kiến thức về bảo hiểm hiện đại

kiến thức về bảo hiểm

chia sẻ

Bảo hiểm chuyên biệt cho ung thư dự kiến ra mắt vào đầu tháng 8

(ĐTCK) Trong điều kiện chưa có nhiều chính sách tài chính hỗ trợ từ phía Nhà nước, thì bên cạnh việc tự chăm lo sức khỏe, mỗi người dân Việt Nam cần chủ động lên kế hoạch tài chính hợp lý để phòng tránh rủi ro từ căn bệnh ung thư.
Sản phẩm bảo hiểm ung thư được nhận định sẽ là “cứu cánh” trong việc phòng tránh “ung thư tài chính”Sản phẩm bảo hiểm ung thư được nhận định sẽ là “cứu cánh” trong việc phòng tránh “ung thư tài chính”
Mỗi năm có 94.000 người chết vì ung thư
Theo Hội Ung thư Việt Nam, ước tính mỗi năm nước ta phải đối mặt với 126.000 ca bệnh nhân ung thư mới và con số tử vong lên đến 94.000 ca. Việc chẩn đoán chậm trễ dẫn đến tỷ lệ tử vong cao, chỉ có 24% người bệnh được chẩn đoán sớm ở giai đoạn 1 và 2. 
Đáng chú ý, xu hướng mắc bệnh ung thư đang ngày càng gia tăng ở Việt Nam và hầu hết các nước trên thế giới. 
Theo tổng hợp của Bộ Y tế, mỗi năm, toàn thế giới có khoảng 14,1 triệu ca bệnh nhân ung thư mắc mới, trong số đó có 8,2 triệu trường hợp tử vong. Dự báo, năm 2020, Việt Nam có khoảng 189.000 trường hợp mắc mới và số người chết do ung thư là 82.000 người. Hiện tại, Việt Nam là một trong những quốc gia có số người tử vong do ung thư lớn nhất thế giới.
Các chuyên gia khuyến cáo, số lượng người cao tuổi và gánh nặng của bệnh ung thư tăng cao trong khu vực châu Á nói riêng, toàn thế giới nói chung có khả năng khiến ung thư trở thành một nạn dịch trên toàn cầu, gây ra mối lo chung và đang được các nước chung tay góp sức đẩy lùi căn bệnh quái ác này. 
Thiếu giải pháp tài chính hữu hiệu để điều trị ung thư
Theo các chuyên gia, nếu chỉ tập trung chăm lo cho sức khỏe thì vẫn chưa đủ. Trong điều kiện chưa có nhiều chính sách tài chính hỗ trợ từ phía Nhà nước, mỗi người dân cần chủ động lên kế hoạch tài chính hợp lý, để phòng trách rủi ro về bệnh tật, nhất là căn bệnh ung thư.
Thực tế cho thấy, hàng trăm ngàn bệnh nhân ung thư của Việt Nam kéo theo hàng trăm ngàn gia đình phải gánh chịu những hệ lụy nặng nề về tài chính. Đa số bệnh nhân được chẩn đoán ở giai đoạn muộn khiến việc điều trị rất khó khăn, tốn kém, tỷ lệ tử vong cao. Nhiều gia đình phải đối mặt với tình trạng thâm hụt tài chính nặng nề và một kết cục khá phổ biến đó là do không chịu được gánh nặng chi phí, người bệnh ung thư đành bỏ dở đợt chữa trị, nhất là đối với những trường hợp thụ động, đến khi bệnh tật mới lo tìm các nguồn tài chính như bán tài sản, vay mượn người thân
Do đó, chủ động xây dựng một kế hoạch tài chính hợp lý sẽ hỗ trợ rất nhiều cho người bệnh và gia đình. Trong đó, sản phẩm bảo hiểm ung thư được nhận định sẽ là “cứu cánh”, một nguồn tài chính hữu hiệu để phòng tránh “ung thư tài chính”.
Sản phẩm bảo hiểm nhân thọ dành cho bệnh hiểm nghèo, nan y tại Việt Nam không còn quá xa lạ. Tuy nhiên, hầu hết các giải pháp bảo hiểm về bệnh hiểm nghèo hiện có trên thị trường chỉ chi trả quyền lợi khi bệnh đã ở giai đoạn muộn. Có sản phẩm bảo hiểm giai đoạn đầu, nhưng chỉ là sản phẩm mang tính lồng ghép, không “đặc trị” ung thư, quyền lợi chi trả còn khiêm tốn, chỉ giúp trang trải phần nào khoản tài chính khổng lồ phải bỏ ra cho việc điều trị. Nhìn chung, tại thị trường Việt Nam những năm qua, chưa có một sản phẩm bảo hiểm chuyên biệt nào dành cho bệnh ung thư. 
Thấu hiểu nỗi lo và nhu cầu được bảo vệ của người dân, Bảo hiểm Bảo Việt, trong vai trò là nhà bảo hiểm phi nhân thọ dẫn đầu thị trường ở mảng bảo hiểm chăm sóc sức khỏe con người tại Việt Nam, vừa hoàn thiện sản phẩm bảo hiểm ung thư chuyên biệt. Giải pháp tài chính bảo vệ tối ưu và toàn diện cho căn bệnh ung thư này không chỉ bảo hiểm bệnh hiểm nghèo từ giai đoạn đầu mà còn hỗ trợ chi phí chữa bệnh cao với quyền lợi chi trả lên tới hàng tỷ đồng, giúp hỗ trợ tài chính kịp thời và toàn diện cho người mua bảo hiểm trong trường hợp phát hiện mắc bệnh ung thư. Dự kiến, sản phẩm sẽ chính thức ra mắt vào đầu tháng 8 tới. 
Tại Việt Nam, Chương trình phòng chống ung thư quốc gia khẩn cấp đã kêu gọi mọi người tăng cường tầm soát sớm, khám sức khỏe định kỳ, Nhà nước có chính sách hỗ trợ điều trị, cải thiện điều kiện chăm sóc sức khỏe cho bệnh nhân ung thư. Ung thư cũng được Chính phủ và Bộ Y tế nhận định là vấn đề sức khỏe ưu tiên trong Chiến lược quốc gia phòng, chống bệnh ung thư và các bệnh không lây nhiễm giai đoạn 2015 - 2025 được Thủ tướng Chính phủ phê duyệt và ban hành ngày 20/3/2015.
Kim Lan

Đằng tin rao vặt sao cho hiệu quả

 - Phương thức Marketing Online ngày càng thể hiện ưu thế mạng lại hiệu quả vượt trội hơn so với các phương thức Marketing truyền thống như phát tờ rơi, dán quảng cáo nơi công cộng, nhắn tin SMS. Một trong những phương thức hiệu quả mà đơn giản, dễ thực hiện nhất đó chính đăng tin rao vặt lên các website rao vặt (chotot.vn, muaban.net, rongbay.com,...), đặc biệt là các website chuyên về bất động sản như (batdongsan.com.vn, muabannhadat.vn,...)

Tuy là cách đơn giản mà dường như tất cả mọi nhân viên môi giới bất động sản bây giờ đều sử dụng nhưng  không phải cứ đăng tin lên là sẽ có người đọc, mà cho dù có người đọc chưa chắc người ta đã "cuốn hút" tích cực vào tin đăng của chúng ta. Sau đấy xin tổng hợp lại những mẹo chính để việc rao tin trên Internet hiệu quả hơn:


MỤC ĐÍCH CỦA VIỆC ĐĂNG TIN:
- Mục đích đầu tiên là Quảng bá dịch vụ, sản phẩm của mình/công ty đến cộng đồng và khách hàng tìm năng, từ đó có thể tìm kiếm những khách hàng tiềm năng từ những người đọc được và quan tâm tích cực đến tin đăng của mình. 
- Khi đăng tin nên kèm thêm đường dẫn (kích vào Link sẽ chuyển đến trang web của mình/công ty) để tăng độ mạnh của web và khi đó dần dần sau này việc tìm kiếm trên google và các công cụ tìm kiếm khác sẽ ưu tiên xuất hiện trang web của mình ở những trang đầu tiên hơn.

* Lưu ý: Đối với những trang web mà không cho chèn đường link đến trang web của mình mà cảm thấy khó có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng thì nên liệt trang đó vào danh sách đen của việc đăng tin. 

CÁCH THỨC THỰC HIỆN: 
- Việc đăng tin thông thường sẽ do mỗi người tự thực hiện nhưng do sự cạnh tranh trên Internet ngày càng khốc liệt nên một nhóm các nhân viên môi giới nên liên kết lại với nhau để đăng tin và hỗ trợ với nhau. Và nhóm này nên sở hữu những nguồn tài nguyên chung như website chính thức của nhóm quản lý, fanpage facebook chính thức của nhóm. Từ đó việc đăng tin sẽ thực hiện theo danh sách các trang web được liệt kê, các thành viên sẽ phân nhóm cho mỗi thành viên đăng tin và tham gia những trang web nhất định. Cuối tuần các thành viên nên tập hợp ngắn gọn các website đã đăng gửi đến thành viên quản lý chung để có cái nhìn tổng thể và tăng tính hiệu quả hơn. 
- Việc đăng tin nên xác định mục tiêu là sẽ “thống lĩnh” một/ một số các trang web chủ lực (nếu có thể) tránh tình trang đăng nhiều mà không hiển thị được đến khách hàng tìm năng (bị lấn áp bới người khác) và mở rộng phạm vi bằng cách: Bên cạnh việc đăng tin đối với các trang web vào định kỳ hàng ngày/ hàng tuần/ hàng tháng thì cũng phải tham gia những diễn đàn mới.
- Đối với những mẫu tin hay đăng nên được tập hợp vào một file word và sẽ dùng Copy và Past để tiệt kiệm thời gian, các hình ảnh minh hoạ cho tin đăng như logo, thông tin sản phẩm cũng nên tập trung vào một thư mục nhất định. Mẫu tin đăng thường sẽ do thành viên quản lý soạn thảo và gửi đến các thành viên. Nhưng trong quá trình đăng tin các thành viên cũng có thể sửa chữa lại cho phù hợp.

NỘI DUNG TIN RAO
Người đọc (khách hàng tìm năng) ngày càng rất ức chế với những thông tin mang tính chất chung chung, không rõ ràng sản phẩm muốn bán là dự án nào. Và khách hàng thường gán những tin quảng cáo này là "lừa đảo". Vì thế để bảo sự quan tâm một cách tích cực của khách hàng thì nội dung tin đăng nên tương đối rõ ràng, chí ít phải là tên dự án tại địa chỉ nào! Sau đó thì tuỳ vào hoàn cảnh của từng dự án mà nên cung cấp thêm những thông tin khác. Tốt nhất là cung cấp càng rõ ràng càng tốt, vì nếu không chúng ta sẽ tiếp một lượng khách hàng không đúng tìm năng làm chúng ta mệt mỏi và nhiều khi đánh lỡ cơ hội khi khách hàng tiềm năng thực sự xuất hiện.

Minh hoạ 2 tin đăng tốt và 1 tin không tốt

THỜI GIAN VÀ MỨC ĐỘ RAO TIN
- Các bất động sản Ưu tiên (khả năng giao dịch cao): nên được tập trung rao gấp 2 – 3 lần so với những bất động sản còn lại để có thể dồn trọng tâm vào bất động sản dễ giao dịch. 
- Đối với những trang web mà có thể tìm kiếm khách hàng tiềm năng thì nên đăng tin thường xuyên (vào cuối ngày hoặc các ngày đầu tuần liên tiếp).
- Đối với những trang bình thường (chỉ muốn quảng bá và Link web) thì có thể tập trung đăng tin vào tuần đầu của mỗi tháng, sau đó sẽ đăng định kỳ vào đầu tháng hoặc đầu tuần. 
- Đối với những trang diễn đàn, cộng đồng thì nên tham gia post bài chia sẽ, copy từ các bài viết hữu ích của mình là cách tốt nhất và để link vào đó (Vd: Nguồn:batdongsanthuduc.com). Và khi tham gia diễn đàn hoặc blog thì nên để ảnh đại diện/ Avatar là logo của cty/website mình hoặc có thể chèn những hình ảnh về Name Card tờ giới thiệu hoặc một vài Logo về Cty mình để mọi người có thể biết mình là ai.
- Giờ vàng rao tin: Thời gian khách hàng đọc báo và lên Internet để tham khảo về nhà đất thường là những lúc đầu giờ làm việc hoặc cuối giờ làm việc nên nên sắp xếp thời gian rao trong các khoảng thời gian này, cụ thể: 
+ Từ 7h30 – 8h: người ta sẽ xem tin tức trước khi bắt đầu làm việc.
+ 1h – 2h: Đầu giờ chiều thỉnh thoảng cũng hay lên. 
+ 4h – 5h: LÚC NÀY LÀ LÚC NHÂN VIÊN HAY LÊN INTERNET NHẤT.
+ 7h – 8h: Lúc này về nhà người ta cũng có thể lên.

* LƯU Ý: 

- Chống Spam: Một số trang web sẽ lưu ý các trường hợp đăng tin quá nhiều và có mục đích quảng cáo “lộ liễu” sẽ thành viên đó có thể bị ngăn chặn không cho đăng nhập hoặc đăng tin. Vì thế hạn chế đăng một nội dung tin và tới 2 hoặc nhiều lần vào một thời gian ngắn như 1 tuần (Lưu ý đối với một số diễn đàn thì không quá khắc khe việc này). Vì thế bên cạnh việc đăng tin sẽ tiến hành BÌNH LUẬN, gửi bài chia sẻ và để lại link trang web mình.
- Link web: Mục đích Link web của mình vào tin đăng rất quan trọng sẽ làm web của mình mạnh dần lên so với các đối thủ, vì thế nên kiểm tra kỹ xem bài viết mới đăng hoặc bình luận của mình có chưa link có link đến trang web của mình hay không?
- Để đơn giản trong việc đăng nhập và nhớ Mật khẩu thì chúng ta nên dùng một địa chỉ email để tham gia các trang web, và khi tham gia thì nên lấy một user và một mật khẩu cho dễ nhớ. Đối với những trang bắt buộc hoặc không cho ký tự đặc biệt thì có thể lập 2 hoặc vài user, mật khẩu theo thứ tự ưu tiên, nhưng đa số là sẽ dùng trên 90% thống nhất cho 1 user và 1 mật khẩu. 
- Tạo chữ ký: Khi tham gia bất kỳ trang web nào cũng nên tạo chữ ký cho tên đăng nhập để giới thiệu về mình (Cty, web, địa chỉ, dịch vụ, số điện thoại, email,…) – chữ ký thường được khai báo trong khu vực thông tin thành viên. Nhưng để hiệu quả và sử dụng được nhiều link và nhiều mục đích khác nhau nên tạo chữ ký ở file word bên ngoài và copy dán vào cuối bài đăng tin (sao cho giống như chữ ký tự động), vì làm như vậy chữ kỹ sẽ không thay đổi mà gắn với bài viết. Và một thành viên ta có thể có nhiều chữ ký khác nhau nếu ta muốn thay đổi, chứ không giống như chữ ký tự động chỉ có thể một và khi thay đổi lại thông tin ở các bài viết cũ đã đăng cũng thay đổi theo. 

Các trang web rao vặt chuyên về Bất Động Sản

Đăng tin rao Bất Động Sản  trên các website thương mại điện tử là kênh Marketing khá phổ biến trong nghề Môi giới BĐS. Tuy nhiên, việc lựa chọn cho mình trang web nào để đăng tin hiệu quả nhất thì nhiều khi chúng ta không thể kiểm soát hết được. Mỗi trang web có cái ưu và nhược điểm riêng, vì thế tùy thuộc vào loại BĐS bán rao bán và khả năng tài chính của mỗi người để chúng ta lựa chọn cho mình trang web nào là phù hợp.

Hiện tại, có khá nhiều trang web đăng tin rao vặt giúp bạn tìm kiếm được nhiều KH tiềm năng. Mời bạn tham khảo một số website đăng tin rao vặt BĐS bên dưới:

Các trang web chuyên về Bất Động Sản:

1. www.Batdongsan.com.vn

2. www.Muabannhadat.vn

3. www.Diaoconline.vn

4. www.Alonhadat.com.vn

5. www.Dothi.net

6. www.Nhadat24h.net

7. www.Dothidiaoc.com

8. www.Nhaban.com

9. www.Nhaban.vn

10. www.123nhadat.vn

11. www.Thongtinnhadat.com.vn

12. www.Land24.vn

13. www.Thegioicanho.com

14. www.Nhadatvang.vn

15. www.Nhadatso.com

Các trang web rao vặt tổng hợp:

1. www.Muaban.net

2. www.Chotot.vn

3. www.Rongbay.com

Các trang web chuyên về Bất Động Sản tại Tp. Hồ Chí Minh:

1. www.Banchungcusaigon.com

2. www.Bannhasg.com

3. www.Bandathcm.com

Đây là danh sách một số website đăng tin rao vặt BĐS mình vừa tập hợp được, nếu bạn nào biết thêm trang web nào khác vui lòng góp ý bên dưới để bài viết được hoàn thiện hơn nhé.
Ngoài ra để kiểm tra độ mạnh của một trang web thì các bạn có thể sử dụng công cụ xếp hạng website đó là alexa. Chỉ cần truy cập vào www.alexa.com và gõ website bạn cần kiểm tra vào thì alexa sẽ thông báo thứ hạng của website đó, có cả thứ hạng trên toàn cầu và cả thứ hạng tại Việt Nam.

Chubb Life Việt Nam tăng thêm 150 tỷ đồng vốn điều lệ

Ngày 25/7, Chubb Life Việt Nam chính thức công bố tăng vốn điều lệ thêm hơn 150 tỷ đồng (tương đương 6,5 triệu USD) lên hơn 1.550 tỷ đồng. 
Chubb Life Việt Nam tăng thêm 150 tỷ đồng vốn điều lệ
Đây là lần thứ hai Chubb Life Việt Nam tăng vốn điều lệ chỉ trong 2 năm trở lại đây nhằm đáp ứng sự tăng trưởng mạnh mẽ của Công ty tại thị trường đầy tiềm năng này.  
Ông Lâm Hải Tuấn, Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc Chubb Life Việt Nam cho biết, việc tăng vốn lần này là tiền đề để Chubb Life tiếp tục phát triển, mở rộng các thị trường tiềm năng, nâng cao hơn nữa chất lượng dịch vụ và đội ngũ nhân sự, cũng như ra mắt những giải pháp bảo hiểm ưu việt hơn nhằm bảo vệ kế hoạch tài chính cho hàng triệu gia đình Việt.
Sau sự kiện ACE Life chính thức công bố đổi tên thành Chubb Life Việt Nam theo lộ trình của thương vụ Tập đoàn ACE mua Tập đoàn Chubb với trị giá 29,5 tỷ USD và sử dụng thương hiệu Chubb trên phạm vi toàn cầu, với sự hậu thuẫn từ nguồn lực lớn của tập đoàn, cùng những thế mạnh sẵn có qua 11 năm hoạt động kinh doanh tại Việt Nam, Chubb Life đang từng bước đẩy mạnh chiến lược phát triển của mình về chiều rộng lẫn chiều sâu. Trong 6 tháng đầu năm 2016, Chubb Life Việt Nam đã tập trung tăng cường phát triển lực lượng kinh doanh, khai trương thêm văn phòng kinh doanh mới, ra mắt các sản phẩm mới và ký thỏa thuận triển khai mô hình hợp tác bancassurance với các đối tác ngân hàng.

Hanwha Life Việt Nam khai trương 2 văn phòng tổng đại lý tại Nghệ An

Trong tháng 7, Hanwha Life Việt Nam đã liên tục khai trương thêm 2 văn phòng tổng đại lý mới tại tỉnh Nghệ An.
Hanwha Life Việt Nam khai trương 2 văn phòng tổng đại lý tại Nghệ An
Như vậy, ngoài Văn phòng kinh doanh Hanwha Life Nghệ An tại thành phố Vinh, nay khách hàng trên địa bàn tỉnh có thêm địa chỉ tại huyện Diễn Châu và huyện Nam Đàn để tiếp cận với các sản phẩm tài chính tiên tiến và đội ngũ tư vấn chuyên nghiệp. 
Việc đưa vào hoạt động 2 văn phòng tổng đại lý trên không chỉ giúp cung cấp cho người dân trên địa bàn tỉnh các giải pháp tài chính đa dạng, phù hợp nhu cầu mà còn mang đến nhiều cơ hội việc làm và đóng góp tích cực vào sự phát triển kinh tế cho tỉnh Nghệ An.
Sau 7 năm hoạt động, Hanwha Life Việt Nam liên tục duy trì tốc độ tăng trưởng đều đặn và có mạng lưới rộng khắp các tỉnh thành toàn quốc. Trong năm qua, số lượng các văn phòng kinh doanh và văn phòng tổng đại lý của Hanwha Life đã tăng trưởng 35%. 
Ông Back Jong Kook - Chủ tịch Hội đồng thành viên kiêm Tổng giám đốc Hanwha Life Việt Nam tin rằng, chiến lược mở rộng hoạt động kinh doanh sẽ giúp Hanwha Life Việt Nam có điều kiện phục vụ khách hàng tại địa phương dễ dàng và nhanh chóng.

Horenso – Đặc trưng văn hóa giao tiếp trong công sở Nhật

Horenso là những kỹ thuật làm việc rất căn bản mà mọi người Nhật đều thuộc nằm lòng. 


Chính do cách làm việc này mà người Nhật làm việc nhóm với năng suất rất cao, thuộc nhóm đầu trên thế giới. Lý do khá đơn giản: Horenso giải quyết vấn đề quan trong nhất trong làm việc nhóm: tương tác nhóm qua giao tiếp.

HORENSO là gì?


Về cơ bản, Horenso là một công cụ giao tiếp được áp dụng nhằm mục đích tối ưu hóa hiệu quả giao tiếp.
Về mặt bản chất Horenso  là cách viêt tắt của 3 cụm từ tiếng Nhật 報告(Hōkoku – Báo cáo), 聯絡 (renraku – liên lạc), 相談 (Sōdan – thảo luận). Đây cũng chính là ba yếu tố chính trong giao tiếp nhóm. Báo cáo, liên lạc dùng để chia sẻ, thu thập thông tin và trách nhiệm. Thảo luận dùng để tìm ra giải pháp.
http://thongtinbaohiemnhantho.blogspot.com/


HOKOKU: Báo cáo
Mục đích: Giúp cấp trên, người quản lý, những người chịu trách nhiệm nắm rõ tình hình, tiến độ công việc.
Báo cáo cần gì:
  • Thông tin tuyển lọc, ngắn gọn, dễ hiểu nhưng phải chính xác.
  • Báo cáo cần được làm định kỳ và liên tục.
Một số lời khuyên khi báo cáo.
  • Báo cáo khi xong một phần tốt hơn chỉ báo cáo khi đã hoàn thành toàn bộ.
  • Báo cáo nên được gửi trước hạn thay vì đúng hạn.
  • Báo cáo chủ động thay vì chi nói khi được hỏi.
  • Báo cáo cần đặt ưu tiên cho tin xấu lên cao hơn  tin tốt.
  • Báo cáo khi ngay cả khi chưa có vấn đề phát sinh thay vì đợi có phát sinh rồi báo cáo.
  • Văn phong lịch sự, thể hiện rõ sự tôn trọng người nhận báo cáo
RENRAKU: Liên lạc.
Mục đích:
Thông báo cho mọi người (đối tác, đồng nghiệp…) thông tin cần thiết của công việc giúp họ nắm bắt tình hình nhanh và tạo sự an tâm, tin tưởng.
Liên Lạc cần gì?
  • Nhanh, kịp thời, thông tin tính xác và cụ thể hạn chế trình bày lý do, hoàn cảnh
  • Cách trình bày thoải mái, dễ hiểu
Lưu ý khi liên lạc:
  • Liên lạc thể hiện bằng việc đưa thông báo tới người nhận nên không cần gò ép theo chuẩn mực.
  • Liên lạc không phải bàn bạc, thảo luận, không nên đặt câu hỏi hay xin ý kiến.
  • Thông báo tốt là khi người nhận dễ dàng nói OK mà không phải hỏi lại.
  • Sử dụng hình thức truyền tin nhanh nhất có thể
  • Thông báo đưa ra cần được quảng bá rộng rãi (càng nhiều người biết càng tốt)
SODAN: Thảo luận.
Mục đích khi thảo luận:
  • Thống nhất vấn đề tránh đi lạc hướng.
  • Tìm ra giải pháp tối ưu để giải quyết vấn đề.
Thảo Luận cần gì?
  • Mục đích thảo luận rõ ràng, ai tham gia cũng nắm được
  • Đông người, nhiều cá tính, phong cách tránh tình trạng “tôi cũng nghĩ thế”.
  • Khuyến khích người tham gia phát biểu ý kiến, nhận định.
  • Kết quả cuối cùng là giải pháp của vấn đề.
Lưu ý khi thảo luận:
  • Chủ động Thảo luận ngay khi có thể
  • Nhiều ý kiến hơn là độ thống nhất cao
  • Tôn trọng quyền nói của nhau, không ngắt lời, không phủ nhận hay bác bỏ.
  • Tập trung vào việc tìm ra giải pháp hơn là tranh luận.
Horenso về mặt lý thuyết thì vô cùng đơn giản nhưng không phải ai cũng có thể áp dụng, số lượng hoàn thành chính xác lại càng không nhiều nhưng hiệu quả của nó là điều không thể phủ nhận. Hãy thử áp dụng công cụ này từ những việc đơn giản nhất để cảm nhận sức mạnh của nó.

nguồn ...https://thichnhatban.wordpress.com/2015/02/09/horenso-dac-trung-van-hoa-giao-tiep-trong-cong-so-nhat/

Clikc xm thêm tin bổ ích cho bạn 

Nguy cơ trắng tay khi mua bán “chui” nhà ở xã hội

Hiện nay, nhu cầu mua nhà ở xã hội ở các thành phố là rất lớn. Các chuyên gia cảnh báo, nếu người mua mạo hiểm mua bán trái phép nhà ở xã hội thì có nguy cơ mất trắng nếu sự việc bị bại lộ. Vậy nên khi mua nhà ở xã hội thì cần phải giao dịch trực tiếp với chủ đầu tư để giảm thiểu nguy cơ rủi ro xuống mức thấp nhất.

Nguy cơ trắng tay khi mua bán “chui” nhà ở xã hội

Tại một dự án nhà ở xã hội trên địa bàn quận Bắc Từ Liêm, chủ một căn hộ cho biết họ đã mua từ người chủ trước của căn hộ chứ không mua trực tiếp từ chủ đầu tư.
Tại dự án này cũng có nhiều căn hộ khác đang được rao bán trên mạng. Thậm chí, có những mẩu tin rao còn nêu rõ chủ căn hộ còn nợ ngân hàng 450 triệu từ gói vay ưu đãi 30.000 tỉ đồng và sẵn sàng chuyển gói vay sang người mua mới
Như vậy, không chỉ bán căn hộ mà người bán còn sẵn sàng bán cả khoản nợ đang vay ngân hàng cho người mua. Theo giải thích của người môi giới, hàng tháng, người mua sẽ đến trả nợ cho ngân hàng theo tên của người chủ cũ. Những giao dịch này không có công chứng, không có xác nhận của chủ đầu tư. Việc làm chứng của văn phòng luật sư cũng không đảm bảo giá trị pháp lý.
Khi biết thông tin về các giao dịch mua bán trái phép căn hộ nhà ở xã hội, đại diện chủ đầu tư dự án cho biết, họ không có bất kỳ liên quan gì tới các giao dịch này. “Người bán thường lấy lòng tin người mua bằng cách nói họ có quan hệ này nọ với chủ đầu tư và có thể hợp pháp hóa các giao dịch nhưng chúng tôi khẳng định là không thực hiện được”, một chủ đầu tư nói.
Đại diện chủ đầu tư này cũng cho biết, hiện đã có 40 - 50 trường hợp nghi vấn mua đi bán lại căn hộ tại dự án này đang được điều tra. Còn các chuyên gia thì nhận định, chưa cần giao dịch bị phát giác, người mua căn hộ dạng này đã đứng trước nhiều rủi ro.
Hiện nay, pháp luật không cho phép nhà ở xã hội được chuyển nhượng trong 5 năm đầu. Nếu bị phát hiện, chủ căn hộ có thể bị tịch thu căn hộ, trả lại cho chủ đầu tư và bị phạt tiền. Bởi vậy, những người mua các căn hộ này chẳng khác gì đang nắm dao đằng lưỡi.
Công ty Bất động sản Nhà Việt luôn cập nhật thông tin về thị trường bất động sản trong nước để giúp cho bạn nắm bắt được thông tin thị trường địa ốc một các nhanh chóng. Nếu bạn đang cần được tư vấn mua nhà Quận Gò Vấp, thì liên hệ để được hỗ trợ tốt nhất.
Nguồn ...http://bdsnhaviet.com/nguy-co-trang-tay-khi-mua-ban-chui-nha-o-xa-hoi

Nếu muốn tiết kiệm tiền bạc tốt hơn an toàn hơn hãy đọc bài viết này

Bảo hiểm nhân thọ giúp bạn thay đổi cách suy nghĩ về tiết kiệm

Theo báo cáo của Công ty Thông Tin và Đo Lường Nielsen công bố ngày 19/5/2016, khoảng 72% người Việt sử dụng tiền nhàn rỗi của mình để tiết kiệm. Con số này giúp Việt Nam đứng đầu danh sách quốc gia Tiết kiệm nhất thế giới. Không có gì khó hiểu khi trong bối cảnh chi phí sinh hoạt ngày càng tăng thì xu hướng thay đổi thói quen chi tiêu để cắt giảm chi phí sinh hoạt tiếp tục là ưu tiên hàng đầu của người Việt. Họ tiết kiệm cho mục đích tương lai, cho con cái, cho tuổi già, cho việc mua nhà, tậu xe, du lịch…
Và đa số người Việt từ trước đến nay đều tiết kiệm theo hình thức sau khi cắt giảm, trừ đi các khoản chi tiêu hàng tháng thì sẽ để dành được một khoản tiết kiệm. Có thể nói bạn đang làm theo cách TIẾT KIỆM = THU NHẬP – CHI PHÍ. Với cách tiết kiệm này bạn có thể thoải mái chi tiêu trong cuộc sống. Thế nhưng, bạn có biết rằng chi tiêu như vậy bạn sẽ hoàn toàn bị động, không thể kiểm soát hết các khoản chi tiêu của mình, thậm chí nếu bạn cứ thoải mái chi tiêu thì chưa cần phải tiết kiệm chi phí đã vượt quá thu nhập, sẽ chẳng biết đến bao giờ bạn mới có thể bắt đầu kế hoạch tích lũy cho bản thân. Theo Butler: “Hầu hết mọi người thường chi tiêu trước và chỉ tiết kiệm số còn lại. Nhưng khi tài khoản của bạn tăng lên, theo một lẽ tự nhiên, các nhu cầu của bạn cũng sẽ tăng theo, như vậy sẽ thật khó để khiến bạn dừng lại chừng nào bạn vẫn còn tiền trong tài khoản”
Happy young woman depositing money into her pink piggy bank
Với bảo hiểm nhân thọ tôi đã có cách tiết kiệm tiền thông minh hơn
Còn có một cách tiết kiệm thứ hai ưu việt hơn, hiệu quả hơn đó là THU NHẬP – TIẾT KIỆM = CHI PHÍ. Thay vì sử dụng trước số tiền bạn kiếm được, bạn trích ra một khoản nhỏ để tiết kiệm ngay từ ban đầu, như thế bạn hoàn toàn làm chủ cuộc sống, kiểm soát được số tiền kiếm được cùng những chi tiêu của bản thân.
“Thật không may” bảo hiểm nhân thọ chính là một minh chứng cho cách tiết kiệm thứ hai, cụ thể bạn chỉ cần bỏ ra một số tiền nhỏ tham gia bảo hiểm trước khi tính toán đến việc chi tiêu. Hầu hết chúng ta đang rất lãng phí trong sinh hoạt hàng ngày. Rất nhiều đồ ăn thừa một phần nhỏ cho vào tủ lạnh thì cũng một phần không nhỏ đi vào thùng rác. Bạn có bao nhiêu quần áo, giầy dép mua về chỉ dùng vài lần rồi bỏ. Hay bạn mua sắm rất nhiều thứ nhưng chẳng bao giờ dùng đến chưa? Vậy tại sao ngay từ đầu bạn không dùng số tiền tiết kiệm nhỏ đó mua bảo hiểm nhân thọ. Bởi nó chỉ là một số tiền tiết kiệm nhỏ nhưng bạn sẽ hình thành ý thức tiết kiệm cao hơn vì bạn biết rằng mình phải làm gì và được chi tiêu trong một giới hạn nhất định thôi. Không những thế khi tham gia bảo hiểm nhân thọ bạn còn được bảo vệ trước những rủi ro khôn lường của cuộc sống như tai nạn, bệnh tật/ốm đau, tử vong… Còn gì tuyệt vời hơn khi bạn vừa tiết kiệm được tiền vừa nhận được lãi lại vừa được bảo vệ tài chính một cách vẹn toàn.

Bảo hiểm nhân thọ, cuộc đua ngàn tỷ

(ĐTCK) Tín hiệu thị trường tốt đang tạo động lực cho các công ty bảo hiểm nhân thọ rốt ráo triển khai các kế hoạch tăng vốn và tiếp tục mở rộng thị trường.
Doanh thu phí bảo hiểm đang có mức tăng trưởng vài chục phần trămDoanh thu phí bảo hiểm đang có mức tăng trưởng vài chục phần trăm
Báo cáo Cục Quản lý và Giám sát bảo hiểm cho thấy, 6 tháng đầu năm, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 38.613 tỷ đồng, tăng 25,9% so với cùng kỳ; trong đó doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ ước đạt 21.033 tỷ đồng, tăng 36,78%.
Sau khi đổi tên không lâu, ngày 25/7, Chubb Life Việt Nam chính thức công bố tăng vốn điều lệ thêm hơn 150 tỷ đồng (tương đương 6,5 triệu USD). Đây là lần thứ hai Chubb Life Việt Nam tăng vốn điều lệ chỉ trong 2 năm trở lại đây. Hiện nay, vốn chủ sở hữu của Chubb Life Việt Nam đã đạt hơn 1.550 tỷ đồng tại thời điểm công bố. 
Ông Lâm Hải Tuấn, Chủ tịch Hội đồng Quản trị kiêm Tổng giám đốc Chubb Life Việt Nam cho biết, việc tăng vốn lần này chính là tiền đề để Chubb Life tiếp tục phát triển, mở rộng các thị trường tiềm năng, nâng cao hơn nữa chất lượng dịch vụ và đội ngũ nhân sự, cũng như ra mắt những giải pháp bảo hiểm ưu việt hơn.
Trong 6 tháng đầu năm 2016, Chubb Life Việt Nam đã tập trung tăng cường phát triển lực lượng kinh doanh, khai trương thêm văn phòng kinh doanh mới, ra mắt các sản phẩm mới và ký thỏa thuận triển khai mô hình hợp tác bancassuarance với các đối tác ngân hàng như VietCapital Bank.
Đầu tháng 7/2016, Manulife Việt Nam cũng thông báo chính thức tăng vốn điều lệ thêm 38%, đạt tổng số vốn 1.350 tỷ đồng vào cuối quý II/2016. 
Ông Paul Nguyễn, Tổng giám đốc Manulife Việt Nam cho biết, việc tăng vốn sẽ là cơ sở để Công ty tiếp tục đầu tư và mang đến cho khách hàng những giải pháp quản lý tài chính, sức khỏe và các vấn đề của cuộc sống, phát triển các kênh phân phối đa dạng và tiên phong ứng dụng công nghệ tiên tiến trong việc chăm sóc và phục vụ khách hàng. Dự kiến, trong năm 2016, Manulife tiếp tục mở thêm 10 văn phòng với trang thiết bị hiện đại, tọa lạc tại những vị trí trung tâm của các tỉnh, thành phố trên cả nước. 
Trước đó, Generali Việt Nam cũng thông báo tăng vốn điều lệ lên từ 1.651 tỷ đồng lên 1.962,6 tỷ đồng. Sau 5 năm hoạt động, Generali Việt Nam hiện có hơn 80.000 khách hàng cá nhân và thành viên được bảo hiểm của hơn 500 doanh nghiệp trong và ngoài nước. 
Để duy trì đà tăng trưởng mạnh mẽ và tiếp tục mở rộng quy mô hoạt động tại Việt Nam, mới đây, Generali và Eximbank đã chính thức ký kết hợp đồng hợp tác độc quyền phân phối sản phẩm bảo hiểm qua ngân hàng. 
Theo thỏa thuận trên, Generali Việt Nam sẽ độc quyền phân phối các sản phẩm bảo hiểm nhân thọ qua mạng lưới hơn 200 chi nhánh, phòng giao dịch của Eximbank trên toàn quốc. 
Ngay sau khi ký hợp tác độc quyền với Eximbank để phân phối sản phẩm bảo hiểm, Generali Việt Nam tiếp tục khai trương văn phòng tổng đại lý tại quận Tân Bình, TP. HCM. Đây là văn phòng tổng đại lý lần đầu tiên được triển khai tại Việt Nam của Generali theo phong cách thiết kế hoàn toàn mới với tên gọi GenCasa. 
Việc khai trương văn phòng tổng đại lý theo mô hình này nằm trong chiến lược phát triển mạng lưới các văn phòng tổng đại lý của Generali trên toàn quốc.
Tiếp theo giai đoạn 1 - tăng vốn lên 87 triệu USD, ngày 9/5/2016 vừa qua, Dai-ichi Life Việt Nam đã được Bộ Tài chính cấp giấy phép chấp thuận việc tăng vốn lên thành 100 triệu USD (tương đương 1.767 tỷ đồng). Cùng với việc tăng vốn và đầu tư mạnh vào hệ thống VNPost đã được ký độc quyền dài hạn, Dai-ichi Life Việt Nam cũng liên tục phát triển hệ thống văn phòng tổng đại lý của mình ở khắp các vùng miền. Tính từ đầu năm tới nay, hãng bảo hiểm này đã khai trương 3 văn phòng giao dịch và 12 văn phòng tổng đại lý.
Trong một động thái khác, ngay sau khi rót vốn mua lại toàn bộ Công ty Great Eartern Việt Nam (giá trị chuyển nhượng quyền sở hữu kinh doanh tại Viêt Nam cho FWD là 48,2 triệu đô la Singapore), Tập đoàn FWD cũng công bố hợp tác độc quyền với ABBank và đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống công nghệ để tạo ra một sự khác biệt cho tên tuổi FWD còn rất mới ở thị trường này. 
Trao đổi với Đầu tư Chứng khoán, ông Hùynh Thanh Phong, Tổng giám đốc điều hành Tập đoàn FWD cho biết, sẽ đầu tư mạnh mẽ vào hệ thống công nghệ và đưa những ứng dụng công nghệ số vào phục vụ khách hàng. 
“Trong khoảng 3 - 6 tháng nữa, các bạn sẽ chứng kiến rất nhiều sự khác biệt của FWD tại thị trường bảo hiểm Việt Nam”, ông Phong nói.
Ngọc Lan

Câu chuyện con tuấn mã đợi Bá Nhạc

Thương gia đến, nói: “Bạn sẵn lòng đi theo tôi không?”

Ngựa lắc đầu nói: :”Tôi là thiên lý mã, sao có thể đi theo thương gia vận chuyển hàng hóa được?”
Binh lính đến, nói: “Bạn có muốn đi theo tôi không?”

Ngựa lắc đầu nói: “Tôi là thiên lý mã, một binh sĩ bình thường sao có thể phát huy hết khả năng của tôi?”
Thợ săn đến, nói: “Bạn sẵn sàng đi theo tôi không?”
Ngựa lắc đầu nói: “Tôi là thiên lý mã, sao có thể đi theo hầu thợ săn?”
Ngày qua ngày, năm qua năm, con ngựa vẫn chưa tìm được cơ hội lý tưởng cho mình.
Rồi một ngày, khâm sai đại thần phụng mệnh đến nhân gian tìm kiếm thiên lỹ mã. Thiên lý mã gặp được khâm sai đại thần, nói: “Tôi chính là thiên lý mã mà ông muốn tìm.”
Khâm sai hỏi: “Bạn có thông thuộc đường đi trên đất nước chúng ta không?”, Ngựa lắc đầu.
“Bạn đã từng ra trận, có kinh nghiệm tác chiến chưa?”, Ngựa lắc đầu
Khâm sai lại hỏi: “Tôi có thể dùng bạn vào việc gì?”
Ngựa trả lời: “Tôi có thể một ngày đi được một nghìn dặm, một đêm đi được 800 dặm”
Khâm sai đại thần cho ngựa chạy thử một đoạn đường. Ngựa cố gắng hết sức chạy tiến lên phía trước, nhưng chỉ được vài bước nó đã thở hồng hộc, mồ hôi chảy đầm đìa.
“Bạn già rồi, không dùng được!”, nói xong khâm sai liền bỏ đi.
Hôm nay, những nỗ lực dường như bình thường của bạn đều là tích lũy cho tương lai. Mỗi một lần kinh nghiệm, một lần không vui, bị từ chối đều đặt nền móng cho thành công sau này. Không phải chờ đến lúc già, không chạy nổi nữa mới hối hận.
Bằng cấp không có nghĩa là có năng lực, văn bằng không có nghĩa là có văn hóa, quá khứ huy hoàng chỉ là lịch sử để nhớ lại. Vì vậy, ngày hôm qua như thế nào không quan trọng, quan trọng là hôm nay ra sao, ngày mai sẽ thế nào!
Sưu tầm

Bài học gì từ cuộc đối thoại giữa Phạm Nhật Vượng(VINGROUP) và VIETTEL

Anh Vượng – VINGROUP và VIETTEL: Một số ghi chép và đánh giá nhanh
1. Biến Vingroup thành một tổ chức học tập
- Chủ tịch trực tiếp chỉ đạo chương trình học tập và tham gia giảng dạy cho cán bộ quản lý hàng tuần
- Mỗi cấp quản lý mỗi tuần phải bỏ ra 1h đào tạo cho nhân viên trong phạm vi quản lý của mình
- 1 năm 1 nhân viên có khoảng 100h đào tạo
- Không đạt chỉ tiêu đào tạo => cắt phúc lợi bổ sung (không phạt)

2. Đa ngành hay một ngành?
- Đa ngành cũng okie, ngành mới thì phải học hỏi
- Người chưa hiểu về ngành vẫn có thể thành công
- Trước hết cần có đam mê, học hỏi
- Lăn xả
- Cần Liều
3. Thuê Tây – Đánh Tây
- Lương cao cũng không làm được
- Do đặc thù thị trường?
- Viettel đang bắt đầu mời Tây
- Tây hơn ta cái gì: khi mọi thứ đều chuẩn chỉ, đúng quy trình
- Ta hơn Tây cái gì: sáng tạo, linh hoạt, quyết liệt, sai thì sửa
- Hiện nay: Tây chỉ là thứ cấp
- Tây dùng chiêu gì ta dùng chiêu tjương ứng hóa giải
- Cuộc chiến Tây – Ta rất giằng co, ứng biến chiêu hàng ngày
- Viettel: có thể học được từ Tây xịn (Tây làm chủ lớn)
4. Lý thuyết và Thực tế
- Nhiều chuyên gia tính toán mô hình kinh tế nhưng kém hiểu thực tế
- Nhiều kết quả chạy mô hình chỉ đáng cho vào sọt rác
- KL: Do thiếu thực tế
5. Tinh thần đoàn kết, tương trợ
- Làm sao để kết nối cộng đồng: Lập hội cùng chung định hướng, quê hương…
- Lập hội có kinh phí hoạt động (không cần nhiều)
- Làm việc vì cái Tâm, hỗ trợ lẫn nhau, người đi trước hướng dẫn người mới
- Đoàn kết mọi người dưới 1 ngọn cờ
6. Quy mô – Chiến lược
- Đã làm là làm lớn
- Trở thành người bán buôn, không đi bán lẻ
- Độ phủ lớn, cần nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường trước khi đối thủ kịp ra tay
- Phân phối: Đến thời điểm chuyển hướng - Lấy nông thôn vây thành thị
- Chiến lược hợp tác: Bài học DN nước ngoài: đoàn kết, giúp nhau cùng đi lên.
- Vingroup bắt tay Tân Hoàng Minh, Sungroup…
7. Chiến lược đầu tư nước ngoài
- Vingroup cũng đang nghiên cứu 1 số thị trường
- Sẽ xây dựng thương hiệu khách sạn đẳng cấp quốc tế ở 1 số nước: Mỹ, Úc…(Làm branding, chấp nhận chi phí).
- Viettel chia sẻ: không nên đi vào thị trường đã phát triển; nên đi vào thị trường chưa/đang phát triển.
8. Marketing
- Không xây dựng đội Sales riêng
- Xây dựng đội ngũ Đại lý, bán ăn hoa hồng (HCM: 20.000 đại lý bán nhà)
9. Outsourcing
- Mạnh dạn sử dụng Outsourcing
- Kiểm soát chất lượng Outsourcing là quan trọng
10. Địa chính trị - Kinh tế
- Không nên vào Ucraina thời điểm này
- Ảnh hưởng của Nga là rất mạnh
11. Tư nhân – Nhà nước (Vingroup-Viettel)
- Viettel là DN Nhà nước nhưng làm như tư nhân (người Viettel tự nhận)
- Tư nhân: không làm được “chém” ngay
- Viettel: không như vậy, không có quyền sinh sát nhân viên.
- Viettel: chỉ làm tốt những lĩnh vực DN Nhà nước làm được; thử lấn sang lĩnh vực tư nhân làm tốt thì chưa tốt (Bán lẻ)
- Hai bên không nhất thiết cần đi song hành: Mỗi bên cần phát huy tối đa thế mạnh của mình
- Hai bên có thể hỗ trợ ưu tiên dùng sản phẩm của nhau
- Hợp tác trên nguyên lý Thị trường: Chốt deal tại bàn: chốt 6ha tại Phạm Hùng mà Vingroup định làm chung cư cho Viettel làm Tổng hành dinh. Bên cạnh hồ nước 14ha đang chuẩn bị đào.
12. Quản trị
- Thay đổi nhân sự liên tục để tạo sức mới
- Thay đổi nhân sự để tránh sức ỳ, tham nhũng, tạo ekip (một số DN khác dùng chiêu luân chuyển cán bộ)
13. Tài chính – Đòn bẩy vốn
- Làm to thì phải vay to
- Có thời điểm đi vay 70.000 tỷ
14. Bất động sản
- Xu hướng tăng giá trong dài hạn là tất yếu
- Thời điểm là quan trọng
- Vẫn phải đi từ Trung tâm rồi mới lan tỏa ra ngoài.
- Chớp thời cơ chiếm lĩnh thị trường
- Chấp nhận tỷ lệ tồn kho
15. Rủi ro
- Rủi ro là tất yếu
- Chấp nhận rủi ro
- Quyết định đầu tư đôi khi cần rất nhanh và liều (trong 12h đồng hồ)
- Với quy mô lớn chắc chắn có tỷ lệ rủi ro đi kèm Vấn đề là cần kiểm soát để giảm thiểu
16. Trách nhiệm xã hội
- Nhiều lĩnh vực chấp nhận lãi thấp, hướng đến xã hội
17. SWOT
- Mỗi tổ chức có 1 sức mạnh riêng, không thay thế được nhau
- Vingroup: Kỷ luật và Sáng tạo, tính chủ động, tự quyết
- Viettel: Kỷ luật, nhân văn
18. Kỷ luật – Sáng tạo
- Viettel thành công nhờ thời điểm, chiến lược tốt, kỷ luật cao
- Đến giai đoạn hiện nay, cần sáng tạo Nhân viên Viettel hiện nay khá khó khăn trong đối đầu
- Nhân viên Vingroup ra ngoài: cũng rất thành công.
19. Nhân sự - Phát triển nhân tài
- Anh Hùng: Làm sao để sinh ra nhiều ông Vượng nữa
- Cần tạo nguồn cán bộ ở các cấp: những người đã phù hợp Văn hóa doanh nghiệp từ nội bộ
- Có lộ trình công danh phù hợp, tích cực đào tạo
- Cần tạo sự cạnh tranh giữa các vị trí
- Sau 3 năm nữa: tự cung tự cấp cán bộ.
- Tỷ lệ thành công: Đào tạo 5 được 1 là thành công
20. Kiểm soát/Thưởng – Phạt
- Hệ thống kiểm soát nhiều cấp: Cần giám sát ngay cả công ty được thuê để giám sát
- Đuổi ngay khi không thực hiện giám sát tốt.
- Phạt công ty giám sát, phạt công ty vi phạm lỗi thi công (cụ thể theo từng mức, từng lỗi nhỏ)
- Phạt: Phạt cả tổ chức (công ty – nhóm), phạt cả cá nhân Trách nhiệm kiểm soát lẫn nhau
21. Văn hóa doanh nghiệp
- Chú ý tới các yếu tố giới tính, sở trường…khi phân công nhiệm vụ; Nữ giới: giỏi Tài chính – Kế toán, kinh doanh, ổn định, chăm chỉ hơn nam giới.
- Ở cấp phó: thường Nữ tốt hơn
- Nam giới: sở trường Kỹ thuật, thi công…
- Đàn ông Vingroup xịn: 1 đàn ông có thể lãnh đạo 7 phụ nữ .
22. Quản trị công ty
- Vingroup đi lên từ gian khổ: A Vượng khởi nghiệp từ sinh viên, phá sản nhiều lần.
- Dần dần đã bài bản hơn khi đi vào sản xuất
- Mỳ tôm: Trong vòng 10 năm doanh số tăng lên 150 triệu USD/năm Đạt điểm tới hạn
- Làm Vinpearl, khách sạn 5 sao, gặp khó khăn
- Tiếp tục làm mạnh, bất chấp khó khăn.
- Khó làm vừa lòng tất cả mọi người
23. Quản trị quan hệ khách hàng
- Lắng nghe phản hồi của khách hàng: tìm chỗ bị chê mà xử lý
- Sử dụng đa kênh để lấy phản hồi, đặc biệt là kênh truyền thông xã hội
24. Tầm nhìn – Sứ mệnh
- Mỗi người Việt Nam phải làm gì để con cháu khác chúng ta bây giờ
- Người Việt Nam đã từng chịu nỗi nhục của một đất nước nghèo hèn
- Cuối cùng thì chúng ta cũng ra đi, di sản còn lại là gì.
Chắp bút: Nguyễn Hoàng Hải – 26/7/2016
Ps: Status đọc đầu tiên của sáng nay, cảm thấy hay và cần phải lưu lại đọc thường xuyên.

Để chốt được hợp đồng bảo hiểm xin hãy đọc hết bài viết này

Đối với một tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ, để có  thể chốt được hợp đồng, không chỉ cần có kiến thức thật tốt về sản phẩm bảo hiểm mà hơn thế đó là sự ứng xử khéo léo, linh hoạt trước khách hàng từ khi bắt đầu gặp gỡ đến lúc chốt thành công một hợp đồng bảo hiểm.
1. Chào hỏi- yếu tố gây thiện cảm với khách hàng
Dù bạn là một nhân viên kinh doanh ở bất kì lĩnh vực nào thì việc gặp gỡ khách hàng là điều khó có thể tránh khỏi. Đây cũng chính là một thời điểm quan trọng quyết định xem tư vấn viên có gây được thiện cảm với khách hàng hay không, là bước đệm giúp bạn đưa khách hàng đến gần hơn với khả năng chốt hợp đồng.
Dĩ nhiên với những cuộc gặp, điều đầu tiên cần làm là chào hỏi. Với những khách hàng lớn tuổi , tư vấn viên cần trả lời lịch sự, thể hiện sự tôn trọng. Còn với những khách hàng bằng tuổi hoặc nhỏ hơn tuổi của tư vấn viên, cần giao tiếp một cách thân thiện, tạo cảm giác gần gũi hơn.
thebank_nhungyeutogopphanlamtangkhanangchothopdongbaohiemnhanthomin_1469516129
Chào hỏi- 1 trong những yếu tố góp phần làm tăng khả năng chốt hợp đồng bảo hiểm nhân thọ
Sau quá trình chào hỏi, tư vấn viên hãy nói chuyện thật tự nhiên với khách hàng. Hãy nói về các chủ đề mà khách hàng quan tâm. Thậm chí, nếu bạn có thể tìm hiểu được về sở thích của khách hàng từ trước đó rồi thì cuộc nói chuyện sẽ trở nên thật tuyệt.
2.  Chuyển chủ đề về bảo hiểm nhân thọ một cách khéo léo
Sau quá trình chào hỏi, trò chuyện, tư vấn viên cần chuyển vào chủ đề chính là tư vấn về sản phẩm bảo hiểm nhân thọ. Mỗi người sẽ có những cách liên kết đến vấn đề này khác nhau, nhưng quan trọng nhất, đó là sự liên kết sao cho hợp lý và tự nhiên nhất. Tư vấn viên bảo hiểm nhân thọ có thể chuyển sang chủ đề bảo hiểm theo những cách sau:
  • Qua chuyện kể: Nói về những vấn đề, câu chuyện xảy ra xung quanh, những câu chuyện mà tư vấn viên có thể đã từng nhìn, nghe và chứng kiến, nói đến sức khoẻ quan trọng như thế nào… Khi dẫn khách hàng vào những câu chuyện này, tư vấn viên có thể dễ dàng liên hệ với sản phẩm bảo hiểm.
  • Qua danh thiếp: Hãy đưa danh thiếp của mình cho khách hàng vào một thời điểm phù hợp trong cuộc trò chuyện bởi điều đó sẽ giúp khách hàng hiểu về công việc của bạn. Hãy giới thiệu với khách hàng về sản phẩm bảo hiểm và công ty bảo hiểm một cách cụ thể, rõ ràng để khách hàng có một đánh giá đúng nhất.
  • Nói trực tiếp: Khi đã qua quá trình chào hỏi, tư vấn viên có thể nói trực tiếp vào sản phẩm bảo hiểm, nói về lợi ích, quyền lợi dành cho người tham gia. Cách này cũng sẽ phù hợp với những đối tượng khách hàng đang có nhu cầu, bởi khi họ gặp tư vấn viên, mục đích chính của họ là muốn được tư vấn về sản phẩm bảo hiểm, để từ đó đưa ra quyết định.
Để có thể tư vấn tốt cho khách hàng, mỗi tư vấn viên vừa phải trang bị kiến thức sản phẩm, vừa phải hiểu biết về thông tin thị trường, và nhất định không thể thiếu được một tư tưởng nghề nghiệp đúng đắn và những kỹ năng truyền đạt thông tin.
Bên cạnh đó, là một nhân viên bán hàng, bạn cũng nên có sự hiểu biết về tâm lý người tiêu dùng, có sự sáng tạo để có thể thành công hơn.
3. Chốt hợp đồng bảo hiểm một cách phù hợp
Sau khi tư vấn, nhiều khách hàng đã hiểu được giá trị/lợi ích của bảo hiểm nhân thọ mang lại như thế nào và họ quyết định tham gia bảo hiểm nhân thọ ngay.
Đối với những khách hàng còn đang do dự vì đang vướng mắc một số vấn đề nào đó như phí, quyền lợi, thời hạn …. thì tư vấn viên cần tư vấn/giải đáp ngay những thắc mắc đó cho khách hàng hiểu, để họ có thể an tâm đồng ý tham gia bảo hiểm.
Còn những khách hàng muốn suy nghĩ thêm thì hãy tôn trọng ý kiến của khách hàng để họ có thời gian suy nghĩ nhưng cần nhắc nhở cho khách hàng biết rằng sự khác biệt của sản phẩm bảo hiểm là tham gia càng sớm, mức phí càng rẻ, hay là hãy tham gia ngay khi còn có thể, đến lúc cần thì không thể tham gia được nữa...Hoặc nếu đang có chương trình ưu đãi thì nên tham gia sớm để có thêm nhiều lợi ích. Và tư vấn viên nên chủ động hẹn gặp trong thời gian sớm nhất có thể để tăng khả năng chốt hợp đồng.
Có thể đối với nhiều ngành nghề bán hàng khác, nhân viên tư vấn bán hàng đôi khi chỉ cần kỹ năng tư vấn, kỹ năng giao tiếp hay nắm bắt tâm lý khách hàng tốt, chứ không quá cần đi sâu về sản phẩm cũng vẫn bán được hàng. Nhưng với sản phẩm bảo hiểm nhân thọ là dịch vụ bảo vệ trong dài hạn, nên một tư vấn viên cần có nhiều yếu tố kết hợp, vừa là kiến thức sâu rộng, vừa là kỹ năng chuyên nghiệp, vừa là khả năng xây dựng niềm tin cho người tham gia thì mới có thể khiến khách hàng tin tưởng và đồng ý tham gia.

Nghệ thuật đăng tin hay

Theo anh Nguyễn Trọng Tâm, Phó phòng kinh doanh tại Công ty Địa ốc Kim Oanh, để xây dựng được một tin đăng bất động sản hiệu quả thì người môi giới phải chú trọng xây dựng nội dung tốt, tìm trang đăng tin phù hợp và không nên đăng với số lượng dàn trải mà phải tập trung vào chất lượng.
Đầu tiên trong bước xây dựng nội dung môi giới nên tạo tiêu đề hấp dẫn. Cụ thể, tiêu đề phải chứa thông tin về sản phẩm mà khách hàng quan tâm, phải tạo được sự tò mò kích thích từ phía người đọc nhưng cần đảm bảo đúng sự thật.
Thông thường, một tiêu đề tốt sẽ bao gồm những yếu tố sau, tiêu đề chứa con số, chẳng hạn như: “cơ hội đầu tư 2 dự án hot nhất Bình Dương cuối năm 2015”, tiêu đề chứa yếu tố tiền bạc và thời gian “cơ hội đầu tư dự án A với lợi nhuận lên đến 100 triệu năm”, tiêu đề chứa sự tò mò “có nên mua dự án A không?”, tiêu đề mang tính chất cảnh báo, “đừng mua dự án A mà chưa đọc qua bài này”, tiêu đề gấp rút mang tính thúc giục về thời gian: “dự án A còn 2 nền đẹp duy nhất, mua nhanh kẻo hết”. Ngoài ra, tiêu đề có sử dụng từ ngữ mới lạ, liên quan đến người nổi tiếng, so sánh khuyến mãi, giảm giá, báo cáo số liệu tin cậy cũng sẽ thu hút được người xem.
Ngoài những yếu tố trên, môi giới cũng nên lưu ý tới việc viết tiêu đề chuẩn SEO bởi người mua nhà thường hay sử dụng từ khóa để tìm kiếm và lựa chọn những trang web có “tuổi đời” và thương hiệu tốt chuyên đăng tin về bất động sản. Với kênh website, anh Tâm cho hay mình thường vào những web có lượng truy cập cao và chất lượng SEO tốt như Cafeland.vn, Batdongsan.com.vn, Muabannhadat.vn, Chotot.vn.
Ngoài những website phổ biến trên, môi giới còn có thể lựa chọn trang web rao vặt phân theo khu vực địa lý bởi tâm lí khách hàng thường tìm kiếm sản phẩm theo khu vực nhất định, thông thường các trang web mang tính địa phương sẽ được xếp hạng cao trong kết quả tìm kiếm của Google.
Ngoài kênh website để đăng tin bất động sản, đăng tin trên facebook cũng là một cách hay. Với hình thức này, môi giới nên coi tin đăng bất động sản như một Status (trạng thái) mà bạn sẽ chia sẻ nó lên các nhóm hay fanpage của đối tượng khách hàng nhắm đến. Đó có thể là fanpage của một nhóm đầu tư bất động sản hay nhóm chuyên đầu tư về chứng khoán. Ngoài ra, bạn cũng nên chú ý share (chia sẻ) tin đăng vào fanpage thuộc các vùng địa lý nhắm tới, chẳng hạn như bán nhà ở tại khu vực Bình Dương thì nên đăng tin tại những fanpage bất động sản Bình Dương hay Hội những người sống tại khu công nghiệp Vsip 2 (thuộc tỉnh Bình Dương)…
Dựa trên kinh nghiệm của mình anh Tâm đưa ra lời khuyên, trong quá trình thực hiện đăng tin, môi giới nên dành khoảng 80% thời gian để chắt lọc nội dung, tìm kiếm, khảo sát trang đăng và 20% thời gian để ngồi đăng tin.
Thực tế nhiều nhân viên kinh doanh hiện nay chỉ dành khoảng 80% thời gian của mình để đăng tin mà viết nội dung một cách sơ sài, như vậy sẽ khó mang lại hiệu quả. Ngoài ra, trước mỗi dự án, bạn phải phân tích được những lợi thế cũng như ưu điểm của dự án của mình so với các dự án xung quanh, phân loại đối tượng khách hàng nhắm tới (nhà đầu tư hay người mua để ở) để xây dựng nội dung phù hợp.
Mỗi ngày bạn chỉ cần đăng khoảng 5 tin có chất lượng sẽ tốt hơn là đăng tin một cách dàn trải, anh Tâm nhấn mạnh.
Còn theo ông Nguyễn Hoàng Anh, Giám Đốc Công ty CP Đầu tư Beeland, đăng tin bất động sản là một trong những kỹ năng quan trọng đối với một chuyên viên tư vấn bất động sản, đặc biệt trong thời đại công nghệ thông tin phát triển hiện nay. Một tin đăng bất động sản tốt cần đáp ứng được 3 tiêu chí ngắn gọn, chuyên nghiệp và chính xác.
Để làm được điều này, môi giới cần xây dựng nội dung tin đăng, ở bước này môi giới cần xác định rõ khách hàng mục tiêu của mình là ai và quan tâm đến điều gì ở sản phẩm mà bạn đang tư vấn. Chẳng hạn đối với nhà đầu tư thì bạn nên phân tích về tỷ suất sinh lời của sản phẩm, nếu hướng đến đối tượng người mua thì bạn nên tập trung vào tiện ích, không gian sống…
Trong bước xây dựng nội dung tin đăng thì tiêu đề thu hút đóng vai trò khá quan trọng và quyết định tới 90% việc khách hàng của bạn có click xem tin rao hay không. Vì vậy hãy cố gắng xây dựng một tiêu đề đáp ứng được 3 yếu tố: ngắn gọn và bao gồm các con số; tập trung vào vấn đề mà khách hàng mục tiêu quan tâm và đánh mạnh vào cảm xúc của khách hàng.
Trong một tin đăng, môi giới nên đưa vào các hình ảnh thực tế của bất động sản, nếu là dự án nhà ở hình thành trong tương lai thì có thể dùng ảnh nhà mẫu, ảnh dự án đang thực hiện sẽ tạo ấn tượng với khách hàng hơn là những hình ảnh phối cảnh lung linh nhưng không có độ chân thực cao. Ngoài ra, trong phần thông tin liên hệ, bạn nên kèm theo hình ảnh chân dung của mình để tăng độ tin cậy với khách hàng. Xếp hạng mức độ thu hút của các loại nội dung trong một tin đăng thì cao nhất là video, tiếp đến hình ảnh và cuối cùng mới là câu chữ.
Tiếp theo nội dung là lựa chọn kênh đăng tin cũng như thời điểm đăng phù hợp. Hãy lựa chọn các khung thời gian có lượng người truy cập cao như buổi sáng sớm, giờ ăn trưa hay buổi tối sau 8h30.
Chuyên gia này kết luận điều quan trọng là trong quá trình đăng tin rao vặt bất động sản, môi giới nên xây dựng cho mình lộ trình đăng tin chi tiết cho một chiến dịch, đặt ra mục tiêu rõ ràng, chẳng hạn khi đăng 1000 tin sẽ có bao nhiêu khách hàng gọi tới, tránh tình trạng đăng tin theo cảm hứng thì hiệu quả sẽ không cao.
Theo anh Trọng Tâm, việc đăng tin bất động sản chiếm tới 40% nguồn khách hàng giao dịch của anh. Đăng tin online có khá nhiều ưu điểm, bạn không phải “dầm mưa dãi nắng” đi tiếp cận khách hàng như kiểu phát tờ rơi, treo phướn, chờ khách hàng tại dự án… chỉ với một chiếc laptop có wifi môi giới có thể đăng tin để tìm kiếm khách hàng, đồng thời cũng tiết kiệm được thời gian và các chi phí khác. Hiện nay hầu hết người mua nhà đều tiếp cận thông tin thông qua internet nên nếu có chiến lược và phương pháp đăng tin tốt, môi giới vẫn có thể tạo được nguồn khách hàng ổn định.
Sưu tầm

 
Ky nang ban hang ky-nang-ban-hang
10 10 1125 (c) by
Google kiến thức về bảo hiểm