".

Câu nói của cháu khiến tôi ấm lòng. Tôi thực sự rất vui khi cháu biết biểu lộ tình cảm như vậy. Tôi thầm cám ơn bảo hiểm nhân thọ đã giúp tôi. Nếu như không có bảo hiểm nhân thọ thì không biết bố con tôi có gắn bó tình cảm như bây giờ không?

Do công việc tôi phải đi lại nhiều, nên có được đồng nào là chỉ muốn xài hết đồng đó. Tình cờ, tôi được một anh bạn tư vấn về bảo hiểm nhân thọ. Tôi không thích cách tư vấn bảo hiểm, rằng nếu chẳng may chết hay mắc bệnh hiểm nghèo sẽ được ngần này hay ngần kia tiền. Có ai tham gia bảo hiểm để mong mình chết đâu. Tôi chỉ đồng tình với anh ta rằng ở một góc độ khác nhẹ nhàng hơn, bảo hiểm nhân thọ giống như một sự tiết kiệm có định kỳ, có kỷ luật để đạt được số tiền mà mình muốn trong tương lai.

Tôi chợt nghĩ, sau này, nếu mình cần một khoản tiền lớn cho con thì phải làm sao đây?. Mình phải có kế hoạch trích ra một phần từ thu nhập để thực thi tiết kiệm. Ở đời chắc chắn một điều ai cũng thích sự tiết kiệm, không ai dám tiêu hết số tiền mình đã kiếm được. Có tiết kiệm thì trong tương lai sẽ còn, bằng không thì trong tương lai sẽ chẳng có gì. Chẳng may rủi ro xấu nhất xảy ra, nếu khoản tiết kiệm đó được gửi ngân hàng thì người thân chỉ lấy lại phần thực gửi. Còn nếu khoản tiết kiệm đó định kỳ gửi bên bảo hiểm nhân thọ thì ước mơ cho con một khoản tiền trong tương lai chắc chắn thành hiện thực. Sau một thời gian, tôi quyết định tham gia một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cho con gái tới năm 18 tuổi. Một năm sau, tôi tham gia thêm cho cháu một hợp đồng nữa tới năm 25 tuổi.

Cách đây bốn năm, trong khi đang học lớp 12, con gái tôi muốn ra nước ngoài học tiếp lên đại học. Xét tình hình tài chính của gia đình còn eo hẹp, tôi khuyên cháu nên học trong nước. Ra nước ngoài học là thứ xa xỉ đối với gia đình tôi. Sau nhiều lần đề nghị bị tôi từ chối, cháu phản ứng dữ dội "Bố không muốn đầu tư cho con". Làm cha, ai cũng muốn con cái có được điều kiện học hành tốt nhất. Sinh ra con, ai mà chẳng thương yêu chúng. Nuôi con lo từng bữa khi con đói, lo từng viên thuốc khi con ốm đau. Tôi thực sự bất lực bởi không thể có nguồn tài chính nhiều. Năm học sắp kết thúc, thi đại học sắp tới, tôi càng cố tìm cách giải thích thì cháu càng có thái độ bất cẩn, lạnh nhạt, có vẻ giận ra mặt. Tôi khổ tâm vô cùng.

Chợt nhớ tới hai hợp đồng bảo hiểm nhân thọ đã mua cho cháu, tôi gọi cháu lại, nhẹ nhàng nói: "Con à, đừng trách bố không đầu tư cho con. Con hãy xem! Đây là một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ cho con đến năm 18 tuổi. Ở thời điểm đó, con sẽ có một khoản tiền kha khá để mua được một chiếc xe máy, một cái laptop và đóng học phí cho mấy năm đại học. Còn đây là hợp đồng thứ hai. Đến năm con phải lập gia đình, con lại có thêm khoản tiền để bước vào đời. Từ lâu lắm rồi, chứ không phải bây giờ, bố đã nghĩ đến con. Từ khi con còn nhỏ kia, bố đã dành dụm từng đồng để bây giờ con được sở hữu hai khoản tiền đó".

Cháu ngồi im. Mắt đỏ hoe. Hai hàng nước mắt từ từ lăn dài trên má. Cháu nức nở: "Con xin lỗi bố". Thật bất ngờ, nhờ có hai hợp đồng bảo hiểm nhân thọ kia, cháu đã hiểu ra tình cảm của tôi dành cho cháu. Bảo hiểm nhân thọ đã một tay giúp bố con tôi xích lại gần nhau. Từ đó, cháu yên tâm học hành. Cháu đã thi đỗ vào hai trường đại học danh tiếng ở Hà Nội. Cháu đã chọn học ở một trường để theo đuổi ước mơ của mình. Hiện nay cháu học năm thứ tư. Tôi thực sự mãn nguyện bởi khi chuẩn bị bước chân vào đại học, cháu nhận về khoản tiền, rồi mua những thứ mà xưa kia tôi mơ ước tạo dựng cho cháu.

Bạn thấy đấy. Nếu bạn sở hữu ít nhất một hợp đồng bảo hiểm nhân thọ thì sự kỳ diệu sẽ đến với gia đình bạn và cuộc sống của gia đình bạn sẽ thay đổi theo chiều hướng tích cực hơn. Hãy tham gia bảo hiểm nhân thọ để thể hiện tinh thần trách nhiệm của bạn đối với gia đình.

                       VÌ THẾ TÔI TIN TƯỞNG VÀO BẢO HIỂM NHÂN THỌ 

BẢO HIỂM VÀ NGÂN HÀNG NƠI NÀO TỐT HƠN ???

BẢO HIỂM VÀ NGÂN HÀNG NƠI NÀO TỐT HƠN ???

Tất cả chúng ta khi bước chân vào nghề đều được trải qua quá trình tuyển lựa và huấn luyện, như vậy về nguyên tắc phải tương đối có chung một cơ hội thành công như nhau.
Thế nhưng số liệu thống kê cho thấy, hàng năm lại có một số lượng lớn Đại lý đành phải ngậm ngùi chia tay với nghề. Vậy thì nguyên nhân nào dẫn đến tình trạng như vậy?. Do công ty trả lương kém, do sản phẩm không có tính cạnh tranh, hay do công tác huấn luyện không tốt.

Tất cả đều chính xác, thế nhưng chúng chỉ là những lý do xếp vào hàng thứ hai. Lý do thực mà chúng tôi muốn chia sẻ ở đây với các bạn chính là: Quan điểm hay nói rõ hơn chính là cách nhìn của bạn với nghề nghiệp. Đó chính là cái đã làm cho không ít người trong chúng ta cam chịu thất bại, cho dù khi mới vào nghề họ tỏ ra rất quyết tâm, rất sẵn sàng “trả giá”.

Va vấp với thực tế Đại lý đã gặp ngay phải rất nhiều những lời từ chối khác nhau của Khách hang,với những kinh nghiệp còn hạn chế Đại lý không thể sử lý kịp thời cũng như đưa ra những giaỉ đáp nào thỏa đáng cho KH.Cứ như vậy hết lần này đến lần khác,họ sẽ nản chí dẫn đến việc không thể kiên trì theo đuổi sự nghiệp của mình.

Sau đây tôi sẽ đưa ra nhưng sử lý từ chối thường gặp nhất để các bạn tham khảo và thực hành sao cho công việc của mình ngày càng hiệu quả cao hơn

Gửi tiết kiệm ở ngân hàng thì sẽ tốt hơn gửi bảo hiểm?

Thưa anh chị, BHNT và ngân hàng là 2 hoạt động hoàn toàn khác nhau, ngân hàng là nơi giúp chúng ta tiết kiệm dần để có được số tiền như chúng ta mong muốn, có thể rút ra ngay cả khi không cần đến. Gởi tiết kiệm ngân hàng cần thiết cho những mục tiêu ngắn hạn như mua sắm, chi tiêu hàng ngày.
Tuy nhiên BHNT giúp chúng ta tạo ra số tiền mình mong muốn sau đó tiết kiệm dần, đến khi chúng ta đáo hạn sẽ nhận toàn bộ tiền của mình đã tiết kiệm cộng với khoản lãi, nhằm phục vụ cho các mục tiêu dài hạn hơn như mua nhà, chuẩn bị tiền cho con vào đại học, chuẩn bị quỹ hưu trí để về hưu.
Nếu chẳng may chúng ta gặp rủi ro, thì mặc dù chỉ đóng phí ít nhưng chắc chắn những người thân yêu của mình sẽ nhận được số tiền như mình mong muốn chứ không phải số tiền mình dành dụm được. Tóm lại từ khi ký hợp đồng bảo hiểm, mục tiêu của mình chắc chắn sẽ đạt được cho dù mình có thọ hay không, đó là sự khác biệt giữa BH & ngân hàng. Hãy để tôi tư vấn rõ hơn cho anh chị nhé?

Ngân hàng và BH rất khác nhau, điểm khác biệt cơ bản nhất chính là 1 người khách hàng của ngân hàng và cty BH đều mong muốn sau 10 năm tiết kiệm sẽ có được 100 triệu, với mỗi năm sẽ tiết kiệm 10 triệu đồng, nhưng đến năm thứ 3 4/12 chẳng may gặp rủi ro thì ngân hàng chỉ trả khách hàng của mình 30 triệu và lãi, nhưng cty BH lại trả khách hàng mình 200 triệu + lãi. ->

Nếu suy nghĩ như vậy thì BH cũng không cần thiết tham gia, kinh doanh lại càng không cần thiết làm, mà tiết kiệm qua ngân hàng để lấy lãi là được, nhưng trên thực tế rất nhiều người tham gia BHNT, ngành BH non trẻ của Việt Nam mỗi năm thu đến hơn 15 ngàn tỷ và còn tăng trưởng rất mạnh mẽ.
Thưa anh chị, tôi có tiết kiệm trong ngân hàng để lấy lãi & dùng lãi suất để tham gia BH, trong mọi trường hợp tôi đều có thể đạt đựoc mục tiêu ngắn hạn cũng như dài hạn của mình trong cuộc sống