10 giải pháp bán hàng vượt chỉ tiêu

Bán hàng giỏi không cần khuyến mãi

I/ MỤC TIÊU ĐÀO TẠO

Nhân viên bán hàng biết được các giải pháp cụ thể trong công việc hàng ngày nhằm bán hàng tốt hơn và đạt các chỉ tiêu bán hàng ngoài thị trường

Biết cách mở các điểm bán hàng mới  

Biết cách trưng bày tốt nhằm xây dựng hình ảnh nhận diện tại các điểm bán

Nhân viên có tác phong và giao tiếp chuyên nghiệp

Tăng độ bao phủ và thị phần

Tăng doanh thu bán hàng hàng ngay

Tăng khả năng cạnh tranh so với

II/ NỘI DUNG CHƯƠNG TRÌNH

1. Lập chỉ tiêu để đạt chỉ tiêu

Chỉ tiêu mở mới

Chỉ tiêu bao phủ

Chỉ tiêu trưng bày

Chỉ tiêu duy trì khách hàng

Chỉ tiêu từng nhãn hàng bán ra

Chỉ tiêu thăm viếng khách hàng

Chỉ tiêu thành công đơn hàng hàng ngày

Chỉ tiêu doanh thu bán hàng

2. Chia chỉ tiêu cho từng khách hàng để không bị áp lực chỉ tiêu

Xem xét khả năng bán hàng của từng khách hàng

Xếp loại doanh số bán hàng của từng khách hàng

Xác định tần số ghé thăm khách hàng

Xác định kênh bán hàng hiệu quả

Xác định lịch trình thăm ghé thăm

3. Tập trung bán hàng vào đầu và giữa tháng

Không chạy chỉ tiêu vào cuối tháng

Chia chỉ tiêu và tập bán hàng vào 2 tuần giữa tháng

Chiếm dụng tiền và kho chứa hàng của khách hàng trước đối thủ

4. Tăng cường hình ảnh trưng bày tại cửa hàng

Định nghĩa tiêu chuẩn trưng bày hiệu quả

Lập kế hoạch sử dụng vật dụng quảng cáo đúng cách

Nâng cao hình ảnh “người bán hàng thầm lặng tại điểm bán”

5. Lên lịch trình ghé thăm và bán hàng trước ngày và trước giờ đối thủ

Xác định giờ và ngày ghé thăm của đối thủ

Lên lịch ghé thăm và lấy đơn hàng trước đối thủ

Khóa điểm bán và không tạo cơ hội cho đối thủ bán hàng

Thường xuyên theo dõi và đánh vào kẽ hở của đối thủ

Thu thập thông tin các kẽ hở về sản phẩm, mối quan hệ và khuyến mãi của đối thủ

Chiến thuật lấy ít đánh nhiều

6. Liên tục mở khách hàng mới, thường xuyên duy trì khách hàng cũ

Lên kế hoạch mở mới khách hàng mỗi ngày và mỗi tuần

Tập trung mở khách hàng mới vào cuối tháng

Tìm hiểu kỹ khách hàng tiềm năng

Tăng dịch vụ khách hàng và chăm sóc khách hàng để liên kết các khách hàng trung thành

7. Tăng tỉ lệ thành công lấy đơn hàng và tăng giá trị mỗi đơn hàng

Tăng tỉ lệ thành công lấy đơn hàng theo lịch trình ghé thăm

Tăng giá trị cho mỗi đơn hàng và mỗi khách hàng là 10% cho mỗi lần mua hàng

8. Thường xuyên hoạch định phương pháp lấn chiếm thị phần

Khảo sát các thị trường mới, kênh mới và khách hàng mới mở

Xác định phương án tấn công: lấy thành thị tấn công nông thôn/ lấy nông thôn bao vây thành thị

9. Nâng cao kỹ năng giao tiếp và năng lực bán hàng

Nâng cao tác phong bán hàng tạo ấn tượng đầu tiên tốt

Làm cho khách hàng nhớ đến bạn đầu tiên khi có nhu cầu mua hàng

Tập trung vào quyền lợi cho khách hàng, không tập trung vào lợi nhuận

10. Khuyến khích khách hàng phản bác để có cơ hội giải tỏa lo lắng cho khách hàng

Kết thúc bằng cách giúp khách hàng quyết định mua hàng nhanh

Tạo động cơ mua hàng bằng cách tạo ra ham muốn và lo lắng cho khách hàng